第4章 林七的算盤

　　一場球賽，1：0，成績依舊不好不壞，排名中等?；貋淼穆飞?，林七一直在跟文萱說賽制賽程以及賽季的展望，這個時候他突然發(fā)現(xiàn)，有個人一起看球挺好的，縱然這個人連越位是啥都不知道。

　　看完球賽回到住處已經(jīng)十點，林七洗漱完畢正準(zhǔn)備睡覺，一個歸屬地香市的座機打來了電話。

　　“來了！”林七瞬間來了精神。

　　“喂，你好。”

　　“您好，這里是華維應(yīng)用商店審核組，我是司凱，請問您是林七先生嗎？”

　　“司先生，你好，我是林七，請問是我上傳的應(yīng)用程序有什么問題嗎？”林七能猜到對方打電話的來意，故意這樣問道。

　　“沒有沒有，您上傳的應(yīng)用程序已經(jīng)審核通過了?！彼緞P急忙說道。

　　“方便問一下您是不是同時開發(fā)了其他版本的同款軟件呢，包括IOS，電腦端的？這只是一個例行問詢，不影響您軟件的上線的。”司凱接著問道，這是領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，必須打聽清楚。

　　“當(dāng)然，只不過IOS開發(fā)者的注冊還在審核中，IOS的軟件還暫時沒有發(fā)布，不過應(yīng)該也就在這幾天，請問有什么問題嗎？”林七問道。

　　司凱已經(jīng)得到了答案，其他的事兒也不歸他管，他打電話的目的只是告訴林七一聲，一會兒華維消費者終端總裁于東會給他打電話，商談一下合作的事兒。請他務(wù)必接聽。

　　林七當(dāng)然應(yīng)允，他只在華維應(yīng)用商店上傳APP等的就是這個。

　　華維發(fā)布MatePad Pro這款平板對標(biāo)的就是蘋果公司的iPad Pro，但在高端平板這一塊兒市場，華維確實還有一定的差距。

　　如果能夠獨享林七這個神奇的智能化的圖形處理軟件，那MatePad Pro的生產(chǎn)力就能得到巨大的提升，面對iPad Pro就會多一個重量級的籌碼。

　　林七篤定，于東絕對不會錯過這樣的機會，一定會聯(lián)系他的。不過，電話來的這么早，也確實有點兒意外。

　　約莫兩分鐘，于東的電話就打了進來。相互寒暄之后，于東直接進入正題。

　　“林先生，華維對你的這款軟件非常感興趣。跟我們合作，絕對是一件互利雙贏的事情。簽署獨家協(xié)議之后，我們會竭力的幫你推廣這個軟件，華維應(yīng)用市場首頁開屏廣告推薦給你推一周，怎么樣？”

　　林七一聽，這是哄傻子呢。獨家授權(quán)，呵呵，也真敢想。IOS平臺那么多用戶錢不掙了？這怎么可能！再說了，以這款軟件的神奇程度，就算不推廣，光靠自來水一傳十十傳百的宣傳，成績也不會差，無非是慢一些而已。

　　一天的開屏廣告才多少錢？為了這個就簽獨家授權(quán)協(xié)議，那真是腦子進水了。

　　不過林七也沒反駁，而是說道：“于總，您能給我打這個電話，證明我的這個APP確有其獨到之處。我不敢說后無來者，但絕對是前無古人的。就算是Adobe公司親自下場，做出同樣水平的軟件至少也要一年以上。”

　　“這樣神奇的APP會缺用戶嗎？不會！IOS那么多優(yōu)質(zhì)的用戶你覺得我會放棄嗎？也不會！簽獨家對我沒有任何的好處，反倒是你們，可以利用這款A(yù)PP的獨家授權(quán)在面對iPad的時候多一項克敵制勝的籌碼?！?p>　　林七說的這些于東當(dāng)然知道，別說于東了，華維應(yīng)用商店的審核人員都能意識到了這款軟件的巨大價值，要不然余東也不會如此重視了。本以為能唬林七一下，卻未成想林七把事情看的這么明白。

　　“林先生果然思慮周全。不瞞你說，我們確實需要一些獨有的生產(chǎn)力軟件來提升自己產(chǎn)品的競爭力，我們內(nèi)部也在開發(fā)獨有的生產(chǎn)力軟件，像我們跟WPS也有合作，他們提供給華維的WPS版本就有獨有的功能。”

　　于東一計不成再生一計，那意思好像在說，即便沒有你這款，我們也不會缺獨有的生產(chǎn)力軟件的。接著，再給個甜棗：

　　“當(dāng)然，我們也不會讓林先生吃虧的。除了支持你開屏推薦以及內(nèi)頁各種位置的推薦一位，IOS用戶的損失我們也能給你一定的補償。你覺得怎么樣？”

　　據(jù)于東了解的資料，林七今年剛大四，明年才畢業(yè)，做出這么一個軟件估計也是大學(xué)好幾年的積累，社會經(jīng)驗應(yīng)該沒有多豐富。話都說到這份上了，林七總該同意了吧？

　　“于總，非常感謝你對我這款軟件的重視。既然華維內(nèi)部也在開發(fā)獨有的生產(chǎn)力軟件，我這一個就不缺了吧？”

　　林七雖然社會經(jīng)驗不豐富，但這點兒東西他還是看的透透的，華維內(nèi)部可能確實在開發(fā)獨有的軟件，但這些軟件恐怕沒有多大競爭力吧？要不然等到現(xiàn)在還不發(fā)布？等啥呢？這種套路實在沒意思，林七也是直接給出自己的底線：

　　“獨家授權(quán)是不可能簽的。我這邊頂多讓步，可以給你們一個獨占期，三個月。不過也不是白獨占的，這三個月你們必須大力推廣這款軟件，而且必須給我一定的補償。五百萬，三個月，你看怎么樣?！?p>　　給一定的獨占期就不錯了，如果不是林七缺錢，而且又急著把租的那套房子買下來，這個獨占期他都不會給。

　　于東一聽就明白了，林七雖然年齡不大，還是個學(xué)生，但完全不好糊弄。只好退而求其次說道：“獨占期也可以，只不過三個月是不是太短了，至少一年?！?p>　　他沒有在錢上討價還價，對于華維來說，獨占期的事情才最重要，為此他們可以多花錢，五百萬，一千萬的，對于華維來說不是事兒。

　　能有一年的獨占期，再加上MatePad Pro本身就不俗的競爭力，在高端平板市場，華維至少有能力和蘋果iPad Pro拼個半斤八兩。

　　雙方不斷的討價還價，最終確定了一千萬六個月的獨占期，算是在口頭上達成了一致。

　　“六個月，到那個時候蘋果該急了吧？那個時候，30%的抽成是不是得商量一下？華維都倒找錢呢，你再抽成不合適吧？而且多多少少總要意思一下吧？”

　　林七的算盤打得叮當(dāng)響，晾著IOS六個月可不僅僅是為了華維的一千萬。