第8章 康美服飾現狀
魔都遠郊，松山工業(yè)區(qū)，一棟辦公樓內。
齊志剛說道：“劉秘書，你帶小遠去參觀下公司。”
劉秘書客氣道：“小齊總，您隨我來。”
老板的兒子，就是未來康美服飾的接班人，劉秘書怎會不恭敬？
特別是秘書崗位，最強的便是察言觀色左右逢源的能力。
他猜測，老板是準備讓小齊總進入公司歷練。
這是人之常情，在華國，家族企業(yè)，往往很早就開始培養(yǎng)接班人。
齊遠語氣平淡道：“麻煩劉秘書?！?p> 劉秘書趕忙回應：“小齊總客氣，這是我應該做的?！?p> 小齊總的稱呼，齊遠沒有介意，覺得還合適。
設身處地，他不知道該怎么稱呼。
少爺？
明顯帶著老舊思想。
齊少？
濃濃的紈绔氣味。
直呼其名，齊遠。
不尊敬，保不齊接班后給他小鞋。
想來想去，只有小齊總合適。
既顯尊敬又恰如其分。
劉秘書帶領參觀工廠，沒多久就被齊遠打發(fā)走，有他跟著，不管到哪，總會成為焦點，工人們看他明顯帶有色目光，估計已把他貼上各種標簽，諸如富二代、老板兒子等等。
打發(fā)走劉秘書，清靜不少，掛張廠牌隨意走動，沒人詢問阻攔，看得更加自由。
三個小時，便把工廠看得七七八八，其實沒啥可看，與前世工廠相差無幾。
若不是志在商場，他看都不想看。
下午四點出頭，齊遠來到處展廳前。
剛走入里面，便見一中年禿頂男子，是集團研發(fā)部總經理，記得劉秘書介紹過，叫趙恒通。
沒有打攪，沒有招呼齊遠靜靜掃視，邊走邊看。
人家在忙，何必打攪。
展廳里面陳列很多衣服，男裝女裝都有，是供客戶上門洽談生意時參觀了解工藝款式的。
康美服飾沒有自己的品牌，主要靠代加工，但和傳統OEM不同，是ODM，也就是設計代加工。
趙恒通領著一行三人，兩男一女，盡皆西裝革履，正在講解一套休閑服的工藝。
齊遠默默走至近前，側耳傾聽。
沒人注意他。
約莫講解了十分鐘左右，一行三人，在一美女帶領下離開展廳。
齊遠認得，那美女是康美服飾前臺，名字卻不知道。
三名客戶走后，趙恒通立刻察覺到齊遠，急急上前：“小齊總，你怎么到這了？”
齊遠微笑：“剛好逛到?！?p> 沉默片刻，繼續(xù)問道：“他們是誰？”
趙恒通面色不善：“天堂鳥服飾的人?！?p> 天堂鳥服飾是國內比較知名的一線品牌，全國各地有兩千多家專賣店。
齊遠有所察覺：“來洽談代加工？”
“是的?！壁w恒通語氣苦澀：“估計這筆單子不好吃下？”
“為何？”齊遠不解。
趙恒通解釋：“價格卡得太死。”
齊遠沒有吱聲，示意趙恒通繼續(xù)說。
趙恒通：“代加工廠沒什么技術含量，行內有的是，我們廠地處魔都用工成本比同行高，價格上沒有優(yōu)勢，雖然產品質量更好，但要拿下這單可不容易。估計即使拿下，利潤也不高?！?p> 齊遠總結一句：“說到底，沒有市場就沒有發(fā)言權。”
趙恒通微微側目，看來這小老板還是蠻有眼光的，看事情直擊要害。
掃視展廳，齊遠問道：“為什么這里大多是男裝？”
“康美服飾成立23年，擅長領域便是男裝?！壁w恒通言簡意賅：“這也是我們的劣勢，男裝無論是市場容量還是單品利潤都不如女裝?！?p> 市場大環(huán)境就是這樣。
齊遠擔憂道：“主做男裝，業(yè)務面會不會太窄？”
趙恒通無奈：“這是沒有辦法的事情，女裝代加工廠競爭更加激烈，在工藝質量相差不大的情況下，拼的只有價格，對康美服飾而言，更加沒有優(yōu)勢?！?p> 齊遠聞言點頭，而后繼續(xù)掃視，看到展廳內八層數量是男裝，只有三層是女裝，配套貼身衣物更少，這就是康美服飾的產品格局。
……
簡單與趙恒通暢聊幾句，齊遠不再逗留，離開展廳，回到齊志剛辦公室。
齊志剛人不在辦公室，據劉秘書說，是去接待天堂鳥的客戶。
和劉秘書交代幾句，齊遠便準備離開康美服飾。
回到家后，齊遠看了看時間，已經接近晚上六點。
廚房內，琴姨正在做飯。
齊遠沒有打攪，直接回到自己房中，打開筆記本電腦，開始打字。
晚飯后，約莫九點左右，母親吳欣蘭回到家中。
她已經吃過晚飯，回來后就躺在沙發(fā)上休憩。
吳欣蘭一邊按遙控器換臺，一邊問道：“去你爸的公司參觀過了？”
齊遠點了點頭：“嗯?！?p> 吳欣蘭將腳搭在茶幾上：“感覺怎么樣？”
齊遠如實回答：“一般般?！?p> 吳欣蘭淺笑：“喲，看不上老齊同志那點資產？”
齊遠摸了摸鼻子：“確實有點看不上?！?p> 正聊著，嗞的一聲，房門被打開。來人正是齊志剛。
齊志剛脫掉西裝，窩到沙發(fā)里：“怎么剛剛聽你說，好像看不上我的康美服飾？”
齊遠撇了撇嘴：“就一代加工廠，業(yè)務都卡在人家品牌服飾手里，沒有什么看得上看不上的?！?p> 齊志剛聞言陷入沉默。
這也正是康美服飾目前面臨最大的問題。
齊遠直視齊志剛：“老齊同志，恕我直言，如果只是代加工，而且以男裝為主，想要完成你那五個億身家的目標，無異于癡人說夢，估計齊姓只能靠我自救了?！?p> 齊志剛眉毛一挑：“這么看不起你老爸我？”
“不是看不起，而是市場就這么大，就是你有天大的能耐也沒用。”齊遠說道。
齊志剛臉色嚴肅起來：“你有什么辦法？”
齊遠脫口而出道：“發(fā)展自己的品牌?！?p> “發(fā)展自己的品牌哪有那么簡單?！饼R志剛無奈嘆息道：“五年前，我又不是沒有嘗試過……”
“市場定位、產品定位、營銷策略全部都是錯的，你五年前那次嘗試能成才怪?！痹诠S之時，通過詢問劉秘書，以及翻看一些資料，齊遠已經了解了這件事情。
“紙上談兵?！饼R志剛不屑地說道。
要是發(fā)展自有品牌能那么簡單，他還會失敗，還會不敢再次嘗試。
齊遠也沒有解釋，直接丟過去一份文件，正是剛剛敲打出來的簡易商業(yè)策劃書：“別說我沒關照你，拿去好好看看，完善完善，估計想要失敗都難?！?p> 齊志剛打開文件：“海瀾之家——男人的衣柜！國民男裝品牌！”
僅僅只是開頭的兩句slogan就讓齊志剛陷入了震驚之中。
如此朗朗上口，如此簡潔明了，受眾如此清晰，而且?guī)缀跬耆N合康美的廠情，齊志剛不敢相信，這是自己兒子參觀半天花了三四個小時就完成的商業(yè)策劃書？！