第66章做生意得有頭腦和手段
“怎么了?說(shuō)說(shuō)你的情況?!蔽覇?wèn)。
“我原本以為楊依璇她爸就是個(gè)黑心商人,結(jié)果我打了一圈電話(huà)之后,發(fā)現(xiàn)天下烏鴉一樣黑,我剛聯(lián)系了三家旅行社,其中一家跟我說(shuō)。
合作的話(huà)就三七分,他們七,我們?nèi)?,有意向就談一談,另外兩家旅行社,特么給我開(kāi)出二八分賬,他們八,我們二,合著我們做個(gè)生意還得倒搭啊?”
我眼珠轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)說(shuō),“至少還有人愿意跟你談,我打了一圈電話(huà),連愿意跟我談的都沒(méi)有,他們都說(shuō)他們已經(jīng)有了長(zhǎng)期合作的酒店和民宿”。
“那怎么辦呀?難道我們眼睜睜看著一天虧損四、五千塊錢(qián),一個(gè)月我們的事業(yè)就解體、破產(chǎn)了嗎?”
當(dāng)王岳說(shuō)出這句話(huà)的時(shí)候,我們倆內(nèi)心承受的壓力都已經(jīng)很大了。
打了一下午電話(huà),水沒(méi)顧上喝,午飯也沒(méi)吃,急火“噌噌”上揚(yáng),王岳嘴巴起了一個(gè)大泡,我嗓子發(fā)炎了。
無(wú)計(jì)可施之際,我們倆坐在床邊思考。
王岳急得抓耳撓腮,“不然我還到我的游戲群里吆喝一聲,讓群友來(lái)上海旅游”?
我說(shuō),“這不是長(zhǎng)久之計(jì),偶爾來(lái)一次行,弄頻繁了,就等于殺雞取卵,還不一定能取到,以后可能也沒(méi)人理你了,現(xiàn)在,我們還是要先簽下一個(gè)大單子,大單子簽不下來(lái),我們可能會(huì)被壓力搞崩潰了”。
王岳想了想,深吸一口氣,“你說(shuō)得對(duì)!”
說(shuō)完這句,他就愁得捂住了自己的腦袋。
過(guò)了一會(huì)兒,他低聲說(shuō),“要不就接受楊依璇爸爸的提議,三七就三七,至少能回本”。
“別急,容我好好想想”。我說(shuō)著,將頭靠在椅背上,閉上了眼睛。
我們兩個(gè)人都沉下來(lái)思考,呂浩和兩位保潔阿姨都在外邊忙了,屋里很是清凈。
大概過(guò)了十五分鐘,我猛然睜眼,對(duì)王岳說(shuō),“你跟剛才說(shuō)愿意跟你談的那家旅行社聯(lián)系,就說(shuō)我們?cè)敢飧麄冋?,時(shí)間約在明天一早”。
“真談嗎?我看他們把價(jià)格咬得也很死,不太可能談下來(lái),他們都是一種高姿態(tài),恨不得把我們最后一滴血都榨干,還得我們求著他的感覺(jué)。”王岳蹙著眉說(shuō)。
我說(shuō),“不用管那些,我想要的是這個(gè)談判過(guò)程,談判的時(shí)間拖得越長(zhǎng)越好”。
王岳眨了眨眼睛,“你想干什么”?
我看著他笑了,“等事情做成了你就知道了,如果做不成,說(shuō)了也沒(méi)意義,這可能是我們唯一的機(jī)會(huì),你就盡全力配合我吧”。
“好!一定!”
這樣約定好了,王岳便開(kāi)始跟那家叫“穿越”的旅行社聯(lián)系了。
第二天一早,我和王岳去談的,呂浩因?yàn)樘α耍蜎](méi)跟著去。
我們兩人跟穿越旅行社的總經(jīng)理一坐下來(lái),我便看到三十五、六歲的總經(jīng)理一副牛氣哄哄的樣子。
他一手夾著煙,吸了一口說(shuō),“我都跟你們說(shuō)了,這個(gè)事情不需要見(jiàn)面談,你們還非得要見(jiàn)面,三七可以做,再低就不做了,這個(gè)月有三、四家酒店和民宿來(lái)找我談,我們有兩家正在合作的,都是三七分賬?!?p> 我說(shuō),“四六可以做,三七不做,您看行嗎”?
劉經(jīng)理沒(méi)想到我的語(yǔ)氣這么硬,這不像是來(lái)求他的態(tài)度???
他嗤笑了一聲,說(shuō),“四六真的不會(huì)做,我這邊有人三七能做,那我干嘛跟你們四六做呢?對(duì)不對(duì)?
現(xiàn)在酒店和民宿行業(yè)都不景氣,要是沒(méi)有我們旅行社合作,倒閉的可能性很大,就算能勉強(qiáng)維持的,也都是白玩,不賺什么錢(qián),你們也別想從中賺大錢(qián)”。
其實(shí)我和王岳知道他說(shuō)得是實(shí)話(huà),可我們必須要在這個(gè)不景氣的行業(yè)里撈到金才行。
王岳看了看我,我依然一臉淡定地說(shuō),“那我們?cè)倩厝タ紤]考慮吧,您看行嗎?”
我說(shuō)著就站起來(lái)了。
劉經(jīng)理有點(diǎn)莫名其妙地笑了笑說(shuō),“行??!有什么不行的??!”
王岳,“……”。
我笑笑,真的轉(zhuǎn)身走了。
就這樣了?王岳一臉懵逼地跟上我。
出了劉經(jīng)理的辦公室,王岳才問(wèn),“鄭白,你什么意思啊?來(lái)了不到十分鐘,說(shuō)了不到三句話(huà),咱這就回去了?你不是說(shuō)要呆的時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)比較好嗎?”
我一邊走,一邊說(shuō),“已經(jīng)夠了”。
王岳更蒙了,“不是,怎么就夠了”?
到了公司外邊,我沒(méi)再理會(huì)王岳,也沒(méi)有繼續(xù)走,而是站在那里在跟人發(fā)信息。
“你跟誰(shuí)發(fā)信息呢?”
王岳看到我是跟楊依璇發(fā)信息,他更加好奇的伸個(gè)腦袋看,我倒是也沒(méi)背著他,但也無(wú)暇回答他的話(huà)。
我給楊依璇發(fā)了兩條錄音過(guò)去,
第一條:“四六可以做,三七不做,您看行嗎”?
第二條,“行??!有什么不行的啊!”
然后我用微信語(yǔ)音對(duì)楊依璇說(shuō)話(huà),我在教她怎么做。
“依璇,麻煩你啦,你把這兩條錄音,作為證據(jù)給你爸爸聽(tīng),證明我們真的跟穿越旅行社的經(jīng)理見(jiàn)面談過(guò),然后可能還需要你再多費(fèi)點(diǎn)兒口舌?!?p> 楊依璇很快回復(fù),“你說(shuō),我盡力按你說(shuō)的做?!?p> 我繼續(xù),“你就跟你爸爸說(shuō),你監(jiān)視到我們跟穿越旅行社的人談判啦,并且好像談好了四六分成,我們四,旅行社六,問(wèn)你爸爸到底還要不要合作了?說(shuō)話(huà)的時(shí)候你可能還要再渲染一點(diǎn)兒急切的氣氛?!?p> 楊依璇,“o了,我懂?!?p> 之后我和王岳一直等待楊依璇的回復(fù),似乎這真是我們唯一的機(jī)會(huì),要是失敗了,還真的不好說(shuō),我們的事業(yè)會(huì)怎么樣?
王岳忍不住問(wèn)我,“你說(shuō)楊依璇的爸爸能上我們的當(dāng)嗎?看起來(lái)那是一個(gè)老奸巨猾的主”。
說(shuō)實(shí)話(huà)我心里是沒(méi)有信心的,但我知道王岳會(huì)這樣問(wèn)我,就代表他比我更沒(méi)有信心,那我就不能再說(shuō)打擊的話(huà)。
于是我就滿(mǎn)臉自信的說(shuō),“他再老奸巨猾也抵不住我們有他親生女兒做我們的間諜?!?p> “哈哈哈”,王岳笑了。
他一臉憨憨笑地說(shuō),“你說(shuō)依璇是不是對(duì)我太好了?不然怎么會(huì)這樣幫我們坑爹?!?