第十三章 開我疆兮劈我土

　　自個挖的坑得自個填，這叫做擔(dān)當(dāng)，第二天早上，王近之跑到廠長辦公室，自告奮勇地提出去溫嶺出差一次看一看。運(yùn)氣不錯，廠里剛好要發(fā)一車貨到路橋電纜廠，順路但少一個押車員，供銷科長施官生正跑廠長聊這事兒。

　　建德距溫嶺上千公里，貨車得開二天二夜。科普一下，那時的長途都是細(xì)石子路，租運(yùn)輸公司的車，兩個駕駛員輪流，押車員負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)，貨款以現(xiàn)金形式帶回來，駕駛室兩排最多坐四人。運(yùn)輸公司以公里與噸數(shù)承包給駕駛員，為省錢駕駛員往往整夜不睡。路橋一線出了名的路況差，治安亂，銷售人員都不愿意跑。

　　送上門來的冤大頭，施科長一聽，立即提議，年輕人敢負(fù)責(zé)任，那么讓他試一試？馬廠長擔(dān)心貨款安全，對廠辦羅主任一說，你看一下，畢業(yè)生中還有誰愿意一起的，派兩個人押車吧。會議上，原以為陶瓷云是溫嶺人，可借機(jī)回家一次，必會答應(yīng)共同押車的，誰知他頭搖得潑浪鼓似的，連聲說不去，反而是剛進(jìn)來的中專畢業(yè)生諸葛進(jìn)祿自告奮勇。

　　經(jīng)徐科長幫忙，澤國啟明化工經(jīng)營部答應(yīng)先拉一噸回收的二丁酯貨試一試，第二天一大早，運(yùn)貨出發(fā)了。

　　諸葛進(jìn)祿家住蘭溪諸葛村，不愧為諸葛亮后人，腦袋瓜很靈，不知用那里得到信息，說溫嶺路橋一帶的草莓批發(fā)價(jià)得七塊一斤，建德當(dāng)?shù)厥召弮r(jià)是二塊一斤，借了四百塊錢購了一百箱共二百斤草莓夾帶過去試銷。

　　草莓保鮮期短，諸葛進(jìn)祿一路又是請客又是給駕駛員倒茶打扇的，負(fù)擔(dān)了四人沿途吃喝拉撒全部費(fèi)用，有錢賺自然精力好，兩個駕駛員輪換休息，二十四小時馬不停蹄地前進(jìn)，三天路程一天半時間就到達(dá)路橋。

　　諸葛進(jìn)祿的草莓順利脫手，毛利九百元，相當(dāng)于半年的工資了，為了封口，晚飯時分又美美地請了王近之與駕駛員到飯店里吃了餐海鮮。王近之默算了一下，從出發(fā)到現(xiàn)在諸葛進(jìn)祿已請吃請喝了四百多元錢，相當(dāng)毛利的一半，這家伙做事真的有魄力，是個人才。

　　轉(zhuǎn)天到達(dá)澤國啟明化工經(jīng)營部，溫嶺澤國家家做鞋的生意，經(jīng)營部的老板自己也開了個鞋底注塑的工廠，收貨后立即取了十幾千克按配方去注塑鞋底。晚餐酒醉飯飽，結(jié)果也出來了，質(zhì)量與新的鄰苯二甲酸二丁酯做的沒任何差別。

　　在等待結(jié)果的期間，王近之發(fā)現(xiàn)了一種叫尼龍酸酯的產(chǎn)品在這經(jīng)營部里銷得很不錯，聽名稱也是種增塑劑，細(xì)細(xì)打聽了一下，用于中低檔的鞋材里作增塑劑用的，價(jià)格要比同類的鄰苯二甲酸酯每噸低一千多元。王近之暗暗記下了結(jié)構(gòu)式與生產(chǎn)廠名。

　　商業(yè)談判的結(jié)果，在正品鄰苯二甲酸二丁酯的基礎(chǔ)上降價(jià)百分之十五，臺州地區(qū)增塑劑歸他專營，這是雙蠃的結(jié)局，對老板而言，一年上百噸，在萬元戶即是人人羨慕嫉妒恨的對象的年代，每年可多賺十多萬的錢，代表著他的財(cái)富與地位雙雙跨上新的臺階。王近之不辱使命，壓在心頭的那塊大石終于落地了。

　　海鮮大宴后，賓主盡歡而散，臨出門時，啟明店主把本次一噸的貨款六千一百元直接叫王近之帶回，并每人送了魷魚絲，魚干等幾包海鮮叫路上嘗嘗鮮。王近之堅(jiān)決拒絕。

　　春風(fēng)得意馬蹄疾，緊接著將立即發(fā)十噸貨，駕駛員拉到生意，王近之完成任務(wù)，工廠多了一個產(chǎn)品代銷點(diǎn)，諸葛進(jìn)祿想著過幾天又可以搭便車銷出幾百箱草莓發(fā)一筆財(cái)，回程時大家都心情大好。