二十八章 招商會(huì)的喜與悲

　　縣領(lǐng)導(dǎo)帶著兩個(gè)黃頭發(fā)藍(lán)眼睛的老外來(lái)到有機(jī)廠，隨行的還錢(qián)江日?qǐng)?bào)與地方報(bào)社的記者。這兩個(gè)老外是什么來(lái)頭？看發(fā)下來(lái)的宣傳資料，是省政府在杭州舉辦的招商引資會(huì)議中來(lái)到中國(guó)淘金的投資者，在臨安投資了一家大型的電纜料廠，為尋找優(yōu)質(zhì)的電纜料主原料增塑劑而到廠里的。

　　91年，北上廣等大城市與杭州黃山等著名的旅游城市白皮膚黃頭發(fā)，藍(lán)眼睛的老外不罕見(jiàn)，但在縣城或鎮(zhèn)一級(jí)，來(lái)了幾個(gè)老外，絕對(duì)是一件烘動(dòng)當(dāng)?shù)氐拇笫?，何況，來(lái)的目的很明確，到有機(jī)廠為尋找優(yōu)質(zhì)原料而來(lái)。這意味著什么？意味著有機(jī)廠不僅在國(guó)內(nèi)有較大知名度，同時(shí)意味著在國(guó)際上也有一定知名度。這不，國(guó)際友人都慕名而來(lái)。廠領(lǐng)導(dǎo)與縣政府領(lǐng)導(dǎo)都感到倍兒有面子。

　　相比于其它爆發(fā)戶式的私企，國(guó)營(yíng)廠的底子比較厚，廠房設(shè)備設(shè)施基本管理等等比較正規(guī)，這幾年效益不錯(cuò)，員工的精神風(fēng)貌都很好，參觀中，王近之聽(tīng)到老外口口聲聲的OK，OK的夸獎(jiǎng)聲不斷，細(xì)細(xì)地觀察了一下，老外每喊一聲OK，馬廠長(zhǎng)就猛然地腰桿一直，胸膛一挺，十幾聲OK聲下來(lái)，馬廠長(zhǎng)已是額角朝天，參觀結(jié)束，到達(dá)會(huì)議廳時(shí)，神態(tài)如得勝回朝的將軍，神彩奕奕。

　　生意有望成功，招商引資即將取得成效，縣政府各部委辦局都可以在功勞本上添上一筆，心情愉快步履健，招商團(tuán)一個(gè)個(gè)如打了雞血似的，齊步來(lái)到大會(huì)議廳。

　　臨時(shí)召開(kāi)的職工會(huì)議上，政府領(lǐng)導(dǎo)發(fā)完言，雙方交換簽訂了商業(yè)合作意向書(shū)，熱熱鬧鬧的釆訪與把酒言歡的酒宴過(guò)后，開(kāi)始了正式的商業(yè)談判。外商給出了他對(duì)增塑劑鄰苯二甲酸二辛酯與二丁酯的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，吳見(jiàn)華與翻譯開(kāi)始一項(xiàng)項(xiàng)地核對(duì)具體指標(biāo)：

　　色度（鉑-鈷）號(hào)，OK；

　　酯含量，OK；

　　密度，OK；，

　　酸度，OK；

　　閃點(diǎn)℃，OK；

　　每一聲OK就是一針興奮劑，記者不斷地多角度拍攝并反復(fù)調(diào)焦中，偶爾從口袋里偷偷地拿出張紙條，口中念念有詞，王近之暗暗好笑，感情連采訪稿都寫(xiě)好了，期待著一但宣布合作成功就第一時(shí)間發(fā)稿，這招王近之在大學(xué)文學(xué)社時(shí)也常常干。

　　一聲響亮的聲音響起：“氣相純度OK；”通常情況下，產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)中最關(guān)鍵的指標(biāo)是氣相純度，當(dāng)這個(gè)指標(biāo)雙方意見(jiàn)得到統(tǒng)一并核對(duì)出結(jié)果有機(jī)廠的產(chǎn)品能達(dá)到客戶要求時(shí)，不知不覺(jué)中，吳見(jiàn)華嗓音提高了好幾度。

　　只聽(tīng)碰的一聲，不知那個(gè)冒失鬼把香檳酒蓋子打開(kāi)了，一股酒噴到空中，歡呼聲起，禮儀小姐們手中的氫氣球放飛到空中，氣氛熱烈而歡快，過(guò)了一會(huì)兒，音樂(lè)聲停了下來(lái)，主持人剛想上臺(tái)宣布合作成功，只聽(tīng)得現(xiàn)場(chǎng)傳來(lái)一個(gè)聲音：

　　熱處理后色度（鉑-鈷）號(hào)NO；

　　體積電阻系數(shù).NO；

　　聲音雖輕，但聽(tīng)在耳中卻如驚雷，全場(chǎng)都驚得鴉鵲無(wú)聲，產(chǎn)品不達(dá)標(biāo)，合同成泡影。記者更是不知所措，舉著相機(jī)的手久久地沒(méi)有按下去。

　　招商會(huì)草草收?qǐng)觯业氖?，參觀時(shí)工廠的整體給老外留下很深的形象，離開(kāi)之前，兩個(gè)外商通過(guò)翻譯傳達(dá)了明確的合作意向，只要工廠能在較短時(shí)間內(nèi)把鄰苯二甲酸二辛酯產(chǎn)品質(zhì)量提高到客戶要求的水平，希望能夠建立長(zhǎng)期的商業(yè)合作關(guān)系。