終于放暑假了，張蕭然和王坤兩人一起滿懷信心的去了王坤表哥的公司。
坤表哥的公司，在一棟有些破舊的商務(wù)樓里。上到二樓，在走廊的盡頭有一塊兒不太醒目的標牌，寫著尼好化妝品有限公司X市分公司。王坤敲了敲門，兩人便走了進去。
進到公司，首先看到的是一個一百平方左右的大廳，大廳兩邊放著幾排塑料的板凳，在板凳的后面滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)亩阎脦讓涌瞻准埾?，中間有一條約四五米寬的過道，正對著過道的墻上掛著一塊兒大大的白板，除了這些大廳里沒有一個人。在白板的旁邊，有一扇門，上面標牌寫著經(jīng)理室。
王坤直接推開經(jīng)理室的門走了進去，緊跟著王坤，張蕭然也走了進來。這里面不大只有二十平方左右，擺了五張辦公桌，其中四張兩兩相對靠在離門口很近的地方（每張辦公桌上放了幾張打滿表格的白紙），中間留了個兩米左右的過道，再往后正對著過道的是王坤表哥的辦公桌，辦公桌前放著兩張辦公椅。只見一個不到三十歲的男人端坐在辦公桌前，他頭上兩三公分長的頭發(fā)油光閃亮直直豎在頭頂，穿著一件燙線分明的白色短袖襯衫，系著一條黑色帶暗花的領(lǐng)帶，正看著辦公桌上的筆記本電腦若有所思的單手托著下巴?？吹窖矍暗倪@一幕幕，張蕭然心里有些失落，比自己想像的公司形象要差很多。
王坤：“表哥，忙著呢？人，我給你帶來了，你們好好聊聊！”
“蕭然，你來了，過來坐。早聽王坤提過你。我叫秦運華是王坤的表哥……”眼前的男人站起身，伸出手指向面前的兩張辦公椅，示意其坐下。
簡單的寒暄后，秦運華介紹了他與王坤兩家的關(guān)系（他家與王坤家離的很近，從小兩人一起長大。小時候王坤被別人欺負時，總是他幫忙出頭，也是因為這些，在初中時，秦運華為王坤出頭與別人打架被學(xué)校開除，從此便開始混際社會。），以及這些年他在外打拼奮斗的歷程。
秦運華端了端自己的身板，整理了一下領(lǐng)帶說到“王坤，反正你暑期也打算來公司歷練。下面我為你們兩介紹一下公司的情況：尼好公司，總部在GZ市（全國比較大的一線城市）。公司主要經(jīng)營的是日化用品生產(chǎn)和銷售，目前是國內(nèi)日化用品領(lǐng)域排在前三的企業(yè)（當(dāng)時也無從考究其真假）。咱們是X市的分公司，主要負責(zé)西北地區(qū)的市場開拓。”
張蕭然也挺直了腰板認真的聽著。在他看來如此年輕就能成為一個分公司的經(jīng)理，眼神中透露出崇拜的目光（原本在張蕭然的認知里，公司應(yīng)該是在寬敞明亮的寫字樓里，擺著整齊的辦公公位，還有完整的各個部門的辦公室，還應(yīng)該有匆匆忙忙拿著各種資料來回在公司走來走去的員工。）。
秦運華：“接下來說說分公司架構(gòu)及人員的情況：現(xiàn)在公司包括我和一名副理（經(jīng)理主要負責(zé)公司的運營，副理主要負責(zé)公司的銷售）在內(nèi)共有三十七人，分成四個小組，每組八到十人，一名組長，兩名副組長，其他是組員?！?p> 王坤：“等等！表哥，你說公司有三十多人，現(xiàn)在也不是吃飯的時間，怎么沒見其他人?！?p> 此時張蕭然也正納悶：三十多人，規(guī)模也算可以，怎么就只有王坤表哥一人？本因為是王坤介紹，有求于他表哥，還不太好意思開口尋問的他，沒想到王坤幫他問了，也算是解了內(nèi)心的尷尬。
秦運華：“你急什么，這不是還沒說完嘛！那我們接著說說工作內(nèi)容和模式：公司每個小組負責(zé)一個地區(qū)，主要以出差的形式在當(dāng)?shù)匕菰L客戶（時間一般在十到十五天），完成公司的銷售任務(wù)。小組所在的區(qū)域由組長負責(zé)分割區(qū)塊，每個小組分為兩個小隊由副組長帶隊，每天分別在分割好的區(qū)塊進行客戶拜訪銷售產(chǎn)品。組長負責(zé)協(xié)助各組突破重要意向客戶?，F(xiàn)在有三個小組都去了外地，一個離在市內(nèi)，所以你們看到的就是現(xiàn)在的情況?！?p> 跟據(jù)張蕭然對銷售的理解，此種銷售模式是不錯的，是“廣撒網(wǎng)，少捕魚”的模式。每天能面對大量的客戶，進行信息收集，達成初步購買意向（也有直接完成銷售的），再由業(yè)務(wù)能力強的隊上和組長去跟進，完成銷售，這樣也能提高銷售的成功率。經(jīng)過長時間的“廣撒網(wǎng)”就能讓量變產(chǎn)生質(zhì)變。聽了秦運華的介紹，張蕭然對他又多了一份崇拜。
秦運華：“最后，咱們說說待遇及個人發(fā)展?！?p> 聽到這，張蕭然又再次抖擻了精神。目前來說，他最關(guān)心的就是待遇問題了，不是因為經(jīng)濟的原因，他早回家去陪日漸消瘦的母親了。
秦運華“公司是不提供底薪的，個人收入主要來源于提成和高出銷售價的部分。同時還有獎勵部分，每天銷售的總數(shù)量達到三十支及以上稱為敲鑼（每支提成額外增加五家），總數(shù)量達到四十支及以上稱為打鼓（每支提成再增加五角），總數(shù)量達到五十支及以上稱為撞鐘（每支提成再增加1元），獎勵部分由組長每日作好記錄，月底統(tǒng)一支付給每個人。出差外地時，公司提供來回交通和出差期住宿的費用。第一次自身帶的產(chǎn)品費用由公司墊付，之后必須現(xiàn)金從組長處購買。公司產(chǎn)品分為兩大類：日用化妝品和日用洗漱品。日用化妝品，每支提成三到五元，高于公司規(guī)定價的部分，全部歸個人所得（后來張蕭然才知道公司產(chǎn)品有最高限價）。日用洗漱用品每支提成為一點五到兩元，其它和日用化妝品一樣（提成金額多少跟據(jù)產(chǎn)品的不同也有區(qū)別）。每天組員自己花錢在組長處購買自由數(shù)量的產(chǎn)品，然后在由副組長帶領(lǐng)，到所在區(qū)塊完成銷售，不可跨區(qū)銷售。對于晉升：個人完成五次撞鐘，可晉級為副組長。副組長帶領(lǐng)的隊員累積完成二十次撞鐘，可晉升為組長。組長帶領(lǐng)的組員累積完成一百次撞鐘，可晉升為副理。副理所帶領(lǐng)的團隊連續(xù)三年完成總公司規(guī)定的銷售額，可晉升為經(jīng)理?？偣緯С制溥x區(qū)開設(shè)分公司?？己藭r間為一年（晉升經(jīng)理除外）?！?p> 張蕭然想著，“自己花錢在組長處購買自由數(shù)量的產(chǎn)品”是什么意思。難不成還沒掙錢就得先花去一筆？自己難道就這么不值錢，這么沒有價值？無數(shù)個疑問在他腦海中不斷的閃現(xiàn)。
“騙子，就是個大騙子”在張蕭然腦海中響起。