合作
俗話說“塞翁失馬，焉知非?！?，雖然這次事件來的突然，也迫使張蕭然的計(jì)劃提前開啟。
張蕭然躺在床上，想起了離開巨佳公司的當(dāng)天下午，張蕭然與盛先生聊的內(nèi)容。
張蕭然：“盛先生，據(jù)我的觀察，S市附近有很多電子廠，都是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，對(duì)工人的需求量很大。因?yàn)榇蠖际峭赓Y企業(yè)，用工需求無法保障?！?p> 盛先生：“這個(gè)我也有所體會(huì)，那你有什么想法？”
張蕭然：“既然有需求，就有市場(chǎng)，那就是商機(jī)。而且我還能解決工人的來源問題，只是還沒考慮好盈利模式?！?p> 盛先生：“你是打算做人才中介！這個(gè)項(xiàng)目我想過幾年了，只是缺少工人的來源?！?p> 張蕭然：“盛先生，我覺得我和您有互補(bǔ)之處，在這件事情上。您在S市臺(tái)商協(xié)會(huì)有掛職，可以解決用工單位的問題。我對(duì)學(xué)校相對(duì)比較熟悉，可以解決工人來源問題。”
盛先生：“你說的不錯(cuò)，我想的也是如此！現(xiàn)在我們有了合作基礎(chǔ)?！?p> 張蕭然：“盛先生，您能相信我有資格與您合作？太感謝了！”
盛先生：“蕭然，對(duì)于合作伙伴，不在年齡大小，而是在于我們對(duì)于同一件事有同樣的理解，并有同樣的追求，所以我覺得我們有合作的前提。”
張蕭然：“盛先生，我剛才也說了，對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目，我還沒有很好的盈利模式。盛先生比我更了解這個(gè)項(xiàng)目的各個(gè)環(huán)節(jié)，所以想聽聽您的意見?！?p> 盛先生：“對(duì)于盈利模式，我也想法是如此，兩邊收費(fèi)用，求職者少，工廠多。當(dāng)然還要考慮好如何讓雙方都覺得物超所值。”
張蕭然：“盛先生，我明白了。既然一頭一尾的事情都解決了，剩下的就只有具體的操作方式了。您給我?guī)滋鞎r(shí)間，我給您一份詳細(xì)的計(jì)劃書。”
盛先生：“蕭然，你的能力我相信，你不怕我拿著你的計(jì)劃書找別人或者是自己做？”
張蕭然：“盛先生，我相信您的為人，再說計(jì)劃書是我出的，我想沒有誰比我更適合去操作它。同時(shí)我也有自信我的計(jì)劃也只有我能完成，既使別人能完成，付出的代價(jià)肯定比我大很多?！?p> 盛先生：“不錯(cuò)，你很自信。我就需要你這份自信。你放心，如果我們能合作，肯定會(huì)是公平的?！?p> 對(duì)于這個(gè)人才中介的項(xiàng)目，張蕭然原本計(jì)劃等王坤畢業(yè)了和他一起做，但此時(shí)如果與盛先生合作，無疑比王坤更適合，最后產(chǎn)生的效果更好。
為了把計(jì)劃書寫得更加完美，還特意跑到人才市場(chǎng)去做了調(diào)查。更清楚的了解求職者的心態(tài)。
一周后，張蕭然順利完成了計(jì)劃書，信心滿滿的去找盛先生。
剛一到巨佳公司，楊莉便迎了上來。
楊莉：“蕭然，你怎么樣？從公司走了后。今天來公司是有事嗎？”
張蕭然：“楊莉，我沒事，挺好的。在巨佳公司謝謝你給我的幫助，改天請(qǐng)你吃飯。今天來是找盛先生的，回頭再你聊，我先去了。”
張蕭然來到盛先生的辦公室，看到尹先生也在，先是有點(diǎn)意外，想起之前巨佳公司的司機(jī)對(duì)自己說的兩人的關(guān)系，就不覺得奇怪了。
張蕭然：“盛先生，尹先生你們好，我今天是過來送計(jì)劃書的?！?p> 盛先生：“蕭然，這個(gè)項(xiàng)目的事情，我跟尹先生也說了，希望你不要見怪?！?p> 張蕭然：“沒關(guān)系，尹先生本就和我老師一樣，教會(huì)我很多東西，我本也打算去請(qǐng)教他的?！?p> 盛先生：“既然你沒意見，那你就說說我的計(jì)劃書吧！”
張蕭然：“好的，盛先生、尹先生，計(jì)劃書不好之處還望兩位多多指證?！?p> 尹先生：“蕭然，沒關(guān)系，咱們相互學(xué)習(xí)。”
張蕭然：“首先，工人的來源部分，我的計(jì)劃是與各大學(xué)中專院校合作，能夠幫學(xué)校解決畢業(yè)生的就業(yè)問題，相信各學(xué)校也很樂意接受。甚至將來還可以做定向培養(yǎng)計(jì)劃?！?p> 盛先生：“這一點(diǎn)，你比我們更了解，你更有話語(yǔ)權(quán)。”
張蕭然：“其次是工廠用人部分，這點(diǎn)我不太清楚，市場(chǎng)調(diào)研也不夠，暫時(shí)沒有很詳細(xì)的計(jì)劃?！?p> 盛先生：“這部分，我可以說說，以我對(duì)臺(tái)資企業(yè)的了解，用工是很苦惱的事情，一是招不夠數(shù)量，二是招不到適合的人，三是人員的流動(dòng)性太大。如果我們能解決這三個(gè)問題，他們會(huì)很愿意合作，哪怕是成本高一些都無所謂?！?p> 張蕭然：“對(duì)于這幾個(gè)問題，我考慮過，數(shù)量的問題剛才說過了。適合的工人方面，這一點(diǎn)短時(shí)間無法解決，我想我們做的是一件長(zhǎng)久的事業(yè)，最多三年，少則一兩年就能有所改善?！?p> 張蕭然：“至于人員流動(dòng)性大方面，這個(gè)可以跟學(xué)校協(xié)商，可以以學(xué)校的名義跟學(xué)生簽訂一個(gè)協(xié)議，學(xué)校推薦工作必須在推薦單位工作滿幾年方可離職。這樣就解決了人員流動(dòng)性大的問題?！?p> 盛先生：“只要學(xué)校答應(yīng)，這件事情就可以操作成功。”
張蕭然：“最重要的部分就是盈利模式，盛先生提過。我覺得最重要的部分就是讓雙方如何愿意去交這筆費(fèi)用，只要我們給雙方提供的附加值多，雙方就能愿意?！?p> 尹先生：“說說具體的辦法?！?p> 張蕭然：“我的計(jì)劃是學(xué)生接到S市，我們會(huì)為他們提供免費(fèi)住宿和前期的簡(jiǎn)單培訓(xùn)。初步計(jì)劃時(shí)間是一周到兩周，如果在這一周到兩周的時(shí)間內(nèi)沒有解決工作問題，繼續(xù)在公司的住宿和培訓(xùn)，就需要收取額外的費(fèi)用。”
尹先生：“這種操作的可行性怎么樣？”
張蕭然：“我是根據(jù)我自己的親身經(jīng)歷，才制定了這樣的計(jì)劃。住宿和培訓(xùn)是對(duì)剛從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生最大的幫助?！?p> 盛先生：“這樣我就能理解了，那你有沒有打算具體如何實(shí)施？”
張蕭然：“我的計(jì)劃是先從我們學(xué)校開始試驗(yàn)?！?p> 尹先生：“好的，可以。下來我們說說合作模式?！?p> 盛先生：“我和尹先生沒有時(shí)間和精力去管理公司，我們還要經(jīng)營(yíng)巨佳。這個(gè)項(xiàng)目我們只做投資，交給你來打理。有需要我們幫忙的地方，可以盡管提?！?p> 張蕭然：“盛先生，尹先生這樣我怕有負(fù)你們所托。對(duì)經(jīng)營(yíng)公司我還不懂，我怕最后讓你們失望?！?p> 盛先生：“剛才的自信，怎么一下子就沒了。既然這樣，我們可以租一個(gè)大一點(diǎn)的地方，兩家公司在一起辦公，遇到事情也可以及時(shí)溝通?！?p> 張蕭然：“如此甚好！我就無很后顧之憂了。”
盛先生：“下來準(zhǔn)備去注冊(cè)公司，我想我來做法人比較好。外資企業(yè)有稅收優(yōu)惠，你覺得怎么樣?！?p> 張蕭然：“這個(gè)我沒意見，只是還有一個(gè)問題，現(xiàn)在我手上沒多少錢。”
盛先生：“錢的事情你不用操心，我們來出，你只要負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)好公司就行，給你百分之三十的股份?！?p> 張蕭然還想說感謝之類的話，想想說再多謝謝，也沒用。既然人家相信自己，唯一能做的就只有把公司經(jīng)營(yíng)好，才是對(duì)人家最好的感謝。