“從期貨公司出來(lái)，我就一直在想以后該如何發(fā)展?！睏钿h喝著米酒，不緊不慢地說(shuō)。
“在南京期貨市場(chǎng)做業(yè)務(wù)，我把該用的辦法都用了，包括把營(yíng)銷做到了超市。但期貨還是比較小眾的金融投機(jī)工具，無(wú)法像股市那樣深入人心。
“掃蕩超市，轟轟烈烈、熱鬧非凡，但搞上來(lái)的資金太有限。我們修正了開(kāi)發(fā)思路，期貨市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)必須瞄準(zhǔn)有錢(qián)人。
“有錢(qián)人在哪里？我們經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析，決定出錢(qián)購(gòu)買一些購(gòu)買商品房的客戶資料，然后，電話轟炸，游說(shuō)他們來(lái)聽(tīng)講座。但這個(gè)套路也被其他人用爛了，收效甚微。
“現(xiàn)在還有專門(mén)幫人打電話的公司，我們就砸錢(qián)，和他們約定：只要幫我們打電話約來(lái)一個(gè)聽(tīng)課的購(gòu)房客戶，就給他們?nèi)獔?bào)酬。結(jié)果，你猜猜發(fā)生了什么？
“那一天，來(lái)的人真不少，把個(gè)會(huì)議室塞得滿滿的。講座還沒(méi)開(kāi)始，我就感到了糟糕。聽(tīng)課的大多是老年人，有打毛線的，有嗑瓜子的，有哄著孩子的……還有一個(gè)老大爺去捏一個(gè)老太太的腳。從西門(mén)慶開(kāi)始，凡幾百年，普羅大眾的調(diào)情套路就這么一成不變。
“后來(lái)，我們才知道，那家公司把附近小區(qū)的老頭老太太召集起來(lái)，每人給十五塊，要他們來(lái)聽(tīng)課。你大爺?shù)?，跟老子玩這一手?！?p> “兩輪失敗的開(kāi)發(fā)，令我飽受挫折，感到萬(wàn)分沮喪。然后，就來(lái)到現(xiàn)在的這家公司?！?p> 薛睿說(shuō)：“聽(tīng)說(shuō)你現(xiàn)在就職的這家企業(yè)很有實(shí)力，你在那里負(fù)責(zé)股票和期貨的投資，操作資金有七八千萬(wàn)。這么好的機(jī)會(huì)，多少人羨慕。還折騰什么??？”
楊鋒又端起酒杯，和薛睿、玫玫碰杯后一飲而盡：“梁園雖好，終非久留之地。這家公司原是我打算開(kāi)發(fā)的客戶，沒(méi)想我去那里忽悠大發(fā)了，沒(méi)開(kāi)發(fā)到他們，反被他們開(kāi)發(fā)收編了。
“我楊某人毛病多多，但還有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)能讓我在這個(gè)行業(yè)活下去：那就是我還有自知之明。
“我深知自己不是一個(gè)做投資的材料，老天爺不賞飯，如之奈何。做個(gè)單，既不敢賠，也不敢賺。
“我的交易風(fēng)格，和你對(duì)付女孩的風(fēng)格有點(diǎn)類似。
“所以，這七八千萬(wàn)的資金在我手里，也派不上用場(chǎng)。做股票，我是把所有人脈都用上了，到處打探其他高手的看法，反復(fù)篩選，每一次交易金額從來(lái)不超過(guò)總資金的百分之二。而如果是做期貨，不怕你笑話，我做期銅，每一次交易只做一手。
“如果我只是個(gè)管理者，無(wú)過(guò)即是功，也還說(shuō)得過(guò)去。但偏偏我是個(gè)交易者，無(wú)功即是過(guò)。
“我清楚我不會(huì)賠什么錢(qián)，這也是我對(duì)自己的基本要求。但麻煩的是，我更清楚我賺不到錢(qián)。你以為人家給我開(kāi)這么高的薪水，能容得了長(zhǎng)此以往？
“好在這兩年大多數(shù)基金的成績(jī)還不如我，但我也必須趕緊找到退路，不能等到人家不耐煩。
“舉個(gè)不恰當(dāng)?shù)趾苣苷f(shuō)明問(wèn)題的例子：如果你是一個(gè)嚴(yán)重的性功能障礙癥患者，你還能夠指望你的女人無(wú)怨無(wú)悔、堅(jiān)定不移地守在你的身邊嗎？”
玫玫這時(shí)候突然如小學(xué)生一般把胳膊趴在桌子上，規(guī)規(guī)矩矩舉起手來(lái)：“嚴(yán)重抗議，公共場(chǎng)合要注意言語(yǔ)的文明，尤其是身旁還有女士的情況下。”
薛睿附和道：“強(qiáng)烈支持玫玫同學(xué)。楊總無(wú)論談?wù)撌裁磧?nèi)容，都能化為男女問(wèn)題來(lái)談。通俗可以，但不能低俗。如果再有這類內(nèi)容又不得不說(shuō)，建議用ED替代。用英文字母把自己武裝成紳士，玫玫同學(xué)就可以包容了?！?p> 沒(méi)等楊鋒和玫玫回話，薛睿又問(wèn)楊鋒：“江蘇地面上多少優(yōu)秀炒手，招兩個(gè)來(lái)做單，有錢(qián)大家賺嘛?！?p> 楊鋒不屑道：“哪里有多少優(yōu)秀操盤(pán)手，那些有些名氣的，也都在拿別人的錢(qián)賭一把，一不小心蒙對(duì)了而已，更多的都是事前豬一樣，事后諸葛亮。你薛睿在期貨公司待那么久了，真正算得上有本事賺錢(qián)的，十年里，除了唐老板除了焦元德，還有誰(shuí)？
“我在江蘇，也算是考察了不少交易者，將來(lái)可以合作。但不能把他們招來(lái)我現(xiàn)在的公司，做的不好，要我來(lái)承擔(dān)責(zé)任，做好了，就成了我的掘墓人，我何苦來(lái)哉。
“再有一點(diǎn)，玫玫同學(xué)能夠隨了我，不遠(yuǎn)萬(wàn)里，來(lái)到?？?。既非因我貌若潘安，也非因我富如鄧通。一切還不都是因?yàn)槲乙淮未味髿⒘四切┣嗄瓴趴】拷目赡苄浴?p> “這次來(lái)?？冢乙呀?jīng)冒了最大的風(fēng)險(xiǎn)。必須把在海口的時(shí)間控制在三天以內(nèi)，不給薛老師施展魅力的足夠時(shí)間?！?p> “薛老師好涵養(yǎng)，讓楊總這么一番擠兌還氣定神閑呢，我一個(gè)女流之輩都聽(tīng)不下去了。別以為每個(gè)女人都是媛媛那樣的好脾氣，揮一揮衣袖不帶走一片云彩。薛老師，不如我們就轟轟烈烈一回，也好滅一滅楊總的囂張氣焰?！泵得狄贿呎f(shuō)著一邊端起酒杯，向薛睿敬酒，順便還擠了擠眼睛。
薛睿和玫玫碰了碰酒杯：“玫玫同學(xué)，每年秋季，南京街頭梧桐飛絮，最常見(jiàn)的風(fēng)景，就是你這般的擠眉弄眼。楊總這么苦心經(jīng)營(yíng)他的愛(ài)情阿房宮，保不齊就有那么一天：戍卒叫，函谷舉，楚人一炬，可憐焦土。不過(guò)，點(diǎn)火的人，不是我。你倆都不是省油的燈，我惹不起。”
楊鋒連忙擺手說(shuō)：“我正經(jīng)事還沒(méi)說(shuō)完，你倆就拿不正經(jīng)來(lái)打岔。我打算今年混完這工資，不用等到別人不待見(jiàn)我，就主動(dòng)辭職。然后，去上海灘，做私募。
“傳統(tǒng)的開(kāi)發(fā)手段已經(jīng)不靈了，我已經(jīng)找到解決的辦法，能夠直接面對(duì)有錢(qián)人的辦法：現(xiàn)在的一些理財(cái)網(wǎng)站，其付費(fèi)的會(huì)員應(yīng)該是有錢(qián)并有能力參與投資的人，這推理沒(méi)毛病吧？這些網(wǎng)站，每隔一段時(shí)間，就會(huì)出錢(qián)請(qǐng)一些金融類專業(yè)人士，給他們的會(huì)員講課。
“我瞅準(zhǔn)了這個(gè)商機(jī)，專門(mén)去那些理財(cái)網(wǎng)站談判，承諾幫他們找來(lái)專業(yè)人士講課，而且不要他們出錢(qián)，不僅如此，我還可以每節(jié)課付給他們一萬(wàn)元，只要他們把他們的會(huì)員找來(lái)聽(tīng)課……你們猜結(jié)果如何？談成了，這項(xiàng)活動(dòng)持續(xù)下去，一堂課下來(lái)，讓他們填表，然后，跟蹤開(kāi)發(fā)，還用擔(dān)心業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)嗎？但這種事情必須抓緊做，以后別人也這么做，就爛大街了。
“有了資金以后，我打算拿百分之八十以上的資金去買銀行理財(cái)產(chǎn)品，有安全穩(wěn)定的一部分收入。然后，我不是在江蘇考察了十幾名交易員嗎？每人給一些頭寸交給他們交易，我這邊嚴(yán)格監(jiān)管，做好了給他們分成，薛睿不是說(shuō)我不知道有錢(qián)大家賺嗎？這才叫有錢(qián)大家賺，大家賺沒(méi)問(wèn)題，但必須杜絕客大欺店。
“你們知道這些年基金的成績(jī)嗎？有幾個(gè)拿得出手的？我這套方法做下來(lái)，不會(huì)比他們自以為是做出的交易成績(jī)差。然后，合理合法地收取基金管理費(fèi)。
“薛睿，知道我這次來(lái)?？诘哪康牧税?？那個(gè)負(fù)責(zé)給理財(cái)會(huì)員講課的專家，正是你，接下來(lái)我們必須嚴(yán)重包裝你。
“我們做營(yíng)銷的，最難的是如何把自己營(yíng)銷出去，我不能到處吹噓我是期貨第一人——盡管這是實(shí)事求是的，但效果未必佳。我倆需要一起搭臺(tái)唱戲，互相吹捧，極盡肉麻之能事，建功立業(yè)，才是王道?！?p> 薛睿聽(tīng)到這里，才算明白了楊鋒啰嗦了這么多，想要表達(dá)的內(nèi)容，歸納起來(lái)，就是“天下英雄，唯使君與操耳?！?p>