五十一章 曲線比直線更短

　　“聽說你昨晚又去林夕家里見她父母了，什么時候可以分喜糖？”董主任半開玩笑半認(rèn)真地問王近之。雖然這一個月來林夕對王近之的態(tài)度沒什么大的改變，但廠里與朋友圈的認(rèn)知卻變了，其它追求者知難而退，離牽手成功近了一大步，王近之心情大好，得到瑞麗絲公司邀請后，在林夕家里，“明天我要到杭州出差三天，有什么需要我效勞的嗎？”王近之笑嘻嘻地問林夕?！傲掷蠋熌?。”

　　“杭州有什么好酒與特色下酒菜我給帶些過來，我們倆喝幾盅?！绷掷蠋熀敛豢蜌?。

　　“替我?guī)б粔K布料吧，黃色的，絨尼材質(zhì)的，加襯里的布，你們男人不會挑，我把商鋪名與尺寸寫給你?！绷窒K于開了金口，王近之臉龐貼近林夕的臉，發(fā)絲碰到皮膚癢癢的，一直癢到心里的感覺。如珍藏定情信物一般把紙折疊好，回到寢室后重抄二份，原件珍而重之地夾到書中。

　　到達(dá)杭州了，瑞麗絲電纜廠提出的問題不僅僅是體積電阻的質(zhì)量指標(biāo)，更多關(guān)聯(lián)的是天氣變化時可能引起的電纜老化、變硬、變色等等一系列的問題，王近之只根據(jù)如何做好體積電阻向客戶偷師了幾個配方，說明產(chǎn)品質(zhì)量難度不是一般的大，特別是自然環(huán)境下的老化速度，以有機(jī)廠目前的分析條件，根本做不了。當(dāng)然，臨安等地的電纜廠也不可能有儀器進(jìn)行測定的，王近之細(xì)細(xì)回顧了一下各電纜廠分析室大概的儀器配置，心中略寬慰了些，大家都不曾測，靠的就是如何憑理論功底來進(jìn)行解讀。

　　到新華書店購了一本電線制造方面的新書后，坐公交到達(dá)青春路找到林夕指定的商鋪購買布料，暈，林夕只說黃顏色的，沒看到實(shí)物，可黃色的種類有這么多，鵝黃，嫩黃，桔黃，土黃等等，那個時代手機(jī)還沒出現(xiàn)，電話里也說不清楚呀，王近之傻眼了，就鵝黃吧，顯得沉穩(wěn)性，都說男人永遠(yuǎn)三十二，女人永遠(yuǎn)二十三，售貨員說鵝黃適合二十三四的女性。折好，打包好后放到旅行包的最中間，反復(fù)按了幾下，心里踏實(shí)了許多，林夕交代的任務(wù)完成了。

　　入住酒店后，另時抱佛腳惡補(bǔ)電纜料性質(zhì)的知識。誠心自可得佛佑，惡補(bǔ)了五小時左右，臨睡時，王近之心里踏實(shí)了許多。

　　早上與劉純藍(lán)一起，公交到達(dá)對方廠家還有一公里左右，下車轉(zhuǎn)乘出租車到達(dá)瑞麗絲電纜廠辦公樓前停下，這叫派頭，供銷員自高身份最常見的一招。

　　“你叫錢逢越？”劉純藍(lán)帶著進(jìn)入他們技術(shù)副廠長的辦公室，王近之一眼就認(rèn)出對方是高三屆的校友加圍棋棋友，在浙工大學(xué)生學(xué)生會任職時相處了近一年的時間。浙江大畢業(yè)生多分配到各廠礦，既然是校友，一切都順理成章了。錢廠長叫了分析室與技術(shù)部的相關(guān)人員，“這是我浙江大時的學(xué)弟，讀書時就是精細(xì)化工班的班長加校學(xué)生會干部，高才生，今天，請他給我們上一上課?！?p>　　定下的基調(diào)是上課而不是接受質(zhì)量的質(zhì)詢，這就易辦了。王近之略微講了些昨天現(xiàn)學(xué)的電纜料知識，接著就是研發(fā)過程中如何克服體積電阻等的趣事，引起大家極大的興趣。

　　中國式銷售的事情，沒有人情與一杯酒搞不定的，再搞不定就二杯酒，中午學(xué)兄請客，晚上學(xué)弟回請，合同成為關(guān)在鐵籠中的老虎，再也跑不到競爭對手那里去。