第十六章 借人

　　兩天課終于結(jié)束，周日晚上，崔毅恒叫上了邵英和蒲藍(lán)一起吃飯，還有順便蹭飯的大川。

　　到了正經(jīng)吃飯的時(shí)間，都已經(jīng)是7.00了，崔毅恒把蒲藍(lán)和邵英一起接過(guò)來(lái)，正好碰見(jiàn)了大川也是下班，大川就過(guò)來(lái)了。

　　“最近怎么這么晚下班，川老板，這不是你性格啊？”崔毅恒在沙發(fā)上問(wèn)

　　“最近不是要招生了嗎，還有暑假課，這些都是問(wèn)題，還有老師的問(wèn)題，今年找上來(lái)的應(yīng)屆生不太好”大川從接手了父親的公司之后，自己很傷心的，但是也發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題，在改善。但是這么大的企業(yè)說(shuō)改革不是輕易能改動(dòng)的。

　　“你可以和兩位一線老師探討一下問(wèn)題，我做菜做了”崔毅恒實(shí)在是太有眼力見(jiàn)了

　　“誒，藍(lán)妹妹”

　　“算了，不能問(wèn)你們的”大川問(wèn)向邵英

　　“邵英，你到這快一年了吧”大川直接問(wèn)邵英

　　蒲藍(lán)見(jiàn)狀去了廚房幫忙“你怎么過(guò)來(lái)了”

　　崔毅恒看著走過(guò)來(lái)的蒲藍(lán)，今天扎著馬尾，看起來(lái)毫不青春，瞬間親了一下“誒呀”蒲藍(lán)也是笑笑，現(xiàn)在好像自己也是習(xí)慣了崔毅恒的親親，抱抱還有舉高高了

　　“想幫你忙，他們兩個(gè)在研究企業(yè)機(jī)密，哈哈哈”蒲藍(lán)回答崔毅恒

　　“幫我把西紅柿燙一下，我把牛肉切一下”崔毅恒告訴蒲藍(lán)，得趕緊做菜了，飯燜好了，趕緊把菜做完了

　　這邊邵英一直在和大川交流，大川做這行也做了5.6年了，還是老話說(shuō)的對(duì)啊‘新員工才能看出來(lái)一家企業(yè)的最明顯的缺點(diǎn)，就好像結(jié)婚一樣，剛開(kāi)始磨合期總是問(wèn)題最多的時(shí)候’

　　邵英回答了大川的問(wèn)題，又指出了自己的想法。大川點(diǎn)點(diǎn)頭，和藍(lán)妹妹在一起的人真的很優(yōu)秀，雖然入職不到一年，但是很不錯(cuò)，不錯(cuò)。

　　“邵英你還是很厲害的，入職不到一年，但見(jiàn)解到很深刻。這樣我加你一下微信吧，有事我可以找你請(qǐng)教一下”大川詢問(wèn)

　　“好的”邵英把手機(jī)拿出來(lái)，讓大老板掃一下碼

　　“老板，你問(wèn)這些，我們學(xué)校的主管不就能給你答案嗎？今天問(wèn)我，我還有點(diǎn)受寵若驚的”邵英問(wèn)

　　“的確主管會(huì)和我們說(shuō)很多。但是一般是他們想改變的，真正一線的變化，主管不接觸，說(shuō)的也不是那么全面”大川這個(gè)老板當(dāng)?shù)暮軟](méi)有架子，邵英和他談話還是挺舒服的

　　“吃飯了”崔毅恒和蒲藍(lán)端菜上桌

　　四個(gè)人吃飯上桌“喝不喝酒？”崔毅恒問(wèn)

　　“喝”回答的是蒲藍(lán)

　　“你還有這愛(ài)好”崔毅恒問(wèn)，幾次在一起吃飯，都沒(méi)有喝酒

　　“藍(lán)，很能喝，和叔叔一樣，我大二去藍(lán)家，我很服能喝白酒的女生”邵英見(jiàn)識(shí)過(guò)蒲藍(lán)喝酒

　　“忘了呀，就把我們就見(jiàn)識(shí)過(guò)的”大川可忘不了當(dāng)時(shí)蒲藍(lán)把那多半瓶酒干了的境況

　　崔毅恒拿了紅酒和白酒，蒲藍(lán)喝白酒，這四個(gè)人基本上都喝了白酒。聊得還挺好。

　　蒲藍(lán)除了上課話多，就是喝酒的時(shí)候話多。喝酒能給蒲藍(lán)一種親切感，因?yàn)槌撕图胰擞H近的朋友喝酒，也不會(huì)和誰(shuí)喝了。

　　“我和你們講我好喜歡喝酒的，尤其是白酒，以前我最和我爸喝，唉到這快兩年了，我還是第一次這么親近的喝酒呢”蒲藍(lán)笑著說(shuō)

　　“蒲藍(lán)以前想喝酒，都是回家和他爸喝，逗死我了，整個(gè)一個(gè)酒鬼”

　　“誒，打住”蒲藍(lán)知道崔毅恒要說(shuō)什么

　　“我不是煙鬼，我煙癮沒(méi)有那么重”蒲藍(lán)知道自己抽煙不好，但自己也不多抽，偶爾來(lái)一只，或者實(shí)在生氣的時(shí)候來(lái)一只

　　“藍(lán)妹妹，你這就有點(diǎn)霸道了”大川

　　“我不會(huì)當(dāng)學(xué)生面做這些的”蒲藍(lán)說(shuō)

　　蒲藍(lán)喝了酒雖然沒(méi)醉，但是心情好

　　吃完飯，蒲藍(lán)準(zhǔn)備把碗洗了“讓他洗”剛起身，就被崔毅恒拽下來(lái)，坐在了崔毅恒的腿上

　　“唉，資本主義，資本主義”大川笑笑，這廝，典型的重色輕友啊，一句玩笑話

　　邵英和蒲藍(lán)做了一會(huì)，先回家了，上完一天課，是真累。

　　大川太累了，直接在崔毅恒家住的。

　　周三，荊煦準(zhǔn)備去凌氏接人，周一在凌氏所有老師上班的時(shí)候，去接了兩位老師，想給崔氏的銷售培訓(xùn)一下的。

　　到了凌氏，接人的時(shí)候，被凌氏主管告知“原來(lái)約好的兩位老師不舒服，沒(méi)來(lái)上班”荊煦看了一下主管的胸牌，留意一下

　　‘舒怡’

　　“舒主管，哪還有其他老師可做培訓(xùn)嗎”荊煦問(wèn)

　　“除了那兩位老師之外，今天這些老師不能勝任，還有一些老老師今天得負(fù)責(zé)培訓(xùn)”

　　“實(shí)在是不好意思了”舒主管說(shuō)

　　“沒(méi)事”荊煦說(shuō)完離開(kāi)

　　上了車，就給大川打電話，雖然不和崔毅恒來(lái)往，但是大川和他之間還是很好的。

　　“怎么了，荊煦？”大川對(duì)這個(gè)弟弟還是很照顧的，相處時(shí)間也好幾年了，知道荊煦是個(gè)什么樣的人

　　“大川，我這邊本來(lái)約好了凌氏的老師今天給我們銷售做培訓(xùn)的，但是被凌氏主管爽約了。所以想借你老師，方便嗎？”荊煦也知道，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手借人......

　　“我是不是得尊重一下我們兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的關(guān)系呢，不借給你呢”大川打趣道

　　荊煦聽(tīng)完笑了，這事有門(mén)。

　　“不過(guò)我們是兄弟，嘿嘿”大川從跑步機(jī)上下來(lái)

　　“今天我們老師也是休息的，借給你一個(gè)一線老師，入職一年，比我們主管都懂”大川想起了昨天的邵英

　　“電話發(fā)你微信上，微信推薦給你。一會(huì)我先幫你說(shuō)一下，別給小姑娘嚇著了。”大川說(shuō)完，給邵英打了電話，說(shuō)明了情況

　　電話打過(guò)來(lái)“喂，你好”荊煦的聲音也很深沉

　　“您好，您是荊煦經(jīng)理吧！”邵英問(wèn)，睡得剛剛好

　　“嗯”

　　“我一會(huì)把我地址發(fā)給你，你在我樓下等一下”邵英說(shuō)完就掛了，趕緊收拾一下

　　荊煦看著微信上的地址，驅(qū)車前去。在樓下等了大概有15分鐘，一個(gè)穿著修身白T恤，煙灰色的牛仔褲，小白鞋出來(lái)

　　放下車窗“是邵英老師嗎”荊煦先開(kāi)口

　　“是”邵英上車，坐在了副駕駛的位置上，然后系上了安全帶

　　“我現(xiàn)在沒(méi)準(zhǔn)備，你把你們崔氏的可以給我看的課程體系還有年齡段發(fā)給看一下，我這邊整理一下話術(shù)”邵英開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，既然是來(lái)分憂的，得有個(gè)樣子。

　　荊煦也把數(shù)據(jù)發(fā)過(guò)去了，看著邵英笑了一下，典型的南方美女，不過(guò)身高還可以

　　20分鐘到了崔氏的樓下，20分鐘的時(shí)間，邵英看了之后心里面就有譜了，5分鐘還給荊煦說(shuō)了一下

　　荊煦一直聽(tīng)著沒(méi)有反駁“經(jīng)理，你看您那邊還有什么補(bǔ)充的嗎”

　　荊煦下了車“按照你說(shuō)的就行，畢竟專業(yè)的事情還是要交給專業(yè)的人來(lái)做”

　　下車的時(shí)候，看見(jiàn)了齊楚聞再打電話“謝謝你啦，舒大小姐”

　　為了避免齊楚聞看見(jiàn)她，拉著邵英快走了幾步，邵英把手抽了回來(lái)，不習(xí)慣被陌生人觸碰吧

　　荊煦也知道拉錯(cuò)了，隨后拉上了邵英的手腕，邵英還是一僵

　　“剛才不好意思，有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”荊煦笑著解釋

　　邵英也從剛才的尷尬中緩過(guò)來(lái)，也不是太尷尬，就是荊煦碰他的時(shí)候想起了‘阿坤’

　　“沒(méi)事，你剛才拉我，我想起來(lái)前男友啦”邵英如實(shí)說(shuō)

　　荊煦聽(tīng)完邵英的解釋笑了，這小老師還挺有意思，直來(lái)直去，不繞彎子。

　　荊煦看著齊楚聞，和各位銷售，還有來(lái)旁聽(tīng)的董事長(zhǎng)。他知道父親對(duì)自己和哥哥很重視，現(xiàn)在自己在公司，又掌握著公司新開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域，當(dāng)然要多加重視了。

　　“邵老師，麻煩您可以先指導(dǎo)我們一下，我們崔氏的課程和現(xiàn)在北城現(xiàn)在的公立校教材”荊煦對(duì)著邵英說(shuō)

　　“我現(xiàn)在說(shuō)一下崔氏教育存在的第一個(gè)問(wèn)題，我們的課程體系和目前的教材有什么聯(lián)系”邵英還算可以，沒(méi)有緊張，有可能是和她性格有關(guān)，大大咧咧，也沒(méi)什么約束

　　“我們家的第一本教材叫做少兒一，這本書(shū)書(shū)中講的是和三年級(jí)上學(xué)期對(duì)應(yīng)的，第二本教材是主講音標(biāo)，但是里面的知識(shí)點(diǎn)是涵蓋四年級(jí)下冊(cè)。這就出現(xiàn)了中斷的現(xiàn)象，所以在講課的時(shí)候，老師需要在講授第二本音標(biāo)的時(shí)候呢，融入三年級(jí)下冊(cè)的知識(shí)點(diǎn)，這樣和學(xué)校的教材無(wú)縫對(duì)接，而書(shū)上本身的的知識(shí)點(diǎn)呢，老師可以深入淺出，符合進(jìn)度的講，不符合進(jìn)度的不講”

　　荊煦看著臺(tái)上侃侃而談?dòng)泻茏孕诺纳塾?，突然發(fā)現(xiàn)第一次注視一個(gè)女孩子能看的這么認(rèn)真。

　　齊楚聞稍微變了臉色，自己本來(lái)想教訓(xùn)一下這個(gè)8年的小助理的，但是面前這個(gè)老師從哪找來(lái)的呢？

　　“第三本書(shū)對(duì)接的是學(xué)校四年級(jí)上，和四年級(jí)下；第四本書(shū)對(duì)接的是五年級(jí)上下以及部分六年級(jí)的知識(shí)點(diǎn)；還有所有學(xué)校都講的新概念英語(yǔ)，新概念英語(yǔ)前34課是在重復(fù)我們崔氏第三四本書(shū)中的內(nèi)容，從35-66課對(duì)接了初一上下的知識(shí)點(diǎn)；67開(kāi)始一直到144課結(jié)束，知識(shí)點(diǎn)可以用到初二上學(xué)期，如果想初中和高中的英語(yǔ)沒(méi)問(wèn)題，還是應(yīng)該繼續(xù)學(xué)習(xí)新概念2”

　　“關(guān)于我們自己的課程和學(xué)校的課本對(duì)應(yīng)關(guān)系，我就說(shuō)到這了，大家看一下，我哪個(gè)地方?jīng)]說(shuō)明白的嗎”邵英說(shuō)話也是很客氣，自己剛說(shuō)前兩句話的時(shí)候，稍微有那么一點(diǎn)緊張，但是后來(lái)說(shuō)到自己的專業(yè)的時(shí)候，就很順暢了

　　荊煦坐在下面不自覺(jué)的豎起了大拇指，邵英很開(kāi)心的笑了一下，不掩飾自己的情緒。

　　“那如果家長(zhǎng)問(wèn)，既然你們家的教材都是和學(xué)校對(duì)應(yīng)的，我們?yōu)樯?什么不直接學(xué)學(xué)校的教材，而是要來(lái)你們家學(xué)習(xí)呢”齊楚聞問(wèn)，齊楚聞雖然想難為荊煦，但是自己屬實(shí)有問(wèn)題，他這個(gè)團(tuán)隊(duì)屬于銷售轉(zhuǎn)型，雖然業(yè)績(jī)很好，但是仍有問(wèn)題

　　“好，我先解答您這個(gè)問(wèn)題”邵英應(yīng)對(duì)的很好“想問(wèn)您一下，您在選擇工作的時(shí)候，是選擇每天都是10000元錢(qián)的固定月薪，還是選擇，有底薪，有提成，而且上升空間高的公司呢？”

　　“當(dāng)然是后者”齊楚聞答

　　“那么學(xué)習(xí)也是一樣的，學(xué)習(xí)課本沒(méi)有錯(cuò)，反而在提高成績(jī)方面很快，但是也會(huì)很快到了瓶頸期。但是學(xué)我們家教材教就是彌補(bǔ)甚至優(yōu)于學(xué)校教材。一是我們家教材中涵蓋的內(nèi)容多于公立校課本，又在課本的基礎(chǔ)上有效延伸，做題輔助；二是我們幫助大家過(guò)了這個(gè)瓶頸期，換句話說(shuō)，學(xué)習(xí)學(xué)校的課本，就是每個(gè)月10000，此去經(jīng)年，一成不變；但是學(xué)習(xí)我們家的教材，首先可以保證你在學(xué)校的成績(jī)沒(méi)有問(wèn)題，還可以讓你的只是水平處于螺旋上升狀態(tài)，你的知識(shí)一直在積累，層層嵌套，這樣更有利于鞏固，提高成績(jī)?！鄙塾⒁贿呎f(shuō)，荊煦一邊欣賞的看著邵英，要是大川不說(shuō)，真的看不出來(lái)這為老師，是入職不到一年的選手。

　　“懂了，謝謝”

　　“邵老師，請(qǐng)你幫助我們講解一下課時(shí)和課程的問(wèn)題”荊煦對(duì)邵英說(shuō)

　　邵英又繼續(xù)說(shuō)“少兒一，音標(biāo)，語(yǔ)法一，語(yǔ)法二，也就是前四本書(shū)，都是半年一本書(shū)，也是完全對(duì)應(yīng)學(xué)齡的。課時(shí)消耗大概在24節(jié)-64節(jié)之間，音標(biāo)是用課時(shí)最少的一本書(shū)，語(yǔ)法二消耗課時(shí)最多；到了最后兩本書(shū)，新概念1和新概念2消耗時(shí)間和課程對(duì)應(yīng)，需要1.5-2年，新概念1一共144課，新概念2一共96課，基本上都是兩年完成，但是也有1.5年完成，是因?yàn)榘嘈托〉脑颉鄙塾⒕秃孟裱葜v一樣，原來(lái)還在緊張，但是看著坐下的人的臉色就知道，他們聽(tīng)進(jìn)去了，而自己也說(shuō)對(duì)了。

　　“那邵老師，我想問(wèn)一下既然課時(shí)這么多，而且剛開(kāi)始第一本書(shū)我們要學(xué)拼讀，就會(huì)在您說(shuō)的基礎(chǔ)上繼續(xù)增加時(shí)間，時(shí)間這么長(zhǎng)，家長(zhǎng)聽(tīng)見(jiàn)之后不想堅(jiān)持或者不想打出拼讀的提前量呢？”一個(gè)銷售問(wèn)，語(yǔ)氣很和善

　　“我先回答你的第一個(gè)問(wèn)題，即使不想提前學(xué)拼讀”邵英簡(jiǎn)單分析了一下，這應(yīng)該是兩個(gè)問(wèn)題

　　“拼讀就像是漢語(yǔ)拼音，所以我們?cè)趯W(xué)漢字之前是要學(xué)習(xí)漢語(yǔ)拼音的，同樣我們學(xué)習(xí)英語(yǔ)單詞之前，也要學(xué)習(xí)英語(yǔ)拼讀，這樣單詞是自己讀出來(lái)的。請(qǐng)問(wèn)家長(zhǎng)，您是想讓自己的孩子主動(dòng)拼單詞，但是遇見(jiàn)一個(gè)背一個(gè)發(fā)音呢，這就是我們學(xué)習(xí)拼讀的重要性?！?p>　　“我再回答你第二個(gè)問(wèn)題，堅(jiān)持學(xué)英語(yǔ)，其實(shí)直接目的就是為了考大學(xué)，或者出國(guó)留學(xué)考雅思之類的；但是不僅僅是學(xué)以英語(yǔ)這一科，我們?cè)趯W(xué)習(xí)的過(guò)程中，是在學(xué)習(xí)不放棄，主動(dòng)解決問(wèn)題，不去逃避痛苦的事情?！?p>　　“接地氣的說(shuō)一句呢，我們用了2年的時(shí)間聽(tīng)身邊的的人說(shuō)漢語(yǔ)普通話，可是我們?cè)?歲的時(shí)候，能說(shuō)出完整的句子嗎？不能，都是‘爸，媽’單字的說(shuō)，我們處在一個(gè)母語(yǔ)環(huán)境中，我們的漢語(yǔ)都需要2年才能出單字，何況是英語(yǔ)一個(gè)完全新語(yǔ)種呢”

　　邵英說(shuō)完，董事長(zhǎng)帶頭鼓掌，荊煦看著邵英，今天等這15分鐘，值。本來(lái)就不擔(dān)心大川介紹給她的人，但是簡(jiǎn)直是個(gè)寶藏女孩子??！作為一線的老師真得就是活生生的金牌銷售！

　　荊煦看著邵英毫不掩飾的笑意，開(kāi)心的笑著。邵英在進(jìn)教室的時(shí)候，沒(méi)到開(kāi)會(huì)的時(shí)候，還在瀏覽崔氏的課本。嘴上不說(shuō)，但是心中有數(shù)。

　　“謝謝大家，我還有什么沒(méi)說(shuō)明白的地方嗎”邵英問(wèn)

　　“沒(méi)有”

　　“沒(méi)有”

　　邵英的今天一言很好的解決了崔氏銷售的一些問(wèn)題。

　　時(shí)間快到中午了，荊煦準(zhǔn)備請(qǐng)邵英和大川吃個(gè)飯，作為感謝。