第一零七章 包月制度
葉寧之所以選擇推出包月，是因?yàn)樵趲讉€(gè)方法當(dāng)中包月最有利。
不論是買斷制度還是資源整合都不是一朝一夕可以完成的事情。
買斷的話也很難覆蓋所有作品，真正的一點(diǎn)讀者沒(méi)有的作品網(wǎng)站也不可能買斷。買斷可以適當(dāng)溢價(jià)，但決不會(huì)太多。買斷扶持計(jì)劃如果實(shí)施的話，惠及的對(duì)象也會(huì)是中間以及中下的作者。
網(wǎng)站當(dāng)前的付費(fèi)人數(shù)使得中層以下的作者稿費(fèi)也并不多。買斷可以讓他們有一個(gè)不錯(cuò)的收益。但是最底層的就很難照顧到了。如果雨露均沾，涉及的資金太多。
而資源整合的話需要聯(lián)系各個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行協(xié)調(diào)，商討。對(duì)于合作方式、分成比例等等方面都要進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的拉鋸、扯皮。
就當(dāng)前來(lái)說(shuō)，真正各個(gè)網(wǎng)站互為渠道的話，起航中文網(wǎng)現(xiàn)在的體量肯定不會(huì)和其它網(wǎng)站的分成比例一樣。而且合作的話也會(huì)對(duì)本站書(shū)籍有一定的影響，這都需要雙方耗費(fèi)大量的時(shí)間商議。
所以就當(dāng)下來(lái)看，也就只有包月制度可以照顧到所有的作品。已經(jīng)完本的作品、訂閱成績(jī)不佳的作品都可以放到包月區(qū)，進(jìn)行一個(gè)激活，使這些作品的收益獲得一個(gè)提高。
對(duì)于成績(jī)不錯(cuò)，每月純稿費(fèi)在千元以上的作品也可以選擇適合的作品進(jìn)行包月試水，對(duì)比一下包月和訂閱的優(yōu)劣。
包月，作為一個(gè)主要照顧中下作者的制度，一開(kāi)始肯定會(huì)有各種不合理不完善的地方。同時(shí)，這種制度對(duì)于中層以上作者的影響孰優(yōu)孰劣還需要驗(yàn)證。
起航中文網(wǎng)現(xiàn)在注冊(cè)用戶過(guò)百萬(wàn)了，付費(fèi)讀者也突破了二十余萬(wàn)，不過(guò)每個(gè)月都有消費(fèi)記錄的讀者只有十余萬(wàn)，而且大部分讀者的月花費(fèi)都在十元以下。
這些沉淀讀者有的是收入不高，每個(gè)月可花的錢不多；有些是感覺(jué)花費(fèi)太高而去尋找其他途徑了。這些沉淀讀者并不是沒(méi)有消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿，只是相對(duì)于其它讀者來(lái)說(shuō)消費(fèi)能力不高，但是基數(shù)不小，就算為了激活這些沉淀讀者，包月也是一個(gè)很好的制度。
……
“包月？什么意思？”當(dāng)葉寧召集一眾編輯組長(zhǎng)及網(wǎng)站其它人員宣布了自己的想法以后，眾人充滿了疑惑。
隨著起航中文網(wǎng)的不斷擴(kuò)大，網(wǎng)站人員也是隨之?dāng)U充。目前網(wǎng)站的工作人員已經(jīng)接近五十人了，早先的可樂(lè)、葡萄等人都已經(jīng)成為了小組長(zhǎng)。
除卻編輯以外，其它的部門也是越來(lái)越多。目前財(cái)務(wù)部、人事部、法務(wù)部、運(yùn)營(yíng)部等部門也都成立了起來(lái)。使得公司制度越來(lái)越完善，網(wǎng)站運(yùn)轉(zhuǎn)越來(lái)越有效率。
“簡(jiǎn)單的說(shuō)包月就是讀者按月付費(fèi)閱讀作品。這種付費(fèi)方式讀者只需要花費(fèi)固定的金錢就可以閱讀全部或者部分作品的VIP章節(jié)?？梢宰屪x者以較少的花費(fèi)就閱讀大量的作品。有利于重新激活沉寂的讀者?！比~寧做了一個(gè)簡(jiǎn)單的解釋。
“總編，你這個(gè)想法看起來(lái)是有利于讀者啊。我們現(xiàn)在的訂閱趨勢(shì)越來(lái)越好，為什么還要讓利于讀者呢？”有的編輯仍有些不理解葉寧的想法。
“我們現(xiàn)在的付費(fèi)讀者是在逐步增加，每個(gè)月的訂閱收入也是一直呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，可是不知道你們發(fā)現(xiàn)沒(méi)有。有接近一半的讀者訂閱都貢獻(xiàn)給了各個(gè)排行榜上的作品。導(dǎo)致其它作品的訂閱很少，即使在推薦當(dāng)中的作品，下了推薦以后訂閱也會(huì)暴跌。
這些作品不好嗎？并不是。只是隨著書(shū)庫(kù)作品的越來(lái)越多，讀者找書(shū)花費(fèi)的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，很多讀者并不愿意耗費(fèi)這種無(wú)謂的時(shí)間成本，因此他們總是被動(dòng)的選擇網(wǎng)站推薦給他們的作品。這樣一來(lái)，對(duì)于曝光度低的作品很不利。久而久之，這些作品成績(jī)會(huì)越來(lái)越差。
網(wǎng)站目前上架作品接近兩千本，可是真正憑借訂閱拿到千元以上稿費(fèi)的也就在200本左右。剩下的作品都在依靠全勤和低保。
這種發(fā)展并不是一個(gè)良性的發(fā)展。長(zhǎng)此以往，作者的稿費(fèi)得不到增加，網(wǎng)站負(fù)擔(dān)卻會(huì)越來(lái)越重。
可如果我們把這些作品放到一塊，以一個(gè)便宜的價(jià)格推向讀者，就可能讓這些作品起死回生。比如，我們?cè)O(shè)定一個(gè)月10塊錢，看著不多，但如果有1萬(wàn)個(gè)讀者選擇包月，那每個(gè)月就是10萬(wàn)。這并不是一個(gè)小數(shù)目了。”葉寧繼續(xù)解釋。
“原來(lái)如此?！边@次所有人都明白了葉寧的意思。
每個(gè)網(wǎng)站都有沉寂讀者，這些讀者因?yàn)楦鞣N各樣的原因上線頻率很低，消費(fèi)能力不高。單一的讀者不起眼，可匯集起來(lái)占得比例并不低，如果能把這些讀者喚醒，網(wǎng)站每個(gè)月的收益又能增加不少。經(jīng)過(guò)葉寧的解釋，眾人覺(jué)得包月確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的主意。
這次會(huì)議很成功。在葉寧提出包月制度的設(shè)想以后，眾人也是大受啟發(fā)，圍繞包月制度又提出來(lái)了很多有建設(shè)性的建議，使得包月制度更加完善，形式更加豐富。
……
會(huì)議過(guò)后，匯集了眾人觀點(diǎn)，集思廣而成的包月制度方案出爐，隨后把方案交給了網(wǎng)站程序員，開(kāi)始對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行微改，增加包月專區(qū)。
在程序員加緊工作的同時(shí)，各個(gè)編輯也開(kāi)始對(duì)網(wǎng)站作品進(jìn)行篩選。有一些作品公司就可以做主加入包月區(qū)，可更多的作品也需要征求作者的意見(jiàn)。雖說(shuō)包月制度好處多多，可也要讓作者同意。
不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，身為起航中文網(wǎng)的作者也不容易。起航中文網(wǎng)的發(fā)展太快，各種新的制度層出不窮，幾乎一個(gè)季度就有一個(gè)改變。而每一次改變都會(huì)涉及合同的修改，都需要作者重新簽一遍合同。
VIP收費(fèi)制度以后的簽約作者還好，基本上都是原始合同，中間沒(méi)有修改。可之前的作者幾乎中間都修改過(guò)合同，尤其是建站初期的作者，更改了更是不止一次。不過(guò)更改合同雖然讓人厭煩，可作者們也很樂(lè)意，因?yàn)槊恳淮胃暮贤家馕吨找娴脑黾印?p> 而這次當(dāng)眾多作者收到編輯的詢問(wèn)以后，在了解了包月制度的利弊以后，大部分作者都同意進(jìn)入包月區(qū)。
所有問(wèn)題解決，包月制度上線在即。