在周銘川準(zhǔn)備對輔酶q10進(jìn)入前期調(diào)查的時(shí)候，余元浩夫婦已經(jīng)把工作的主要重心，又重新轉(zhuǎn)移到了人造鉆石的銷售上。
1978年8月24日上午9點(diǎn)、香江
劉曉慧穿越到香江的第一件事，就是給周玉瑾打了電話，與他約了在金大福附近的一個(gè)茶樓見面。
“劉女士，你可讓我等得好苦啊，這幾天我想要貨都找不到人，你也不聯(lián)系我。”才見面，周玉瑾就開始向劉曉慧訴起苦來。
“我這不是忙著開辦公司嗎。上回不是說了，今后咱們的交易都必須要從公司走賬，這幾天我忙的就是這個(gè)事情?，F(xiàn)在公司已經(jīng)開好了，名字叫香江漢興貿(mào)易有限公司，賬號(hào)是XXXXXX，以后咱們的交易就走這個(gè)渠道了?！眲曰墼V說的同時(shí)，把一張新印的名片遞了過去。
“上面有我公司新開的電話號(hào)碼，今后你需要貨的話，就直接打上面這個(gè)號(hào)碼，與我的助理聯(lián)系。到時(shí)候我會(huì)根據(jù)你留的清單，進(jìn)行備貨，像往常一樣，從你下單到交貨，一般需要一個(gè)星期?！?p> “有電話號(hào)碼就好，你貴人事忙，這幾天可讓我好找。我好不容易弄到了幾張單子，卻又聯(lián)系不到你，我生怕這單子黃了。雖然說你這邊的人造鉆石質(zhì)量是目前最好的，但是長久沒貨的話，市面上的輸聯(lián)鉆還是一大把的?！敝苡耔贿呍V說著自己的努力成果，一邊提醒著劉曉慧，市面上還是有競爭對手的。潛在的為爭取更好的合作條件埋下伏筆。
“我們的人造鉆石當(dāng)然是最好的，而且不但是最好的，還是同樣質(zhì)量下價(jià)格最低的。想必周先生在這幾天的推銷過程中，已經(jīng)給客戶做過不少的比較了吧。”大家都不是省油的燈，都在強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)勢。
“劉女士說的是，托你的福，我這次才能拿到這么多訂單。不過關(guān)于貨款的支付上面還有一些問題，由于你們是新公司，大家之前都沒有合作過，這次可不可以先貨后款？”見到劉曉慧對于自己提供的人造鉆石的優(yōu)勢再次進(jìn)行了強(qiáng)調(diào)，周玉瑾也沒有反駁，轉(zhuǎn)而談起付款方式。
“正因?yàn)槲覀兪切鹿荆谑袌錾蠜]有名氣，所以才需要周先生你這樣的代理商啊！”
“哪里，哪里，能與劉女士合作也是我的福氣?！?p> “既然周先生做了我們的代理商，那么這些與客戶做溝通的工作也要?jiǎng)跓┠懔?。如你所知道的那樣，像我們這種質(zhì)量的人造鉆石的生產(chǎn)成本很高，如果客戶不能先付款的話，我們無法承受那么大的制造成本壓力。這樣說吧，考慮到前期大家都沒有怎么合作過，我們又的確是一家新公司，我可以給每家公司1萬元的免預(yù)付費(fèi)預(yù)定額度。如果想多拿貨的話，就必須全額支付預(yù)付貨款了?！睂τ谪浛畹幕驹瓌t，余元浩夫婦先就進(jìn)行過了商量，總之最低限度必須是現(xiàn)款現(xiàn)貨。在這個(gè)時(shí)代的香江，萬一發(fā)生了爛賬，讓劉曉慧一個(gè)弱女子去收賬成功的幾率太低，風(fēng)險(xiǎn)又太高。
“這樣的話，我大概又得與每家公司重新進(jìn)行商量，只能明后天才能給出具體的訂單。”
“沒關(guān)系，總之我們公司的原則首先是，產(chǎn)能優(yōu)先滿足預(yù)付貨款的客戶。其次是，訂單式生產(chǎn)概不賒欠。還望周先生把我們公司這一基本原則告訴給客戶?！币?yàn)橛兄夹g(shù)碾壓上的優(yōu)勢，劉曉慧說話的底氣很足。
“有技術(shù)就是好啊，說實(shí)話，我老周做生意這么多年了，合作的這么多供貨商里，就說劉女士你最牛了！”周玉瑾說著夸獎(jiǎng)的話，但其中也不乏抱怨意思在內(nèi)。
“瞧你說的，哪有什么牛不牛的，咱們現(xiàn)在是打伙求財(cái)，憑的就是手里面的這點(diǎn)技術(shù)，能賺錢穩(wěn)當(dāng)點(diǎn)當(dāng)然最好了。另外我想說的是，如果有公司愿意預(yù)付貨款訂貨的話，到時(shí)錢直接打在公司賬上就好了。你搞得快的話，明天我還在香江，之后又要出去幾天，要是錯(cuò)過了的話，所有的訂貨單都直接交給我的助理就好。”
“行，我爭取明天就把訂單落實(shí)下來。那就這樣吧，我先告辭了，你也知道店里還有事，不好，離崗時(shí)間太久?！?p> “你先忙，我也該走了，再見?！?p> 與周玉瑾告別后，劉曉慧并沒有急于回到現(xiàn)代，而是打的朝著他今天的第二個(gè)目的地去了。沒多久她便來到了華夏土產(chǎn)畜產(chǎn)進(jìn)出口公司，今天來到這個(gè)公司，主要目的并不是為了賺錢，而是為了買一些在現(xiàn)代不好買的好貨。當(dāng)然順帶賺點(diǎn)錢也是可以的，余元浩夫婦并不排斥這一點(diǎn)。
進(jìn)了華夏土產(chǎn)畜產(chǎn)進(jìn)出口公司劉曉慧才發(fā)現(xiàn)這里不愧為華字頭的企業(yè)，產(chǎn)品的種類很多。雖然就如公司的名字那樣，經(jīng)營的全為土產(chǎn)畜產(chǎn)，但是正好合了劉曉慧的意。她今天來這里本來就是打算買點(diǎn)正宗的東阿阿膠，幫老公買點(diǎn)好茶葉。其它再買點(diǎn)什么她到目前為止還沒有打算，只是打算到現(xiàn)場看看再說。
在她四處瀏覽的過程中她發(fā)現(xiàn)這里的服務(wù)員都很客氣，服務(wù)態(tài)度也很好。大概因?yàn)檫@里是香江吧，當(dāng)時(shí)的華夏為了賺取外匯可謂是竭盡全力，他們應(yīng)該是那種被選出來優(yōu)秀代表吧。
她很快便買好了自己計(jì)劃中的東阿阿膠和此時(shí)評出的十大名茶，雖然茶的總量不多，但是西湖龍井茶、洞庭碧螺春、黃山毛峰、廬山云霧茶、六安瓜片、君山銀針、信陽毛尖、武夷巖茶、安溪鐵觀音、祁門紅茶是一個(gè)都沒有少。當(dāng)然還額外買了一些彩云茶葉進(jìn)出口公司7581普洱茶磚。她老公也沒有其他什么愛好，喝茶算是其中一項(xiàng)吧。這次她老公叫她帶這么多種茶回去，大概也是存了用來與茶友一起開茶會(huì)分享的心思吧。
至于這個(gè)公司的其他產(chǎn)品，劉曉慧都覺得不太容易攜帶。本來她覺得這個(gè)公司名字里有土產(chǎn)二字，也許這里能買到和田玉籽料一類的高價(jià)值原材料，結(jié)果讓她失望的是這個(gè)公司從事的主要是茶葉、木材、松香、飼料、羊絨、羊毛、可可豆、皮張等商品進(jìn)出口貿(mào)易。要不是東阿阿膠是驢皮制品的話，大概她連這個(gè)也買不到。
不過還好的是，她從這個(gè)公司打聽到了秋季廣交會(huì)開展的時(shí)間及如何申請參加的手續(xù)。問清楚這些后，她便提著買好的阿膠和茶葉離開了土產(chǎn)畜產(chǎn)公司。
出了公司后，她照例把這些東西通過時(shí)空門送回了家。誰知道當(dāng)余元浩接過她遞過來的東西后，讓她倒回去問一下有沒有海南黃花梨，有的話讓她先定一點(diǎn)帶回來試試水。之所以選擇海南黃花梨，是因?yàn)楹｜S基本上無大料，價(jià)格又高，現(xiàn)代海南黃花梨基本上產(chǎn)出很少了，而且又被列為保護(hù)植物，基本上沒有新采伐的大料。如果劉曉慧能夠買到的話，傳送回來也很方便，基本上都可以整根原木的運(yùn)回來。
劉曉慧帶過去一問，結(jié)果還真有，不過量很少，還沒有大料，如果需要的話還必須訂貨?？紤]到海黃的水太深，作為外行的話，買點(diǎn)試試水可還可以，一下子買太多還真的沒有必要。于是她只買了50斤有油性重且規(guī)整的海黃小料。為此付出了3元每斤的價(jià)格。順便說一句，這個(gè)時(shí)候海黃還被作為中藥材被藥廠收購，此時(shí)華夏內(nèi)陸的收購價(jià)為0.5元華夏幣每斤。
買到了海黃后，這下真的在土產(chǎn)畜產(chǎn)公司沒什么好買的了。本來還想起要買點(diǎn)豬肉的，但是豬肉這塊公司里做的都是大宗生意，直接對菜市場供貨，因此想買也沒得買。
最近幾天因?yàn)樨i瘟的原因，豬肉價(jià)格漲得很快，所以劉曉慧出了土產(chǎn)畜產(chǎn)公司后，還特意去了一趟菜市場，買了好幾十斤豬肉才回了家。