八十四天-茶館聚友
2018-05-20 星期日
約了最好的幾個(gè)朋友，在春熙路的一個(gè)小茶館，給他們講講我最近的狀況和想要做的這份事業(yè)。
好久沒(méi)講述融資的ppt和計(jì)劃書(shū)了，昨晚又趕工修了一下，早上嗓子又啞了，真是狀況百出。
朋友們吐槽很多，確實(shí)講的處處都是槽點(diǎn)，該說(shuō)到的關(guān)鍵點(diǎn)都說(shuō)漏了。
還有些邏輯不太對(duì)的地方，下面仔細(xì)記錄一下這個(gè)過(guò)程。
首先講需求分析，并不是社會(huì)上有任何問(wèn)題都要講，給人的感覺(jué)太哲學(xué)。
不要一上來(lái)就是每個(gè)人都有困惑，需要平臺(tái)解決職場(chǎng)困惑。
困惑是什么，這本身讓聽(tīng)眾疑惑。
還是要落到每個(gè)層次的用戶(hù)上，典型問(wèn)題要拋出來(lái)。
然后細(xì)細(xì)的從小引申到大，給聽(tīng)眾清晰的認(rèn)知，哦，原來(lái)你做這個(gè)平臺(tái)可以解決這些問(wèn)題。
然后才是愿景，解決一系列職場(chǎng)問(wèn)題，最終想完成一個(gè)怎樣的終極目標(biāo)。
接著是市場(chǎng)分析，通過(guò)解決這些問(wèn)題，可以服務(wù)哪些市場(chǎng)，市場(chǎng)目前的狀況和前景。
然后相似產(chǎn)品分析，前進(jìn)一步的基礎(chǔ)是什么，我們自己的產(chǎn)品能夠做到的是什么。
接著繼續(xù)講朝暉是什么，朝暉帶給用戶(hù)的價(jià)值是什么。
目前，可以快速突破的點(diǎn)是什么，從而能夠讓朝暉做出來(lái)，有人愿意主動(dòng)下載。
講場(chǎng)景的時(shí)候，可以更情懷，更有吸引力，設(shè)計(jì)的更好玩。
用戶(hù)是如何因?yàn)槁殘?chǎng)問(wèn)題而來(lái)，卻被好玩的場(chǎng)景吸引而長(zhǎng)期留下。
這個(gè)故事要講漂亮，用戶(hù)粘度是個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。
開(kāi)發(fā)計(jì)劃講細(xì)致一點(diǎn)，如何打造的模版，如何養(yǎng)成的社區(qū)氛圍。
服務(wù)產(chǎn)品的設(shè)置，服務(wù)產(chǎn)品的迭代，從專(zhuān)業(yè)到職業(yè)的完整地圖，到平臺(tái)陪你走職場(chǎng)路。
朝暉的宣傳推廣也要講的再細(xì)一點(diǎn)。
針對(duì)具體的投資人和團(tuán)隊(duì)，還要再細(xì)細(xì)打磨這個(gè)產(chǎn)品，適應(yīng)他們的預(yù)期和風(fēng)格。
整體而言ppt講的不夠精準(zhǔn)和特點(diǎn)，有點(diǎn)泛泛而談。
除了ppt本身，朋友們對(duì)我接下來(lái)和其他人的合作方式也給了很多意見(jiàn)和建議。
他們覺(jué)得我找到的默默妹子并不足以做朝暉的合伙人。
的確是這樣的，我就是太渴求合伙人了。
所以只要有人愿意陪我做事，哪怕事情本身并不是朝暉一定要做的，我也給自己找理由，朝暉很大，高中生PBL是朝暉一個(gè)切入點(diǎn)。
我目前可以和她繼續(xù)做這個(gè)項(xiàng)目，但這不是朝暉。
雖然我現(xiàn)在還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)到初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的狀態(tài)，但是朋友們讓我提前了解和悉知，合作人還是合伙人的區(qū)別，合作方式以及股份分配的區(qū)別。
比如目前的資源和能力，暫時(shí)都不能成為朝暉的合伙人，但可以是子公司的ceo。
因?yàn)槟壳耙龅氖虑槠蚋咧猩木€(xiàn)下服務(wù)，方向和朝暉是不一致的。
并且存在線(xiàn)上線(xiàn)下的差異，在事情的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和后面也沒(méi)太大關(guān)系。
過(guò)程中，運(yùn)營(yíng)和app開(kāi)發(fā)人員也引進(jìn)不了。
但是，幫助妹紙把這個(gè)市場(chǎng)做起來(lái)是沒(méi)有問(wèn)題的，以后的問(wèn)題就是我的進(jìn)入和退出，得想好。
聊完以后，我發(fā)現(xiàn)，我確實(shí)一開(kāi)始把整個(gè)事情想得太大了，而我的能力太低了。
就大家對(duì)默默妹紙的看法和評(píng)價(jià)，我才從旁觀(guān)者的角度看清楚我需要的到底是怎樣的合伙人，以及我是否匹配這個(gè)項(xiàng)目。
我感受到了挫敗感和失敗的氣息。
我急需看看合伙人相關(guān)書(shū)籍或是路演的現(xiàn)場(chǎng)，怎么合作，我自己是不清晰的。
朝暉主線(xiàn)的重點(diǎn)就是相比其他職場(chǎng)交流或者求職的app。
重點(diǎn)還是朝暉主打的這些新功能，是否能經(jīng)得起推敲。
真正的贏利點(diǎn)，需要多見(jiàn)投資人和合伙人去交流，不是我憑空認(rèn)為能盈利就盈利。