第一百零九章：授權(quán)？
“韓老弟，不如你把授權(quán)交給我來(lái)做，五年我給你這個(gè)數(shù)?！壁w藝右手比劃了一個(gè)三的手勢(shì)。
秦鳴原本還在撈羊肉，一看眼睛都直了：“三，三十萬(wàn)？”
趙藝笑了，得意的搖頭：“往大了猜?！?p> 金博遠(yuǎn)這下也被震住了：“難道是三百萬(wàn)？”
“沒(méi)錯(cuò)！三百萬(wàn)，只要是韓老弟點(diǎn)頭，咱們現(xiàn)在就能簽合同，三百萬(wàn)立馬到賬分文不少！”趙藝見秦鳴跟金博遠(yuǎn)的樣子心里不免有些暗爽。
秦鳴跟金博遠(yuǎn)桌子底下的腿都在發(fā)抖，那可是三百萬(wàn)，雖說(shuō)他們家庭條件都不錯(cuò)，可三百萬(wàn)對(duì)于一個(gè)在校大學(xué)生來(lái)講，還是極度震撼的。
韓飛其實(shí)對(duì)這個(gè)數(shù)字也很詫異，畢竟只是一部話劇，小劇場(chǎng)這年頭生存也很艱難，五年三百萬(wàn)，說(shuō)實(shí)話，要是換成他來(lái)做，估計(jì)也就這么數(shù)字了，還得拋棄學(xué)業(yè)，不值當(dāng)。
但是談判桌上，不能跟著對(duì)手的節(jié)奏走，韓飛很快就反應(yīng)過(guò)來(lái)，端起酒杯跟趙藝碰了一個(gè)：“趙老哥，先別急，咱們邊吃邊聊，這羊肉很嫩，涮久了，口感可就不好了?！?p> 趙藝勉強(qiáng)笑了笑，涮羊肉配小二是這京城冬天的絕配，今年在南方呆了大半年心里就念著這一口，可現(xiàn)在吃在嘴里卻索然無(wú)味，現(xiàn)在想來(lái)，也是自己太急切了，把手里的牌先打了出去，現(xiàn)在也只能等這小狐貍表態(tài)了。
韓飛思索了一陣也大致猜到了趙藝的運(yùn)作模式，也無(wú)非是用自己在圈內(nèi)的人脈把【驢得水】的授權(quán)通過(guò)打包或者是分成的形式銷售給全國(guó)各地的話劇社團(tuán)，說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，實(shí)際上一般人還真干不了這事，風(fēng)險(xiǎn)也很大，畢竟不管營(yíng)收趙藝三百萬(wàn)是拿出來(lái)了的。
“授權(quán)我可以給你，不過(guò)，我想換一種模式合作?！表n飛說(shuō)著頓了頓：“我不要現(xiàn)錢，咱們簽一個(gè)分成協(xié)議，二一添作五，平分怎么樣？”
秦鳴跟金博遠(yuǎn)正吃著羊肉，一聽韓飛這話，差點(diǎn)沒(méi)把舌頭咬掉，在他們看來(lái)韓飛就是瘋了，放著現(xiàn)在就能到手的三百萬(wàn)現(xiàn)金不要，偏偏要什么分成？別鬧這就是一部話劇而已，又不是電影。
趙藝沒(méi)想到韓飛居然會(huì)提出這樣的要求，說(shuō)實(shí)話，這其實(shí)是他最開始考慮的方案，這就相當(dāng)于空手套白狼，難道是韓飛喝多了？還是文青病犯了？送上門的錢都不要？
很快趙藝就把這個(gè)念頭甩出腦海，談判桌上把對(duì)手當(dāng)成傻子的人，最后往往就是傻子本人。
“五五分成太多了，你躺著什么都不干，就能拿走我一半的收益，這不公平?！?p> 韓飛笑了笑：“趙總，您干這行這么多年了，應(yīng)該知道，藝術(shù)有的時(shí)候它一錢不值，有的時(shí)候又價(jià)值連城?！?p> 趙藝苦笑，可不是嘛，干這行別看著表面風(fēng)光，其實(shí)真正賺錢的少之又少，哪怕你靠一個(gè)作品賺得盆滿缽滿，也有可能因?yàn)橄乱粋€(gè)作品賠得傾家蕩產(chǎn)，這也是為什么明明每年電影票房接連突破新高，資本熱錢卻逐漸剝離影視行業(yè)的原因之一。
也正因?yàn)檫@樣，好的文藝作品也就越值錢，做這行就要不顧一切抓住機(jī)會(huì)，趙藝不得不承認(rèn)，他被面前這個(gè)小狐貍抓住了軟肋。
“五成太多了，要想把收益最大化就必須把授權(quán)分銷下去，我需要給合作伙伴留一定利潤(rùn)空間。”趙藝依舊堅(jiān)持。
韓飛點(diǎn)點(diǎn)頭：“那就六四，你六我四，我不是一個(gè)有耐心的人，同意就干了這杯酒，不同意.......記得把單買了。”
趙藝：........猶豫了幾秒鐘，咬咬牙，將杯中酒一飲而盡。
接下來(lái)的酒桌上氣氛就融洽了許多，趙藝不愧是走南闖北的生意人，喝起酒來(lái)，秦鳴壓根就不是個(gè)，金博遠(yuǎn)也被灌得東倒西歪，韓飛一看趕緊認(rèn)慫，幾杯酒下肚就裝醉。
最后還是趙藝找了間賓館讓他們住下，第二天，中午，秦鳴跟金博遠(yuǎn)這倆貨才醒過(guò)來(lái)。
“哎，老韓，我怎么感覺(jué)你這么干有點(diǎn)吃虧啊？放著到手的三百萬(wàn)不拿，卻跟他簽什么分成協(xié)議？我看這家伙說(shuō)是文化人其實(shí)特么就是一生意人，他靠譜嗎？”秦鳴揉著腦袋還有些宿醉的頭疼。
金博遠(yuǎn)點(diǎn)點(diǎn)頭，其實(shí)這個(gè)問(wèn)題困擾了他們一夜，可惜最后實(shí)在是喝多了，一直沒(méi)機(jī)會(huì)問(wèn)。
韓飛雙手環(huán)抱：“我一直認(rèn)為專業(yè)的事情就該讓專業(yè)的人去做，像我這么有才華的人就應(yīng)該坐著簽一簽授權(quán)文件，而他那樣的生意人就應(yīng)該去鉆營(yíng)市場(chǎng)，不是嗎？”
“呸，臭不要臉?！鼻伉Q跟金博遠(yuǎn)齊聲啐道。
對(duì)于韓飛來(lái)說(shuō)，分成這筆錢有多少壓根就不重要，至于他這么做的目的，首先，如果是直接授權(quán)給趙藝，承擔(dān)著三百萬(wàn)的資金壓力，趙藝一定會(huì)把【驢得水】的授權(quán)定價(jià)抬得很高，保證利潤(rùn)，而這顯然不符合韓飛的利益。
而采取分成的模式趙藝又占據(jù)大頭，他就會(huì)用盡自己所有的資源來(lái)構(gòu)建一個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)，將授權(quán)層層分銷下去，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)只要構(gòu)建好，他每年都會(huì)有穩(wěn)定收入，這才是韓飛想要看到的，利用趙藝將【驢得水】推廣到全國(guó)，從而打造一個(gè)有口皆碑的IP。
“可是，你怎么知道趙藝能做到呢？萬(wàn)一他就是一空手套白狼的騙子呢？”秦鳴又問(wèn)。
韓飛還沒(méi)說(shuō)話，金博遠(yuǎn)已經(jīng)回答他了：“廢話，你丫是不是傻？那趙藝一看就是個(gè)人精，他要是沒(méi)兩下子，可能拿三百萬(wàn)來(lái)砸老韓嗎？”
簽約進(jìn)行得很順利，趙藝果然是個(gè)生意人，行動(dòng)很迅速，很快就跟京城里各個(gè)話劇社團(tuán)簽訂了代理授權(quán)協(xié)議，韓飛也拿到了第一筆款項(xiàng)——8萬(wàn)，錢雖然不多，不過(guò)也讓韓飛看到了趙藝的野心跟能力。
不多久，整個(gè)京城的話劇圈子都被【驢得水】刷屏了，起初人藝還以為是他們的劇本被盜了，結(jié)果調(diào)查之后才發(fā)現(xiàn)，人家都是有正規(guī)授權(quán)的，反倒是他們壓根兒就沒(méi)有授權(quán)，這時(shí)候人藝領(lǐng)導(dǎo)才醒悟，感情他們前期所做的努力，到后面都成了給韓飛打工了？
而趙藝的腳步也開始從北到南，甚至連春節(jié)都沒(méi)有休息，在各地亂竄的同時(shí)也把【驢得水】這部話劇帶到了全國(guó)各地。
口碑這個(gè)東西，就像是滾雪球，開始推的時(shí)候可能還要費(fèi)點(diǎn)勁，到了后面，就算是你不推，它也會(huì)滾得比你想像中還要快。