【第一百一十二章】眼神里溢出幸福感

　　2016年12月27日，星期二，對(duì)于Sky而言，今天又是一個(gè)好日子。

　　林恩同意Sky在樓道里握著自己的手下樓梯，在步出公寓門的前一秒，Sky才不得不松開了手。

　　Sky望向林恩的眼波中瀲滟流轉(zhuǎn)，林恩從他的眼睛里讀出了幸福的訊號(hào)，原來墜入愛河里的人眼神里也會(huì)溢出幸福感的。

　　“我們今天走哪條道？”Sky心里門兒清林恩不斷變換上班路線的意圖，征求意見般地問道。

　　“走濱海賓館吧?！绷侄飨袷撬忝鼡窦愕亟o出了答案。

　　“好！”

　　Sky的話音剛落，林恩的手機(jī)鈴聲響了起來，是林恩在濱海市本地的一個(gè)客戶的來電。

　　“林姐啊，我是老張?！?p>　　張同政比林恩大一歲，但是他管林恩叫姐，林恩管他叫哥。活動(dòng)上見面寒暄的時(shí)候經(jīng)常給旁邊的人整得云里霧里的，也分不清他倆到底誰大。其實(shí)，哥、姐這樣的不過是一個(gè)尊稱，是老百姓過煙火日子的那種。

　　“張哥早！老板今天這么早就開門紅呀！需要啥貨？”林恩逗趣道。

　　張同政因?yàn)槭潜镜亟?jīng)銷商，所以囤林恩家的貨不多，更多的是客戶隨時(shí)要貨隨時(shí)向林恩調(diào)貨。

　　“嗯，我客戶要豪霆的鼎禮，要二十箱，這個(gè)價(jià)格你看還能不能再讓讓?。?！”張同政問道。

　　豪霆葡萄酒的鼎禮這個(gè)系列是該品牌的高端產(chǎn)品了。當(dāng)然，豪霆還有些超級(jí)年份的特瓶酒，這些酒就另當(dāng)別論了。鼎禮的年產(chǎn)量在10萬瓶上下，是全球市場(chǎng)共享這10萬瓶，市場(chǎng)零售價(jià)要人民幣8888元/瓶，批發(fā)價(jià)格也要4800元/瓶了。

　　“哥，咱家的價(jià)格您還不知道嘛，外地不敢說百分之百，但是本地咱家是最便宜的了。價(jià)格上我確實(shí)幫不上忙，這種熱銷且限量款的產(chǎn)品您也知道，我頂多在促銷品上給您多備一點(diǎn)，您看成嗎？”林恩回旋道。

　　“你們家那個(gè)林清風(fēng)現(xiàn)在自己干了，你知道吧？！他來我這兒了，他家整體產(chǎn)品給我的報(bào)價(jià)比你們家的每瓶便宜個(gè)20-30吧，鼎禮還要更便宜，能低個(gè)100多了，這一箱下來差不少了?！?p>　　距離林清風(fēng)離職已經(jīng)有段日子了。豪霆產(chǎn)品簽品牌代理短時(shí)間內(nèi)有困難且有門檻，但是從市場(chǎng)上竄貨還是很容易的，林恩已經(jīng)多次接到自己的客戶用林清風(fēng)的產(chǎn)品和報(bào)價(jià)來和林恩家的比價(jià)格和講價(jià)了。

　　“哥，您是要明細(xì)發(fā)票是吧？！”林恩鋪墊了一下，準(zhǔn)備解決這個(gè)問題。

　　“對(duì)呀！他家酒也帶票的?！睆埻蒯斀罔F地回答道。

　　“嗯，但是林清風(fēng)不能開明細(xì)發(fā)票，只能開模糊的項(xiàng)目，比如‘紅酒’、‘白酒’這樣的，您用這樣的發(fā)票可以嗎？”林恩早就摸清了林清風(fēng)的底細(xì)，她不能質(zhì)疑林清風(fēng)的產(chǎn)品的真?zhèn)?，因?yàn)樗龥]有過目也沒有品嘗過每一瓶他的酒，但是她可以從客戶在意的細(xì)節(jié)出發(fā)，指出林清風(fēng)家不能滿足客戶實(shí)際需求的方面，以給客戶提出解決方案。

　　“哦，那這個(gè)我還不清楚。這樣不行啊，我是企業(yè)客戶，肯定要對(duì)公要明細(xì)的。但是這個(gè)多少還是有空間的是不是，你看看咱都合作這么長(zhǎng)時(shí)間了?！睆埻匀粓?jiān)持講價(jià)的事情。

　　“哥，他這么具體的產(chǎn)品只能模糊的開發(fā)票，那就是還有其它模糊的地方唄。咱們合作這么長(zhǎng)時(shí)間了，我家產(chǎn)品您也清清楚楚，保證沒毛病。這個(gè)產(chǎn)品在濱海沒有比我家更便宜的了?！绷侄鲌?jiān)持不講價(jià)。

　　“讓我找個(gè)平衡唄？”張同政還是糾結(jié)在別管啥發(fā)票，但是每瓶能優(yōu)惠100多元這件事上。

　　“哥，還別說我家不能模糊開票，就是能它成本是一定的，不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)就省出來100元呀。您真是難為我了?；蛘吣鷱牧智屣L(fēng)那里先買一瓶，我私下幫您驗(yàn)驗(yàn)貨的?！绷侄骺此普驹诳蛻舻牧?chǎng)上給了他一個(gè)解決方案，但其實(shí)她是知道林清風(fēng)并不拆箱賣這款酒，也就是張哥要驗(yàn)貨這款酒的門檻是比較高。

　　“我吧還是中意你家的貨，咱都這么長(zhǎng)時(shí)間的關(guān)系了，我也難得張回嘴?！睆埻伤删o緊，緊緊松松地說道。

　　“確實(shí)哥，咱都這么長(zhǎng)時(shí)間的朋友了，您也難得開口，我再難都得想想辦法。這樣您稍等，價(jià)格上肯定公司對(duì)誰都沒有特例，我看看能不能從什么地方幫您找找，您稍等我一下，我馬上給您回過去的?！绷侄骺闯鰜砹?，必須得給張哥一些實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠才能解決這件事了，她掛斷了電話。

　　“林清風(fēng)撬你客戶了？”Sky雖然只能聽到林恩的話，但是不難猜出個(gè)一二來。

　　“也不算撬吧，市場(chǎng)是開放的，沒有他也會(huì)有別人的?！绷侄鞑⒉患m結(jié)這件事。

　　“好解決嗎？”Sky不太清楚這件事對(duì)林恩的影響以及解決起來是否麻煩。

　　“嗯。鄭董給我了一些特權(quán)，就是按回款金額給了我一定的酒配額，可以機(jī)動(dòng)使用的。這是最后的解決辦法，但是不能讓客戶覺得太輕易就達(dá)到目的了，這樣后面就是無底洞了。”林恩回復(fù)道。

　　“我爸偏向你！”Sky語氣中透著些許成年人的撒嬌。

　　“不是好不好，甄總、劉總也都有的，就我們?nèi)齻€(gè)有自由支配權(quán)，其他人是需要申請(qǐng)的?！绷侄饕淮涡越oSky解釋了個(gè)完全。

　　說完，林恩回?fù)芰藦埻氖謾C(jī)號(hào)。