生產(chǎn)廠家為了打開市場(chǎng)銷路，將低于成本價(jià)的產(chǎn)品價(jià)格，折算成了產(chǎn)品的廣告費(fèi)。
在產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售推廣前期，由于大量廣告費(fèi)的注入，才使得商品那么便宜。
不管屬于哪一種情況，買家和賣家各取所需，買家買到了商品，賣家賣出了產(chǎn)品。
總的來說，淘寶賣家靠低價(jià)手段傾銷產(chǎn)品，基本上賺不到錢，卻可以把店鋪的人氣帶動(dòng)起來。
程昭昭為一心的信譽(yù)犯了愁。
要從一心升為二心，需要積累到251積分。
為了把店鋪的人氣盡快盤旺，早日上升到二心，程昭昭決定用低價(jià)促銷的辦法，先把店鋪的人氣做活。
他第二批上架的商品，全是在淘寶C店中淘到的低價(jià)暢銷產(chǎn)品。
有一種學(xué)生蚊帳，在一家網(wǎng)店中特別好賣。
程昭昭制作了幾張蚊帳的圖片，加上那款銷路很好的蚊帳的主要說明文字，在自己的網(wǎng)店上賣。
只要買家在網(wǎng)上搜索學(xué)生蚊帳，從系統(tǒng)自動(dòng)篩選出來的蚊帳中，不難看出，程昭昭賣的蚊帳，與那款網(wǎng)紅蚊帳幾乎一模一樣。
區(qū)別在于，網(wǎng)紅蚊帳的銷量已經(jīng)達(dá)到月銷幾百單，程昭昭的蚊帳目前銷量為零。
程昭昭釆用了比網(wǎng)紅蚊帳更加低廉的促銷價(jià)格。
網(wǎng)紅蚊帳賣九塊九包郵。
程昭昭的蚊帳九塊八包郵。
價(jià)格上少了一角錢。
假如有人在“小程的小店”花九塊八角錢，拍下一個(gè)訂單，那么，程昭昭立即向網(wǎng)紅蚊帳下單，并且把自己下的單，收貨人地址和姓名及電話填寫成真正買家的信息。
買家收到的蚊帳，實(shí)際上就是別人網(wǎng)店賣的那款網(wǎng)紅蚊帳。
程昭昭這個(gè)小中間商，賠掉一角錢，換取一個(gè)賣家積分。
這一招讓人匪夷所思的嘗試，居然有一點(diǎn)效果。
有人不顧程昭昭的蚊帳與網(wǎng)紅蚊帳的銷量懸殊，沖著更加低廉的價(jià)格，向“小程的小店”下單。
很快，這種賠錢賺信譽(yù)的方法湊了效，程昭昭的賣家信譽(yù)一天天漲起來。
除了賣網(wǎng)紅蚊帳，他還賣網(wǎng)紅衣服、網(wǎng)紅箱包、網(wǎng)紅節(jié)能燈、網(wǎng)紅牙膏、網(wǎng)紅餅干之類的東西。
凡是他能夠淘到的網(wǎng)紅小商品，他都上架到自己的網(wǎng)店上。
乍一看，“小程的小店”出售的商品，品種繁多，琳瑯滿目，甚至令人眼花繚亂，仿佛一個(gè)大雜貨鋪。
說白了，他就是真正在賣雜貨，他的網(wǎng)店開成了名副其實(shí)的雜貨鋪。
這種大雜貨鋪與淘寶網(wǎng)提倡的按品類銷售貨物的理念格格不入，連程昭昭自己都懷疑是否誤入了一種歧途。
程昭昭根本笑不出來，他的心又沉了下去。
這樣過了兩個(gè)月時(shí)間，網(wǎng)店的信譽(yù)從一心升到了二心。
兩顆鮮紅的小心，印在店名的下面。
有一天，楊玉茹與程昭昭談起“小程的小店”，他很慚愧把網(wǎng)店開成了賺不到錢的雜貨鋪。
楊玉茹沒有責(zé)怪他，還是一如繼往地鼓勵(lì)他：“慢慢來，不要急，雜貨鋪就雜貨鋪吧！我每一次打開你的網(wǎng)店，看到它一點(diǎn)一點(diǎn)在變化，就知道你在用心做它，昭昭，加油！”
加油！
楊玉茹的話說得真好啊！
開弓沒有回頭箭，走路就要往前走，絕不要向后退，勇敢地前進(jìn)吧！
當(dāng)然，程昭昭這個(gè)賣家的信譽(yù)在進(jìn)步的背后，則是虧錢吸引人氣的隱痛。
程昭昭的思維很正常。
他知道，像這種“代銷”方法，絕對(duì)不是很好的經(jīng)營(yíng)方法，他不能盯著上升的賣家信譽(yù)沾沾自喜。
程昭昭不想再虧損，他要盡力找到扭虧為盈的辦法。
他靠這種方法搞的代銷，還是有了一些銷量。
他的膽子又大了一些。
程昭昭勇敢地把9.80元的零售價(jià)格，提高了0.10元，統(tǒng)統(tǒng)改成9.90元。
這樣一改，成了進(jìn)價(jià)和賣價(jià)相同的價(jià)錢。
表面上看，寶貝似乎不虧損了。
仔細(xì)分析起來，“小程的小店”仍然處于虧損狀況。
為什么這樣說呢？
程昭昭用于經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的硬件設(shè)備，那臺(tái)價(jià)值四千元的名牌筆記本電腦，是一筆不菲的資金投入。
每天打開電腦，在網(wǎng)上這里搜索，那里查看，時(shí)間耗費(fèi)長(zhǎng)久，用去電費(fèi)若干。
倘若加上程昭昭熬更受夜死掉的腦細(xì)胞，不知道應(yīng)該花多少錢買雞蛋，才可能補(bǔ)充身體需要的營(yíng)養(yǎng)。
偶爾，看著這些低廉而雜亂的雜貨，程昭昭會(huì)苦笑一下。
他不想把小店搞成雜貨鋪，賣這些便宜得傷神的九塊九包郵商品。
他始終認(rèn)為，那么流行的淘寶網(wǎng)9.9包郵銷售模式，終歸是小賣家們的權(quán)宜之計(jì)，而不是長(zhǎng)久之計(jì)。
這只可能是一種經(jīng)營(yíng)上的過渡狀況，而絕不能沉醉在九塊九包郵的陷阱里面。
他說這是陷阱，并不夸張，或者危言聳聽。
試想一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，他的志向，肯定不在于用九塊九的零售價(jià)格，賺取合理的利潤(rùn)，成為一名合格的電商，向商界炫耀什么。
程昭昭是一名電商，但是他只是跨入了電商行業(yè)的新手，離成功的距離還非常遙遠(yuǎn)。
電子商務(wù)，是比傳統(tǒng)商業(yè)更加高效的新的營(yíng)銷手法。
他一定不會(huì)這樣坐以待斃，在9.9的數(shù)字上，滑向長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的深淵。
他下定決心，盡快逃出這種尷尬的境地。
他的網(wǎng)店，必須尋求新的突破，要來一個(gè)大的進(jìn)步。
他這個(gè)淘寶賣家，應(yīng)該實(shí)現(xiàn)一次質(zhì)的飛越。
程昭昭堅(jiān)定了信念，期待著那一天的到來。
質(zhì)的飛越究竟在哪里呢？怎樣才能實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛越呢？
程昭昭常常望著天空苦苦思索。
他覺得光靠在電腦上獨(dú)自摸索還不行，還要多接觸外部環(huán)境，開闊眼界，才能找到前進(jìn)的準(zhǔn)確方法。
不久，一個(gè)意想不到的機(jī)會(huì)來臨了。
那天，程昭昭在大學(xué)校園里，從楊玉茹口中得到一個(gè)特大喜訊。
為了應(yīng)對(duì)社會(huì)上嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，鼓勵(lì)本校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，學(xué)校與有關(guān)部門聯(lián)手，即將開辦“春江職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生電子商務(wù)孵化班”。
春江職業(yè)技術(shù)學(xué)院，即程昭昭就讀的學(xué)校。
這個(gè)孵化班，是一個(gè)為期兩個(gè)月的短期培訓(xùn)班，為有電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)意向的學(xué)生提供理論加實(shí)踐的實(shí)用培訓(xùn)。
每周利用星期六和星期天兩天時(shí)間，學(xué)校聘請(qǐng)校內(nèi)外教師和專家講授電子商務(wù)理論課。
另外，培訓(xùn)班還會(huì)開展幾次走出校門活動(dòng)，帶領(lǐng)學(xué)員們到川中電子商務(wù)基地等地方進(jìn)行考察學(xué)習(xí)。
川中電子商務(wù)基地，位于SC省CD市濱河區(qū)。
它是濱河區(qū)乃至SC省發(fā)展電子商務(wù)的重要基地。
程昭昭得到這個(gè)培訓(xùn)信息，十分興奮，他高興得跳了起來，立即跑到學(xué)校辦公大樓咨詢報(bào)名事宜。
以前，全是他一個(gè)人獨(dú)自摸索著開淘寶網(wǎng)店，不知走了多少?gòu)澛罚粤硕嗌倏囝^，還看不到前面的曙光。
現(xiàn)在，有一個(gè)專業(yè)又系統(tǒng)的孵化班，無疑是天降甘霖，及時(shí)春雨?。?p> 參加春江職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生電子商務(wù)孵化班的條件，就是學(xué)員必須是本校在校生，且已經(jīng)有正常經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店存在。
這兩個(gè)硬性條件，程昭昭都具備了。
他在學(xué)校的網(wǎng)站上，遞交了申請(qǐng)，報(bào)了名。
過了一周時(shí)間，校網(wǎng)站的反饋信息出來了。
程昭昭的姓名，列入這個(gè)電子商務(wù)孵化班。
進(jìn)入孵化班的第一周，程昭昭在培訓(xùn)班接受了兩天的室內(nèi)課堂教學(xué)。
這兩天的課程，由本校的一名老師兼任。
這位老師是學(xué)校經(jīng)營(yíng)管理系電子商務(wù)高職班的老師。
孵化班的學(xué)生，是來自本校各種專業(yè)的學(xué)生。
像程昭昭這樣的學(xué)員，就是經(jīng)管系會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生。
第一次參加電子商務(wù)理論知識(shí)學(xué)習(xí)，程昭昭收獲頗豐。
以前，他基本上靠在淘寶網(wǎng)上的淘寶大學(xué)，學(xué)習(xí)電商知識(shí)。
淘寶大學(xué)是一所很好的線上教學(xué)大學(xué)。
只不過，有些軟件，需要花錢購(gòu)買。
這所線上的淘寶大學(xué)，如果想學(xué)到更深?yuàn)W的知識(shí)，不花費(fèi)點(diǎn)學(xué)費(fèi)是不切實(shí)際的想法。
如今，學(xué)校開辦了線下的電子商務(wù)孵化班。
程昭昭在孵化班學(xué)習(xí)知識(shí)，費(fèi)用全免。
對(duì)他這樣經(jīng)濟(jì)上尚不能自立的學(xué)生族而言，孵化班優(yōu)于淘寶大學(xué)。
老師頭兩天講解的理論知識(shí)，就是經(jīng)管系電子商務(wù)班的課本知識(shí)。
這些知識(shí)，專門針對(duì)大學(xué)專科學(xué)生。
知識(shí)既系統(tǒng)化，又特別形象化。
老師說：“同學(xué)們，我們?cè)鯓涌创詫欳店？”