唐老板名叫唐彥明，是期貨圈里一個傳奇人物。上個世紀(jì)九十年代初來?？?，一開始做水產(chǎn)生意，賺了一些錢。被外盤期貨經(jīng)紀(jì)人忽悠了進(jìn)入期貨市場，拿了幾十萬從事外盤期貨貿(mào)易。那時的外盤期貨市場不規(guī)范，多是一些對賭公司，客戶的交易不下入市場內(nèi)，被期貨公司留下和客戶對賭。客戶賺了期貨公司賠，客戶虧損經(jīng)紀(jì)公司賺。這種對賭模式存在的合理性，在于期貨交易性質(zhì)決定了這個市場大概率是虧多贏少，二八定律是自然法則。只要客戶開發(fā)足夠多，對賭公司不僅賺取全額手續(xù)費(fèi)，更能從客戶的虧損上獲取暴利。
但，也有例外，所謂不怕一萬就怕萬一。對賭的利益建立在從概率學(xué)來說來客戶總體虧損是大概率事件的基礎(chǔ)上。但如果有那么一個大戶在一次交易里抓住一波行情，一旦盈利超過對賭公司承擔(dān)能力，接下來對賭公司只能跑路。那一年美盤市場咖啡暴漲，這家公司有一個一百多萬客戶短短幾天浮動盈利近千萬，而期貨公司客戶總資金還不足千萬。又咖啡勢頭依然很猛，那客戶還沒有平倉，交易利潤還有可能放大。
于是，突然的一天。當(dāng)經(jīng)紀(jì)人去到公司，發(fā)現(xiàn)大門緊鎖，一下子大家都慌了。趕緊報(bào)案并通知客戶。
唐老板接到經(jīng)紀(jì)人電話趕到公司去的時候，大門緊閉著。整個黑黢黢的樓道擠滿了人，有人扯開嗓子嚎哭有人跳著腳叫罵。公司玻璃門那里有些光亮，幾個公安人員在做著調(diào)查。
唐老板聽了經(jīng)紀(jì)人簡單敘述后，就說：“算了，錢回不來了。就算抓住他們，也很難拿回我們的錢。即便沒有這件事，交易本身的風(fēng)險也足夠大，對這個市場，我也大致了解一些，哪怕在正規(guī)市場里，爆倉也是常態(tài)。這次經(jīng)歷多少讓我了解了金融投機(jī)市場，也不是全無收獲。不管他了，回去吧?！?p> 大多數(shù)人在期貨市場虧損或是被騙之后，就躲開這個市場。唐老板大概就是為期貨而生的那類人，所謂天命所在。國內(nèi)期貨市場甫一開張，他立刻拿了兩百萬去交易所買了席位自己交易，有穩(wěn)定收益的水產(chǎn)生意也不做了。
由交易所出道的交易者和由期貨經(jīng)紀(jì)公司出道的交易者，是有本質(zhì)的差別的。
挨著交易所的交易者，要么熱衷于打探大戶消息，是為消息派；要么就是只盯了數(shù)據(jù)盤面，根據(jù)數(shù)字跳動感覺市場的強(qiáng)弱，所謂盤感派。而在經(jīng)紀(jì)公司從事交易的那些人，距離消息太遠(yuǎn)，就學(xué)會看圖說話，迷信圖表代表一切，更多的注意放在圖表技術(shù)的研究上，漸漸養(yǎng)成技術(shù)派。
唐老板極具投機(jī)天賦，從來不聽信消息，只根據(jù)盤面下單，居然成績優(yōu)異。有消息靈通者去他那里告訴他哪些席位上來了某某大戶，準(zhǔn)備逼倉云云。唐老板竟硬硬地懟回去：“就是我爹告訴我內(nèi)幕消息，我也不會聽?！?p> 到了上個世紀(jì)九十年代末，國內(nèi)期貨市場整改，撤掉多家期貨市場，唐老板于是來到林總他們的期貨公司。從交易所離開的時候，他帶走了五千萬。
那個時候，期貨市場交易低迷，客戶開發(fā)尤其艱難，經(jīng)常為了開發(fā)一個十萬左右的意向客戶，陪吃陪喝陪玩好一陣子折騰，還未必有結(jié)果。所以，唐老板這種千萬級別的客戶的到來，期貨公司如獲至寶，全公司上下都小心伺候著。
同一時期，還發(fā)生一件事，更讓期貨公司一眾人等，將唐老板視為珍寶。那時，有一個江蘇客戶賈玉龍，主動上門了解開戶情況，說自己以前在山東從事黃金交易，不僅他可以拿出幾百萬開戶，還可以帶著他山東的朋友一起過來——錢不要太多喲?；５昧挚傄汇兑汇兜?，隨即吩咐一幫做業(yè)務(wù)開發(fā)的，小心地陪了他，好酒好菜加夜總會伺候著，花錢如流水，但這么折騰了近一個月，也沒有等來他的開戶。一些開發(fā)人員把焦慮反應(yīng)到林總那里，林總大氣地說：“沉住氣，不要小氣巴巴的，錢必須用在刀刃上?！?p> 突然的一天，林總在組織一幫業(yè)務(wù)開發(fā)人員開會。會議開到一半，遲到了的業(yè)務(wù)員楊鋒氣喘吁吁跑了進(jìn)來，一進(jìn)門就說：“完了完了，我們怕是被賈玉龍給耍了?！?p> 林總聽了一驚，也沒有再追究楊鋒的遲到，急著問：“怎么了？”楊鋒一臉神秘地說：“我今天在公交車上，看到一個背影，很像賈老板，我湊上前去想看個清楚，他大概是察覺到了，刻意背過身去用后背對著我，他不轉(zhuǎn)這一下身，我未必敢確認(rèn)是他，他這一刻意，到讓我堅(jiān)信那是他的背影。我早就懷疑這家伙的身份了，不知你們注意到?jīng)]有，每次出去吃飯，他必點(diǎn)的一道菜是什么？——糖醋里脊，我就納悶了，一個千萬富翁，怎么就念念不忘糖醋里脊了？今天看到公交車上的背影，才覺得這一切對上號了?！?p> 大家聽了，都有些慌了，在這家伙身上沒少砸錢。一時間你一句我一句說出更多的疑惑來：比如他身上一直穿著那件范思哲體恤看上去就不像真的，比如他從不帶煙卻對別人遞給他的煙來者不拒。越說越可疑。
吵吵了半天，林總打斷說：“算了，別說了，再說也丟人，是我們自己上桿子接待人家的。以后要吸取教訓(xùn)——一個好的業(yè)務(wù)開發(fā)人員，必須具備的素質(zhì)是通過簡單溝通能夠了解對方有沒有實(shí)力肯不肯投資，做到有的放矢。
“告訴大家一個好消息：大戶唐老板已經(jīng)在我們這里開戶并且兩千萬資金到賬，東方不亮西方亮。再有人家是自己上門并且沒有提優(yōu)惠手續(xù)費(fèi)的條件，看人家唐老板多大氣。你們要常常留心觀察這樣大戶的一舉一動、一顰一笑，仔細(xì)琢磨，也可以提高自己的識別能力?！?p>