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大時(shí)代1977

第八十四章:改革和擴(kuò)張

大時(shí)代1977 寧中南 2284 2019-12-30 22:40:10

  林曉光沒(méi)想過(guò),有朝一日,自己會(huì)破產(chǎn)。

  破產(chǎn)肯定是經(jīng)營(yíng)不善,導(dǎo)致資不抵債,沒(méi)想到他第一次創(chuàng)業(yè),竟然因?yàn)槿肆﹂_(kāi)支太高,而要破產(chǎn)。

  他仔細(xì)想來(lái),覺(jué)得破產(chǎn)有兩方面的原因。

  第一個(gè),當(dāng)然是人力開(kāi)支高。

  第二個(gè),北平城區(qū)的畫(huà)片市場(chǎng),這么快達(dá)到飽和,甚至是枯竭,畫(huà)片銷售量直接腰斬,到賣(mài)不出去的地步。

  人力開(kāi)支高,這沒(méi)辦法。

  因?yàn)橄氡M最快速度拓展市場(chǎng),他才用傳銷的發(fā)展下線這種模式,從18個(gè)下線,一天發(fā)展到108個(gè),兩天發(fā)展到七八百人,速度之快令人咂舌。

  就是這九百號(hào)人,讓畫(huà)片占領(lǐng)整個(gè)北平城區(qū)市場(chǎng),三天時(shí)間拓展到極致,市場(chǎng)潛力挖掘到最深,達(dá)到一天銷售16605張的地步。

  但也就僅此而已了。

  林曉光做了統(tǒng)計(jì),發(fā)現(xiàn)這里面存在不少問(wèn)題。

  比如說(shuō),下線們直接拓展市場(chǎng)的學(xué)校,平均下來(lái),當(dāng)天拓展,一所學(xué)校一天能賣(mài)出去10張畫(huà)片,次日其他學(xué)生知道后,能賣(mài)出去15張,第三天20張,第四天25張,第五天達(dá)到最高峰,賣(mài)出去30張,第六天第七天,銷售量一直維持在30張左右。

  第八天,便直線下跌,直接腰斬,達(dá)到15張,第九天7張,第十天4張,第十一天2張,第十二天1張。

  第十三天,為0。

  從0到銷售量巔峰,要七天,從巔峰到0,也要六天,對(duì)一所學(xué)校的數(shù)百個(gè)小學(xué)生來(lái)說(shuō),整個(gè)畫(huà)片的生命力,只存在短短十三天時(shí)間。

  七天飽和,十三天枯竭,這就是眼下畫(huà)片面臨的現(xiàn)狀。

  改革和擴(kuò)張勢(shì)在必行。

  這九百號(hào)人,不能像以前那樣養(yǎng)起來(lái)了,不能裁員,得讓他們自力更生,而且,北平的市場(chǎng)枯竭,是時(shí)候向外擴(kuò)張了,不然九百號(hào)人無(wú)所事事,這工資他開(kāi)不起。

  于是他想出了法子,變直營(yíng)為代理。

  直營(yíng)時(shí),公司要給下線開(kāi)工資,代理就不一樣,兩者沒(méi)有雇傭關(guān)系,他們代理這個(gè)商品,是給自己賺錢(qián)。

  畫(huà)片賣(mài)的多,自己業(yè)賺得多,公司賺得更多。

  林曉光這么一說(shuō),郭紅兵三人就明白了,對(duì)他們來(lái)說(shuō),代不代理無(wú)所謂,只要工資不至于太低,能給手底下的弟兄交差就行。

  最后,他說(shuō)道:“1級(jí)下線40塊,2級(jí)35塊,3級(jí)30塊,3月份就按這樣吧,就當(dāng)千金買(mǎi)馬骨。”

  工資必須體現(xiàn)出等級(jí)性,有的人高有的人低,金字塔上層的人高,下層的人低,不然上下一致,上層會(huì)不滿,那就不大好了。

  這樣一來(lái),3月份要給下線們開(kāi)出去總計(jì)3767塊工資。

  3月份銷售額是7888塊。

  單以這個(gè)來(lái)看,3月份是盈利的,也就是說(shuō),未來(lái)向外擴(kuò)張,還保持這個(gè)速度,銷售情況別無(wú)二致,這個(gè)工資他開(kāi)得起,但他賭不起,萬(wàn)一發(fā)生什么事,停工十天半月,他鐵定破產(chǎn)。

  改革和擴(kuò)張,勢(shì)在必行。

  “東霞,發(fā)工資吧。”林曉光揉揉眉心,長(zhǎng)長(zhǎng)吐出一口氣。

  林東霞坐在桌子后面,郭紅兵三人坐一旁,等待領(lǐng)錢(qián),先叫了郭紅兵的名字,上去之后,領(lǐng)到1256塊,再加上給他本人的50塊,便算結(jié)束。

  三人領(lǐng)到錢(qián)后,林曉光再次囑咐。

  “1級(jí)40,2級(jí)35,3級(jí)30,必須保證發(fā)到他們手上,可能有人會(huì)克扣,一定要盯緊,別鬧出麻煩。”

  三人點(diǎn)頭稱是。

  林曉光再次說(shuō):“改直營(yíng)為代理,體制要改,3級(jí)變2級(jí),你們每人帶17個(gè)總代,這17人再帶17個(gè)分代,跟他們說(shuō)好,代理之后,他們賺到的錢(qián)會(huì)更多?!?p>  蔣學(xué)武便計(jì)算開(kāi)了,這樣下來(lái),他一個(gè)人不管直接和間接,能管轄289個(gè)人,和以前差不多。

  肖坤當(dāng)下點(diǎn)頭。

  郭紅兵還有些疑慮:“這樣一來(lái),108個(gè)二級(jí)下線,他們手底下的人被我們拉走,可能會(huì)不干?!?p>  “聽(tīng)話的,給錢(qián)賺,不聽(tīng)話的,哪涼快哪呆著去?!绷謺怨鈶B(tài)度強(qiáng)硬。

  于是再無(wú)異議。

  林曉光接著說(shuō):“不管體制再怎么調(diào)整,還是要讓他們賺到錢(qián),才能讓他們繼續(xù)跟著我們干?!?p>  “以前一所學(xué)校一個(gè)人負(fù)責(zé),這種事絕不能再有,按這些天的情況,平均下來(lái),一所學(xué)校,十三天一共能賣(mài)出去189,算起來(lái)還不到19塊錢(qián),一毛中我們抽7分,就是13.23塊錢(qián)?!?p>  “還剩下5.67塊,給總代和分代分。”

  “按照總代抽1分、分代抽2分算,總代拿1.89塊,分代拿3.78塊,假設(shè)十三天內(nèi)分代在10所學(xué)校賣(mài)出去1890張畫(huà)片,他能拿到37.8塊錢(qián),算是可以了?!?p>  “而總代管理17個(gè)分代,他能抽17個(gè)分代一半的錢(qián),也就是321.3塊,已經(jīng)很高了。”

  “至于總代和分代具體怎么分成,咱們不管,但要保證公司的七分?!?p>  林曉光看向三人,表情有些嚴(yán)肅,說(shuō)道:“紅兵,學(xué)武,小坤,四月份我們必須抓緊干,向北平郊區(qū)郊縣擴(kuò)張,甚至去津門(mén),不然按照40/35/30這樣開(kāi)工資,咱們四月份工資要開(kāi)出去27000塊。”

  “而現(xiàn)在,只入賬一萬(wàn)三,必須抓緊了?!?p>  聽(tīng)罷,郭紅兵也被嚇一跳,站起身來(lái)說(shuō)道:“小光哥,你放心,我回去之后按你說(shuō)的做,你給我面子,不讓我在兄弟們面前丟臉,我也絕不讓你難做?!?p>  蔣學(xué)武也跟著表態(tài):“小光哥,你放心,這事一定聽(tīng)你的?!?p>  比較木訥的肖坤,也點(diǎn)頭稱是。

  臨走前,林曉光再次囑咐他們:“發(fā)工資的時(shí)候,一起發(fā),表現(xiàn)不好的,可以適當(dāng)減少,表現(xiàn)優(yōu)異的,可以適當(dāng)增加,跟他們談話說(shuō)改革的時(shí)候,要分開(kāi)談,一個(gè)一個(gè),別給他們串聯(lián)的機(jī)會(huì)?!?p>  三人點(diǎn)點(diǎn)頭。

  等他們一走,他臉上露出一絲笑意,到現(xiàn)在,終于找到解決破產(chǎn)的辦法了。

  這事要做好,畫(huà)片也能賺大錢(qián)。

  就像他剛才說(shuō)的,從直營(yíng)變?yōu)榇碇贫?,一?jí)下線們肯定答應(yīng),因?yàn)槌蔀榭偞?,他們手里拿到的錢(qián)成倍增加。

  以前的三級(jí)下線體制,現(xiàn)在直接取消中間一級(jí),一級(jí)下線變?yōu)榭偞?,二?jí)下線直接取消,三級(jí)下線變?yōu)榉执偞蝿?wù)不變,直接管理的人變多,分代任務(wù)不變,不過(guò)任務(wù)加重了,以前只管1所學(xué)校,現(xiàn)在最起碼要管10所學(xué)校。

  總代比以前更賺錢(qián),當(dāng)然答應(yīng)。

  至于分代們,任務(wù)加重,但還能賺錢(qián),也得忍下去。

  除非總代們自愿降低分成,把自己的錢(qián)分給手下的分代,但這種可能性很少,誰(shuí)愿意把嘴里的肉吐出來(lái)。

  當(dāng)然,還有另一種情況,總代們對(duì)公司抽七分利,不太滿意。

  這種可能性不是沒(méi)有,但幾率極低,因?yàn)檫@活他們不干,還有別的人干,十七個(gè)人,也不是很難找。

  破產(chǎn)這事,暫時(shí)解決了。

  林曉光回到學(xué)校,正好《青年文摘》4月刊發(fā)行,也是全國(guó)范圍內(nèi)第一期。

  ……

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