第一次見(jiàn)客戶

　　進(jìn)入瑞雅公司將近一個(gè)月了，許愿內(nèi)心感恩何伯對(duì)自己的清囊相授，不管是在生活上的指點(diǎn)還是在生活上的幫助，許愿都是感謝這位瑞雅公司的老員工，因?yàn)樵S愿知道在社會(huì)上能夠得到他人指點(diǎn)很不容易，別人對(duì)自己無(wú)微不至，應(yīng)該心存感激。

　　瑞雅公司的制度嚴(yán)明，對(duì)員工更是要求嚴(yán)格，一是每周一是周例會(huì)，要每個(gè)人都匯報(bào)自己的工作業(yè)績(jī)，二是天天都要報(bào)日?qǐng)?bào)，對(duì)自己的客戶及工作內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)。梁宇是個(gè)很能干的老總，對(duì)投資部的每個(gè)員工都很了解，不僅僅是在工作上，包括生活上每個(gè)人的性格等等方面，梁宇都很清楚，梁宇的個(gè)人魅力很強(qiáng)。

　　今天如往常一樣，匯報(bào)完昨天的工作并對(duì)當(dāng)天的工作做了安排，梁宇把許愿叫了辦公室，今天因?yàn)橐?jiàn)一個(gè)客戶，是現(xiàn)在市場(chǎng)上數(shù)一數(shù)二的企業(yè)的董事長(zhǎng)，張晨，是龍辰醫(yī)藥的董事長(zhǎng)，龍辰醫(yī)藥是市內(nèi)頂尖的醫(yī)藥企業(yè)，主要是西藥，中成藥的生產(chǎn)和銷售，及針劑的生產(chǎn)和銷售等，現(xiàn)在市面上流行的感冒藥和醫(yī)藥治療感冒的西藥和中成藥，基本上都是龍辰醫(yī)藥的產(chǎn)品，龍辰要是于去年在A股市場(chǎng)上發(fā)行上市，上市后每股股價(jià)在40幾元錢(qián)波動(dòng)，因公司的業(yè)績(jī)和公開(kāi)市場(chǎng)信息的影響，龍辰醫(yī)藥這兩年的情況很穩(wěn)定。

　　這次張晨找到梁宇一是相信梁宇的能力，能夠幫助他在龍辰醫(yī)藥的上市股價(jià)上面有更大的進(jìn)展，二是也想通過(guò)瑞雅公司了解更多的市場(chǎng)信息。

　　張晨，是個(gè)五十歲出頭的女人，看的起來(lái)像四十歲左右，身材保養(yǎng)的很好，凹凸有致，身上沒(méi)有一塊多余的贅肉，穿著一條黑色的職業(yè)包臀裙，看起來(lái)精神干練。

　　張晨，由前臺(tái)的接待人員領(lǐng)進(jìn)了客戶會(huì)見(jiàn)室，梁宇帶著許愿，走進(jìn)客戶會(huì)見(jiàn)室，張晨給許愿的感覺(jué)：張董事長(zhǎng)，人很能干，如果自己沒(méi)有點(diǎn)真才實(shí)學(xué)，肯定是要被客戶換掉的，壓力瞬間在身上。

　　張晨笑著說(shuō)：梁總，你好。

　　“我是許愿，張總，你好”

　　“真是個(gè)可人的姑娘”張晨看著許愿，心里想這次應(yīng)屆生的質(zhì)量不錯(cuò)，看著這個(gè)姑娘還是很順眼。

　　“謝謝，張總，夸獎(jiǎng)”

　　梁宇按照瑞雅公司的制度，及對(duì)客戶進(jìn)行了解，了解客戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，財(cái)務(wù)狀況，現(xiàn)金流量情況，及客戶上下游的供應(yīng)商等等。

　　這次客戶訪談，讓許愿嚇了一大跳，這些客戶信息是她很難從公開(kāi)市場(chǎng)信息及學(xué)校的書(shū)本上面了解到的。

　　原來(lái)龍辰藥業(yè)下屬的子公司有十二家，每家子公司經(jīng)營(yíng)的醫(yī)藥范圍不同，當(dāng)然供應(yīng)商也不盡相同，除了在財(cái)務(wù)制度，人力政策上面是集團(tuán)統(tǒng)籌的，各個(gè)子公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)是獨(dú)立營(yíng)運(yùn)的。

　　而且龍辰藥業(yè)的融資，上市都是由張晨親自管理的，許愿了解客戶的情況，并留了張晨張總的電話，按照梁宇的要求要給客戶出金融服務(wù)方案，包括公司方面，張總的個(gè)人資產(chǎn)方面等等。主要是讓這次資本運(yùn)作讓公司有一個(gè)進(jìn)一步的成長(zhǎng)，并且張總個(gè)人的資產(chǎn)有個(gè)大量的保值和增值。

　　這次的金融服務(wù)方案，只有一個(gè)星期的時(shí)間，對(duì)一個(gè)有二十幾年的老企業(yè)和一個(gè)大型上市公司要做一個(gè)全面的，全覆蓋的，并對(duì)董事長(zhǎng)個(gè)人資產(chǎn)有很大幫助，對(duì)于一個(gè)進(jìn)入入職的許愿來(lái)說(shuō)壓力是很大的。

　　還好有何伯的幫助，幫助她查找文獻(xiàn)，收集資料，并對(duì)許愿建立的模型不斷提供修改的意見(jiàn)。連續(xù)加班了三天，每天都做的天昏地暗，終于在第四天早上的時(shí)候，金融服務(wù)方案基本成型，經(jīng)過(guò)了兩個(gè)小時(shí)的修改，許愿把金融服務(wù)方案交給梁宇，按照安排，下午對(duì)金融服務(wù)方案進(jìn)行討論，并根據(jù)意見(jiàn)進(jìn)行進(jìn)一步修改。

　　下午許愿準(zhǔn)備PPT，對(duì)自己做的方案進(jìn)行闡述，下面組委會(huì)的成員基本上都這個(gè)方面的專家，每個(gè)人手上都做過(guò)了20幾個(gè)方案，可以說(shuō)是經(jīng)驗(yàn)豐富。

　　對(duì)許愿的方案提出很多修改的意見(jiàn)，許愿按照修改的意見(jiàn)對(duì)金融服務(wù)方案進(jìn)行修改。

　　一直是忙到深半夜，許愿累到趴在桌子上睡著，黎四每天獨(dú)自在公寓每天都等許愿回來(lái)，要等到深更半夜，今天已經(jīng)夜半了，還沒(méi)有回來(lái)。

　　黎四打了很多電話都沒(méi)有接，沒(méi)有辦法，他開(kāi)著車來(lái)到瑞雅公司，到了許愿的辦公室看到許愿累的在桌子上睡著了。

　　沒(méi)有辦法，他叫醒許愿，許愿看了看表，才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在已經(jīng)12點(diǎn)過(guò)了，是該回家了，這幾天，她都忙的，不知道回去到頭就睡，天天上班都累的昏天暗地。

　　剛剛今天黎四來(lái)接她，她可以輕松一點(diǎn)，黎四帶著許愿沿著江邊，一直開(kāi)，在沿途的路邊買(mǎi)點(diǎn)路邊小吃，許愿坐車子里邊吃邊想，這幾天的生活，現(xiàn)在還是要輕松很多，終于從那個(gè)緊張的狀態(tài)中走了的出來(lái)，覺(jué)得自己一身輕松。

　　不過(guò)，想想明天把最終的定稿交給梁宇，許愿的心里還是有點(diǎn)忐忑，梁宇是個(gè)要求很高的人。

　　回到家，黎四心里有點(diǎn)心疼，但是沒(méi)有辦法現(xiàn)在的工作就是這樣，壓力比較大，他又能做什么，只能默默地陪著她。

　　許愿回到家，還是把電腦拿出來(lái)，把方案看一遍，因?yàn)檫@個(gè)是客戶是自己的第一個(gè)客戶，一定要她做好，張晨張總一定是個(gè)要求很高的人。

　　第二天，黎四送許愿來(lái)到辦公室，下車后許愿匆匆來(lái)到辦公室，張晨如約到了客戶會(huì)見(jiàn)室，許愿很客氣地將水遞給了張總，并讓她稍等一下，她去請(qǐng)梁宇梁總。

　　梁宇很重視這個(gè)客戶，早早地來(lái)到了辦公室，許愿來(lái)對(duì)梁宇說(shuō)：梁總，張總到了。

　　許愿和梁宇，來(lái)到客戶會(huì)見(jiàn)室，和張總寒暄了幾句，許愿對(duì)金融服務(wù)方案做了詳細(xì)的介紹，張晨還是很滿意，只是現(xiàn)在有些細(xì)節(jié)稍微修改一下，就完成了。許愿心里很高興，得到張總的夸獎(jiǎng)。