二百四十一天-平臺(tái)碰壁
2018-10-24 星期三
大清早出門，天氣很好，因?yàn)檫x擇了地面交通，所以預(yù)留時(shí)間很謹(jǐn)慎，最后早到了半小時(shí)。
喜馬拉雅BJ的辦公樓沒有我想象的霸氣，都快十點(diǎn)了，到工位的員工也只有一半。
還有人剛開始吃早餐，整個(gè)辦公環(huán)境凌亂，擁擠，讓我聯(lián)想到廣州成衣制造的工人流水線。
在外面的候客廳等聯(lián)系的制作人，是個(gè)男生，清秀干凈。
帶我上二樓會(huì)議室談，上樓的時(shí)候，我問他這邊制作人的等級(jí)，他說都是平級(jí)，老大在休產(chǎn)假。
我心里預(yù)期，今天是辦不成事情了。
這個(gè)男生是喜馬拉雅歷史人文頻道的制作人，管付費(fèi)節(jié)目制作的。
之前在電話和微信有簡(jiǎn)單溝通過，他也有講到平臺(tái)目前更傾向跟學(xué)術(shù)權(quán)威、微博大V這種自帶宣傳點(diǎn)，自帶粉絲的主播合作節(jié)目。
我自知此行應(yīng)該不太順利，但是想著如果BJ分公司這邊有想要扶持平臺(tái)已有主播，產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的想法，想在平臺(tái)樹立內(nèi)部典型。
我們可以利用微博粉絲、公眾號(hào)粉絲，3800萬次的播放量，找到負(fù)責(zé)人，應(yīng)該還是有洽談點(diǎn)的。
制作人叫了一位女同事，一起坐我對(duì)面，介紹說也是制作人，但具體負(fù)責(zé)什么并不清楚，就讓我開始介紹我們的內(nèi)容。
好吧，反正自帶了一個(gè)簡(jiǎn)單的ppt，就大體先過一遍，先說說我們本身的訴求。
這個(gè)女生先是有些不耐煩，連我們的音頻節(jié)目，都沒記住，我講訴求的時(shí)候，說了今天主要想了解免費(fèi)節(jié)目導(dǎo)流，付費(fèi)節(jié)目制作和廣告合作。
她就更不耐煩了，提出她們只管付費(fèi)內(nèi)容制作，其他都不管。
男生很耐心的解釋，這邊部門分的細(xì)，他們是制作人，就只是負(fù)責(zé)內(nèi)容，我覺得那也行啊，那麻煩待會(huì)幫我介紹一下其他兩個(gè)部門的同事，我繼續(xù)對(duì)接就好了。
接下來不知不覺就變成了我和女制作人之間的互懟。
我自知明老師的優(yōu)勢(shì)不在于學(xué)術(shù)背景或是知名大V，所以此行，也是想了解平臺(tái)有沒有這種類似案例變現(xiàn)成功的。
結(jié)果這個(gè)女制作人，直接就說，既然都不是，就沒有合作的必要，平臺(tái)包裝人也是要看基礎(chǔ)的。
那一開始平臺(tái)就沒想做素人，還分什么等級(jí)呢，還引什么流呢，你們自己去找?guī)讉€(gè)大V就好了。
再說，如果真的大V就能解決，你們兩位就外出找啊，干嗎坐辦公室里。
平臺(tái)包裝人也要看基礎(chǔ)，那將近4000萬的播放量是假的，那喜歡聽我們節(jié)目的人都是傻子，然后我們傻子聽眾和傻子主播幫助了平臺(tái)的成長(zhǎng)，平臺(tái)還貶低我們是一群傻子？！
我有點(diǎn)無語了，女制作人又繼續(xù)自話自說，本來就是免費(fèi)的節(jié)目，變成付費(fèi)會(huì)被罵的，效果并不好。
我就再次耐心解釋這個(gè)產(chǎn)品目前只上了一半，后面還有600多集，想跟制作人了解一下。
這種情況下，有沒有可能分上下兩部，上部免費(fèi)，下部收費(fèi)的情況，或者是先下架，再上架，或者像書籍閱讀一樣，最后多少章節(jié)，鎖定vip，單集收費(fèi)。
而且我們還有一說論語、先秦記事等其他內(nèi)容，也可以上新的產(chǎn)品再收費(fèi)。
我不知道制作人的工作到底有多忙，忙到她根本聽不進(jìn)去我講的一句話。
她多次提到?jīng)]有合作的必要，卻又不離席，搞得男生很尷尬，男制作人請(qǐng)她先出去，好跟我談完后，送我出門。
等她走了，男制作人對(duì)她的態(tài)度也很抱歉。
我是覺得挺意外的，很少遇到這么沒有工作態(tài)度的人。
自己聽不進(jìn)去用戶訴求，還一直把用戶往外攆的平臺(tái)，甚是少見。
男制作人說她下午出差，可能有些情緒。
我想過會(huì)不順利，可是沒想到對(duì)方連基本的尊重都沒有。
雖然我自己就不是一說春秋的忠實(shí)用戶，這個(gè)產(chǎn)品也確實(shí)不是盡善盡美，甚至一開始還犯了很多低級(jí)錯(cuò)誤。
但是女制作人說的那些話，讓我覺得所有在使用喜馬拉雅平臺(tái)的用戶可能都是傻子。
冷靜一下，繼續(xù)跟男制作人心平氣和的交流，覺得音頻收費(fèi)內(nèi)容確實(shí)不是我們目前的一個(gè)好選擇。
平臺(tái)規(guī)則很嚴(yán)格，就看重主播自身的學(xué)術(shù)背景，或者是其他平臺(tái)的大V，而且他們自己對(duì)混子曰能做到當(dāng)天一萬的銷量，都覺得詫異，他們本身平臺(tái)是沒有這個(gè)預(yù)期的。
那我就能基本判斷出平臺(tái)變現(xiàn)的能力，以及給與的支持大概是什么水平了。
麻煩這位男制作人幫我找來另外兩個(gè)部門的同事，繼續(xù)談會(huì)員和導(dǎo)流的事情。
我覺得我確實(shí)做錯(cuò)了件事情，就是找的洽談對(duì)象級(jí)別確實(shí)太低了，完全沒想到BJ總部的人員職權(quán)這么低。
也沒有預(yù)估到喜馬拉雅分部門分的這么細(xì)致，而且彼此還不進(jìn)行協(xié)同工作。
跟其他兩個(gè)部門的同事談完，更清楚了平臺(tái)的引流機(jī)制，即使合作的情況下，平臺(tái)能主動(dòng)給與的引流和之前區(qū)別也不大。
喜馬拉雅平臺(tái)現(xiàn)在對(duì)一般節(jié)目的引流，就是掛在細(xì)分頻道首位，或者實(shí)時(shí)窗口首位。
最大的支持，就是app首頁滾動(dòng)的首頁推薦。
我們的節(jié)目已經(jīng)是歷史類春秋節(jié)目的首位，而且歷史類也排名在前面，所以我們?cè)僬?qǐng)平臺(tái)導(dǎo)流，能夠得到的支持不多。
九月去做其他更多的平臺(tái)矩陣是對(duì)的。
現(xiàn)在平臺(tái)手里已經(jīng)沒什么可以打的牌，合作的條件卻很苛刻。
那我們確實(shí)沒有合作的可能，既不能保證營收也無法保證增粉。
我談下來這樣的合作，明老師也是不會(huì)愿意的。
所以，算是驗(yàn)證了這條路是死的，可以換新路了。
明老師一直不贊成音頻變現(xiàn)，強(qiáng)調(diào)的就是他朋友去談過喜馬拉雅的合作。
按照平臺(tái)套路包裝，找了一堆大V，拿了文學(xué)經(jīng)典的本子，可是白花了時(shí)間和功夫，也沒賺到錢，也沒賺到吆喝。
我私底下一直認(rèn)為明老師是被個(gè)例以偏概全，自己跑了一趟，才知道這不是個(gè)例，是平臺(tái)基調(diào)。
姜果然是老的辣，目前明老師的決策都是對(duì)的，哎，只是這漫漫變現(xiàn)之路，突破點(diǎn)到底在哪里？