第43章 饑餓營銷

　　“媽媽，恐怕我們又要擴(kuò)充人手了?！睈埯惤z一回家，就找卡羅說起了今天的服裝銷量。

　　雖然工裝的利潤不高，但銷量非?？捎^。

　　愛麗絲估計，一號店今天賣出的衣服，也有幾百件了。

　　“我們需要擴(kuò)招縫紉女工，如果可以，盡量在下個月之前安排好夜班班別。”

　　卡羅點(diǎn)點(diǎn)頭，“這樣的話，我們可就要再招一百多人了，短期內(nèi)可以收回成本嗎？”

　　之前的庫存今天一天就被清空了，隨著縫紉女工們的技術(shù)越來越熟練，他們每天能完成一百件衣服還有余，當(dāng)然，一百件并非一百套，如果按套數(shù)算，一個女工平均每天可以完成約十幾套禮服或三十幾套工裝。

　　這段時間的庫存，也有一千多件了，除去成本和人工費(fèi)，今天一天，兩家店的利潤加在一起也有四百多鎊了。

　　“不用擔(dān)心，媽媽。”愛麗絲的眼睛里綻放出勢在必得的光芒。

　　接下來的幾天，成衣店一直是供不應(yīng)求的狀態(tài)。

　　在溫斯特市乃至整個麥西亞帝國，富人們都喜歡在自己的衣櫥里堆滿衣服。

　　他們的衣服送到洗衣房之后，會在漿洗過后送回，而洗衣的次數(shù)，是他們吹噓的資本。

　　在這里，如果你的家庭一年只需要清洗四次衣服，那么這件事就足夠你吹一年了。因為這表明，你的衣櫥里有足夠換洗三個月的衣服，這絕對是富貴之家。

　　愛麗絲不是沒有想到這一點(diǎn)，她其實早就計劃好了要利用這段時間的供不應(yīng)求，來達(dá)到饑餓營銷的手段。

　　人都是這樣，得不到的才是最好的，越是供不應(yīng)求的東西，反而會有更多的人排著隊預(yù)定。

　　一號店的女士們都快排到鵜鶘街去了，二號店更是夸張，工人家的主婦們每天沒開業(yè)就等在門前，想要為自己的丈夫購買一套新裝。

　　制衣廠招工和成衣店供不應(yīng)求的消息，很快在溫斯特就傳遍了，街頭巷尾到處都有人談?wù)撨@件事。

　　愛麗絲吃午飯的時候聽到隔壁桌的人正在討論制衣廠的事，嘴角忍不住勾了起來——魚兒們就要上鉤了。

　　果然沒過多久，縫紉機(jī)廠就遍地開花的在麥西亞帝國開設(shè)起來，光是專利費(fèi)，就讓愛麗絲賺得盆滿缽滿。

　　與此同時，本地也新開了不少小型制衣作坊。

　　由于愛麗絲給出的薪資水平開了先河，其他人固然想降低薪資，但也不能差距過大，最后只能捏著鼻子認(rèn)了。

　　縫紉女工忽然成了窮人們夢寐以求的工作，當(dāng)然，她們最夢寐以求的，是能到卡羅制衣廠任職。

　　工廠里的女工們多了起來，卡羅也根據(jù)經(jīng)驗和個人能力，在第一批女工里提拔出了不少人，組成工廠的領(lǐng)導(dǎo)層。

　　然而這一切并不是十全十美，由于愛麗絲貿(mào)然提起高薪，其他崗位的工人們紛紛對自己的雇主心存不滿，這開作坊的小老板們對愛麗絲深惡痛絕。

　　……

　　“愛麗絲，這個月工廠的盈利出來了。”雖然店鋪里是“成本價”，但畢竟不可能真的是成本價。

　　愛麗絲需要給工廠留出運(yùn)營資金，勢必要有一些盈利。

　　“這個月生產(chǎn)了睡衣、童裝和工裝各八萬套，基本都銷售出去了，禮服和職業(yè)裝也各有一萬套，居然也沒有積壓。這個月工廠的盈利就有五千鎊還多。”盈利的大半，多來自非成本價出售的睡衣和帽子。

　　愛麗絲點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“媽媽，我們是時候把衣服銷往全國各地了?！?p>　　卡羅問道，“怎么賣出去？”

　　愛麗絲眨了眨眼睛，“開分店?！?p>　　這時候還沒有后世那么多的連鎖店，愛麗絲要做的，就是把瓦倫成衣做成世界級的品牌，給全世界人留下深刻的印象。

　　服裝店才開了一個多月，收益就已經(jīng)超過了瓦倫先生一年的收益。

　　當(dāng)瓦倫先生看到最終的收益時，眼珠子都快掉到了地上。

　　去掉愛麗絲和巴貝奇先生的部分，以及運(yùn)營資金，瓦倫家分得的收益，就有五萬鎊還多。

　　是以當(dāng)愛麗絲再次登門拜訪的時候，瓦倫家的仆人簡直殷勤的不像話。

　　“呃，他們怎么了？”愛麗絲看著一眾兩眼放光的仆人，感覺莫名其妙。

　　瑪格麗特捂著嘴笑個不停，“還不是昨天爸爸差點(diǎn)暈了過去！你不知道，他看到賬冊的時候，有多驚訝！”

　　愛麗絲也忍不住笑了，“看來瓦倫先生不會阻止我了，瑪格麗特，我今天是來找你商量開分店的事。”

　　“分店？我們才開業(yè)一個月，就要開分店了嗎？”瑪格麗特覺得有些操之過急了。

　　愛麗絲拿出自己寫好的計劃書遞給她，一邊分析道：“趁著其他的制衣廠還沒有建成，我們要迅速搶占市場，讓瓦倫成衣成為人們心中的第一品牌?！?p>　　瑪格麗特拿起計劃書仔細(xì)閱讀起來，“我們要在其他城市開分店？”

　　“是的，我想我們需要培養(yǎng)一些店長了。一年內(nèi)，我們務(wù)必要在麥西亞的每一個大城市，都至少有一家分店。”

　　麥西亞有十二個大城市，分別是北方的皮克特市、達(dá)里爾市、斯特拉市、諾森布里亞市四個工業(yè)城市，中部的格溫內(nèi)思市、溫斯特市、昂格里市、波韋市、迪菲市五個商業(yè)和人口大市，以及南部充滿自然田園風(fēng)光的埃塞克斯、威塞克斯、薩塞克斯三郡。

　　整個麥西亞帝國擁有一千多萬的人口，然而愛麗絲的胃口遠(yuǎn)不止于此。她要將成衣，賣到世界各地！

　　她要讓努力工作的工人們有衣可穿，有飯可吃。要讓他們幼有所養(yǎng)，老有所依。

　　“可是這樣，制衣廠的產(chǎn)量可就不夠了。”瑪格麗特簡單做了心算，提出疑問。

　　愛麗絲搖了搖頭，“雖然這兩個月銷量很好，但有很大一部分都來自于工人們，他們可不會月月都購買新衣，下次要再賣出這么多衣服，恐怕要等到春季了?！?p>　　“我們的禮服和職業(yè)裝會持續(xù)售賣，但工裝和睡衣一類的服裝，恐怕要把其中一部分，拿去分店售賣了。不過即使這樣，也絕對不夠十幾家分店售賣的?！?p>　　愛麗絲用指尖一下下叩著桌面，思索了一會兒，“看來要在達(dá)里爾市開個新廠了。這次的分店我會進(jìn)行投資，以后的收益，恐怕不能再按照以前來分成了?！?p>　　實際上，在看到收益之后，瑪格麗特就明白了，空手套白狼的不是愛麗絲，而是自己。

　　愛麗絲大可以找其他人合作，但她卻出于友誼，選擇了自己。

　　兩人劃分了各自負(fù)責(zé)的店鋪，最終決定，北方和南方的城市由人手多的瑪格麗特負(fù)責(zé)，而近處的中部五市，則由愛麗絲主管。

　　而兩人的分成也有了變化，分別是瑪格麗特四成、愛麗絲六成，當(dāng)然，其中有兩成，是巴貝奇先生的。

　　至此，愛麗絲終于邁出了事業(yè)的第一步。