余生沉默了一小下后開口問道：“具體說說。”
許多多稍微緩解了下焦慮的情緒，一個好的開頭，余生愿意聽下去，已經(jīng)說明他并不抗拒這件事了。她繼續(xù)小心翼翼的闡述道：“比如，像王則軒，還有行政副總沈薔，還有之前見過了兩位來接機(jī)的一部和二部的銷售總監(jiān)，明顯就是王則軒的心腹，他們幾人是事情的始作俑者，這類人我們絕對不會姑息，開除是最基本的，如果之后他們對公司造成進(jìn)一步的利益損失比如煽動不良情緒，對公司造成負(fù)面言論甚至是撬走部分客戶等等，我們甚至需要保留追訴他們的刑事責(zé)任。
而第二類人，我們需要去爭取。我觀察到，同銘深圳一共是四名銷售總監(jiān)，除了一部二部是王則軒的親信之外，三部和四部的銷售總監(jiān)并不受重視。三部的王明目前四十多歲，也是個職場的老油條性格，業(yè)績不功不過，明顯的不站隊隨風(fēng)倒類型，倒可以不用管他。另外四部的總監(jiān)張?zhí)煲唬鍤q，剛剛升職三四年，正是一個男人希望在事業(yè)上有所成績的時候，今天的述職時我著重聽了他闡述的部分，很有銷售思路，也很有魄力。我們可以去爭取?！?p> “張?zhí)煲?？你覺得他的能力很強(qiáng)么？可是他的銷售業(yè)績并不是那么突出?！庇嗌|(zhì)疑道。
“是的，他的銷售業(yè)績在這四個人里排名最靠后，不過我深入的去看了他的市場和區(qū)域，他所分到的市場和項目都是那種最不看好的項目和市場，拿到的資源和宣傳費用都是最少的，在這種資源明顯的不公平和傾斜下，能堅持下去已經(jīng)很不容易了，何況他還是做出了一定的業(yè)績，這至少說明兩個很重要的問題，第一，他本人有很強(qiáng)烈的個人努力的意愿，同時也具備相應(yīng)的能力，第二，也就是最重要的一點，他一直在受王則軒的打壓和排擠，絕對不是王則軒的人。所以，我的建議張?zhí)煲唤^對需要爭取，把他培養(yǎng)成您的自己人，也許他會成為您在深圳同銘的一張王牌?！痹S多多答道。
余生沒有說話，許多多知道余生聽進(jìn)去了，便繼續(xù)小心翼翼地開口道：“第三類人，就是基層經(jīng)理們，同銘一共有六十位左右基層經(jīng)理，這些人員距離核心決策層還有一部分的距離，雖然可能在這樣的環(huán)境中，滋生過一定的腐敗行為，但都不是核心利益的所得者，人在屋檐下，不得不低頭，順勢而為而已，也談不上職業(yè)道德的問題。這一類人，我建議是既往不咎，全憑本事。我們不防忽略他們之前的過失向前看，制定一個合理的銷售指標(biāo)，能者留下，弱者淘汰。這樣不但保留了一部分核心的骨干力量，也讓同銘深圳這兩個月產(chǎn)出不錯的業(yè)績來。
那第四類人，就是基層銷售了，在這種長期腐敗的環(huán)境下，他們大多數(shù)人都變得懶散不進(jìn)取，以這種不為人知的職場潛規(guī)則當(dāng)成正義，這類人，我的建議是，改造他們。錯的是環(huán)境，并不是他們自己。當(dāng)中高層的架構(gòu)調(diào)整完成之后，可以對基層銷售人員制定具體的要求和考核方案，比如細(xì)致到每天拜訪量，陌拜電話量，帶看次數(shù)等等。把基礎(chǔ)的工作抓上來，再統(tǒng)一的進(jìn)行文化培訓(xùn)，雖然一部分人會因為工作量加重而自行流失，不過大部分人通過改造培訓(xùn)，還是可以留存下來的。”許多多詳細(xì)的闡述完畢，便不再說話，畢竟能考慮的她都考慮到了，能做的她也都做了，采納還是不采納，就不是自己能決定的了，這八百人的去留，最終，都靠余生的一念之間。