第22章 初露鋒芒
林俊卿沒(méi)有和林晨陽(yáng)多說(shuō)，回到家和他老娘仔細(xì)說(shuō)了一番，她娘一聽(tīng)的確是個(gè)好主意，不妨試試。
自從女紅都是囿于閨閣之內(nèi)，云紋錦霞，金菊吐蕊，團(tuán)花百花，牡丹海棠，翠竹錦鳳，綠葉水紋，紫鵑青蓮，蕊蝶碧荷。雖說(shuō)男子也穿，但是大多是暗紋，或者用龍、鳳、靈芝、祥云構(gòu)成裝飾紋樣。有二龍戲珠也有群龍戲珠，還有云龍捧壽，都是表示吉祥安泰和祝頌平安與長(zhǎng)壽之意。有鶴鹿同春、三星高照等吉祥圖案。
?如果能把文人墨客的丹青引進(jìn)刺繡中，那不失為一個(gè)好主意。
這天老板娘帶著兒子到店鋪里，找人傳話，要約方采薇詳談，方采薇想人紅是非多，還不知道是什么事等著自己呢。
孫巧娘這次才仔細(xì)瞧了瞧采薇，這個(gè)小丫頭，面容姣好，身材瘦削，卻有一股子勁頭，沒(méi)人催促自己勤學(xué)苦練繡藝。這次得了個(gè)頭彩，也沒(méi)見(jiàn)趾高氣揚(yáng)，進(jìn)門來(lái)很是懂禮數(shù)，不卑不亢的，但是眼神自帶流彩，閃爍的大眼睛里倒是溫和謙遜。
孫巧娘看了很是滿意，轉(zhuǎn)念一想，兒子從來(lái)沒(méi)有關(guān)心過(guò)家里的生意，這次？還讓我找這丫頭說(shuō)說(shuō)，肯定會(huì)有還注意。莫非有什么事是自己不知道的，孫巧娘不禁暗自忖度。神情不知不覺(jué)冷淡了些。
采薇不明白老板娘是何意，身旁的這個(gè)人不是昨天的那個(gè)公子其一嗎，還是開(kāi)口說(shuō)道：“夫人，不知道您找采薇來(lái)，有何吩咐？”
“談不上什么吩咐，我這里有個(gè)想法，想和你談?wù)?，不知你有什么高?jiàn)？”
“夫人，取笑采薇了，我是鄉(xiāng)野丫頭，哪里有什么見(jiàn)解?！?p> 孫巧娘緩緩神，想著先談好今天的事，其他的事，回家里再說(shuō)，在鋪?zhàn)永镞€是先談生意為好。
“采薇啊，我也是看到你那副作品，才有這個(gè)想法的。你那副《獨(dú)立寒秋》與平常閨閣的圖案不同，但是效果也很好，如果我們把更多的文人墨客的丹青做成刺繡，不僅能繡在衣服上還能獨(dú)立繡成藝術(shù)品裝裱起來(lái)。你說(shuō)好不好？”
這與采薇的想法不謀而合，暗暗佩服這位老板娘的生意頭腦。
“承蒙夫人不棄，采薇也有此意。”林俊卿不由得揚(yáng)了揚(yáng)下巴，自己果然沒(méi)有猜錯(cuò)，這個(gè)小丫頭肚里有存貨，否則不會(huì)繡出那樣的作品。
“那你有什么要說(shuō)的嗎？”
“想法是好的，但是要實(shí)施起來(lái)確實(shí)不容易，絲線不如筆墨可以任意揮灑，色彩，篇幅，布局等都有限制，要想把他們搬到繡布上還要進(jìn)行修改，繁簡(jiǎn)疏密都要做一些修改?！?p> 孫夫人不禁點(diǎn)頭，“嗯，你想的周全，還有嗎？”
“還有就是，我們不是拿所有的東西一一復(fù)制，而是要進(jìn)過(guò)篩選。我們要分類進(jìn)行，適合繡衣服上的，適合做屏風(fēng)還是掛圖，適合年輕的還是年長(zhǎng)的，分類越明確越好?！?p> “不錯(cuò)，不錯(cuò)，那具體怎么做呢？這個(gè)事就交給你做吧。”
一是孫巧娘也無(wú)從著手，二是也想看看這個(gè)小姑娘到底有什么本事。
但是采薇并不想?yún)s這樣因?yàn)橐痪湓捑桶堰@個(gè)創(chuàng)意白白拱手讓人，看著孫巧娘的神態(tài)，不像是出自她的本意，并且看著自己的眼神多有挑剔，難道是她身后的那位？
采薇下樓來(lái)打聽(tīng)才知孫夫人后面的那位就是東家少爺。原來(lái)如此，想要白白的讓我干活，哪有那么容易，哼
接下來(lái)，方采薇并沒(méi)有閑著，抓緊寫自己的策劃書(shū)，首先策劃一個(gè)系列，名人字畫書(shū)法系列，一個(gè)月推出一款新品，定價(jià)呢，一個(gè)款二兩，一年二十四兩，這是最低價(jià)，如果老板講價(jià)，她不打算降價(jià)。這些是方采薇的大致策劃，如果老板有要求還可以改動(dòng)的。
然后，方采薇就抓緊時(shí)間把第一系列繪出來(lái)。真真實(shí)實(shí)的東西擺在面前，才是談判的資本。多的兩個(gè)算是方采薇的贈(zèng)品，這是顯示她誠(chéng)意的地方。
最重要的是銷售策劃。怎么能讓老板賣出去，掙到錢，這是問(wèn)題的關(guān)鍵，做生意的不管銷售的是什么貨品，收益是最終的目的。
方采薇想?yún)⒖棘F(xiàn)世的限量銷售策略。每月新品只生產(chǎn)一批，并且量不大，參考平時(shí)她們的銷售量生產(chǎn)，并且要比以前的銷售量少。生產(chǎn)后在總店和分店同時(shí)出售，至此一次，過(guò)期不候。
另外還要有品牌意識(shí)，都要有錦繡閣的標(biāo)識(shí)，品牌就是價(jià)值。
五日后，有人傳話采薇，采薇就拿了一副作品過(guò)來(lái)。很淡然的坐在桌邊撫摸著茶杯等著錦繡閣的老板娘開(kāi)口。
其實(shí)今天是她穿越到這里第一次喝茶，她都快忘了茶是什么味道了，在方家茶杯茶壺都沒(méi)有，只有在過(guò)年的時(shí)候看見(jiàn)過(guò)方老太太泡過(guò)茶，是混合的碎茶沫子。
前世她雖不是品茶高手，但是也沽名釣譽(yù)般的買了全套茶具，假日自己在家，或者書(shū)房，或在陽(yáng)臺(tái)，學(xué)學(xué)樣子品品茶，茶的基本種類和大眾品種她還是品的出來(lái)的。
老板娘雖然給她們上茶了，但是茶碗里碎沫翻滾，味濃沒(méi)有香氣，顯然這不是什么好茶，方采薇知道這是比方老太太的茶要好，最起碼這是單一的茶葉。不過(guò)這老板娘肯定是個(gè)不愛(ài)喝茶的，茶放的太久了。
正在心猿意馬的時(shí)候，老板娘忙向方采薇介紹剛剛進(jìn)門的少年。
“這是我兒子，我也不懂什么字畫丹青，讓他來(lái)幫我看看?！逼鋵?shí)是林俊卿自己想來(lái)看看，央求他娘來(lái)的。
林俊卿剛才進(jìn)店用余光掃了一下，月白色的衣服穿在方采薇身上反而多了一分氣朗風(fēng)清的氣息。耳鬢的發(fā)絲輕輕的垂下來(lái)，她不卑不亢的向他微微一笑。
方采薇把樣品圖案給少東家，林俊卿仔細(xì)看看然后不住的點(diǎn)頭，不失本色，卻別有一番滋味。如果把這鄭板橋的題竹石的畫和詩(shī)繡在衣服上別有一番氣節(jié)啊。
采薇打斷他說(shuō)，“我打算繡在披風(fēng)上，更能完整的展示。如果在衣服上太繁復(fù)，有喧賓奪主的嫌疑。”
林俊卿沒(méi)有猶豫的點(diǎn)點(diǎn)頭。
采薇見(jiàn)母子倆不說(shuō)接下來(lái)的事了，就主動(dòng)開(kāi)口說(shuō)，“那咱們?cè)趺春献髂?？?p> 孫巧娘驚訝的說(shuō)：“合作？”