四十章 備戰(zhàn)電纜料訂貨會(huì)

　　怎樣才能把產(chǎn)品銷出去？王近之與吳見華坐在在老供銷徐科長(zhǎng)的小店里，拆了幾包油炸小魚干，花生米與蘭花豆，就著啤酒請(qǐng)教著，答曰：“一起喝酒，一起打牌，一起泡吧。”說到泡吧兩個(gè)字時(shí)，徐科長(zhǎng)意味深長(zhǎng)地笑了笑。

　　“別教壞了小王?！眳强崎L(zhǎng)端起酒瓶猛喝了一大口，“說點(diǎn)實(shí)在的，會(huì)議上怎么樣才能快速地結(jié)識(shí)陌生人?！?p>　　“你以為是領(lǐng)導(dǎo)輪流發(fā)言啊，訂貨會(huì)就是一個(gè)小商品市場(chǎng)，宣傳材料滿桌擺，名片滿天飛，找客戶接觸一點(diǎn)也不困難，困難的是感情投資。”徐科長(zhǎng)一付老江湖嘴臉?！斑@跟臨安銷貨不一樣的，人家是國(guó)企，下面的業(yè)務(wù)員總得有利才會(huì)向你購(gòu)貨吧?！?p>　　正道才是王道，從徐科長(zhǎng)的小店出來，吳見華與王近之在大壩上坐下，討論了一下參加訂貨會(huì)的細(xì)節(jié)，名片是不可省的，先印幾盒，宣傳資料怎么搞？這有點(diǎn)難。沒有電腦的時(shí)代，一切都依靠手工，排版套色等開版費(fèi)極費(fèi)錢，份數(shù)太少，人家印刷廠根本就不干。

　　“對(duì)了，學(xué)校印試卷每次也就幾十張百來張的，我們可以試著找一找這門路，印刷質(zhì)量也差不到那兒去?！蓖踅慌哪X袋，“我們廣播室的林夕他父親就是梅州中學(xué)的老師，可以找她想一想辦法?！?p>　　“喲，連人家父親做什么都打聽清楚了，有戲?！眳且娙A打趣道。

　　“我們沒什么，只是工作需要嘛。”被吳科長(zhǎng)猜中心事，王近之紅了紅臉。

　　林夕是廠花，主持團(tuán)委與工廠廣播室，留著一頭披肩的長(zhǎng)發(fā)，王近之曾多次接受過她的采訪，“她的眼睛盯著我，我都害羞得不敢直視?！蓖踅]目遙想了一會(huì)兒釆訪的情景，“這只是釆訪，怎么會(huì)有種心動(dòng)的感覺？”

　　“別走神，我們商定下會(huì)議細(xì)節(jié)?！眳强崎L(zhǎng)出聲提醒。

　　積厚而薄發(fā)，準(zhǔn)備得充分些對(duì)產(chǎn)品的推銷肯定有利無害。本次推銷的重點(diǎn)是高體積電阻的鄰苯二甲酸酯，怎么樣才能突出工廠產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，快速抓住人家的眼球？王近之的大腦開始飛速運(yùn)轉(zhuǎn)，要取信于人，就得把干巴巴的質(zhì)量指標(biāo)變成一眼就能看懂的文字與圖片，業(yè)務(wù)員與廠領(lǐng)導(dǎo)不是技術(shù)員，給他一連串枯燥的文字說明，一轉(zhuǎn)身就會(huì)把你精心準(zhǔn)備的資料拋垃圾桶里。

　　學(xué)會(huì)講故事，才能征服人心，王近之定下宣傳資料的基調(diào)，怎么樣的故事才能引起他們的興趣呢？宣傳詞的主題是一你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都已經(jīng)開始在用我們的產(chǎn)品，你再不用就OT了。連同產(chǎn)品說明，再精心地準(zhǔn)備五十本針對(duì)目標(biāo)客戶的宣傳冊(cè)，每本附上十張不同配方壓模而成的塑料片，質(zhì)量好差一測(cè)便知，不需廠方拿樣品再去制備。同時(shí)向客戶傳達(dá)這樣的信息，我們不僅對(duì)增塑劑深有研究，對(duì)電纜料同樣有研究。

　　玉近之與吳見華商定后，草案提交到了公司辦，討論過程中，引起銷售科強(qiáng)烈的反對(duì)：“這叫產(chǎn)品說明書？這是大學(xué)里寫的短篇小說吧，不倫不類的，有人看才怪。不要拿大學(xué)時(shí)的眼光看待工作與銷售，訂貨會(huì)沒你這么玩的。”

　　討論會(huì)不歡而散，廠辦確定付印一千本四平八穩(wěn)的產(chǎn)品說明書。我就不信這個(gè)邪，王近之咬了咬牙，向吳見華科長(zhǎng)請(qǐng)示推銷成功的話可以報(bào)銷后，自個(gè)聯(lián)系了學(xué)校，并請(qǐng)人制板印刷，二十本宣傳冊(cè)得整整四百元，近兩個(gè)月的工資呀，肉痛，就當(dāng)作上月臨安的錢掉新安江里了，王近之一咬牙，狠了狠心付給對(duì)方。

　　實(shí)驗(yàn)室中，自個(gè)動(dòng)手壓模著十種配方共兩百?gòu)埖乃芰媳“?。壓模是個(gè)吃力活，手工配方，在近二百度的溫度下在燒瓶里進(jìn)行高分子聚合反應(yīng)，毒煙嗆喉，融熔后再用壓模機(jī)一張張手工壓出。一周后，萬(wàn)事兼?zhèn)?，等著出發(fā)。