林富向陳經(jīng)理提出條件，驚得莊素貞和林曉玉說不出話來。
陳經(jīng)理似乎有一種預(yù)感，他親自選進(jìn)這批服裝，集壓了兩年，可能要大賣！
“你說是讓小姑娘邊走動邊展示，是吧？”
“是??！站著不動，人就不自然，人不自然就顯不出運動服的氣質(zhì)和活力之美！”
陳經(jīng)理曾經(jīng)看過模特展示服裝的鏡頭，打算嘗試一下。
“行！就這樣定下了，你們回去商量商量，下午再回來！怎么樣？”陳經(jīng)理下了決心。
“好，大娘！咱們回去！”林富招呼楞在凳子上的莊素貞，拉著林娟娟起身便走，回頭對曉玉說：“大姐，別忘了咱的東西！”
“嗯嗯！”林曉玉回過神來，拿好給林海晨買的衣服，一起出了百貨大樓。
“來寶，你待嚇?biāo)腊?？”莊素貞仍然墮云墜霧。
“大娘，沒事的，這是為他們做廣告，他們貨賣好了，掙錢就多，咱們工作就得給勞務(wù)費，合情合理的勞動報酬。”林富說。
“我怎么覺得像投機(jī)倒把呢？”莊素貞有點擔(dān)心，又說：“回家問問你爹吧！”
林海晨請助手幫忙，跑了一趟去火車站，提回了托運的行李，放在宿舍警衛(wèi)室。
林海晨平常中午不回宿舍，在研究所伙房午飯，現(xiàn)在有老婆兒伺候，當(dāng)然要享受。當(dāng)聽說商場的故事后，略加思考地說：“可以試試，注意事項是：不要涉及林曉玉和我。簽合同時，來寶操作，監(jiān)護(hù)人是你娘。我認(rèn)識陳經(jīng)理，那人品性不錯，不會有假，應(yīng)該是正常的商業(yè)服務(wù)。下午曉玉仍然跟著去，有什么情況，及時打電話給我，現(xiàn)在呀！就看看咱們來寶的本事啦！”
下午簽合同自然是林富一馬當(dāng)先，在動筆之前，林富提出三個要求：
第一是，這次是正常的商業(yè)服務(wù)活動，勞務(wù)費是正常收入。
第二是，合同簽字后，應(yīng)該付款百分之五十，也就是一千零伍拾元。余款應(yīng)在星期天下午完工后一次付清。
第三是，商場銷售效果好就派車送他們回家，效果不理想可以廢除這一條。
陳經(jīng)理全部答應(yīng)了。
現(xiàn)場工作隨即開始。陳經(jīng)理對買運動服的售貨員說：“小欒，你下午全程跟著他們?！?p> “好的經(jīng)理！”
“經(jīng)理同志，可以提個意見嗎？”林富說。
“哈哈！林富大同志，請講！”陳經(jīng)理對這個小孩刮目相看。
“把庫里的服裝多運來兩批，把柜臺的夏、冬服裝全部撤下，掛上這個款式?！?p> 真是冤家路窄，林富說話期間，被他“教訓(xùn)”過的中年女售貨員發(fā)現(xiàn)了，馬上跑過來說：“臭小子，你這回兒哪兒跑！”
“你干嘛？”陳經(jīng)理喊。
“他上午罵過我！”女售貨員列著仇人相見分外眼紅的架勢，突然被經(jīng)理喊停，倉促回答。
“你那嘴皮子，想想就知道！回去工作吧！”陳經(jīng)理說話很溫柔。
林富接著說：“還有，用對聯(lián)紙寫上‘舒服新潮，穿出健康，活力自信，請上二樓’十六個大字，貼在門口。
“有道理！我馬上安排人去辦！”
合同簽完，莊素貞如數(shù)收到錢，用小手絹包的嚴(yán)嚴(yán)實實的。商場的人越來越多，林富走到林曉玉面前說：“大姐，你把大娘先送回去吧！俺和娟娟在這里沒事?！?p> 莊素貞有點不放心，林富微笑著向她招招手，示意沒有問題，她才肯離開。
百貨大樓門外，圍觀大字報的，急著往里進(jìn)的，興高采烈拿著服裝往外走的，人越聚越多。
林娟娟第一次被這么多人看，又沒經(jīng)過專門訓(xùn)練，開始緊張的變了形，四肢就像按上的木棍兒，表情死板僵硬。林富一著急，現(xiàn)場給林娟娟做起了示范，活像一個小丑，圍著林娟娟轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去。
“哈哈！……”圍觀的人哄堂大笑。笑聲則吸引了全商場的人迅速聚集過來。
“管他怎樣！收到效果就好！”林富認(rèn)為。
林富在身邊陪伴和不斷鼓勵，林娟娟慢慢地自然了起來。不少大姑娘小媳也過來湊熱鬧。林富瞅著林娟娟，心里琢磨：這家伙是塊模特料，以后可不敢涉及類似的事了，這工作容易上色兒呀！
林富在前世，從事過零售行業(yè)，他明白單靠林娟娟一個模特不可能掀起狂購熱潮，點起火，還須加油添柴，應(yīng)采取點手段，引起人們的購買欲望，促使顧客下決心掏腰包。二十八元，算不上高檔服裝，但對當(dāng)時收入水平而言，還是不算小的開支了。
林曉玉不敢在家多呆，生怕林娟娟有什么閃失。林富看見林曉玉返回來，馬上跑到她面前說：“姐，您在這里看著，俺去找陳經(jīng)理?！?p> 陳經(jīng)理邊打著電話邊用手示意林富坐下。
“陳經(jīng)理，俺有些想法能不能說說！”
“現(xiàn)在還客氣啥！說！”
“第一，現(xiàn)在的現(xiàn)場太小，估計明天會影響銷售。
第二，需要增加宣傳力度和手段，才能推起一股熱潮。
第三，調(diào)配人員，現(xiàn)在柜臺的售貨員已經(jīng)不夠用的了，等待的顧客聚集太多，既不安全，更影響速度?！?p> 陳經(jīng)理瞪大眼睛問：“那么，怎么解決？”
“一是場地擴(kuò)大。把當(dāng)前場地擴(kuò)大三倍，把四周衣架上的其他服裝臨時撤下，全部換上這款衣服，號碼要全。
二是，馬上到電影院找繪畫師，連夜畫廣告畫，明天一早放大門口。在二樓賣場和樓外拉上擴(kuò)音喇叭，話筒放在柜臺上備用。
三是，把既有經(jīng)驗又勤快，服務(wù)態(tài)度好的售貨員調(diào)到專賣柜臺，增加人手。
四是，最關(guān)鍵，需要您提供數(shù)據(jù)?！?p> “說！什么數(shù)據(jù)？”
“您這批服裝還有多少套？”林富表情很認(rèn)真。
“兩千多套，具體數(shù)字需要對賬才能出來?！?p> “不需要準(zhǔn)確數(shù)字，大概就行。陳經(jīng)理，我想知道咱商場還有什么滯銷或者存量大的服裝類商品，最好是價格不高的那些，我想捆綁銷售！”
“你打個比方說，我聽得還明白?！标惤?jīng)理有點糊涂。
“如手絹、套袖、頭巾等價格不高，存貨量和這批服裝相仿的商品。”
“那就是套袖了，一副三毛五。咋樣捆綁？”
“您方便告訴我一套服裝的利潤嗎？”
“這個……”
“肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止三毛五吧！”
“那是！”
“那么，明天開始，誰買到服裝，可再花一毛錢，就得到套袖一副?！?p> “啥？這不是折本？”
“哈哈！這是促銷心理轉(zhuǎn)移手段。我簡單說：一副套袖你折掉兩毛五，您的一套服裝肯定賺的要比這些要多的多吧！但是，顧客的注意點轉(zhuǎn)移到這兩毛五分錢的小便宜上了！有便宜可賺，為啥不賺？所以，購買服裝的肯定會增加！”
“奧！有道理，那今天買的呢？”
“明天兌呀！這不更能吸引人來？拿出專門柜臺和人員負(fù)責(zé)這事！”林富連比劃帶說。
陳經(jīng)理沉思后說：“來不及再開會啦，我這就安排下去！”
要說，這樣的促銷技巧拿到當(dāng)今日，幼兒園的小朋友也會，然而，那個時期，沒有幾個經(jīng)理敢私子決定折價銷售的。