薛睿是看到公司的任命文件才確信滕波果真就職?？跔I業(yè)部經(jīng)理了。
薛睿清楚地明白公司為什么聘用滕波，毫無疑問他是一個(gè)高水平的市場營銷高手。薛睿好奇的是滕波為什么愿意做這份差事。
滕波之前一直是公司的客戶，大概三年前就來這里開戶交易。他資金不算大，虧虧賺賺，在這樣一個(gè)市場能活到現(xiàn)在也實(shí)屬不易。他口才極好，能言善辯，與別人談話善于把話題引到自己的節(jié)奏里，說起話來氣勢十足、派頭十足。
有一次，海南期貨市場多空博弈激烈，市場硝煙彌漫，全國各地大戶聚集海南。有一孫姓浙江大戶，是為多頭莊家之一，不知出于什么目的——或是體察民意，在交易所布置戰(zhàn)役之余，還有閑情逸致去到各個(gè)期貨公司轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。所到之處，多是笑臉相迎，各期貨公司對這一大鱷皆是極盡諂媚之能事。
偏偏孫大鱷這天來到薛睿他們公司，剛走進(jìn)散戶廳，還沒等到一臉諂媚的公司員工迎出來（事后開發(fā)部人員也認(rèn)真檢討了他們自己的懈怠和疏忽），就遭遇了正在大廳里看盤的滕波。
滕波沒事愛往交易所跑，交一些朋友，順便打探一些所謂“內(nèi)幕”。因此，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看過孫大鱷幾眼，知道是他來了，卻不動(dòng)聲色招呼他在身邊坐下。孫大鱷還算親民，竟坐了下來，且隨口問了問滕波在做什么品種。
滕波那段時(shí)間聽了交易所打探來的消息——倉庫里有大量現(xiàn)貨，空頭堅(jiān)定信念要干死多頭，就跟了消息做了不少空單，好容易熬了些日子等來相當(dāng)可觀的浮動(dòng)盈利。卻沒想只兩天就被市場里新來的多頭拉到浮虧。正郁悶?zāi)?，這多頭莊家竟跑到自己身邊來了。就甩開腮幫子好一通神侃，從國際經(jīng)濟(jì)依然會(huì)長期在底部徘徊的事實(shí)，結(jié)合國家宏觀調(diào)控的決心，加上交易所倉庫現(xiàn)貨爆滿的夸張現(xiàn)狀，嚴(yán)厲聲討多頭大戶們倒行逆施、違背大勢之可悲行徑，最終得出結(jié)論：縱逼空成功，也怕難以善終。
滕波在進(jìn)行這段有理有據(jù)有節(jié)的論述時(shí)，表情凝重，語氣堅(jiān)定而不容置疑，像極了一個(gè)嚴(yán)厲的教師在訓(xùn)斥一個(gè)恨鐵不成鋼的“沒頭腦”又“不高興”的學(xué)渣。
豈料孫大鱷竟是涵養(yǎng)極高的人物。許是惺惺相惜的緣故，在之后被期貨公司王總請進(jìn)總裁辦公室之后，居然不住地對王總夸贊：“你們這里的小滕不錯(cuò)啊，很有思想啊，也真能說?。 ?p> 薛睿想這種在期貨市場堅(jiān)持這么久的人，多是懷揣一夜暴富的夢想，期待了把握一次大機(jī)遇成就人生輝煌的人，他們通常不愿意再去打工。除非……手頭開始緊了。
薛睿判斷的沒有錯(cuò)，滕波進(jìn)入期貨市場，是受了經(jīng)紀(jì)人那句“期貨就是以小博大，以小的風(fēng)險(xiǎn)博大的利潤，止損是期貨風(fēng)險(xiǎn)控制的不二法門。哪怕你虧十次，每次控制虧損在5%，只要一次大的盈利就可以賺回”的觀念吸引，結(jié)果來到這個(gè)市場，不斷遭遇“小的風(fēng)險(xiǎn)”卻從沒有等來“大的利潤”，而這若干次“小的風(fēng)險(xiǎn)”竟?jié)u漸積累成大的虧損，他自覺得熬不過經(jīng)濟(jì)長期的低迷。就想先找個(gè)穩(wěn)定收入幫助自己熬過寒冬又不至于因脫離期貨而被市場拋棄?？紤]再三，就找到王總毛遂自薦——愿意加盟公司，讓公司業(yè)務(wù)上個(gè)大大的臺(tái)階，稱霸海南。王總也知道他的本事，這事也就輕松地定了下來。
所謂新官上任三把火，滕波甫一即位，立刻召集市場部人員開會(huì)。會(huì)議室和薛睿的研究部門對門。滕波開會(huì)不愿意開那種關(guān)上門神秘兮兮、小里小氣的會(huì)議，他要的是氣勢浩大，恨不能整個(gè)樓都能聽見，所以從不關(guān)門。薛睿坐在辦公室里，會(huì)議室里的每一個(gè)字，都能清晰傳入他的耳中。
滕波的會(huì)議沒有開場白，他一上來就說：“我們的開發(fā)工作，重要的是講究效率，與客戶交流過程中無論話題怎么繞，切記最終都是要服務(wù)于營銷，一旦話題繞遠(yuǎn)了，必須及時(shí)繞回來，必須把談話拉到我們的營銷節(jié)奏里。今天早上楊鋒就被我臭罵一通。為什么罵他？他一大早就屁顛顛地跑來告訴我，說昨天他去客戶張總那里聊了一下午，聊得很開心很投機(jī)，估計(jì)再這樣下去張總很快就會(huì)開戶了。我就問他你們都聊了些什么？他說他一進(jìn)門見張總家里都是紅木家具，就夸他家的裝修高檔。張總一高興，就說為了這個(gè)房子，他特意從老撾買了大量酸枝木，找廣東師傅精心打造了所有的家具。又因?yàn)橘I的酸枝太多，最后把所有房間的地板都鋪了酸枝，還帶著他每間房都看了一遍。楊鋒以為迎合了客戶的興趣，讓客戶高興了聊得投機(jī)了，就是收獲。我就說你他媽就是沒錢，有錢的話沒準(zhǔn)你臨走的時(shí)候從他那里買兩個(gè)酸枝凳子帶回來。你是去干嘛的?。磕闶侨フf服他開戶的，最后你差點(diǎn)成了他的客戶，你這一下午白忙了，就拍了一通沒用的馬屁還自以為是。再說洪硯，你去見客戶，要么就不要抽煙，要抽就買包好煙帶上，你說你一邊抽著紅梅，一邊跟人家大談著美聯(lián)儲(chǔ)和格林斯潘，你是去演二人轉(zhuǎn)的嗎？
“著裝的問題我也想說一說，以前我們和證券公司一樣，著裝都是嚴(yán)格規(guī)定襯衫領(lǐng)帶西褲皮鞋。后來發(fā)現(xiàn)穿襯衫打領(lǐng)帶也一樣不賺錢，就不那么嚴(yán)格了——這很不好，但也有現(xiàn)實(shí)的無奈。證券人堅(jiān)持襯衫領(lǐng)帶是他們的生存狀況比我們從容，他們有條件全身都軟了還保持嘴巴是硬的，哪怕浮虧再多，他們也可以咬牙期待未來。我們這個(gè)行業(yè)因?yàn)楦軛U效應(yīng)和交割期限，決定了快速?zèng)Q定勝負(fù)、無處可逃的殘酷現(xiàn)實(shí)。你們還記得那個(gè)李博士嗎？他是證券公司高級分析師，沒事就在證券報(bào)上發(fā)表文章，人人都把他當(dāng)大師了。兩年前他來我們公司嘗試用他的專業(yè)知識做期貨，就坐在我旁邊。一開始打了二十萬，半個(gè)月爆倉了。然后不服，又打了三十萬，一個(gè)禮拜就沒了。然后再也不碰期貨。這還不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是他那時(shí)代客交易股票，客戶三千萬本金也浮虧了百分之六十，但他就死抗著不出，耗了兩年多，到上個(gè)月平倉，竟翻了兩倍?？蛻暨€給他分了一千多萬。這種操作在期貨市場是不可能的。他們可以死不認(rèn)輸，所以，他們穿襯衫打領(lǐng)帶有的是底氣。我們沒那么體面，但也需要干凈整潔上檔次。買一些品牌衣服武裝自己，到底還是做金融行業(yè)的……”