第二十三章 這可能是個(gè)坑（上）
Amanda穿著一條黑色的包身連衣裙，脖子上帶著夸張的碎鉆項(xiàng)鏈，挺著一顆圓圓的孕肚，就像一只驕傲的母豹子；她依舊畫(huà)著張揚(yáng)的濃妝，臉上除了一如既往的美艷，還散發(fā)出圣潔的光芒。
她做完講座看到孟琦琦的第一句話(huà)就是：“來(lái)香港這么久，怎么不來(lái)找我?。俊泵乡杩谡f(shuō)學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)太重，又連忙恭喜Amanda有了寶寶。Amanda指著自己的肚皮說(shuō)：“這是我們家老二，我家老大都快兩歲了?！?p> 孟琦琦驚訝道：“Amanda你這效率也太高了吧！”
Amanda說(shuō)：“我生老大就已經(jīng)是高齡產(chǎn)婦了，不一口氣生完，以后該沒(méi)卵子了。哎，你怎么樣??？要孩子了嗎？”
孟琦琦臉上一尬，嘆口氣說(shuō)：“一言難盡?。 ?p> Amanda請(qǐng)孟琦琦吃飯的地方可以看到整片維港，四月的香港氣候宜人，湛藍(lán)的天空中云彩像是散落的棉花糖，海灣上時(shí)常能看到復(fù)古的紅色三桅帆船，還有急速而過(guò)的白色豪華游艇，孟琦琦來(lái)香港后還是第一次到這種高檔餐廳，沒(méi)想到Amanda搞得如此隆重，而自己兩手空空，多少有點(diǎn)過(guò)意不去。
Amanda似乎看出了她的局促，爽朗一笑，說(shuō)：“我先生是這家餐館的擁躉，在這兒辦了卡，所以我都把這兒當(dāng)食堂了。”等點(diǎn)完餐，孟琦琦才把和Steven之間的齟齬以及和陸向榮之間的謠言緩緩道來(lái)。
Amanda認(rèn)真傾聽(tīng)著，撫摸著孕肚連連搖頭，她說(shuō)：“琦琦這件事即使都指向你，你也不會(huì)有什么事兒的，如果要解雇你也等不到過(guò)完年，Steven這個(gè)人雖然有點(diǎn)小肚雞腸、不好相處，但是沒(méi)必要拿你們開(kāi)涮，他和陸向榮之間也只有利益糾紛，沒(méi)有個(gè)人恩怨。你呀，太沉不住氣了！被人說(shuō)閑話(huà)怎么了？你又不是不知道那群人私下里怎么編排我的，估計(jì)在他們嘴里我快睡遍全世界了吧?！?p> 孟琦琦苦笑著說(shuō)：“我那個(gè)時(shí)候就像鉆進(jìn)了死胡同，周?chē)矝](méi)有像您這樣的人點(diǎn)撥，所以腦袋一熱就辭職了。不過(guò)現(xiàn)在想想也沒(méi)什么后悔的，BJ是我的傷心地，我終歸還是要離開(kāi)的?！?p> Amanda又簡(jiǎn)單詢(xún)問(wèn)了幾句孟琦琦的感情狀況，不免頗多感慨，她說(shuō)：“琦琦，如果你要想在香港找到所謂的愛(ài)情，可沒(méi)那么容易啊，香港也是女多男少遍地剩女，只不過(guò)大家都見(jiàn)怪不怪了，不會(huì)像在內(nèi)地那么聒噪?！?p> 孟琦琦不由好奇地問(wèn)：“Amanda，您不是在香港認(rèn)識(shí)的您先生嗎？”
Amanda大大方方地承認(rèn)并補(bǔ)充道：“對(duì)啊，而且是在相親網(wǎng)站上認(rèn)識(shí)的，找對(duì)象就像定位目標(biāo)客戶(hù)，把條件列得越細(xì)越好，最后通過(guò)電腦篩選出滿(mǎn)足我要求的男士，再一個(gè)一個(gè)去見(jiàn)，見(jiàn)到第三個(gè)的時(shí)候，雙方感覺(jué)都很好，就這么定下來(lái)了?！?p> 這番話(huà)講得孟琦琦目瞪口呆，“天啊，太牛了，那你們這也算一見(jiàn)鐘情吧？”
Amanda淡淡一笑：“拍拖需要一見(jiàn)鐘情，可婚姻未必。不過(guò)我現(xiàn)在挺幸福的，我們相互尊重并且愛(ài)我們的孩子，不管怎么開(kāi)始的，結(jié)果好就行了?！?p> 孟琦琦自認(rèn)做不到Amanda這樣殺伐決斷，她的內(nèi)心有太多的不確定，無(wú)論愛(ài)情、婚姻還是工作，她都覺(jué)得自己還沒(méi)準(zhǔn)備好，就仿佛小時(shí)候考試的時(shí)候，如果事先沒(méi)有毫無(wú)遺漏的復(fù)習(xí)一遍，她肯定會(huì)發(fā)揮不好。
可Amanda卻說(shuō)：“人生沒(méi)有那么多時(shí)間讓你去準(zhǔn)備，機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人？錯(cuò)了，機(jī)會(huì)只留給那些一眼能認(rèn)出它并且抓住它的人。現(xiàn)在保險(xiǎn)業(yè)也是個(gè)機(jī)會(huì)，內(nèi)地的投資渠道緊縮，錢(qián)自然會(huì)有一部分外流，而且現(xiàn)在通脹是常態(tài)，誰(shuí)也不想自己辛苦掙來(lái)的錢(qián)縮水吧？孟琦琦，時(shí)不我待，你還猶豫什么呢？”
跟寧遠(yuǎn)航簽合同的時(shí)候，孟琦琦還是有種簽賣(mài)身契的感覺(jué)。雖然每月有兩萬(wàn)多塊的底薪，但也必須完成每月業(yè)績(jī)才可以拿到。如果干不滿(mǎn)一年離職還要退還公司一半多的底薪，這個(gè)條款讓孟琦琦猶豫了好半天，直到寧遠(yuǎn)航在旁邊不耐煩地?fù)Q了兩次二郎腿，她才下定決心簽了名。寧遠(yuǎn)航在合同上大筆一揮，笑容滿(mǎn)面地對(duì)她說(shuō)：“歡迎加入我們團(tuán)隊(duì)，我會(huì)親自帶你入行?！?p> 接下來(lái)孟琦琦通過(guò)了為期兩周的高級(jí)經(jīng)理人培訓(xùn)和職業(yè)資格考試，正式入職那天還收到了團(tuán)隊(duì)送給她的一大捧鮮花。當(dāng)她站在大會(huì)議室向大家做自我介紹的時(shí)候，當(dāng)看著大家向她投來(lái)關(guān)注的目光的時(shí)候，孟琦琦內(nèi)心的不安漸漸消解了，渴望人生的奇遇，這才是她離開(kāi)龍城的真正原因啊。
入職第二天寧遠(yuǎn)航就帶著孟琦琦見(jiàn)了他的客戶(hù)，一位準(zhǔn)備到香港上市的企業(yè)老總，兩個(gè)人見(jiàn)面之后一直都在聊高爾夫球，孟琦琦完全插不上話(huà)，只能干坐一邊保持禮貌的微笑，在高級(jí)酒店的咖啡廳里，她就像一直精致的花瓶。
當(dāng)她挺直著腰優(yōu)雅地喝干第二杯卡布奇諾的時(shí)候，寧遠(yuǎn)航終于把話(huà)題轉(zhuǎn)到保險(xiǎn)上來(lái)，主要推薦的是高端醫(yī)療，其中講到全球緊急救護(hù)和北美私人診所醫(yī)療時(shí)，對(duì)方顯然感了興趣，順口問(wèn)道：“那這個(gè)多少錢(qián)呢？”寧遠(yuǎn)航拿出他的Ipad翻出相應(yīng)的醫(yī)療計(jì)劃，開(kāi)始詳細(xì)的講解。只見(jiàn)對(duì)方抬起近視眼鏡瞇著眼睛看了幾眼，說(shuō)：“那還要每年交一次啊，好麻煩！”
寧遠(yuǎn)航手指在屏幕上劃了一下，緊接著介紹道：“所以我們一般會(huì)搭一個(gè)這樣的儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn)，用儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn)每年的分紅來(lái)交醫(yī)療保費(fèi)，一舉三得，高端醫(yī)療、美金儲(chǔ)蓄和高額人壽都包含進(jìn)來(lái)了?！?p> 寧遠(yuǎn)航又拿出手機(jī)調(diào)出計(jì)算器，簡(jiǎn)單敲了幾個(gè)算式，就看對(duì)方輕微的點(diǎn)了一下頭，寧遠(yuǎn)航又指著Ipad說(shuō)：“您看，這是我們公司最近十年的紅利表現(xiàn)，如果按我剛才說(shuō)的，兩邊一相加，你總共只需要交這么多錢(qián)?！?p> 對(duì)方說(shuō)：“也不算多?！?p> 寧遠(yuǎn)航乘勝追擊：“您明天上午如果方便的話(huà)，就可以幫您把合同簽了?！?p> 看對(duì)方還有點(diǎn)猶豫，寧遠(yuǎn)航笑著說(shuō)：“您看啊，最近美元漲的厲害，您早點(diǎn)投資，光利率就賺不少呢！”
等寧遠(yuǎn)航當(dāng)面和交易中心預(yù)約了VIP包間，孟琦琦知道這一單穩(wěn)了，而寧遠(yuǎn)航的狀態(tài)完全不像是去做生意，仿佛只是找球友喝喝下午茶聊聊天，難道這銷(xiāo)售真這么簡(jiǎn)單嗎？
回公司的路上，寧遠(yuǎn)航輕描淡寫(xiě)地說(shuō)：“這是我在深圳的高爾夫俱樂(lè)部的球友，認(rèn)識(shí)了兩三年了，但也不熟，去年他們公司打算來(lái)香港上市，需要請(qǐng)香港的律師，我就推薦給他了，每次來(lái)香港請(qǐng)他喝個(gè)茶聊兩句，生意就成了。”
孟琦琦從這段話(huà)里并沒(méi)聽(tīng)到什么訣竅，就問(wèn)道：“那您一共請(qǐng)他喝了多少次茶呢？”
寧遠(yuǎn)航撇了她一眼伸出兩根手指，“就兩次嗎？”
孟琦琦瞪大了眼睛，寧遠(yuǎn)航笑著說(shuō)：“介紹律師一次，今天第二次。孟琦琦，做我們這行關(guān)鍵在于廣撒網(wǎng)，你要認(rèn)識(shí)足夠多的目標(biāo)客戶(hù)，而不是盯大戶(hù)，盯到最后你會(huì)懷疑人生的。所以啊，第一步，給你所有的聯(lián)系人發(fā)消息告訴大家你在香港做保險(xiǎn)了，有需求就聯(lián)系你，你不說(shuō)，難道指望天上掉餡餅嗎？”說(shuō)完眼神里竟然有一絲揶揄。
孟琦琦忽然發(fā)現(xiàn)之前寧遠(yuǎn)航對(duì)她如沐春風(fēng)般的態(tài)度可能只是假象，說(shuō)白了簽了“賣(mài)身契”，她的使命就是趕緊給他賺錢(qián)。而她還遲遲沒(méi)有進(jìn)入狀態(tài)，寧遠(yuǎn)航說(shuō)：“我再怎么手把手地教，該見(jiàn)的人也要你自己去聯(lián)系，不過(guò)聯(lián)系好了我可以幫你去談。”
孟琦琦心想能叫到香港來(lái)的人，還用得著他去談嗎？她的難題在于怎么把人叫過(guò)來(lái)啊。
即使是火坑，該跳也得跳了，還有什么可反悔的呢。孟琦琦在手機(jī)上反復(fù)編輯了好幾遍自我介紹，思想斗爭(zhēng)了半個(gè)多世紀(jì)才群發(fā)出去。
大多數(shù)人都禮貌地恭喜她新入職，表示會(huì)關(guān)注一下，還有幾位前同事表示了興趣，具體詢(xún)問(wèn)了產(chǎn)品，孟琦琦又生澀又緊張地介紹著，生怕過(guò)于激進(jìn)會(huì)惹人反感，又怕過(guò)于含蓄會(huì)錯(cuò)失機(jī)會(huì)，一晚上忙得口干舌燥。
當(dāng)然也有些人一直都沒(méi)理她，也不知道接下來(lái)還能不能繼續(xù)推送消息，萬(wàn)一被拉黑了怎么辦？還有極個(gè)別的，比如齊修遠(yuǎn)，發(fā)來(lái)了一行偷笑的表情；比如陸向榮，只回復(fù)了兩個(gè)字：“好的?！?