第五章 盈華美苑

　　?既然不在同一個樓盤了，雪梅覺得也沒必要和嚴旭搞地下情一樣隱藏他倆的關(guān)系了!如何和嚴旭光明正大的在一起呢？雪梅想到了買房，但是她手頭上只有十萬塊的積蓄，她想和嚴旭一起買。這樣她就能光明正大地和嚴旭住在一起了。嚴旭是本地家庭，又是家里的獨子，家里出點錢買房應(yīng)該不難。再加上現(xiàn)在的政策開始鼓勵居民買房了，降低了貸款利率。雪梅算了一下，在H市北買套100萬的房子，首付只要30萬就搞定了。她和嚴旭一人拿點，不夠的話再看看嚴旭家里能否支助點。

　　???雪梅和嚴旭商量買房的事情，嚴旭表面上說先看看有沒有合適的房子，心里面卻很猶豫，他覺得自己還沒和雪梅到買房那一步，他其實對雪梅的感情連他自己都搞不清楚。買房就意味著結(jié)婚，他倆一起還不到一年，要不要和雪梅結(jié)婚這個問題上，他從來沒想過。嚴旭對自己的職業(yè)是有規(guī)劃的，但是在結(jié)婚這件事情上他覺得要隨緣，感情和緣分不能強求。首先自己要喜歡和合適，其次再看其他客觀條件。其實他和雪梅還處于一段磨合期，大家還在適應(yīng)互相的齒輪，這段時間說到買房真是有點為時過早了。

　　???雪梅商量完就開始著手看房了，她去過不同的樓盤看房，一手房價錢太貴了，加上交樓普遍要等上個兩三年的，她更傾向去看二手房，價格比一手房便宜，有很多還帶了裝修，省下不少麻煩，交樓又快，辦完手續(xù)就能入住了。她似乎感覺到，自己快要完成扎根大城市的計劃了。車早幾年已經(jīng)買了，現(xiàn)在也準備買房了，買了房和嚴旭也就差不多可以結(jié)婚了。出來工作7年，眼看快要完成目標了。想想就興奮得不得了。她找了在微信里所有做中介的朋友，對中介推薦的房子認認真真地對比來對比去，哪套房子有啥缺點，有啥優(yōu)點都在筆記本上記錄得清清楚楚！

　　??雪梅剛到新的樓盤，工作都很繁忙。新的團隊里的同事都是經(jīng)驗豐富的銷售，有不少是比她經(jīng)驗更多的同事。同事們和雪梅的相處還算和諧。唯一雪梅有點不適應(yīng)就是每天上班不能看到嚴旭了。不過想想這個樓盤是公司的金牌項目，能過來這個樓盤也是一種機遇。雪梅現(xiàn)在覺得房地產(chǎn)這一行的工作越來越適合她，做過銷售，說話嘴巴夠甜，加上她人很勤快，接待客戶第一個跑上去，有空的時候都是打電話，發(fā)信息給客戶。雪梅在這個行業(yè)里的收入已經(jīng)大大超過在車行的時候了。雪儀推薦她來到這個行業(yè)簡直就是她事業(yè)上的一個分水嶺。

　　?????今年房地產(chǎn)行情大熱，市民買房的欲望空前高漲。盈華美苑連開兩次盤，都遭到買房客的哄搶，雪梅用心的工作是有回報的。幾個月來，她忙前忙后，忙著帶客看樣板房，忙著給客戶辦手續(xù)。收入自然也水漲船高。這個樓盤除了在售樓部接待客戶，還要去外面拓展找客戶，在展點咨詢。工作量比白樺豪庭大多了，學(xué)到的知識和技巧也比白樺豪庭多多了。雪梅一邊學(xué)著地產(chǎn)行業(yè)的不同的營銷模式，一邊發(fā)揮著自己拼勁吸收經(jīng)驗。她常常和嚴旭討論盈華美苑和白樺豪庭各種工作上的不同。也因為今年行情太好了，房價不斷地往上漲，從最初的一萬塊一平，僅僅半年的時間就漲到一萬五一平。一手房漲價，二手房也跟著漲。雪梅有點著急了，再不買房怕是買不起了。

　　????嚴旭去了開發(fā)商公司工作，他在開發(fā)商公司的待遇比之前在代理商高一倍。他自己是有條件有能力，他明白水往低處流，人往高處走。職業(yè)要不斷地往上發(fā)展。雪梅催促了幾次買房，他心里還沒能拿定主意。他和雪梅相處的時間少了，他自己覺得生活中少了雪梅似乎也沒受多大的影響。他和雪梅的照片他從來不會發(fā)朋友圈，也跟雪梅說，雖然不在一起工作了，他們的關(guān)系還是盡量的低調(diào)。就連和雪梅工作的同事也不知道雪梅男朋友長成啥樣。

　　????雪梅最近看的一次房，業(yè)主要買新房急套現(xiàn)，90萬兩房兩廳的單位。精致裝修，家私家電全配。這個業(yè)主也是住了才五六年，保養(yǎng)新凈，性價比太高了。最重要是這里離嚴旭家近。雪梅看了可喜歡了，叫嚴旭一起來來回回看了兩遍。嚴旭其實一直在猶豫，雪梅都覺得他太優(yōu)柔寡斷了，說：“你覺得可以就買嘛，不行就算了嘛。想買又不買這是干嘛呢？現(xiàn)在的房價一直都在漲，買了就算以后不住當是投資也好啊！”

　　????這是因為現(xiàn)在房地產(chǎn)大漲的行情也影響了嚴旭最近買房的態(tài)度，他本來是有點敷衍雪梅的，但是看到現(xiàn)在房價猛漲，他確實想過買房。雪梅也看過這么多的房子了，他不好推卻，加上自己也實在想有點資產(chǎn)，光靠打工雖說收入還行，但畢竟錢在貶值?。∽约旱姆e蓄加上問家里拿點給個首付完全沒問題。這次，嚴旭的確心動了，他回家和父母商量首付的問題。沒想到，第二天，中介就告訴雪梅，這套房業(yè)主要漲價，一漲就漲了10萬。雪梅一聽就就像被潑了一盆冷水頓時心情全無，就跟中介說考慮一下。

　　???雪梅的積蓄只有十來萬，也快到年底了，回家過年又得花錢了。現(xiàn)在的房價既讓她擔(dān)心又讓她高興，擔(dān)心是房價漲得太快，自己買不起。高興地是房價漲得快，買房的人也越來越多，自己的收入也越來越高。買房子總是買漲不買跌的。

　　????然而雪梅還沒考慮好，中介就告訴雪梅這套房子賣了。有個買家一看中當天就下了定，爽快！雪梅心情消沉了好一會！

　　同在盈華美苑的同事嘉曦是雪梅一起工作最要好的同事，嘉曦是大城市里的農(nóng)村戶口，趕上有拆遷有分紅，在房價漲前和未婚夫買了房。剛剛買完房就去領(lǐng)證了，但是他們想辦個風(fēng)風(fēng)光光的婚禮，所以等交樓之后再舉行婚禮。雪梅一直都和嘉曦討論買房的事情，她覺得最好就是嘉曦這樣，一買完房就馬上結(jié)婚。哪怕只領(lǐng)證也行。

　　????雪梅算了一下自己的積蓄，春節(jié)過年最少要花個三四萬，加上平時需要花銷的費用，能拿出來買房也就8萬塊錢。嚴旭的積蓄應(yīng)該不比雪梅少，有多少雪梅也沒具體的數(shù)字。嚴旭和雪梅說了，100萬以內(nèi)的價錢，自己加上家里支助的湊合給個首付沒問題。

　　????雪梅看房特別留意這房子附近的設(shè)施和配套，有沒有幼兒園和學(xué)校都是雪梅考慮的重點。這套房子她跟嚴旭說是投資，其實更想是她和嚴旭的婚房，更要考慮到將來生活上的需要和有了小孩之后的便利。

　　????雪梅又開始去看房，不放棄買房這個目標。離過年還有半個月，雪梅看中一套兩房兩廳80平的單位，業(yè)主剛買了兩年，現(xiàn)在據(jù)說不在H市發(fā)展了要賣掉。裝修和家私跟新買的一樣，和一手新房沒啥區(qū)別。但沒上次那套離嚴旭家那么近。雪梅看了也很喜歡。價錢120萬，加上中介費稅費那些手續(xù)費要去到130萬。雪梅覺得價錢有點超預(yù)算了，她問嚴旭買不買？因為經(jīng)過上一次買房失敗的教訓(xùn)后，嚴旭核算了一下首付，咬咬牙說，買！

　　當天晚上，嚴旭給了5萬定金給業(yè)主。他們回去湊首付的時候，一共需要40萬的費用，雪梅說自己只能拿出8萬塊錢。嚴旭愣了愣，32萬他不是拿不出來。只是他覺得自己這樣很吃虧。他自己有20萬的積蓄，家里給個十幾萬是完全沒問題。其實他是投資的心態(tài)買房，甚至他到現(xiàn)在為止是從來沒想過和雪梅結(jié)婚的。買房他也只不過不想自己的錢貶值得那么快而已。在雪梅看見嚴旭沉默的神情，知道他可能嫌她出錢少了。雪梅說：“以后月供我和你一人一半來分攤，現(xiàn)在已經(jīng)給了5萬的月供了，不交首付的話定金也拿不回來”

　　在雪梅的軟磨硬泡之下嚴旭終于答應(yīng)下來，首付雪梅只給8萬，以后月供兩個人一起分攤。給了5萬的定金總不能不要吧！

　　????他們約了業(yè)主春節(jié)后辦手續(xù)。嚴旭也答應(yīng)雪梅這次過年去她家一趟。雪梅心情是前所未有的開心和興奮。雪梅現(xiàn)在回家過年可是一年比一年驕傲了！

　　????今年回家，雪梅沒租寶馬車回去，她和嚴旭一起回到老家。小勇也帶來了一個女孩子，是他的女朋友。雪梅帶嚴旭過年聚會那會，看見嚴旭的親戚都嘖嘖稱贊。能找到又英俊又充滿陽光氣的大學(xué)生的男朋友，雪梅真的太幸運了。還一起買了房，兩人各自還有小車，簡直就是生活在大城市里富足的代表了。

　　????小勇帶著女朋友，跟逐個親戚介紹，說兩人快領(lǐng)證了，今年就把喜事辦了。雪梅媽聽了也順道問起嚴旭和雪梅：“你倆打算啥時候結(jié)婚？”

　　????嚴旭笑了笑，不知怎么回答。這問題他可從來沒想過。雪梅打破這個尷尬的畫面，說：“媽，我倆才買完房，現(xiàn)在買家具的錢都沒了。還是先存點錢再想以后的事情吧?！?p>　　????雪梅媽說：“你倆也不小了，爸媽沒啥文化，沒存到啥錢。不過還是你有出息，以后結(jié)婚要靠你們自己了?！?p>　　????雪梅眼珠馬上移往別處，暗暗地翻了翻白眼，心底說，沒想過靠你們。

　　????雪梅小的時候，除了生活的必需品，想買其它的零食和用品找爸媽拿錢的時候，他們都是用“沒錢”兩個字來回應(yīng)。仿佛這兩個字是解決雪梅花錢最好的方法，導(dǎo)致雪梅總覺得家里很窮感到自卑，出來工作之后，除了最基本的花銷，她很少花錢，偶爾花的錢比較多的時候?qū)λ齺碚f會有種罪惡感。其實她的花銷對比她的收入是足夠的，只是從小就灌輸窮的觀念一時擺脫不了。追求名牌包包、服飾和高檔化妝品是做地產(chǎn)之后，融入同事的生活才慢慢開始的。雪梅慢慢學(xué)會了怎樣才打扮才能有大城市生活的范兒。

　　????春節(jié)回家那會，雪梅看見了堂姐雪儀，雪儀已經(jīng)升職了，現(xiàn)在是銷售經(jīng)理了。她還跟一個剛才外地調(diào)過來的經(jīng)理戀愛了。他們剛剛在一起沒多久，今年雪儀就沒帶他回家過年。雪儀做地產(chǎn)的年限不算很長，短短幾年就晉升到經(jīng)理這個職位，是因為她會討經(jīng)理的歡心，她經(jīng)常私下觀察同事們哪個在背后說經(jīng)理壞話的，或者故意為難領(lǐng)導(dǎo)的。都向經(jīng)理私下打小報告，有些同事被弄走，有些被經(jīng)理找各種理由罰款或者沒收傭金提成。這么一個在工作中和同事關(guān)系緊張的銷售卻受到經(jīng)理喜歡。就這樣雪儀在一個競爭劇烈的樓盤里，業(yè)績不算突出的情況下，由經(jīng)理的大力推薦成為了一名銷售經(jīng)理。

　　雪梅聽了雪儀的經(jīng)歷，羨慕地點了點頭。雪儀是帶她入行的，她一直以雪儀為榜樣，做銷售即使有再好的業(yè)績還不如會討領(lǐng)導(dǎo)歡心來得重要。