第十五章 賬目

　　找好了住宿之地，岳子喬著人給縣衙送了封信，約縣令到縣里最大的酒樓吃酒。等待的時光，閑著無事就寫了一份培訓(xùn)手冊。

　　中午時分，廠里的一位管事，領(lǐng)著人找到慶來客棧?？磥淼膸讉€年輕人，個個都是精靈圓滑的老江湖，而且嘴皮練得順溜的很。

　　岳子喬很滿意。

　　他打算都留下來，給出了讓幾位瞠目結(jié)舌的薪資，還畫了一個天大的餅掛在空中，讓幾位恨不得馬上就帶著包袱雨傘過來投靠效忠。

　　岳子喬給銷售部設(shè)計了一張名片，上面有廠名、人名、職務(wù)掛的都是些二掌柜、外務(wù)掌柜、主事掌柜這些?？粗秃苡性捳Z權(quán)，而且都配置了標準的工作服，繡上了神華集團紡織品廠幾個大字，還有一個奇怪的圖案，叫商標。

　　本來是做布的，置辦起來也十分方便。

　　夜里，跟縣令交換了意見，熊縣令還抱怨說岳公子在安慶置辦了產(chǎn)業(yè)怎么也不發(fā)請?zhí)⒄`賀喜了，并且安排人馬上補上一份禮心。岳子喬推辭不掉，就笑納了。并且將其中原由做了些解釋，如此，就是要打消熊濱的顧慮。

　　聊深了之后，岳子喬知道廣陽知府林大人的態(tài)度也下來了。林大人對于姒沛的離奇死因不想深究，也是打算大事化小來處理。而且，也不希望這事兒捅到上邊去，他希望能在岳子喬這里得到準信。

　　岳子喬自然是答應(yīng)下來，保證守口如瓶。

　　岳子喬問起姒沛的死因，熊縣令閃爍其詞，只是告訴他，姒沛的背景是直通皇宮大內(nèi)的，這是通天的關(guān)系了。岳子喬連忙回憶，終于記起來內(nèi)務(wù)府里有位姒公公，可是司禮監(jiān)的掌印太監(jiān)。

　　莫非姒沛是姒大太監(jiān)的什么人？

　　想畢，他恍然大悟。

　　極有可能，

　　這也就解釋了，為什么知府也給面子的原因。

　　這么一個官小背景大的人物，怎么會突然被殺害呢？

　　確實太過蹊蹺。

　　不過，熊縣令滴水不漏，岳子喬沒有看出任何蛛絲馬跡，只好作罷。

　　到了夜深，二人方才酒足飯飽，惜別而去。

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　　接下來幾日，岳子喬先是去工廠轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，其他時間都用在培訓(xùn)銷售部的幾個老油條子。這些人都是經(jīng)年在外頭連嘴皮子的，腦子好使，有些事只要多解釋幾次，也就懂了。這也是岳子喬選擇他們的主因。至于，他們身上沾染的貪小便宜等等壞習(xí)性，那就等以后再想辦法了，只要不出格就裝一裝傻。

　　經(jīng)過幾天的整合，工廠已經(jīng)恢復(fù)生產(chǎn)，步入正軌。

　　只是，讓銷售部老大心焦的事出來了。

　　此事若是不能解決，對工廠可是巨大的損失。

　　他搞不定，只有去求岳中。

　　總經(jīng)理岳中忙得抓瞎，也沒有好主意，做慣了奴才的老貨真的碰上事，第一時間想到的還是求教主子，于是他便去求東家岳子喬。

　　岳子喬正給幾個銷售部的人做培訓(xùn)，那些經(jīng)典的銷售案例，讓他們聽得如癡如醉，嘖嘖稱奇。

　　幾天下來，他們已經(jīng)發(fā)生了蛻變。

　　岳中老臉帶著羞愧，搓著手求上門來，把情況作了轉(zhuǎn)述。

　　事情的原委是這樣。

　　有位大主顧要斷絕往來。這位大主顧，是城里最大綢緞莊鴻運綢緞的姚莊主，原來布坊七成的貨都是姚莊主的訂單，姚莊主發(fā)出話來，姒廣布坊欠著一批布料沒有送齊，想要再合作，把這些帳抹平再說。而且，提出了以后是先供貨，等兌現(xiàn)了再結(jié)算的苛刻條件。

　　既然是最大的主顧，當然要好好接觸下，岳子喬同意親自去一趟，把問題解決了。

　　收購企業(yè)本來就包含了債務(wù)在內(nèi)的，如果情況屬實，可以談判解決。

　　岳子喬轉(zhuǎn)念一想，這事兒透著迷霧，并非單純的債務(wù)糾紛，他得加點小心才行。

　　把幾位銷售部的菜鳥都帶上，告訴他們要來場解決債務(wù)糾紛的實戰(zhàn)課，幾位銷售實習(xí)生聽著紛紛露出躍躍欲試的表情。

　　出門前，岳子喬問道：“你們說說，我們此行的目的是什么呢？”

　　有人回答，“談買賣的?！?p>　　“不具體也不全面，再細一些?！?p>　　“就是讓鴻運綢緞的掌柜，不要讓我們補這批貨。憑什么讓我們來填補別人留下的虧空呢？”

　　“嗯，這回說的好多了，不過，這是最低的目的，我們的終極目的是，讓鴻運綢緞與我們愉快的合作下去。如何愉快，當然是雙方都基本滿意才叫愉快啦！所以，我們出去銷售洽談包括債務(wù)糾紛處理，就要把眼光看的準，看得遠，心里要有底線，最壞不能突破底線，最好當然是利潤最大化?！?p>　　眾人紛紛點頭，雖然有些一知半解，可聽聞東家娓娓道來的話語，就像沐浴在修煉破境的暢快之中，很是陶醉。

　　“你們切記，利潤最大化也是有極限的，那就是不能破壞愉快的合作這個大前提。因為，我們做的是長期供銷關(guān)系，一時的弄巧，只會在將來某天成拙的?！?p>　　見幾位菜鳥不懂裝懂，知道再說下去也是白搭，岳子喬道：“出發(fā)吧，剩下的就等到了地方，臨場發(fā)揮，隨機應(yīng)變！”

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　　繁華的前景街中段，有三間黃金地段的鋪子，就是著名的鴻運綢緞莊。這是在皇宮內(nèi)務(wù)府有執(zhí)照的，被人美譽為天字號莊鋪，已經(jīng)傳了幾代，算是安慶縣紡織品行業(yè)老字號中的魁首，牛逼一些也可以理解。

　　在來路上了解了一下情況，這里一直都是原東家姒廣親自打理，從不假他人之手，所以知道的內(nèi)幕也不多。

　　到了地方，果然是生意興隆，幾位伙計都忙碌著，通報之后，那位姚莊主半響沒有露面?；镉嬕簿兔β等チ耍雷訂桃妱⒔?jīng)理帶著歉意，安慰兩句，便對著幾位隨來的銷售菜鳥說：“不管是端著架子，還是真正的有事兒在辦，我們都不能自亂陣腳，如果事兒還沒談，就亂了陣，那一開始就被動了。你們切記?！?p>　　幾位還有些惴惴不安，不過岳子喬話已經(jīng)成了他們心中的金句良言，聽完紛紛點頭應(yīng)諾。那些負面的小情緒一掃而空。想起培訓(xùn)時的內(nèi)容，都露出燦爛的微笑，自信滿滿的站在那兒看著伙計忙碌。

　　后進來的顧客，不明真相，看著一群人在那兒曬笑臉，還以為這些人都是綢莊的少東家之類的，紛紛回應(yīng)微笑，還有人過來說些吉利話，偷偷討要折扣呢。

　　也不知道，等了多久。姚莊主面有慍色的一邊整理衣衫，一邊自內(nèi)廳走了出來。

　　“劉老三，不是跟你說過了嗎，布料不補上，別來煩我?！币ηf主，一出來就嚷嚷。

　　岳子喬，搶先一步迎上去，拱手道：“姚莊主?？担沂巧袢A集團紡織品廠的東家岳子喬，早就應(yīng)該過來拜會，實在是被瑣碎拖累了，抱歉，抱歉！”

　　“原來是新東家啊，看著年紀輕輕的，能做主吧？”

　　“能啊！劉經(jīng)理將情況告訴我之后，我就緊忙過來核對了，雖然我們跟姒廣人貨兩清，沒有了瓜葛，若是他欠著你的貨，那么我們也不能不管，大家商量個法子，把事辦圓潤了就好。不能傷了交情啊，和氣生財，和氣生財嘛！”

　　姚莊主這時候臉色也有了光彩，將人帶到內(nèi)廳，吩咐人過來上茶。

　　沒一會兒，一位妖艷的美人，端著盤子過來斟茶遞水。絕色姿態(tài)，嬌艷欲滴的舉止，讓人神清氣爽，岳子喬猜想應(yīng)該是姚莊主小妾之類有些身份的人物，點頭謝過。“姚莊主，果然了得，內(nèi)宅女眷也是翹楚之才啊?！?p>　　姚莊主哈哈大笑，“貴東家見笑了，這位是小女，蠢笨的很，讓你見笑了?！?p>　　“呃！”岳子喬略顯意外的道：“貴小姐端莊秀麗，巾幗不讓須眉呢！”

　　姚小姐掩齒含笑，搖擺著婀娜的身姿回了屋。

　　看這小姐走路的開放勁，不像待字閨中黃花姑娘??！岳子喬忍不住多看了幾眼后，想到。

　　隨來的幾個小青年，哪里管得住眼，盯著姚小姐背影直看。

　　姚小姐晃動的褲腿間，就像藏著陰府鬼差一般，能勾魂啊。

　　姚莊主劃了個請，自顧含了一口茶，涮嘴。“聽口音，岳東家不是安慶人吧?！?p>　　“確實，一直在連星城里混日子?！?p>　　“原來是皇城里來貴客啊，失敬，失敬。”姚莊主拱手一禮，“既然岳東家是大地方來的，那姒廣欠的那些貨兒，對你們也是布角料的小事兒。岳東家，你說對吧?！?p>　　“姚莊主，說得客氣。我可聽說，鴻運綢緞是專供皇宮大內(nèi)的皇商。以您老的實力，這點小賬還不是喝口茶的事兒?！?p>　　看著年輕，開口卻不像是雛兒。姚莊主想罷，坐正了身子，哈哈大笑?！按蠹叶际敲靼兹?，我也不拐彎抹角了。你看吧鴻運綢莊說是皇商，可跟天子內(nèi)府打交道，人情世面都要維護著，日子也難過。岳東家你既然要跟我們合作下去，那就把賬抹正了再說其他吧?！?p>　　“敢問，具體數(shù)額是多少？”

　　“交了款項的這批提花娟有20車，1380匹，折現(xiàn)的話八十五萬文。岳掌柜也可用足色紋銀一千兩填補?！?p>　　一兩黃金兌換五兩白銀等于五千文錢，而白銀的成色無法做到十足，所以實際上一兩銀子約等于七百到九百文之間。姚莊主折算紋銀一千兩也是合理的算法。

　　“好說，好說！”岳子喬笑著說：“姚莊主，可否借憑證一觀？”

　　姚莊主早有準備，起身回到屋內(nèi)，等了半刻手里多了一本厚賬本。他翻到最后一頁，遞過來。“岳東家，你是否要請賬房過來核對？”

　　“略懂些賬目，不用麻煩賬房?！痹雷訂探舆^來翻看起來。

　　姚莊主這本賬，都是按皓云國常用的廣記手法來記錄的，廣記做賬法，就是不單單有品名、收支、金額，還包含了時間、經(jīng)手人、接收人、來源、去處等等記事性質(zhì)的內(nèi)容。這種賬本最大的好處是方便老板查賬用，可最大的弊端就是，容易暴露企業(yè)的核心機密。

　　岳子喬隨意的翻看著，那種一目十行的速度讓姚莊主暗暗鄙視，“年紀輕輕就喜歡裝大。這賬目沒有幾年的功夫別想精通，就你這樣翻看的態(tài)度，能懂了，挖我眼珠子。不過，碰到草包，不正合心意嘛……”想著想著，都快笑出聲來。

　　一本賬目翻完，才用了盞茶功夫。看岳子喬眉心緊鎖，陷入沉思。姚莊主心里那股歡騰勁，無處發(fā)泄，憋得臉都朱了。

　　不懂裝懂，叫你裝，繼續(xù)裝吧！

　　半響，岳子喬長吁一口氣，眉開眼笑。“姚莊主，這賬目跟我廠里的存檔有些出入?。　?p>　　姚莊主哈哈大笑，他可憋壞了。這賬本打死姒廣都弄不到，廠里豈有存檔？不懂裝懂還使詐，真是笑死人了?！澳悴欢蓜e亂說，哈哈……”

　　那笑聲讓候在一旁的岳伶子羞愧難耐，公子雖然不懂賬目，何時輪到這狡詐的東西取笑。跳腳起來，大吼一聲。“不懂又如何，別笑了，你再笑試試……”

　　“伶子，休得無禮！”岳子喬向他使眼色?！澳闳S里請賬房過來吧！”

　　岳伶子迷糊了，自家公子這眼色使得有些問題啊！

　　這眼色的暗語可是找人來下黑手的啊。

　　“公子莫非惱羞成怒，準備黑吃黑？我呸，是準備硬上弓！”岳伶子帶著疑惑出去了。

　　看著那兇貨出了門，姚莊主擺著前輩的架子，語重聲長道：“小岳啊，你還年輕，看不懂也正常，只是啊年輕人最好還是謙虛些，也是我老姚還算厚道，笑笑了事。要是換成別個，自此就看輕你了。”

　　你已經(jīng)看清了好不好，這不連稱呼都變了嘛！

　　隨來的幾個年輕人豈容得下岳東家被人教訓(xùn)，其中一位，冷冷道：“姚莊主，明明是你不懂禮數(shù)，還好意思取笑咱東家，你怎知我東家看不懂了，東家這是確保萬無一失?！?p>　　“對對，姚老頭，你莫過分呢！你拿出些賬目能證明什么呢？又沒有姒廣的簽字憑證?！?p>　　“別怪咱們街里街坊的說話難聽，你這是詐騙??！是要吃板子的。”

　　“……”

　　別的不會，胡攪蠻纏誰不會呢？跟來的幾位實習(xí)生，原本就是城里的小廝，那口齒流利的很，什么難聽的話都隨口就出來了。

　　眼見著姚莊主要翻臉。

　　“退下，這里幾時輪到你們說話了?！痹雷訂處е瓪庥?xùn)斥道。“姚莊主，不用跟他們一般見識啊。都是些新人，說話難免不知輕重。萬莫見怪才好?！?p>　　見到東家在陪笑臉，隨來的幾個人只得作罷，可心里卻憤憤不平。這就是實戰(zhàn)課，怎么感覺不太爽呢？

　　“我姚繪青在生意場了打滾多年，這點小事也不會計較的，他們還夠不著?！币ηf主虎著臉，冷哼。

　　“一千銀不算小數(shù)目，據(jù)聞姒廣布坊去年純收才一千兩呢。我適才已經(jīng)說了，既然是來誠心談合作，當然要愉快吧。這批貨……我們出了?！?p>　　姚繪青大喜，“真，真的？”

　　“真的，不過，我打算以折扣的形式，從以后訂單里扣除。另外，還是按老規(guī)矩，先付款下單，再提貨。畢竟，我們正值大力發(fā)展階段，流動資金比較吃緊。姚莊主，我們夠有誠意了吧！就這么說定了！”

　　“折扣怎么算法？”

　　“按金額，訂單金額達到100萬文，就九折計算，十返一，根據(jù)歷年的交易量算，這筆也就一年就返清了?！?p>　　“這個，這個，如今你我就算合作，也無法做到往年的訂單量。折扣返太低了，按十返三計算吧，以后我們長期合作。”

　　岳子喬眼里閃過一絲笑意，心中的猜測越發(fā)篤定。

　　“如何不能達到，我們的工人，材料都是現(xiàn)成的呢。”

　　姚繪青故作高深，“有些事，一時半會兒說不清楚，以后你會明白的。岳掌柜，按十返二算，你這人夠義氣，成的話，我們就成朋友了，生意場里不照顧朋友照顧誰呢?！?p>　　“那你們的訂單能有多少？”

　　“原來的三成是夠的?！?p>　　岳子喬生氣道：“姚莊主，你這是愉快合作的誠意嗎？”

　　“岳掌柜，你放心，有幾個大戶正尋貨源，跟他們談妥了，以后不愁沒有生意做。而且，我們可以按老規(guī)矩先付定金，再現(xiàn)結(jié)?！?p>　　這姚莊主的心思又活絡(luò)起來，慢慢就流露出一副吃定了的表情，他邊聊天邊琢磨著，怎么坑得更滿意些。

　　“姚莊主，其實以后我們的生意會大到無法想象，我覺得這批提花娟，其實你完全可以不提的?！?p>　　“怎么，你是要反悔？”

　　“哈哈！說說而已，喝茶，喝茶……”岳子喬提點一句之后，便笑著岔開了。

　　暗示了，也就盡了心意，既然姚莊主不聽其意，那么只能自食其果了。