八十七章 近水樓臺水中月

　　心情再糟，工作總得繼續(xù)，王近之整理了青島之行的文件，形成匯報材料。

　　吳見華王近之青島回來了，施科長這一周主攻同一集團的化肥廠雙氧水車間，想必也卓有成效吧？馬廠長召集兩路人馬，探討產(chǎn)品銷售前途。

　　吳見華匯報了青島之行中與雙氧水研究所的合作進展，并把合同歸檔。

　　“好是好，可研究所每年能有幾個新建的雙氧水廠項目，有了又如何保證訂單是給我們的呢？”馬廠長提出疑問。這確實是個問題，每上一個新雙氧水廠就會有七十噸到二百噸的磷酸三辛酯訂單，天上掉下大肥肉大家都會去搶，與研究所與的合同并不具備雙向的束縛力，花落誰家誰也不知道。另外，訂單得到前你無法備貨，怕資金積壓，訂單一但確定得短期內(nèi)交貨，生產(chǎn)壓力極大，至少，工廠無法根據(jù)這個合同組織生產(chǎn)。

　　拿到手的只是一個希望，而不是一張實實在在的訂單。以希望而生的人，結(jié)局可能是絕望，以絕望而生的人，這一輩子從來沒有活過。王近之想站起來補充說明幾句，吳見華按住肩膀雙眼示意了一下，不讓起身。

　　輪到施科長發(fā)言了，“周一，我去了化肥廠總廠打聽，得到消息說雙氧水分廠上一年中開始，由肖廠長等幾人承包，總廠只收承包費，產(chǎn)供銷業(yè)務(wù)全歸承包人承擔(dān)，通過關(guān)系找到肖廠長，得知開始承包前進行了技改，那時換上一百多噸的磷酸三辛酯，現(xiàn)在，只是每個月添加六七百千克到一噸?！?p>　　“每年有十噸銷量，能打開局面也可以。”馬廠長打斷了施科長的發(fā)言，贊允地說。

　　施科長臉紅了紅，顫抖著喝了口茶，“可是，他們說不同廠家的磷酸三辛酯進去，可能會破壞他們體系的工作狀態(tài)，把原來在里面的一百多噸磷酸三辛酯質(zhì)量影響了，不敢使用我廠的產(chǎn)品。要我們廠給他們出個保證書，如果能保證他們生產(chǎn)出了問題，我們負(fù)責(zé)賠償，他們才敢釆購?！?p>　　“不是三辛酯的問題也賴到我們廠，我們怎么陪？”馬廠長解開扣子，鐵青著臉：“亂彈琴，同一縣城的都不相互幫忙，還象什么樣子，雙氧水分廠的廠長叫什么來著？我給他們總廠宣廠長打個電話，叫宣廠長命令他們進我廠的貨?！闭f完，馬廠長去了隔壁的廠長辦公室，十分鐘后出來告訴施科長：“宣廠長已同意，他答應(yīng)說會叫肖廠長要我們的貨的。你立即去與肖廠長聯(lián)系供貨?！?p>　　十分鐘后，施科長回會議室匯報說：“肖廠長還是那句話，同意要貨，但要我們寫保證書。”

　　近水樓臺先得月，那月卻是水中月，觸手即破，馬廠長也拉不下面子再向總廠宣廠長打招呼。回過頭來吩咐：“供銷科與技術(shù)科，你們兩個部門一起明天到雙氧水廠走一走，務(wù)必把訂單拿下，他們不是要保證嗎，我給你們一個特權(quán)，可以答應(yīng)他們用完后付款。具體問題你們幾個再仔細討論討論?！闭f完，馬廠長離開了會議室，留下吳科長與施科長大眼瞪小眼。

　　老大的話就是命令，不干也得干，怎么干？盡力而為吧。第二天，吳科長施科長等到達雙氧水分廠，肖廠長十分客氣：“總廠領(lǐng)導(dǎo)都發(fā)言了，我們總得給你們面子，就先拉一噸過來吧。”

　　當(dāng)天下午，一噸磷酸三辛酯運到雙氧水分廠。