風(fēng)暴來(lái)襲
金融危機(jī)已經(jīng)在全球全面爆發(fā)，最直接的影響，就是各國(guó)的外貿(mào)業(yè)務(wù)急劇下降，最后波及到所以產(chǎn)業(yè)鏈。
張蕭然的勝營(yíng)帳公司，本就是屬于服務(wù)行業(yè)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力本就比較差，再加上客戶群體大多都是外貿(mào)型企業(yè)，所以勝營(yíng)帳公司的經(jīng)營(yíng)狀況也越來(lái)越差，開(kāi)始出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。
張蕭然想到如果抗過(guò)這次風(fēng)險(xiǎn)，未來(lái)將是康莊大道。于是就咬牙堅(jiān)持。
又是一年的協(xié)會(huì)年會(huì)，張蕭然照常去參加，往年大家都會(huì)圍繞張蕭然轉(zhuǎn)，因?yàn)閯贍I(yíng)帳公司往年都是增長(zhǎng)最快的公司。
今年確很少有人來(lái)與張蕭然交談。
和往年一樣，祝運(yùn)發(fā)依然是會(huì)長(zhǎng)，還是站在主席臺(tái)上先是總結(jié)前一年，然后是計(jì)劃今年。
祝運(yùn)發(fā)講完后，張蕭然發(fā)現(xiàn)他們幾家公司的業(yè)務(wù)并沒(méi)有和自己公司一樣減少，反而還有所增長(zhǎng)。他很奇怪，散會(huì)后，就去了祝運(yùn)發(fā)的辦公室。
張蕭然：“祝會(huì)長(zhǎng)，剛聽(tīng)您的報(bào)告，看樣子去年各位的業(yè)務(wù)都有所增長(zhǎng)嘛！”
祝運(yùn)發(fā)：“的確如此，雖然增長(zhǎng)幅度不大，但是在當(dāng)下這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，已經(jīng)是很不容易了?！?p> 張蕭然：“那我就想請(qǐng)教祝會(huì)長(zhǎng)，為什么我們勝營(yíng)帳公司的業(yè)務(wù)確沒(méi)有增長(zhǎng)，請(qǐng)您幫忙分析分析！”
眾人開(kāi)始哈哈大笑起來(lái)！
黃韋中：“張總，你這反應(yīng)也太遲鈍了點(diǎn)吧！現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)自己公司的業(yè)務(wù)在減少，還有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)點(diǎn)別的？”
張蕭然心里想了想，從金融危機(jī)開(kāi)始，公司業(yè)務(wù)的確增長(zhǎng)變慢，這應(yīng)該是正常現(xiàn)象，最近幾個(gè)月減少的幅度的確有些大，自己以為是金融風(fēng)暴加劇的原因，就沒(méi)多想。今天看來(lái)，這里面似乎還有內(nèi)情。想想剛才黃韋中說(shuō)的話，除了業(yè)務(wù)量變少了，其他沒(méi)有什么不對(duì)勁的地方。
張蕭然：“黃總，這話什么意思？”
祝運(yùn)發(fā)：“算了，就不給張總繞圈子了。黃總你就直說(shuō)了吧！”
黃韋中：“那好，張總，其實(shí)當(dāng)初邀請(qǐng)你加入?yún)f(xié)會(huì)的時(shí)候，你講完公司經(jīng)營(yíng)策略后，我們就已經(jīng)對(duì)你們勝營(yíng)帳公司研究透了。”
張蕭然：“研究透了？什么意思？”
黃韋中：“就是說(shuō)你的公司的整個(gè)運(yùn)營(yíng)策略，和思路我們都清楚了?！?p> 其實(shí)在張蕭然當(dāng)初做演講是就有心理準(zhǔn)備，公司可能會(huì)被人模仿，但是自己有把握能贏過(guò)模仿者。
黃韋中：“我們還得感謝這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)，讓你們勝營(yíng)帳能提前倒下，不然可能還要再過(guò)幾年。”
張蕭然：“你們合起來(lái)整我？行我陪你們玩。”
說(shuō)完張蕭然摔門(mén)而去。
回到公司，張蕭然也馬上召集眾人開(kāi)會(huì)。
張蕭然：“現(xiàn)在大環(huán)境不景氣，公司也困難重重，各位各自說(shuō)說(shuō)自己部門(mén)的情況，然后我們?cè)儆懻搶?duì)策。王經(jīng)理，就從你們市場(chǎng)部開(kāi)始吧！”
王坤：“好的，張總！目前市場(chǎng)部影響比較大，有少量的客戶流失，最主要的是原有客戶用工量的變少?！?p> 孫浩財(cái)：“張總，目前外聯(lián)部可以完全滿足市場(chǎng)部對(duì)畢業(yè)生的需求，我們還去掉了一些生源素質(zhì)差，規(guī)模較小的學(xué)校?！?p> 王曉：“目前培訓(xùn)部所以人員，都能獨(dú)立完成畢業(yè)生的培訓(xùn)工作，現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始有客戶聘請(qǐng)我們?nèi)プ龉S整體培訓(xùn)了，不過(guò)暫時(shí)還沒(méi)有答應(yīng)?！?p> 任秋：“張總，目前公司各項(xiàng)工作進(jìn)展順利，包括對(duì)原來(lái)巨佳公司所用的場(chǎng)地改造?！?p> 楊莉：“張總，目前資材部工作流程已經(jīng)完全建立，而且依然保持著對(duì)所以服務(wù)過(guò)的畢業(yè)生的回訪工作?！?p> 張蕭然：“看樣子，大家工作都完成的不錯(cuò)，相信只要我們齊心協(xié)力，勝營(yíng)帳公司能度過(guò)這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)。”
張蕭然：“好了，大家散了吧！王坤和孫浩財(cái)留下?！?p> 張蕭然：“王坤，你剛才說(shuō)有少量客戶流失，是什么情況？”
王坤：“客戶流失，就是有倒閉的，也有因減產(chǎn)而用工量驟減，與我們解除合作關(guān)系的一批客戶。”
張蕭然：“沒(méi)有其他原因嗎？或者說(shuō)有其他奇怪的現(xiàn)象?！?p> 王坤：“其他原因目前還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，奇怪的現(xiàn)象倒是有，就是有幾家本來(lái)要下單的客戶，突然說(shuō)用工量有變?nèi)∠唵瘟?，我覺(jué)得在目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下這種情況很常見(jiàn)，就沒(méi)有說(shuō)?！?p> 張蕭然：“那有沒(méi)有去那幾家工廠實(shí)地看過(guò)情況？”
王坤：“我覺(jué)得這類客戶數(shù)量不多，客戶理由也很充分，再加上目前手上的事情比較多，所以還沒(méi)顧得上。”
張蕭然：“你一個(gè)人做市場(chǎng)部，的確比較忙。你最近抓緊時(shí)間去了解清楚情況，然后我們?cè)賮?lái)想對(duì)策?！?p> 王坤：“好的，我明天就安排去走訪這幾家客戶，了解情況。那你們先聊，我先去準(zhǔn)備了?！?p> 張蕭然：“孫哥，你剛才說(shuō)外聯(lián)部解除了幾家規(guī)模小的學(xué)校？是怎么回事，我好像還沒(méi)聽(tīng)過(guò)這個(gè)消息?！?p> 孫浩財(cái)：“張總，情況是這樣，目前我們外聯(lián)部所合作的學(xué)校，都想把更多大畢業(yè)生送到我們這，可是現(xiàn)在受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，整個(gè)S市用工需求都在萎縮，我們公司的單量也在減少，我只能選擇更優(yōu)秀的學(xué)校和畢業(yè)生來(lái)安排過(guò)來(lái)，所以沒(méi)辦法才與一批相對(duì)差一點(diǎn)的學(xué)校解除合作?！?p> 張蕭然：“孫哥，站在公司的角度，你沒(méi)有做錯(cuò)，而且做的很好。但是站在情感的角度來(lái)看，當(dāng)初正是因?yàn)檫@些規(guī)模較小的學(xué)校，率先與我們簽定了合作協(xié)議，才有勝營(yíng)帳公司的今天?？偢杏X(jué)對(duì)不起他們這些學(xué)校！”
孫浩財(cái)：“蕭然，你作為朋友，聽(tīng)到你剛才說(shuō)的，我很開(kāi)心。但是你作為老板，說(shuō)這番話，我卻很失望。個(gè)人講感情很好，可是你別忘了，你身后還有我們這十幾個(gè)人跟著你，你要帶領(lǐng)大家繼續(xù)前行，生意場(chǎng)上不能太感情用事！”
聽(tīng)完孫浩財(cái)?shù)脑挘瑥埵捜幌萑肓顺了籍?dāng)中，孫浩財(cái)也離開(kāi)了他的辦公室。
張蕭然想起剛才孫浩財(cái)說(shuō)的話，自做事的確喜歡感情用事，不然也不會(huì)陷入祝運(yùn)發(fā)和黃韋中等人的圈套，如果自己沒(méi)有猜錯(cuò)，王坤所說(shuō)的流失的客戶，很有可能也是他們?cè)诎档乩锊僮鞯慕Y(jié)果，黃韋中所說(shuō)的其他方面，很可能就是指的這件事。