第四章 買賣的道理

　　“徐太，你擅長做什么菜？去買原材料吧，多買點?！?p>　　吃過早飯后，比干財神就帶著徐太來到了家里附近的農貿市場。

　　說著是要帶徐太創(chuàng)業(yè)，但跑到農貿市場做什么？比干可是一點沒說，徐太也不明不白的。

　　“嗯...”

　　徐太想問，但既然比干說愿意幫他了，現(xiàn)在去質疑他的行為可能是一種不禮貌的想法，再者說了，比干昨天見義勇為的行為，還是讓徐太能充分的感受到比干身上的善意的。

　　這里的空氣彌漫著魚腥爛菜葉的味道，比干是一個體面的神仙，他一般不會親自來這種地方的，但今天為了幫徐太，還是走了進來，可還沒走幾步，身上就像是爬滿了蟲一樣抗拒這里。

　　“我說，孩子，你看完沒有，我想走了。”

　　“哦..哦...”

　　聽著比干在催了，徐太也不顧內心的憂慮了，直接走到一家菜鋪前打量著眼前的蔬菜起來。

　　菜鋪老板看到有客人來，也沒有一點點要服務的樣子，就坐在小板凳上，隨手撤下一個塑料袋扔到了徐太的面前。

　　這些舉動，在比干眼里看來，是那么的扎眼，他拿出一塊方巾抵在鼻下，一副故作鎮(zhèn)定的摸樣，實際內心早以亂成了一鍋粥，眼睛也不自覺的轉移視線。

　　“徐太，我先告訴你啊，我們第一步是要去開一個小攤子，賣一些宵夜什么的，所以你要多買點原材料。

　　然后呢，我先去別的地方看看了！”

　　話剛剛說完，比干一溜煙就跑不見了，沒用任何法術，但依舊跑出了人類的極限....

　　一路跑出農貿市場，比干才敢大口喘喘氣。

　　“真是的，那些人都是什么表情，那股味道又是什么？真的太討人厭了！”

　　比干一邊吐槽著，一邊輕撫著自己領結。

　　剛剛走出市場的門口喘了口氣，目光就被街對面的一道閃光吸引了。

　　比干輕輕咳嗽了一聲，眼神左右瞟了一下，確認沒車了，便挺直腰桿朝著馬路對面的鋪子走去。

　　“老板在不在？你來生意了！”

　　坐在門前，拿著電焊棒正在工作的男人，騰出手輕輕推了推面罩，大概打量了一下比干的打扮，便立即跑進屋里去了。

　　沒讓比干等多久，一個身著白色襯衫，渾身臟兮兮的男人就走了出來。

　　“老人家有什么幫忙的嗎？”

　　兩人前后腳出來的，白襯衫男子直徑走到比干面前，拿著電焊的男人走出來后繼續(xù)完成手頭的工作。

　　“我想要一個小推車，就路邊賣小吃的那種，大概多少錢？”

　　穿白襯衫的男人目光四處掃蕩了一下，然后接著問道：

　　“要多少輛，越多越便宜，但時間可能會比較長?！?p>　　做生意的人，最擅長的就是察言觀色，穿著破爛，講話帶口音的，一般都只是詢問，對生意人而言，和這種人交際多半浪費時間。

　　穿著講究，先不說談吐優(yōu)雅與否，光聽起來就是有那種文化的人，一般就是正經談生意的。

　　事實上，這非常合理，絕對不是狗眼看人低的那種行為，每個人的時間都是寶貴的，誰都不愿意跟人廢話耽誤些時間。

　　就算有人因為職業(yè)關系，或是習慣，導致他的穿著破爛，然后讓老板誤判了，這也沒有任何的關系，最多幾千號出一個。

　　這樣的人還是太少了，現(xiàn)實根本沒有那么多閑人。

　　毫無疑問，在老板眼里，比干身著筆挺西裝，表述清晰，目的明確的，一定是來正經談生意的。

　　“一輛！”

　　“一輛啊？呵呵，算你五百?！?p>　　白襯衫男人的語氣難掩嘲諷，原本以為是個大單子，但沒想到還是浪費時間來的。

　　“成交！”

　　五百是一個整數，正常情況下，還是有退步的余地的，也就是俗稱的講價。

　　比干不講價，不是因為他不知道行情，也不是他人傻錢多。

　　這種毫無技術含量的工作，換了其他的店鋪也都可以做，說的難聽一點，差不多就是賣鐵了。

　　賣家想要談成這單生意，就要給出一個適中的價格，但如果便宜了，這種活就是在浪費時間，把這筆訂單的材料拿去做別的，把制作這筆訂單的時間拿去做別的訂單，明明更劃算。

　　如果貴了，別人不愿意做了，老板又會有些舍不得。

　　簡單來說，這筆訂單，利潤低，浪費時間，但老板又舍不得賺這筆錢。

　　因此，老板給出的價格，大概就是其他訂單的利潤比例。

　　如果，繼續(xù)講價也許有退步的余地，但也容易談崩。

　　所以，比干愿意讓這個老板賺這筆錢。

　　假如一斤的鐵在別的訂單上能賺十塊，在比干的訂單上，他也愿意讓對方賺著十塊錢。

　　賣的人在算計什么，比干這些年可都是了解的一清二楚了，現(xiàn)在的社會，各產業(yè)需求量都在增長，訂單數量不斷增長，那種低價求銷量的局面開始在這種小型店鋪里消失了。

　　“老先生真是爽快人，那么麻煩您先給兩百五十元定金，明天中午左右來收貨?！?p>　　老板有些出乎意料的笑了笑，雙手摩擦輕拍，伸出右手放到比干面前。

　　比干一臉嫌棄的看著伸來的手，沒有給出對方回應，輕輕咳嗽了一聲，然后從西裝口袋中隨手就掏出了兩百五十元整的紙幣放在了對方的手中。

　　“咳咳，大概的要求和摸樣你們應該比我清楚吧，我沒有多的要求，只要實用耐用就足夠?！?p>　　比干將錢妥當的遞到對方手中后，便若無其事的側過身去了。

　　“清楚清楚，對了，我們是送一個5KG煤氣罐的，這都是有合格證的，所以您就放心明天來好了。”

　　白襯衫男人一把將錢收了回去，然后客客氣氣的給比干遞了一張收據。

　　比干妥善安置收據后，便轉身離開了。

　　推車解決了之后，比干就只用等徐太出來，然后買一些廚具，調味料做準備了。

　　“徐太，在這里?！?p>　　比干像一尊門神一樣挺直的站在市場門口，這樣的形象，就算比干不去叫，徐太也能在人群中找到他。

　　試想一下，穿著筆挺西裝，帶著小領結去逛菜市場的是一道怎樣的風景呢？

　　“才這么點嗎？一晚上都用不了吧？”

　　徐太手上提著的食材不算不太多，可能也就是幾個人的量。

　　雖然不多，但是徐太起來還是比較費勁了。

　　“我想...應該不會有很多人來?！?p>　　徐太的話似乎明確的表現(xiàn)出了他的不自信。

　　不過也是，這孩子負債這么多，有點錢很不容易了，怎么可能花在這種沒有把握，從來都沒有考慮過的事情上呢？

　　比干抖了抖肩膀，微微彎下腰，語重心長的說道：

　　“孩子，你知道別人做買賣，到底做的是什么嗎？

　　或者這么說，你知道別人憑什么賺錢嗎？”

　　徐太搖了搖頭，卻還是勉強的回答了比干。

　　“天賦嗎？”

　　“不不不，孩子，請問你如果有絕頂的天賦，就能賺錢嗎？

　　亂世戰(zhàn)爭中，你能用商業(yè)天賦能賺錢嗎？

　　貧困絕境之中，你能用天賦賺錢嗎？

　　資源匱乏之中，你能天賦賺錢嗎？

　　天賦從來不重要，即使你有前無古人后無來者的絕頂天賦，在以上的情況下都很難去賺到錢。

　　做生意，做買賣，不需要什么智慧，不需要什么天賦。

　　其實最需要的就只有兩個字，‘需求’。

　　這不是你的，是社會的，是世界的。就算是個傻子，他只要有力氣，會搬磚頭也能賺錢。

　　為什么？因為有人需要蓋房子，就需要有人搬磚，需要有力氣的人。

　　所以孩子，在你擁有商業(yè)直覺和經驗之前，你要看清楚這個社會需要什么。

　　明白了嗎？”