第二十章 談藕粉買賣

　　雖然安慰著丁錦陽，但其實(shí)丁歡自己也并沒有多大的把握，想想上次在周府，因?yàn)榇┲€被人當(dāng)成了叫花子，這次能不能進(jìn)人家店里見到管事的，都是個(gè)問題。

　　霍云堯聽了這話，問：“你們要干什么？要幫忙嗎？”

　　丁歡知道他賣野味跟酒樓比較熟，便問：“你賣野味是經(jīng)常固定一個(gè)酒樓嗎？”

　　“嗯，悅來酒樓是望城府最大的酒樓，我都是賣給悅來酒樓，城里悅來酒樓有兩家，所以一般我的貨他們都能吃的下。”

　　“此人人品如何？”

　　“還行吧?！被粼茍虻溃澳阆胭u什么東西給他們？我可以介紹你和采辦認(rèn)識(shí)。”

　　有熟人引薦自是再好不過，丁錦陽和丁歡心里也輕松了不少。

　　丁歡告訴霍云堯自己做了藕粉，想找買家，霍云堯心里很驚訝，不過他沒細(xì)問，畢竟這年代很多東西都牽扯到秘方什么的，一般不能外傳。

　　到了悅來酒樓，丁家兄妹就跟著進(jìn)去了。

　　“霍小哥，越來越厲害了，這幾日打的都是大家伙?！边M(jìn)了酒樓的后堂，就有個(gè)熟識(shí)的走來打趣道。

　　“宋采辦過獎(jiǎng)了?！?p>　　原來此人就是負(fù)責(zé)悅來酒樓物料進(jìn)購的采辦——宋文濤。

　　霍云堯又道：“宋采辦，這是我準(zhǔn)未婚妻和大舅哥，今日前來，也是有事商談，不知宋采辦是否得空？”

　　宋文濤一愣，上下打量著丁錦陽和丁歡，疑惑道：“跟我談事兒？”

　　丁錦陽到底還是第一次談生意，沒有經(jīng)驗(yàn)，又有點(diǎn)害羞，嘴巴動(dòng)了動(dòng)，不知道說什么。

　　丁歡大大方方的上前，笑道：“要是宋采辦賞臉，我們兄妹二人想請(qǐng)宋采辦喝杯茶水。”

　　宋文濤看著眼前的姑娘，不卑不亢，說起話來，頗有些老生意人的味道，倒是起了幾分興致。

　　“請(qǐng)我喝茶水，小姑娘，你們身上銀兩帶夠了嗎？”宋文濤笑道。

　　談生意不可能不請(qǐng)人吃飯，丁歡磨了很久嘴皮子才磨了一點(diǎn)銅板，在悅來酒樓喝茶，肯定不夠，不過她空間里有好藥材，真不夠，就賣了來付茶錢就是了。

　　丁歡笑道：“宋采辦試一試，不就知道我有沒有茶水錢呢？”

　　“哈哈哈。”宋文濤大笑，“有意思，那我就試一試，看看你們有沒有茶水錢，小姑娘，我得告訴你，我們悅來酒樓吃霸王餐，可是要留下一根手指的?！?p>　　這話一出，丁錦陽就懵了，妹妹身上多少錢，他再清楚不過，悅來酒樓這么大的酒樓，二百文夠茶水錢嗎？話都說出口了，丁錦陽也不好拒絕，心想，如果真要留下手指，就留自己的好了。

　　丁錦陽緊張的模樣，自然沒逃過宋文濤的眼，不過他很好奇丁歡沉著冷靜的底氣哪里來的？

　　宋文濤和丁家兄妹上了二樓雅間，丁錦陽有些緊張，手心里都是汗。

　　宋文濤調(diào)侃道：“丁小哥，不用這么緊張，一根手指要不了性命。”

　　丁錦陽聞言，臉紅耳赤，丁歡笑道：“宋采辦，不用嚇唬我哥，小二，上壺涼白開，另外準(zhǔn)備一壺糖水，糖水必須是沸騰的，給我們拿一支勺子和一個(gè)空碗，再來兩盤點(diǎn)心吧?！?p>　　宋采辦又是一愣，看他們穿著打扮明顯是泥腿子出身，但是這短短的一會(huì)兒，宋文濤覺得丁歡不是個(gè)普涼通村姑，大字不識(shí)的村姑，不可能有這樣的氣度。

　　“說吧，什么事兒？”宋文濤開門見山了。

　　“其實(shí)我們來找您談生意的?！倍g笑道，“具體產(chǎn)品，等糖水到了，我們?cè)倏??！?p>　　還賣起了關(guān)子，不過進(jìn)都進(jìn)來了，宋文濤也不在乎這一時(shí)半刻的了。

　　沒多久，小二就端著東西進(jìn)來了。

　　丁歡道：“我自己來吧。”

　　小二愣了下，很識(shí)趣的放下東西就出去了。

　　“大哥把東西拿出來?！?p>　　丁錦陽挖了三勺藕粉放在碗里，加了一點(diǎn)涼白開進(jìn)去，丁歡用勺子輕輕攪拌幾下，然后再把沸糖水加進(jìn)去，藕粉便成了羹狀。

　　“宋采辦，嘗嘗看，這是一款新產(chǎn)品?！?p>　　宋文濤略有遲疑，嘗了一口，并不多驚艷。

　　丁歡當(dāng)然知道，宋文濤并沒有被藕粉的口感打動(dòng)，說道：“宋采辦，這個(gè)東西，適合老人小孩還有女人，男人一般不喜歡吃?！?p>　　“這什么東西？”

　　“藕粉?！?p>　　“蓮藕磨成的粉？”

　　丁歡笑而不語，宋文濤也意識(shí)到自己問了不該問的。

　　丁歡又道：“我知道宋采辦見識(shí)廣，人脈廣，依您看，這藕粉能作為貴酒樓的飯后甜品嗎？或者，也可以讓貴酒樓做代售。”

　　宋文濤自己不喜歡吃藕粉，但是他知道，這個(gè)玩意兒應(yīng)該女人老人還是會(huì)喜歡，頓時(shí)陷入了思考。

　　丁歡看他在思考當(dāng)中，便說：“如果跟貴酒樓的生意能成，您每要一次貨，我可以按照我銷售額的半成作為您的茶水錢。”

　　回扣，無論哪個(gè)行業(yè)里都有這樣的潛規(guī)則。

　　尤其是沒有人脈生意剛起步的時(shí)候，更加需要經(jīng)濟(jì)利益作為突破口。

　　半成，也就是百分之五。

　　丁錦陽聽到妹妹這般大膽的話，心里翻起了驚濤駭浪，不過他還是選擇不說話，相信妹妹。

　　宋文濤做采辦，本就是肥差，他一般都是多報(bào)采購費(fèi)用，然后將其收進(jìn)自己口袋，像丁歡這樣的，直接說給半成報(bào)酬的還是第一個(gè)，那些菜販子肉販子一般也就送肉送菜給他，而且大多數(shù)蔬菜米面糧油都是東家自己莊子上產(chǎn)的，他只有購買肉食野味的時(shí)候才有機(jī)會(huì)撈外快。

　　現(xiàn)在丁歡提出這個(gè)條件，他很心動(dòng)，不過才半成……

　　宋文濤低聲道：“半成太少了，一成！”

　　丁歡搖頭：“我這個(gè)賣給你們酒樓價(jià)格一百八十文一斤，你如果要一成，價(jià)格我就得提高，到時(shí)候酒樓往外售的價(jià)格又會(huì)更高，肯定會(huì)影響銷量?！?p>　　“一百八？”宋文濤驚呆了，這個(gè)價(jià)格顯然是他沒想到的。

　　“宋采辦，半成已經(jīng)不低了，想看看，酒樓賣的越多，從我這訂購的就越多，您的茶水錢也就越多，這是一個(gè)合作三贏的生意?！?p>　　宋文濤猶豫了會(huì)兒，說：“這是個(gè)新產(chǎn)品，這樣吧，你們先給我來十斤，我讓店里試著賣賣看。”