又是一年促銷季，公司今年上線了很多新產(chǎn)品，全系列都在推廣中，客戶后續(xù)反應(yīng)還不錯，因此想要趁這次活動大力推廣。
推廣費用不是問題，隨著公司的快速發(fā)展，各項目盈利豐厚，廣告資金也很充足，但是自身賬戶消費能力乏力，簡單說就是有錢花不出去。
公司業(yè)務(wù)提升了，產(chǎn)品宣傳力度加大了，但是廣告消費能力卻沒有同步提升，品牌詞競價流量有限，行業(yè)相關(guān)詞競爭力度大，稍不注意成本就超過預(yù)期，網(wǎng)盟和信息流的廣告點擊率沒有很大提高，單靠出價提升排名，成本也很大。
既要穩(wěn)固成本，又要提升廣告流量，只能從自身文案和推廣內(nèi)容出發(fā)，提升廣告質(zhì)量。
公司廣告量的需求已經(jīng)下達，目標(biāo)已經(jīng)制定，領(lǐng)導(dǎo)也開了動員會議，號召大家一起努力，改變現(xiàn)狀，盡快提升自己，找到解決方法，在大促來臨前，做好迎戰(zhàn)準(zhǔn)備。
于是，艱巨的任務(wù)又落在的葉七七的頭上，她負責(zé)帶動大家想辦法，而領(lǐng)導(dǎo)只看重結(jié)果，負責(zé)查看數(shù)據(jù)，緊追測試進度。
葉七七便開始了作戰(zhàn)準(zhǔn)備，詔令大家開會，一起想辦法。
“你們做的時間比較久，有沒有什么建議可以提供的，大家一起試試?！?p> “競價組，一般就是增加關(guān)鍵詞量，擴展覆蓋范圍，增加曝光獲取更多潛在用戶，不過我們目前的詞量已經(jīng)基本覆蓋了所有品牌詞和產(chǎn)品相關(guān)詞，但靠量應(yīng)該是增加不了多少的?！?p> “品牌專區(qū)是購買時就已經(jīng)確定好的詞，沒有辦法臨時增加的，也想不出有什么可以擴展的地方?！?p> 品牌專區(qū)原本就只是個門面，看起來品牌更專業(yè)，量級基本固定，這是事實。葉七七只好對大家說：“嗯，品牌專區(qū)不計入這次活動范圍。其他呢？”
“網(wǎng)盟組量是比較大，但是成本不好控制，中間涉及的變數(shù)太多了，我們之前固定大流量的廣告就十幾條，新增的不是成本太高，就是流量上不來，可以嘗試，不過風(fēng)險大些?！?p> “信息流和網(wǎng)盟挺像的，也是量大，成本不好把控?！?p> 葉七七這段時間以來，負責(zé)的賬戶中也都涉及到這些廣告，針對這次活動需求，最大的變數(shù)就是網(wǎng)盟和信息流，成也蕭何敗蕭何。
經(jīng)過不斷的討論和大家的建議，最終決定目標(biāo)放在網(wǎng)盟和信息流版塊。
于是就有了這樣的計劃：
01：針對項目特點進行人群畫像分析，目標(biāo)人群定位，地域、年齡、職業(yè)、興趣等。
02：目標(biāo)人群和產(chǎn)品賣點結(jié)合，改進文案風(fēng)格，提升圖文水平。
03：AB測試，數(shù)據(jù)對比分析，提升目標(biāo)人群的精準(zhǔn)度，提升點擊率和轉(zhuǎn)化率。
04：優(yōu)勝略汰，優(yōu)質(zhì)廣告加大投放限額。
于是，部門里的所有同事，除了自己日常的工作內(nèi)容，都全身心投入到新一輪的廣告測試中，中午加班，晚上加班，再次開始了無限加班模式。
部門群里討論的信息，再不是中午吃什么，下午茶點什么，晚上下班干什么，哪個部門又有什么八卦，而是這個文案怎么樣，那句文案怎么改，某個意思用哪個詞表達更容易吸引人。
但凡有人提出問題，其余的人便積極的給出意見，自己不懂的就認真去網(wǎng)上搜索或是問自己熟人，近期網(wǎng)絡(luò)熱點是什么，網(wǎng)上流行什么，年輕美女喜歡什么，已婚女人關(guān)注什么，有孩子的媽媽會遇到什么問題等等等等。
這句文案搭配這個圖有吸引力，那句文案配那個圖不合適，沒有點擊的欲望，圖文不符點擊率低，另外的搭配又太扎眼讓人感覺不友好，等等。
不管是否是自己現(xiàn)在這個年齡遇到的思考的問題，只要和產(chǎn)品有關(guān)都努力去想，認真去看。
遇到某些有意思的話題，幾個人也難免玩笑半天，開始遇到尷尬的問題還會不好意思，后來說的多了，習(xí)慣了，也就順其自然有啥說啥了。
實踐證明，千人前面、百人百志，每個人都出一份力，給出一個建議，想法就越來越多，思路越來越清晰，方法也越來越完善，效果也越來越明顯。
通過不斷的改進文案，提升圖片質(zhì)量，提高圖文搭配的契合度，匹配更適合的目標(biāo)人群，廣告的點擊率提高了，轉(zhuǎn)化率也提高了，下單購買力也提升，成本降低，流量也加大了。
有幾條廣告不僅成本低轉(zhuǎn)化好，點擊率也比平常高，說明文案質(zhì)量高，流量很大，限額很快就到極限，消耗能力加大，按照公司的目標(biāo)適當(dāng)加大推廣力度，效果依然很好。
工作終于有了新突破，一個項目整個賬戶的廣告消耗金額，甚至比往常整個公司所有項目的消耗總額還要高，試驗很成功，穩(wěn)步投放了幾天也沒有出現(xiàn)問題。
接著，另外幾個項目的賬戶，也按照這樣的思路和方法實施測試，也都找到了適合各自賬戶的優(yōu)質(zhì)跑量文案，消費能力和轉(zhuǎn)化效果都大大提升。
在公司的促銷活動正式開始后，各賬戶都加大了廣告力度，給公司帶來了巨大的流量支持，廣告花費比往常多了幾倍，產(chǎn)品銷售額也比往常翻了幾倍。
活動期間，整個部門的同事都在加班，因為活動力度大，流量大，廣告限額大，誰也不敢輕易出什么差錯，都在公司時刻關(guān)注數(shù)據(jù)變化，來領(lǐng)導(dǎo)們都在公司時刻待命指揮。
經(jīng)過三天的努力，活動結(jié)束，大獲全勝，廣告恢復(fù)日常投放力度，同事們也終于松了口氣，恢復(fù)正常工作狀態(tài)，因為有那些優(yōu)質(zhì)廣告的支持，不用擔(dān)心流量不夠用，賬戶限額花不完，工作反而比之前輕松了一些。
在此后的公司會議上，老板重點表揚了廣告部同事這次突破性的進展，給公司再一次創(chuàng)造了很大的利潤，給整個部門都發(fā)了獎金以示鼓勵。
同事們看到了這次活動的成功，也看到了公司發(fā)展的實力和前景，對未來也更有信心。
對于本部門的同事來說，這次也是一個很大的挑戰(zhàn)，以前從未有過這樣程度的工作經(jīng)歷，也沒有經(jīng)受過每天十幾萬甚至幾十萬消費額度的賬戶，在自己的工作經(jīng)歷上也是一個大的轉(zhuǎn)折點，能力也得到很大的提升。
既學(xué)到了工作經(jīng)驗，提升了自己的能力，又得到了公司的嘉獎，每個人都很高興，之前加班熬夜、不但嘗試，付出那么多的努力，都是值得的。
葉七七通過這次的活動，也覺得自己學(xué)到了很多可貴的經(jīng)驗。她也因此得到了更多的嘉獎。