張蕭然與王曉離開了省城，便再次回S市。
此次回S市，雖然時間過去不久，但是心情確實截然相反。此次回S市是為了生意，上次來，是為了生存，為了工作。
張蕭然和王曉回到S市，就直接去找了王先生。
王先生：“蕭然，聽說年前你結束了勝營帳，離開S市，打算去外面轉轉，怎么這么快就回來了?！?p> 張蕭然：“王先生，我這是無事不登三寶殿，是來和您談生意的?！?p> 王先生：“和我談生意？你打算重新開始啦？”
張蕭然：“沒有，我原本計劃休息一年，然后再回來，重新開始。這不是得到個好消息，我想您肯定有興趣?！?p> 王先生：“讓你停下腳步，看樣子這事應該還不錯?！?p> 張蕭然：“您太抬舉我了，是在我老家省城，我有個同學做縫紉機維修，與很多服裝廠關系都保持的很好，有機會吧縫紉機賣進當?shù)毓S。”
王先生：“這的確是好事情，你老家的市場在全國都很有名，我們公司一直想打開那邊的市場，一直沒有好的突破口。如果你能有辦法解決這個問題，我一定給你足夠的支持?！?p> 張蕭然：“我就等您的這句話，既然你說了，我就放手去干。”
王先生：“我能給你的支持，無論是價格，還是貨款都能大力的支持你?！?p> 與王先生談完，對于張蕭然來說，這是意料中的事，因為在全球金融危機的大背景下，每家企業(yè)都想開拓新業(yè)務，擴大銷售渠道。所以，王先生聽到這個消息，肯定會同意，沒想到給的支持會這么大。
談完王先生這邊，張蕭然就立刻給李洋打了個電話，告訴他可以開始操作賣縫紉機的事情了，并且告訴他，過幾天他會再回省城，與他好好商討今后這件事的計劃。
從王先生那出來，王曉看著張蕭然高興的樣子，知道事情談成了。
王曉：“看你的樣子，你的秘密活動進行的很順利。”
張蕭然：“的確順利，比我預想的要好一些?！?p> 王曉：“那你現(xiàn)在可以告訴我是什么事了吧！”
張蕭然：“好吧！勉得你心里總是念叨。就是打算把王先生他們的產(chǎn)品，賣到省城去，掙點差價。”
王曉：“既然這樣，那你有把握賣出去嗎？”
張蕭然：“這個事情，就交給李洋了。相信他會比我做的更好。咱們先休息兩天，然后再回一趟省城，與李洋好好商量一下?！?p> 兩人在S市玩了兩天，以前雖然在S市呆了三年多，居然還沒真正好好玩過，兩人見很多地方都很新鮮，去了游樂場，仿佛是幾歲的孩子一般，完全忘記了自己。
張蕭然和王曉再回到省城，一到省城，兩人便直接去找了李洋。
張蕭然：“羊子，你這邊談的情況怎么樣？”
李洋：“我接觸了幾家工廠，但是情況不是很好。他們似乎還是不太愿意購買新的設備?！?p> 張蕭然：“是嗎？是價格太貴還是什么別的原因？”
李洋：“估計還是擔心售后的問題吧！價格可能也是一方面?！?p> 張蕭然：“啊，這個好辦剛好我也有一個想法，想跟你商量一下。”
李洋：“好辦？我看不好辦吧！你有什么想法，說來聽聽？”
張蕭然：“我想打算讓你成立一個王先生他們工廠的專業(yè)售后服務公司，還兼他們工廠的產(chǎn)品銷售。這樣問題是不是就解決了！”
李洋：“這個同時擁有售后服務和產(chǎn)品銷售的代理權，不太好拿到吧！而且似乎投資也不小。”
張蕭然：“那個你不用操心，我來想辦法?！?p> 李洋：“如果是這樣，那我估計成功的機會會大一些?！?p> 張蕭然：“既然你也這樣認為，那明天我隨你再去幾家工廠看看?！?p> 第二天，兩人便去了一家李洋熟悉的工廠。
李洋：“江廠長，最近咱們廠的設備情況怎么樣？”
江廠長：“李工，情況不是很好，還是總是壞，到底是怎么回事嘛？”
李洋：“我都跟您說了，設備老化了，讓您更換新設備，你又不換，它們當然老壞了。”
江廠長：“你說的容易，我這工廠大大小小的設備也有幾千臺吧！我要是換一批設備，得花多少錢?。俊?p> 江廠長：“李工，這位是誰？以前好像沒見過啊，是你新收的徒弟嗎？”
李洋：“江廠長，我正要給你介紹呢！這是我的同學他們廠就是做縫紉機設備的?！?p> 張蕭然：“張廠長，你好！我是李陽的同學，我叫張蕭然，我們公司打算與李洋合作在省城開一家專業(yè)的售后服務公司，所以今天也特地前來拜訪您，聽聽您的意見！”
江廠長：“這樣是好事??！那你們的縫紉機品牌是什么？打算什么時候進駐省城？”
張蕭然：“哦，我們縫紉機是臺灣品牌CZ。這不是公司委托我來考察市場嗎？如果市場合適了，可能會在短期內把售后服務公司建立起來?！?p> 江廠長：“還考察什么？省城的市場是很大的，在全國可以說都是數(shù)一數(shù)二的，你們CZ品牌早就應該進入這個市場。”
張蕭然：“省城這個市場，我們是清楚的?？墒俏疫€不清楚，我們CZ縫紉機是否有市場啊？”
江廠長：“只要你們的價格合適，售后方面，我相信李工他們能做好。”
張蕭然：“我跟你一樣，也覺得售后李工他們沒有問題，不過價格方面，你也知道，CZ的價格在行業(yè)內都是挺高的。”
江廠長：“如果是這樣的話那你們可以搞一些促銷活動呀！這樣不是就可以打開市場了嗎？”
張蕭然：“那以江廠長您的工廠而言，什么樣的活動，您會有采購計劃？”
江廠長：“只要設備能有八折左右的折扣，李工負責產(chǎn)品售后，我們廠我考慮更換部分設備。”
張蕭然：“好的，江廠長謝謝您給的建議！李工負責售后，這個沒問題。至于產(chǎn)品的折扣，我會跟公司申請，把您的工廠作為第一批試點工廠，爭取給您拿到更低的折扣，希望咱們有一次良好的合作！”
兩人離開江廠長的工廠，李洋覺得張蕭然，銷售能力確實比自己厲害。只是沒明白，本來以張蕭然拿到的價格，足以比八折更低，為什么沒有當面答應江廠長，順便與他簽訂合同。
第二天，張蕭然便讓李洋給江廠長打了電話，告知張蕭然為第一批試點客戶拿到七折的價格。
江廠長聽到李洋的話，便主動邀請李洋和張蕭然再去一次他們工廠，談談采購的事情。