五十一
第三天早上:
夢林又來到陳記餛飩店。
今天陳記餛飩店桌無虛位,不分男女,不分老幼,滿是食客,陳老板夫婦忙的滿頭大汗,仍是笑臉迎接各方食客。店面前是一個(gè)上下車站,車輛穿梭,人頭攢動(dòng),嘈雜得吆喝聲,汽笛長鳴聲混成一片,顯示出一片繁榮景色。
這也難怪,今天又逢上趕集的好日子。
夢林見面前一番好景色,心里自然喜悅,暗想:今天的辣椒醬肯定有眾多食客來品嘗,可以收集更多有意義的意見和反饋。
陳老板夫婦見夢林來到,相互一笑,現(xiàn)在也沒時(shí)間客套,讓他自己找個(gè)座位坐下便是。
夢林見餐桌上滿是食客留下的筷碗或餐巾紙,便幫忙收拾起來。當(dāng)然,他并不是今天第一次幫忙,但奇怪的是,在所有的餐桌上,卻沒有看見那瓶辣椒醬。
這事有一點(diǎn)蹊蹺。
時(shí)間易久,等待熱鬧的集市稍微退去,陳夫人做了一碗熱騰騰的餛飩端到夢林面前,笑呵呵地說:
“來,吃一碗餛飩,今天多虧了你幫忙,謝謝你了……”
夢林一笑,說:“沒事,反正我閑著也是閑著,順便幫一下……欸?我的那瓶辣椒醬呢?”
“昨天下午就吃完了。”陳老板解釋說:“昨天半下午,來了兩個(gè)男的,我拿出那瓶辣椒醬,讓他們品嘗一下,誰知道那兩個(gè)卵人一股腦兒全部吃完了,嘴里不停的說好吃……”
“啊……?!”夢林聽了一驚,說:“這兩個(gè)人也太熊蛋了吧,那是醬菜呀,就說好吃,好吃在哪里也沒說……”
“那辣椒醬確實(shí)好吃,昨天中午的時(shí)候,我吃過了一下,口感柔和,微辣,微甜,比**品牌辣椒醬辣味稍微遜色些,除此之外,還缺乏某種味道,至于是什么味道,我也說不出來……”
陳夫人說著嘿嘿一笑。
陳老板接過他老婆的話,說:“辣椒醬對(duì)我來說,我有些不敢下嘴,我老婆還行,她挺喜歡吃辣椒,有點(diǎn)不怕辣椒,每年除夕夜,我家里都會(huì)買上幾瓶**品牌辣椒醬,做一道火鍋調(diào)料,那個(gè)味道,超辣,我兩個(gè)孩子也喜歡吃?!?p> 陳老板有一雙兒女。
夢林聽了,說:“那款辣椒醬在全國有名,甚至走出國門,陳夫人說除了沒有它辣之外,還缺乏一種味道,你能正確說說這種味道是什么嗎?”
“是,是……”陳夫人眨巴眼睛,斷續(xù)地說:“是……是什么味道,我也確實(shí)說不清楚,但這種味道,確實(shí)讓人……”
夢林見陳夫人說不上來,微微一笑,安慰地說:“沒事,你的這條信息很重要。要不我吃了這碗餛飩,自己去超市里逛一下,去看看那種品牌的辣椒醬,順便也買上一瓶,回家好好品嘗,看到底是什么滋味?!?p> 陳老板聽夢林這樣說來,相互一笑。
不多時(shí),夢林吃完餛飩。
陳老板忙說:“今天混沌的錢真的不用付了,付了就真的不夠朋友了?!?p> 夢林一笑,說:“那……就多謝陳老板的餛飩了……”
陳夫人說:“看你說的,一碗餛飩還謝什么?應(yīng)該說謝謝的是我們?!?p> 夢林又說:“今天正好趕集,我先去集市上湊個(gè)熱鬧,順便再去商場看一下,你們夫婦倆忙?!?p> 陳老板客氣地說:“好,沒事,你去吧,有時(shí)間的話常過來玩?!?p> “好的!”夢林答應(yīng)一聲,消失在趕集的人群中。
夢林來到超市,找到**品牌辣椒醬,仔仔細(xì)細(xì)看著貨架上幾款不同食材的辣椒醬,又仔細(xì)看過幾款辣椒醬的價(jià)格段位和分量,大致價(jià)格在十塊至十二塊之間,分量凈重一般在兩百克以上??戳嗽S久的辣椒醬,挑了一瓶具有代表性特辣的辣椒醬買回家。
辣椒醬買回家之后。
夢林細(xì)細(xì)品嘗兩款辣椒醬的味道,紅娘心里有你的辣椒醬味道除了柔和之外,似乎還有一種淡雅的清香,不錯(cuò)。又回味**品牌辣椒醬,那是辣味十足,有一股濃烈的辣爽可口的味道,讓人垂延欲滴,回味無窮。
總結(jié),紅娘心里有你的辣椒醬適合文靜思雅的人食用,在一個(gè)無辣不歡的省份,這種味道可能有些out了。
晚上,紅娘心里有你,夢林,情圣繼續(xù)發(fā)起語音通話,視頻聊天,繼續(xù)商討辣椒醬的事。
紅娘心里有你首先問夢林:“師傅,你的那瓶辣椒醬在餛飩店里面,他們反饋的意見怎么樣?”
夢林說:“那瓶辣椒醬昨天下午被兩個(gè)熊二一餐飯的時(shí)間,全部搞定的,嘴里不停地說好吃,怎么好吃,他們也說不上來。好在老板娘,她親自嘗試過,評(píng)價(jià)是辣椒醬的味道確實(shí)可以,比**品牌辣椒醬稍微少了一點(diǎn)味道,至于是什么味道,她也說不清楚。后來,我在超市里面,買了一瓶具有代表性的辣椒醬,細(xì)細(xì)品嘗,兩款辣椒醬的味道確實(shí)有些不同,我們的辣椒醬略帶甜味,顯得有些柔和,怎么也沒有那款辣椒醬辣勁十足,有一股濃烈的油辣味,讓人感覺到那個(gè)辣爽,真的挺舒服,畢竟我們江西人大部分都喜歡辣味。”
情圣分析說:“現(xiàn)在的人喜歡重口味的雖然多,但偏向微辣型的也不少,所以我建議,應(yīng)該同時(shí)研究幾款辣椒味,盡可能的讓廣大群眾去接受各種味道。”
“有時(shí)間我也買上**品牌辣椒醬,親自嘗試下他們之間味道的差距?!奔t娘心里有你又解釋:“我們這款辣椒醬參合了白糖,白糖主要是為了防止辣椒醬加速過期,因?yàn)檫@款辣椒醬制作全部工藝和配料沒有參加任何化學(xué)劑,純手工純天然制作。如果到時(shí)候確實(shí)迫不得已,我會(huì)在里面加一些香精,幾滴足以?!?p> 夢林繼續(xù)說:“我也看過那款**品牌辣椒醬的價(jià)格標(biāo)簽,大致在十塊至十二塊錢左右一瓶,與我們所標(biāo)的價(jià)格相差不遠(yuǎn),這個(gè)可以接受。至于分量我們的辣椒醬稍微比他們高出二三十克左右,也可以接受?!?p> 情圣繼續(xù)分析說:“孤獨(dú)風(fēng)雪,這些都不是問題,問題是我們的辣椒醬能否被大眾接受?能否進(jìn)入正規(guī)超市?能否銷售出去?所以說,紅娘心里有你,你的首要任務(wù)是在短期內(nèi),把所有的證件辦齊,這樣好進(jìn)入超市,形成正規(guī)的商業(yè)化?!?p> “這些證件我自然在補(bǔ)辦,現(xiàn)在眼下已經(jīng)生產(chǎn)好的辣椒醬,怎樣處理?”
情圣問紅娘心里有你:“你已經(jīng)生產(chǎn)好的這批辣椒醬,還有多少?”
“上百來瓶吧?!?p> “在九江能賣出去么?”夢林問紅娘心里有你。
“賣……肯定是能賣出去,只是時(shí)間問題長短而已。”
情圣提出建議:“紅娘心里有你,百來瓶不多,要不這段時(shí)間你辛苦一下?這些辣椒醬你自個(gè)銷售,怎么樣?”
“好的,沒問題?!奔t娘心里有你答應(yīng)下來,又說:“反正我的時(shí)間充足,從明天開始,我就坐在店里,不繡鞋墊,一邊開播,一邊撕去瓶上的商標(biāo)。把一部分辣椒醬一股老兒全部倒出來,重新配好,調(diào)辣點(diǎn),再次走向市場……”
情圣說:“瓶子上的標(biāo)簽很難處理的,除非……”
夢林說:“撕去瓶上的標(biāo)簽,不是很麻煩嗎?可不可以不要那些瓶子?重新?lián)Q換一批瓶裝?”
“師傅,我們創(chuàng)業(yè)之初,能省一筆錢是一筆錢,我有我的辦法……”
夢林心里感到疑惑,說:“標(biāo)簽上那些黏糊的東西不用天那水去處理,根本處理不干凈。但是這樣做,不管有沒有毒性,首先問題遺留下的氣息就無法處理,食物安全,這是重中之重,不要因?yàn)閹讉€(gè)瓶罐子讓我們把事情搞得不償失。”
紅娘心里有你顯得有些不耐煩,說:“師傅,一個(gè)瓶子也要一塊多,上百個(gè)瓶子,雖然只是百來塊錢而已,但能省下一筆是一筆,那標(biāo)簽上黏糊的東西我可以用開水燙,我就不信了,燙不干凈那瓶子,實(shí)在不行,我用小刀子刮……”
情圣聽著,一笑,說:“你這丫頭,自己做好就可以了,但最好不要在上面留下任何氣息?!?p> 紅娘心里有你滿意的一笑,說:“師傅,你看怎樣?”
夢林微微點(diǎn)個(gè)頭,表示贊同。
紅娘心里有你說:“既然你們兩個(gè)人沒有意見,事情就按照我的方法去做,重新配料裝罐后,我再給你們每個(gè)人發(fā)一到兩瓶去征求大家的意見,然后再反饋過來,看是否還有哪里需要可以改進(jìn)的?!?p> 情圣,夢林相互點(diǎn)頭同意。
次日上午,紅娘心里有你正常開播,把辣椒醬擺成立體三角形放在一旁,并且制作圖片配上音樂上傳到微信朋友圈。事情挺好,有些顧客進(jìn)店買手機(jī)配件或者手機(jī)時(shí),經(jīng)過她一番推銷,能帶上一瓶兩瓶的。
夢林見麥上暫時(shí)無人,便申請上麥。
兩人相互問候過后,
夢林疑惑地問紅娘心里有你:“怎么沒有撕瓶子上的標(biāo)簽?zāi)???p> “沒有?!奔t娘心里有你一邊整理手上的工作,一邊解釋:“我昨天晚上想了會(huì)兒,如果能在我店里銷售出去,就沒有那個(gè)必要去做無用功,等這批辣椒醬銷售完了,再研制真正超辣的辣椒醬,我再寄給你們,去征求廣大食客的反饋意見,到時(shí)候什么證件也辦起了,那樣做起事來才得心應(yīng)手?!?p> 夢林聽了,確實(shí)是好,但在內(nèi)心深處,去隱約感到有什么事情要發(fā)生。在以前,她所做出的決定,或多或少都能和自己商量或者說一聲。
紅娘心里有你繼續(xù)說:“……今天早上我給你寄過去了充電寶,還有一瓶辣椒醬。”
夢林一笑,說:“謝謝?!?p> 這時(shí)間,紅娘心里有你手機(jī)響了,說:“師傅,我先接一個(gè)電話?!?p> “嗯,”夢林答應(yīng)一聲,便把自己掛在麥上。
在相親平臺(tái)上,這種現(xiàn)象很普遍,很正常。
紅娘心里有你接通了對(duì)方的電話。
對(duì)方是一個(gè)男人粗獷低沉的聲音,有些北方方言,說:“……作為我們是朋友,我只能推薦我的小區(qū)附近有幾家商場,幫忙聯(lián)系一下……”
紅娘心里有你說:“不是這樣的……我既然把你當(dāng)成最好的朋友,自然信得過你,你那邊,也會(huì)讓你全權(quán)負(fù)責(zé),我的辣椒醬發(fā)到你那邊的時(shí)候,每個(gè)月結(jié)賬總得有一個(gè)人吧,我也不可能為些辣椒醬每個(gè)月去你那邊跑一趟吧,那樣每個(gè)分銷點(diǎn)讓我去跑,這樣會(huì)很疲憊。所以,我必須要找一個(gè)人負(fù)責(zé)。當(dāng)然,關(guān)于提成問題,我們不是已經(jīng)說好了嗎?”
“不是,主要我也沒有時(shí)間?!?p> “這需要什么時(shí)間?又不是天天讓你跑去商場看著辣椒醬,只要有心的話,一個(gè)月偶爾看幾次就可以了,每個(gè)月底結(jié)完賬把錢匯給我,就這么簡單,你怕什么?”
“我……我不是怕什么?因?yàn)槲掖_實(shí)是沒有時(shí)間?!?p> “這根本不占據(jù)你的時(shí)間,只要你偶爾,或者晚上有休閑的時(shí)間,去商場逛一圈,看貨銷售的怎么樣?就這么簡單。平時(shí)你怎么工作都行,愛干嘛干嘛去!”
“我是真的沒有時(shí)間,也不想為自己找麻煩?!?p> “誒,我就想不明白了,這有多大的麻煩嗎?”
夢林算是聽出一點(diǎn)頭緒,好奇地問:“對(duì)方是哪里人?怎么沒有一點(diǎn)膽識(shí)?”
紅娘心里有你解釋說:“我一個(gè)河南的朋友,他住的小區(qū)內(nèi),有幾家大商場,我想把辣椒醬銷售到他那里去,可我這個(gè)朋友膽小怕事,我只是每個(gè)月希望他能幫我結(jié)一下單,平時(shí)沒事的時(shí)候,去商場逛逛,順便看看辣椒醬,看看銷售如何?辣椒醬是賣完了或是沒有動(dòng),給我匯報(bào)一下,從中找出原因,可我這個(gè)朋友,始終不肯答應(yīng),你說怎么辦?”
夢林疑惑地問:“河南人喜歡吃辣椒嗎?”
“一個(gè)省份,總會(huì)有些人吃辣椒的,當(dāng)然,也許有我們在那邊工作的工人……”紅娘心里有你又解釋:“這些事情,我們等一會(huì)兒聊,先還是讓我那個(gè)朋友把單接下來再說。喂……”
“對(duì)不起,這件事我真的不能干,要不你重新去找其他人?”
紅娘心里有你這氣,說:“你說話怎么不像個(gè)男人,怎么變得這樣婆婆媽媽的呢?我能在你那邊找到三五個(gè)朋友,你不做,我早就不說這么多了,這很簡單,做出來了你拿提成,萬一實(shí)在做不出,你又不損失什么,我就搞不懂了,你還有什么好害怕的?”
“對(duì)不起,我真的不能做,對(duì)不起……”
紅娘心里有你好說歹說也沒說動(dòng)對(duì)方,氣得直接把電話掛了。
至此,紅娘心里有你,這款辣椒醬再也沒有在夢林面前談過,或許和別人談過,也沒有當(dāng)著他的面談,像是突然憑空消失一樣,讓人感覺有些猝不及防。