三十六章 外商與外傷

　　試生產(chǎn)的成功，吳見(jiàn)華與王近之等紅了，紅得象熟透的陽(yáng)澄湖大閘蟹。

　　催化劑的運(yùn)費(fèi)第二天廠長(zhǎng)就簽字報(bào)銷了，財(cái)務(wù)結(jié)賬時(shí)，肖科長(zhǎng)特意提醒了一句，以后得先辦手續(xù)再付運(yùn)費(fèi)，下不為例?！笆牵?，一定記得。”王近之邊回復(fù)邊往外走，心中頗有些不以為然，這么種條件下，怎么請(qǐng)示法？

　　樣品寄出了，一周后得到外商的回復(fù)，質(zhì)量OK，立即發(fā)貨十噸，五噸貨款立即打到了工廠帳號(hào)，另外貨款用完后支付。

　　這老外做生意倒也干脆，不拖泥帶水的，在廠里簽的意向書是每月要貨一百噸，那么，工廠先備足一個(gè)月的庫(kù)存吧。

　　車間開(kāi)足馬力生產(chǎn)著，月底，獎(jiǎng)金也兌現(xiàn)了，由吳見(jiàn)華列出分配方案，技術(shù)科，車間，分析與機(jī)修，雨露均沾，作為主要成員，吳見(jiàn)華，王近之與張吾忠分別拿到1200，1000，800的獎(jiǎng)金。

　　周未請(qǐng)客是必須的，席上，吳科長(zhǎng)被灌得醉成爛泥。第二天早上，王近之與張吾忠不放心，約伴到吳科長(zhǎng)家里探望一下，科長(zhǎng)夫人劈頭蓋腦的一陣抱怨：“拿了一千多獎(jiǎng)金，開(kāi)心，同事意思一下我也不反對(duì)，我這傻老公一請(qǐng)就是三桌，化了整整一千元，回家還吐了一地，他是好在名頭，苦在心頭，不如工人，拿到一百就是一百?！?p>　　“那是，那是。”王近之深有同感。要好的同事們?cè)缇袜爨熘诮姓?qǐng)客了，昨天被掏空腰包的是吳科長(zhǎng)，過(guò)兩天我的腰包里也剩不下幾個(gè)錢。

　　轉(zhuǎn)眼就是一個(gè)月，既然質(zhì)量合格，為什么沒(méi)有繼續(xù)拉貨？倉(cāng)庫(kù)里有一百噸的庫(kù)存呢，催化劑不同，成本高出普通級(jí)別的每噸近一千元，廠領(lǐng)導(dǎo)急了，臨時(shí)安排新調(diào)到供銷科的劉純藍(lán)與王近之一起到對(duì)方的工廠走訪，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格與對(duì)方工廠的實(shí)力。

　　經(jīng)杭州轉(zhuǎn)車，一塊錢的三輪車費(fèi)，找到了外商的工廠，環(huán)境整潔，可規(guī)模實(shí)在不大，累加起來(lái)面積也就十來(lái)畝，接待的孫副廠長(zhǎng)是早兩年畢業(yè)的同是化工系畢業(yè)的校友，為人倒也實(shí)在，開(kāi)門見(jiàn)山地告訴說(shuō)：“你們廠產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格公道，可我們公司規(guī)模放在這里，每個(gè)月的用量就只有八噸左右。”

　　王近之心拔涼拔涼的，到中國(guó)投資的外商有大公司，更有很多空手套白狼的冒險(xiǎn)家，這家企業(yè)的外國(guó)老板顯然屬于后者。

　　“意向書中這么大的要貨量是政府招商的要求，不是企業(yè)的本意，要不，我陪你們臨安玩一天，明天貨車到你們廠拉貨，以前的貨款結(jié)清，帶便送你們回去？”孫福棟廠長(zhǎng)道歉道。

　　這已經(jīng)是看在校友面上給足面子了，王近之不得不領(lǐng)情。晚飯，孫廠長(zhǎng)又叫了幾個(gè)校友作陪，相互回憶一下當(dāng)年在浙工大的故事，第二天隨貨車回家。路上，看到好多家廠名寫著電纜料廠字樣的工廠，王近之連忙拿筆記下。

　　對(duì)方需貨因政府需要而人為放大了十倍，特殊規(guī)格的增塑劑，當(dāng)成普貨則虧本，積在倉(cāng)庫(kù)占資金，被外商搞成了外傷，馬廠長(zhǎng)十分苦惱，同時(shí)苦惱的還有吳見(jiàn)華，召集技術(shù)科開(kāi)會(huì)說(shuō)：“廠里貨銷不出去，創(chuàng)不了經(jīng)濟(jì)效益，我們拿著獎(jiǎng)金心里也不踏實(shí)，要不，我們想一想辦法？”

　　“大兄弟啊，這是供銷科的事，我們不要伸手好不好?！蓖踅畞?lái)了脾氣。

　　“我理解大家的心情與工廠各部門的分工，但工廠的事就是我們的事，大家想想辦法?！眳且?jiàn)華一錘定音。

　　當(dāng)你充滿熱血以主人翁精神大包大攬時(shí)，你已經(jīng)越界了，年青時(shí)我們不懂，懂得時(shí)已無(wú)可挽回，這是后話。