第40章 籌備
與此同時(shí),愛(ài)麗絲給瑪格麗特寫(xiě)了一封信。
瓦倫先生作為一個(gè)成功的商人,在整個(gè)溫斯特市都有著舉足輕重的地位。
愛(ài)麗絲只想把常見(jiàn)的普通衣物,如睡衣、襯裙、軟帽、襯衫等分銷(xiāo)給雜貨店。
而做工考究的衣服,她希望由自己的連鎖店來(lái)銷(xiāo)售。
以衣服來(lái)抵換股份,她和巴貝奇先生都可以再多一份收入,就看瑪格麗特和她的父親對(duì)此是否會(huì)感興趣了。
同市的信送得很快,第二天,瑪格麗特就決定和父親一起,去制衣廠(chǎng)看看。
制衣廠(chǎng)現(xiàn)在已經(jīng)有了三十名縫紉女工,裁縫也已經(jīng)招滿(mǎn)了十名。
廠(chǎng)房里到處都是縫紉機(jī)咔噠咔噠的聲音,但卻并不十分吵鬧,女工們臉色紅潤(rùn),個(gè)個(gè)笑容洋溢。
這在瓦倫先生看來(lái),是不可思議的。
在工廠(chǎng)干活兒的人怎么會(huì)有笑容呢?她們明明應(yīng)該苦著臉,抱怨世道不公才對(duì)。
這時(shí)不遠(yuǎn)處一個(gè)女工說(shuō)道:“卡羅夫人說(shuō)了,我們每天完成了規(guī)定的件數(shù)之后,多余的衣服,她在季度末會(huì)給我們發(fā)獎(jiǎng)金?!?p> 另一個(gè)女工無(wú)不得意的回答她:“現(xiàn)在我回家,父親再也不會(huì)對(duì)我大呼小叫了?!?p> 旁邊幾個(gè)女工嘻嘻的笑起來(lái)。
“我打算把獎(jiǎng)金自己留下,周薪交上去,母親才給我一先令零花錢(qián)?!?p> “我可不行,有了錢(qián),就要給家里孩子買(mǎi)衣服穿。”
……
愛(ài)麗絲似乎有一種魔力,那就是給予他人快樂(lè)的魔力。
其實(shí)人們所需要的東西并不多,在這個(gè)時(shí)代,他們不過(guò)是想吃飽穿暖罷了。
這在現(xiàn)代,簡(jiǎn)直就是終極咸魚(yú)的夢(mèng)想,相信任何一個(gè)現(xiàn)代人的夢(mèng)想,都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這個(gè)范圍。
“你為什么只縫紉袖子?”瑪格麗特走到一個(gè)女工旁邊問(wèn)道。
女工認(rèn)真地用縫紉機(jī)縫制著手里裁剪好的布料,頭也不抬的說(shuō)道:“夫人說(shuō)我的羊腿袖縫的漂亮又結(jié)實(shí),所以專(zhuān)門(mén)讓我縫制羊腿袖,瑪麗擅長(zhǎng)為衣服縫制花邊,所以最后一道工序由她來(lái)……”
這當(dāng)然是愛(ài)麗絲提出的建議,而卡羅則是完美的實(shí)施者。
讓每個(gè)人做自己擅長(zhǎng)的部分,形成初級(jí)的流水線(xiàn)作業(yè),可以有效的提高效率。
負(fù)責(zé)縫花邊的瑪麗女士旁邊已經(jīng)有不少長(zhǎng)裙成品了,瑪格麗特拿起一件,忍不住瞪大了眼睛。
按理說(shuō)這種一個(gè)小時(shí)以?xún)?nèi)就能完成的裙子,是不會(huì)有太好的質(zhì)量的。
現(xiàn)在的人們,還普遍相信著“慢工出細(xì)活”。
然而瑪格麗特手中的成衣打破了她以往的認(rèn)知,這件衣服針腳細(xì)密,花邊、蕾絲、緞帶等裝飾完全沒(méi)有錯(cuò)位,衣服的形狀也完美的貼合女性的身材,作為禮服來(lái)講,已經(jīng)是在及格線(xiàn)以上了。
卡羅走過(guò)來(lái),說(shuō)道:“瓦倫先生,瓦倫小姐,這些只是剛開(kāi)廠(chǎng)的規(guī)模,以后我們還會(huì)擴(kuò)充人手,等到縫紉機(jī)生產(chǎn)夠了,這里會(huì)招收兩百名工人,兩班人馬進(jìn)行輪換?!?p> “輪換?”瓦倫先生看向卡羅。
“正是這樣,工人們有了好身體,效率才會(huì)更高,因此我們每天只要求工人們工作十個(gè)小時(shí)。白天過(guò)后,夜晚還會(huì)有下一批工人進(jìn)行輪換。”
卡羅指著上面的瓦斯管道和煤氣燈說(shuō)道:“這些煤氣燈就是供夜晚使用的?!?p> 瓦倫先生對(duì)于這些善待工人的理論嗤之以鼻,在他這樣的老派人看來(lái),要讓工人們努力干活,就要讓他們的薪水“在溫飽線(xiàn)苦苦掙扎”,這樣他們才會(huì)拼了命的保住工作,以免自己餓肚子。
不過(guò)制衣廠(chǎng)的效率的確讓他欣喜,人家自家的工廠(chǎng)管理,他也就懶得多管閑事了。
“爸爸,我想試試?!爆敻覃愄乜粗鴱S(chǎng)房里辛勤工作的女工,興奮的說(shuō)道。
瓦倫先生的財(cái)產(chǎn)最后都會(huì)留給女兒瑪格麗特,這是個(gè)鍛煉她的機(jī)會(huì),瓦倫先生考察了這里,有了初步的判斷,也就不吝嗇于投資,來(lái)給瑪格麗特一個(gè)表現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。
根據(jù)愛(ài)麗絲的提議,制衣廠(chǎng)會(huì)以最低的成本價(jià)將成衣銷(xiāo)售給瑪格麗特,而瑪格麗特需要將純利潤(rùn)的四成分給愛(ài)麗絲和巴貝奇先生。
除此之外,瑪格麗特還需要與愛(ài)麗絲共同分?jǐn)偂霸O(shè)計(jì)費(fèi)”。
“設(shè)計(jì)費(fèi)是什么?”此時(shí)瑪格麗特來(lái)到愛(ài)麗絲的辦公室,不解的問(wèn)道。
“如果要辦成衣店,每個(gè)節(jié)日、季節(jié)或是隆重的社交日,我們都需要推出新款禮服,這樣才能讓顧客們對(duì)成衣保持熱情。”愛(ài)麗絲解釋道。
她拿出一張紙,寫(xiě)下自己的建議,“我推薦您根據(jù)顧客的收入水平,設(shè)立不同的服裝檔次。比如勞工階級(jí)……”
“我們的衣服還會(huì)賣(mài)給勞工階級(jí)?”
愛(ài)麗絲點(diǎn)點(diǎn)頭,“現(xiàn)在在我的制衣廠(chǎng),一件燈芯絨夾克的成本只要兩個(gè)先令左右,再加上長(zhǎng)褲、襯衫、硬布鞋子……加在一起,一套衣服賣(mài)半鎊的價(jià)格,我們也有不少利潤(rùn)?!?p> 瑪格麗特皺著眉頭,“這樣算下來(lái),一套衣服的利潤(rùn)也就十幾便士?!?p> 愛(ài)麗絲笑了,“溫斯特市的勞工階層可是有將近一百六十萬(wàn)人,這就是所謂的‘薄利多銷(xiāo)’,至少在勞工階層的市場(chǎng),是沒(méi)人可以和我們競(jìng)爭(zhēng)的?,敻覃愄兀阌X(jué)得會(huì)有幾個(gè)商人愿意讓利,賣(mài)給工人們這么便宜耐用的衣服?”
瑪格麗特被說(shuō)服了,“那么這就是你所說(shuō)的低端服裝?”
“是的,再往上,就是給職員們的職業(yè)裝,一套的價(jià)格根據(jù)用料,女裝設(shè)定在兩鎊半到五鎊之間,男裝則在五鎊到十鎊之間。再之后就是中檔禮服,高檔禮服,限量版禮服和高級(jí)定制禮服,分別對(duì)應(yīng)不同的身份,我想你應(yīng)該明白?!?p> 這一堆花里胡哨的理論,實(shí)際上并不難理解,即使瑪格麗特沒(méi)有去過(guò)后世的商場(chǎng),沒(méi)有見(jiàn)識(shí)過(guò)發(fā)展完備的服裝品牌,也能聽(tīng)懂愛(ài)麗絲所說(shuō)的東西。
“只是這樣需要的投入和人手太多了。”瑪格麗特?fù)?dān)憂(yōu)起來(lái),她的父親瓦倫先生雖然答應(yīng)她讓她試試,但這不代表她可以胡亂揮霍。
愛(ài)麗絲挑挑眉毛,“不,這只是設(shè)想,目前我們只需要售賣(mài)中檔禮服、職業(yè)裝和低檔服裝。至于之后的階段,至少要等我們收回成本再說(shuō)?!?p> 瑪格麗特立刻說(shuō)道:“店面不用擔(dān)心,父親給了我兩家店鋪,分別在水仙街和里皮街?!?p> 水仙街臨近鵜鶘街和金融街,適合售賣(mài)禮服和職業(yè)裝,而里皮街臨近工業(yè)街,適合售賣(mài)少量職業(yè)裝和低檔的工裝。
“你恐怕要雇傭一些能說(shuō)會(huì)道的店員了。”愛(ài)麗絲眨了眨眼睛。
這時(shí)候,鮑恩回來(lái)了。
“雪萊小姐,恐怕我們無(wú)法完成委托了?!?p>