德系美系
當(dāng)?shù)孪祵汃R運(yùn)動(dòng)型遇見(jiàn)
美系凱迪拉克的運(yùn)動(dòng)型
會(huì)產(chǎn)生怎樣的摩擦
是速度與激情的碰撞
還是技術(shù)與時(shí)尚的體現(xiàn)
?
當(dāng)夢(mèng)想的曙光照進(jìn)現(xiàn)實(shí)時(shí)，心中有種莫名的顫動(dòng)有時(shí)更像是心率不齊。國(guó)慶回家有條不紊的穿梭在各個(gè)聚會(huì)與酒席中，回來(lái)時(shí)心中最煩躁的則是糾結(jié)買(mǎi)十幾萬(wàn)的榮威RX5呢？還是買(mǎi)二十多萬(wàn)的邁騰呢？還是買(mǎi)心中理想的凱迪拉克呢？
陳宇原本計(jì)劃工作三年拼搏拼搏買(mǎi)輛榮威，然后用剩下的錢(qián)去浪跡天涯、享受生活或者當(dāng)做自主創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金。而當(dāng)陳宇國(guó)慶節(jié)周轉(zhuǎn)在大大小小的聚會(huì)中親朋好友有人說(shuō)道:“你現(xiàn)在都二十出頭了，在過(guò)幾年就得成家，你現(xiàn)在買(mǎi)輛十幾萬(wàn)的代步車(chē)，還不如買(mǎi)輛中檔車(chē)這樣貶值率較低啊，而且還不容易損耗。如果等到你成家后看著別人都是較好的車(chē)，你到時(shí)候又會(huì)覺(jué)得現(xiàn)在買(mǎi)十幾萬(wàn)的車(chē)，這個(gè)選擇是錯(cuò)的”。
還有的道:“趁著年輕買(mǎi)輛好的車(chē)體驗(yàn)一把速度與激情的快感，享受一下他人羨慕的眼神……”
更有的道:“隨你自己吧，大家也只是給你參考意見(jiàn)。最最主要的還是看你自己內(nèi)心的想法。你現(xiàn)在還沒(méi)成家，男孩嘛買(mǎi)輛車(chē)是有必要的，但是價(jià)位這可就得根據(jù)你買(mǎi)車(chē)的用途去購(gòu)買(mǎi)。打算結(jié)婚，就買(mǎi)輛中檔車(chē)一步到位，如果只是代步那就十幾萬(wàn)的車(chē)也行啊”。
還有更有趣的是，國(guó)慶節(jié)朱哥說(shuō)如果心理價(jià)位稍微提高點(diǎn)可以考慮德系寶馬3系，如果心里價(jià)位偏低那就大眾途安也不錯(cuò)。BBA曾經(jīng)也是陳宇心中的首選，可自從加入上汽集團(tuán)后陳宇便愛(ài)上自主品牌，就算是愛(ài)車(chē)附屬品陳宇也想做到：我愛(ài)上汽，我為上汽代言。
可現(xiàn)狀是周邊的摯友老朱買(mǎi)了林肯，另一個(gè)親友買(mǎi)了寶馬?？赡芤灿信时刃睦淼木壒剩瑢?dǎo)致陳宇買(mǎi)車(chē)更傾向中資品牌汽車(chē)。
朱哥說(shuō)的寶馬陳宇也查詢(xún)過(guò)，可當(dāng)親友買(mǎi)了那輛后，陳宇便不想與其開(kāi)一樣的車(chē)。陳宇喜歡獨(dú)特，雖然BBA品牌比較響亮，但是同價(jià)位凱迪拉克牌的性?xún)r(jià)比確實(shí)較高一點(diǎn)?？粗H友的寶馬3系運(yùn)動(dòng)系，陳宇內(nèi)心中有一股想用凱迪拉克ATS-L運(yùn)動(dòng)系與其較量一番的沖動(dòng)，看看兩者相遇下是技術(shù)的碰撞還是時(shí)尚的體現(xiàn)?？墒聦?shí)上陳宇目前連車(chē)都還沒(méi)有，選擇購(gòu)車(chē)上還心有余悸內(nèi)心徘徊著。
當(dāng)計(jì)劃趕不上變化時(shí)，陳宇只能認(rèn)真地分析其中利害關(guān)系。最簡(jiǎn)單有效方法就是靜下心來(lái)傾聽(tīng)自己內(nèi)心深處的聲音，點(diǎn)上一支檀香捧起一本泛黃的書(shū)靜坐窗前，當(dāng)香盡眼累之時(shí)兩指輕按眼穴“閉眼靜心”，然后便開(kāi)始仔細(xì)思考當(dāng)中的得失。心中的第一信念與腦海中第一個(gè)片段相同時(shí)那就說(shuō)明你內(nèi)心深處擱淺已久的事物則就是你自己的本心。
順著本心繼續(xù)往前走，迅速拿起筆墨鋪好紙張將腦海中思索好的利害得失迅速的記入紙上，整個(gè)過(guò)程下來(lái)只見(jiàn)凱迪拉克排在首端，知道了自己內(nèi)心深處的聲音后接下來(lái)就是計(jì)劃、詢(xún)問(wèn)、匯總、分析、總結(jié)這次內(nèi)心深處的本心是否能在實(shí)際情況中生存。
計(jì)劃已經(jīng)初步定了下來(lái)，接下來(lái)也就是詢(xún)問(wèn)。在詢(xún)問(wèn)之前必須閱覽大量的相關(guān)資料文件讓自己心里能有個(gè)底，根據(jù)上汽集團(tuán)公司內(nèi)部的信息陳宇則了解到內(nèi)部員工價(jià)、購(gòu)車(chē)政策、購(gòu)車(chē)流程等，而讓陳宇影響最深的專(zhuān)賣(mài)店則是安吉名流4s店。
近階段陳宇就是以普通客戶(hù)的身份去了解一下市場(chǎng)情況，考慮差不多后又再以?xún)?yōu)秀供應(yīng)商的名義了解內(nèi)部參考價(jià)。而此過(guò)程是一個(gè)斷崖式的跳躍，所謂的談判獲取自己最大的利潤(rùn)也就在這斷崖式中產(chǎn)生。
兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)因周邊地鐵站在維修中陳宇則與王銳漫步街道，一步一步朝目的地進(jìn)軍，路過(guò)長(zhǎng)江實(shí)業(yè)陳宇偶然間想起華人首富李嘉誠(chéng)，曾經(jīng)懵懂高中時(shí)期的精神標(biāo)桿，到如今現(xiàn)實(shí)只能望塵莫及略感悲哀。
步入銅川路只見(jiàn)安吉名流雪佛蘭、別克幾個(gè)大字顯現(xiàn)路旁而凱迪拉克卻在兩者后旁，一入大門(mén)只見(jiàn)門(mén)口保安大叔出來(lái)詢(xún)問(wèn)道:請(qǐng)問(wèn)你們來(lái)這里干嘛呢？找誰(shuí)嘛？”
陳宇笑臉相迎急忙掏出手機(jī)道:“你好，今天我預(yù)約了凱迪拉克4s店的陳經(jīng)理，我今天來(lái)試駕！”
只見(jiàn)保安大叔揮手示意里面的同伴打開(kāi)欄桿緊接著道:“今日好好看看逛逛試試，爭(zhēng)取明日直接把車(chē)提了哈”。
陳宇略帶尷尬的笑了一聲道:“借你吉言哈，但買(mǎi)車(chē)這事還得多思考思考”。
王銳也在一旁唱和道:“我們今天主要是來(lái)試駕一下凱迪拉克ATS-L，試試這車(chē)的感覺(jué)、性能怎么樣，再做決定”。
保安大叔嗯嗯的稱(chēng)贊道:“年紀(jì)輕輕就有購(gòu)買(mǎi)凱迪拉克的資本，年輕有為?。±锩嬲?qǐng)吧兩位”。
陳宇揮手道別笑道:“謝謝啊，那我們先進(jìn)去看看車(chē)先啦，回頭見(jiàn)”。
一步一大走，一步一小走周邊偌大的4s店品牌下停滿了屬于自己品牌的汽車(chē)，而當(dāng)穿梭在上汽各大品牌4s店時(shí)，只見(jiàn)展廳最顯眼的位置都是放置著本季度最新款的汽車(chē)，一步一看的走到安吉名流凱迪拉克4s店，只見(jiàn)身穿職業(yè)裝的幾位銷(xiāo)售人員已在門(mén)外等候，而此時(shí)門(mén)口張顧問(wèn)禮儀般的把陳宇他們請(qǐng)到4s店內(nèi)道:“陳先生，陳經(jīng)理已經(jīng)交代了，您試駕的車(chē)，我們已經(jīng)幫你預(yù)約好了，現(xiàn)在你只需出示你的駕駛證到平臺(tái)登記即可，等系統(tǒng)登記完之后我們就可以開(kāi)始試駕了”。
“在系統(tǒng)登記的這段時(shí)間請(qǐng)你到貴賓室吃點(diǎn)水果，然后由我安排銷(xiāo)售人員幫你介紹一下汽車(chē)的配置、購(gòu)買(mǎi)情況可好？”張顧問(wèn)言談舉止非常嫻熟的說(shuō)道。
原來(lái)書(shū)里講到顧客就是上帝，而陳宇長(zhǎng)久的認(rèn)為那只是理論狀態(tài)下的幻想。而當(dāng)陳宇進(jìn)入貴賓區(qū)時(shí)，突然有一種顧客就是上帝的感覺(jué)，那像是整個(gè)人被銷(xiāo)售人員帶飄了的感覺(jué)，所有的事宜被安排的頭頭是道不需要自己做任何的思考。
陳宇只能故作鎮(zhèn)定道:“嗯嗯，我們過(guò)來(lái)也累了，休息休息也好”。
話音未落只見(jiàn)4s店后勤人員搬來(lái)兩水果拼盤(pán)道:“兩位帥哥喝啥呢？咖啡還是茶？”
王銳干脆說(shuō)道：“茶”。
后勤服務(wù)員面帶微笑接著問(wèn)道：“紅茶還是綠茶？”
陳宇思索片刻道:“就綠茶好了”。
當(dāng)后勤服務(wù)員接收到信號(hào)后轉(zhuǎn)身離去準(zhǔn)備飲品去了，也就在這時(shí)陳經(jīng)理手拿一份文件放在休息桌上坐下道:“你好，兩位帥哥，剛才接待另一位客戶(hù)去了，所以我安排其他人先接待你們一下”。
“帥哥，目前看中的是哪款汽車(chē)呢？”陳經(jīng)理敘述完理由直奔主題道。
陳宇雙眼盯著展廳的凱迪拉克ATS- L道:“就那款轎車(chē)式的凱迪拉克ATS-L”。
陳經(jīng)理點(diǎn)頭示意道:“好的，那就請(qǐng)你們一邊喝喝飲品、吃吃點(diǎn)心一邊聽(tīng)我介紹介紹這款汽車(chē)的特性”。
陳宇端起熱茶吹了吹茶杯上的熱水道:“可以，我們洗耳恭聽(tīng)。但請(qǐng)你介紹時(shí)平民化別用太多專(zhuān)業(yè)詞匯啊，我們不是專(zhuān)業(yè)人士聽(tīng)不懂”。
陳經(jīng)理驚呆道:“還專(zhuān)業(yè)詞匯？我都不是專(zhuān)業(yè)的，一般說(shuō)不是專(zhuān)業(yè)人士的人那也就離專(zhuān)業(yè)人士不遠(yuǎn)了。那我就開(kāi)始介紹一下這款汽車(chē)，凱迪拉克ATS-L有五款車(chē)型分別是技術(shù)型、時(shí)尚型、精英型、豪華型、領(lǐng)先型。目前4s店只出售技術(shù)型和時(shí)尚型，現(xiàn)在我就以技術(shù)型為例：ATS-L發(fā)動(dòng)機(jī)采用2.0T渦輪增壓直噴發(fā)動(dòng)機(jī)，變速箱是8檔手自一體變速箱，內(nèi)有車(chē)載wifi移動(dòng)互聯(lián)，影音娛樂(lè)音響為最新款的BOSe音響……”
當(dāng)聽(tīng)著陳經(jīng)理還在有條不紊的官方介紹時(shí)，陳宇實(shí)在忍不住等等等等道:“陳經(jīng)理我今天親自來(lái)4s店就是想了解一下官方報(bào)道上沒(méi)有的介紹，你這樣按照著產(chǎn)品簡(jiǎn)介書(shū)一字一句的讀就沒(méi)有意思啦”。
陳經(jīng)理一臉尷尬道:“還說(shuō)不是專(zhuān)業(yè)的？聽(tīng)一聽(tīng)就知道這是官方介紹，一了解就想知道官網(wǎng)以外的介紹，你還說(shuō)你不是專(zhuān)業(yè)的”。
“我呢，也不想官方介紹。但這是我的職責(zé)，更準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)到4s店了解汽車(chē)的顧客并不會(huì)有太多像陳宇先生這么專(zhuān)業(yè)、犀利的人士來(lái)這里，更多的是聆聽(tīng)我們這里職員的官方介紹。既然陳先生是明白人，那我就簡(jiǎn)單介紹一下這輛汽車(chē)，然后陳先生還有其它需要咨詢(xún)的事情直接問(wèn)我就行”。陳經(jīng)理巧妙的化解尷尬道。
也就在這時(shí)前臺(tái)的另一個(gè)服務(wù)員走到會(huì)議桌前輕聲說(shuō)道:“陳先生，你的駕駛證已經(jīng)登記好了，車(chē)也空出來(lái)了，你現(xiàn)就可以試駕”。
隨后前臺(tái)服務(wù)員雙手握著陳宇的駕駛證，雙手奉上道:“陳先生，請(qǐng)收好你的駕駛證。接下來(lái)就由我們陳經(jīng)理負(fù)責(zé)接待你們啦，祝你試駕愉快！”
陳經(jīng)理與王銳同時(shí)站起來(lái)非?？蜌庹f(shuō)道:“那我們就走吧，兩位這邊請(qǐng)”。
一邊說(shuō)著一邊揮著右手指引著陳宇二人前行，來(lái)到4s店的車(chē)庫(kù)只見(jiàn)整個(gè)車(chē)庫(kù)都是勇士盾牌的凱迪拉克標(biāo)志。滴滴的兩聲，陳經(jīng)理手握鑰匙道:“我們今天就試駕這輛白色的凱迪拉克，不知道陳先生比較喜歡什么顏色的車(chē)呢？”
陳宇繞著白色凱迪拉克一圈道:“白黑太大眾化了，如果目前讓我來(lái)選擇的話，我可能會(huì)選紅色吧。畢竟那是凱迪拉克 ATS-L的主打顏色，況且這色調(diào)更能體現(xiàn)出鉆石切割的優(yōu)美曲線”。
陳經(jīng)理嗯嗯的贊道:“有品味”。
而站在一旁的王銳藐視道:“騷氣”。
當(dāng)陳宇坐上駕駛位感覺(jué)一臉懵逼，自從駕駛證考下來(lái)以后預(yù)計(jì)有2年多沒(méi)有坐過(guò)駕駛位了，而也正是因?yàn)橐I(mǎi)車(chē)了，國(guó)慶節(jié)時(shí)期才借親戚的汽車(chē)稍微開(kāi)了開(kāi)幾圈。這時(shí)只見(jiàn)陳經(jīng)理一邊系著安全帶一邊說(shuō)詳細(xì)介紹道:“凱迪拉克ATS-L這款車(chē)主要區(qū)別就是它的電子手剎改良為了腳剎，我們現(xiàn)在試駕這輛車(chē)屬于時(shí)尚型的配置，它與技術(shù)型的區(qū)別主要在于三點(diǎn):
1、座椅的材質(zhì)時(shí)尚型的為真皮技術(shù)為織物。
2、時(shí)尚型中控顯示屏8寸大屏，技術(shù)型為常規(guī)屏幕。
3、時(shí)尚型有前后雷達(dá)感應(yīng)而技術(shù)型則沒(méi)有。
如果你喜歡操作的話那個(gè)人建議你就買(mǎi)技術(shù)型的，座椅嘛無(wú)所謂，中控、雷達(dá)這些我們后期也可以幫你配”。
陳宇慢慢緩過(guò)神來(lái)道:“我有很長(zhǎng)一段時(shí)間沒(méi)有開(kāi)過(guò)車(chē)，現(xiàn)在有些慌?。俊?p> 陳經(jīng)理慢慢講解道:“駕校的開(kāi)車(chē)方法只適合考試，現(xiàn)實(shí)中真正用起來(lái)又是另外一回事。陳先生，你現(xiàn)在聽(tīng)我說(shuō)，先踩著離合器試試油耗的感覺(jué)，試得感覺(jué)可以把控住油耗時(shí)就開(kāi)始放腳剎、掛D檔”。
陳宇認(rèn)真聽(tīng)著陳經(jīng)理的指導(dǎo)嘗試道:“這油耗很猛啊，聽(tīng)介紹只是感覺(jué)發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)率稍微快一點(diǎn)，可實(shí)際操作起來(lái)很帶感啊，那我現(xiàn)在開(kāi)始慢慢的開(kāi)出去啦”。
陳經(jīng)理點(diǎn)頭示意道:“可以啦，那就開(kāi)始吧。出門(mén)右拐繞著銅川路開(kāi)就行”。
陳宇雙眼死死的盯著前面道:“收到”。
當(dāng)一個(gè)多年未開(kāi)車(chē)的新手突然開(kāi)啟汽車(chē)時(shí)只能是膽戰(zhàn)心驚，速度也只能保持在40碼左右，慢悠悠地繞了一圈后陳經(jīng)理解開(kāi)安全帶說(shuō)道:“你剛才開(kāi)的比較慢，沒(méi)有很好的把控車(chē)感，也沒(méi)有發(fā)揮出凱迪拉克這款車(chē)最佳的性能，接下來(lái)由我來(lái)為你們示范一遍這輛車(chē)最佳駕駛狀態(tài)”。
只見(jiàn)她標(biāo)準(zhǔn)式離合掛擋，緊接著一陣轟隆隆發(fā)動(dòng)機(jī)響，看著街道兩旁行人隨車(chē)流動(dòng)，打開(kāi)車(chē)窗嗖嗖的風(fēng)聲伴隨著轟隆隆發(fā)動(dòng)機(jī)聲。陳宇體驗(yàn)速度與激情的快感時(shí)陳經(jīng)理詳情介紹說(shuō)道:“這凱迪拉克的性?xún)r(jià)比就體現(xiàn)在這里，百米加速6.8s也體現(xiàn)在這里”。
坐在后座的王銳贊嘆說(shuō)道:“這速度可以啊，我家的帕沙特買(mǎi)早了啊”。
陳宇嘻嘻笑道:“那是你爸的，現(xiàn)在你可以自己買(mǎi)一輛啊。我現(xiàn)在心都是慌的，買(mǎi)了車(chē)都不太敢開(kāi)，這讓我怎么辦啊”。
王銳吹著窗外的風(fēng)道:“都一樣，我過(guò)年在家開(kāi)我爸的車(chē)也不敢，都還是我媽在一旁指導(dǎo)。上次過(guò)年去我姥姥家拜年，鄉(xiāng)間小路比較窄我只能慢悠悠的在那里耗著，這時(shí)我媽給我打氣說(shuō)道：用力踩下油門(mén)，不用怕。開(kāi)車(chē)心得細(xì)，但是膽得大，孰能生巧多開(kāi)幾次就行了”。
陳經(jīng)理也一旁解析道:“車(chē)這東西開(kāi)習(xí)慣了就好，剛開(kāi)始開(kāi)車(chē)穩(wěn)、慢為主，今后當(dāng)你把握住車(chē)感、車(chē)性能時(shí)，你那操作感覺(jué)就猶如行云流水般順暢”。
“多謝各位大佬的安慰”。陳宇抱拳鏗鏘道。
開(kāi)著車(chē)聊著天時(shí)間就這么流逝著，當(dāng)車(chē)進(jìn)入車(chē)庫(kù)，陳宇從車(chē)中走下來(lái)時(shí)才發(fā)現(xiàn)試駕已經(jīng)結(jié)束。陳宇挪挪身子細(xì)聲對(duì)王銳說(shuō)道:“試駕結(jié)束了，感覺(jué)也就那樣哈。沒(méi)什么特殊感，只有駕駛?cè)擞胁灰粯拥母杏X(jué)。那發(fā)動(dòng)機(jī)的聲響隨著你腳踩下的重力加速度而行那感覺(jué)一個(gè)字‘爽’，現(xiàn)在試駕OK，稍后就是買(mǎi)賣(mài)兩家正面交鋒了……”
買(mǎi)賣(mài)雙方走路帶風(fēng)般的徑直朝著會(huì)議桌走去，后勤服務(wù)員聞到硝煙的味道連忙泡了三杯熱茶過(guò)來(lái)說(shuō)道:“試駕結(jié)束了，累了吧，喝喝茶”。
試駕三人順著茶水杯的方向先后說(shuō)道:“謝謝”。
茶杯逆時(shí)針晃了晃后一口茶入喉，潤(rùn)潤(rùn)嗓子陳宇開(kāi)始說(shuō)道:“陳姐，現(xiàn)在我們就打開(kāi)天窗說(shuō)亮話吧，今日我試駕感覺(jué)這車(chē)還行。得勁，你現(xiàn)在就幫我算算這車(chē)落地得花多少？”
陳經(jīng)理掏出手機(jī)打開(kāi)計(jì)算器，從口袋里拿出筆，將放在會(huì)議桌上的文件夾翻開(kāi)新篇章道:“你是時(shí)尚型還是技術(shù)型，時(shí)尚型也就比技術(shù)型多2W。你是全款還是貸款”。
陳宇撥動(dòng)著手機(jī)哼哼兩聲道:“先算技術(shù)型吧，全款貸款都行”
陳經(jīng)理再次追問(wèn)道:“貸款的話我們需要查詢(xún)你的公積金賬號(hào)，看看你月收入多少，然后由銀行判定能貸多少給你，這貸款是無(wú)息的但是你得交3000服務(wù)費(fèi)”。
陳宇疑問(wèn)道:“這么麻煩啊，那就以不貸款方式計(jì)算”。
陳經(jīng)理接到消息后一邊口頭說(shuō)一邊筆落紙頭道:“廠商指導(dǎo)298000，凱迪拉克4s店政策優(yōu)惠價(jià)70000，實(shí)際228000。然后你不貸款就只需要交購(gòu)置稅18000和上牌費(fèi)2000左右就行了，落地大約在250000左右，另外我們公司年底活動(dòng)我再送你8寸中控大屏加倒車(chē)影像。你看，價(jià)格大致就是這個(gè)價(jià)了”。
陳宇若有所思手指不停地盤(pán)算道:“如果我上外地牌呢？不拍上海牌，滬A滬B拍不到而且又貴。滬C呢？拍了不能上高架，進(jìn)內(nèi)環(huán)還不如外地牌。那這時(shí)花費(fèi)又該怎么算”。
陳經(jīng)理自信滿滿道:“無(wú)所謂啊，你回老家上也行。那上牌費(fèi)你就交給到老家國(guó)稅局哪里就行，但是如今你提車(chē)后是你開(kāi)回去，還是我們幫你開(kāi)回去呢？我們這有專(zhuān)業(yè)服務(wù)可以幫你開(kāi)回去的”。
陳宇整理整理思路道:“車(chē)是自己的，還是自己開(kāi)比較放心，對(duì)了上臨時(shí)牌你們能幫我搞定嗎？有效期是多久？需要我提供什么資料？”
陳經(jīng)理十分老練道:“你只需提供身份證復(fù)印件就行，其他的我們4s店幫你搞定”。
接著又是一陣相互捧吹的中國(guó)式禮儀，吹捧后陳宇接著捋了捋思路道:“陳姐，不瞞你說(shuō)。我是上汽集團(tuán)下屬單位的員工，我們就直白一點(diǎn)吧，廠家內(nèi)部?jī)r(jià)我已知道，你就別再打馬虎眼了，我們干脆點(diǎn)亮出底牌吧，最大的優(yōu)惠能給到多少？”
陳經(jīng)理略帶懵圈的狀態(tài)道:“這變化太突然啦，既然都是上汽集團(tuán)的員工，那我也不多說(shuō)什么了！集團(tuán)內(nèi)部有兩種購(gòu)車(chē)方案一種是拿廠家內(nèi)部員工價(jià)格直銷(xiāo)，二是領(lǐng)取集團(tuán)內(nèi)部的優(yōu)惠券進(jìn)行抵消現(xiàn)金，不知在座的陳先生是想采用那種交易方式呢”。
陳宇點(diǎn)頭示意道:“的確，集團(tuán)內(nèi)部確實(shí)有這兩種銷(xiāo)售模式，但是你也應(yīng)該知道優(yōu)惠券這東西比較實(shí)在可以直接抵現(xiàn)金，我們公司購(gòu)車(chē)劵一般都在2W-5W左右，但是有名額限制的。我作為公司的新進(jìn)員工估計(jì)想去申請(qǐng)購(gòu)車(chē)劵和老員工競(jìng)爭(zhēng)，我有自知之明處于劣勢(shì)。而員工價(jià)呢？只需走程序打報(bào)告就行，但是審批時(shí)間過(guò)長(zhǎng)。我現(xiàn)在就想問(wèn)問(wèn)你，不走上汽集團(tuán)公司我用員工價(jià)格買(mǎi)車(chē)，你能給我多大的優(yōu)惠”。
陳經(jīng)理深思片刻后道:“不走集團(tuán)內(nèi)部的話，我們最多給你優(yōu)惠到8W，然后其他的什么裝潢都不送了”。
陳宇鎮(zhèn)定自若道:“這就是你們最后的底牌啦？我只是不想走程序麻煩而已，想提早拿到車(chē)而已”。
陳宇一連幾個(gè)而已想讓陳經(jīng)理盡快妥協(xié)，沒(méi)想到陳經(jīng)理緊接著說(shuō)道:“既然你話都說(shuō)到這了，那我也就索性和你攤開(kāi)說(shuō)吧。我們安吉公司年底目前還有活動(dòng)推廣可以在8w的基礎(chǔ)上再便宜5k，但是這需要先上我們公司的牌照，然后2個(gè)月后再過(guò)戶(hù)給你，你看這方案怎么樣”。
陳宇吃驚道:“我的車(chē)給你們4s店兩月，你看這現(xiàn)實(shí)嗎？”
陳經(jīng)理笑了笑道:“陳宇先生，你理解錯(cuò)了。不是給我們4S店兩個(gè)月，你只需提車(chē)的時(shí)候用我們4S店的牌照2個(gè)月就行。這兩個(gè)月車(chē)還是歸你，只是兩個(gè)月后你來(lái)登記過(guò)戶(hù)就行”。
陳宇一聽(tīng)過(guò)戶(hù)雙手搖擺不定道:“這肯定不行，我拒絕。你們的底價(jià)我今天已經(jīng)了解，我想問(wèn)如果我貸款可以貸多少”。
陳經(jīng)理拿出手機(jī)打開(kāi)計(jì)算器問(wèn)道:“你一個(gè)月工資大約多少啊？”
陳宇沉思一陣后道:“我們公司月工資波動(dòng)浮動(dòng)較大不好衡量，但是我一年年薪大約在10-11w左右吧”。
陳經(jīng)理拿公積金賬號(hào)核對(duì)后在自己計(jì)算一會(huì)兒贊賞道:“年紀(jì)輕輕不得了啊，今后大有作為。根據(jù)你的工資待遇你可以貸車(chē)款50%，也就是說(shuō)車(chē)價(jià)20w-26w，你可以貸10w-13w”。
陳宇似懂非懂的說(shuō)道:“懂了，是不是貸款只能是貸裸車(chē)款而不是落地價(jià)的全款”。
陳經(jīng)理笑了笑道:“真聰明一點(diǎn)就透，你想想裸車(chē)價(jià)后還有購(gòu)置稅、上牌費(fèi)、配置費(fèi)等等。你想想倘若誰(shuí)喜歡配置高點(diǎn)的話，那配置這價(jià)格不得也是一輛車(chē)了，所以公司規(guī)定只能是以裸車(chē)車(chē)價(jià)計(jì)算”。
“陳先生，都談這么久了。我也知道你對(duì)這款車(chē)有意向，現(xiàn)在就糾結(jié)是以集團(tuán)內(nèi)部?jī)r(jià)購(gòu)買(mǎi)，還是自己購(gòu)買(mǎi)對(duì)吧？這個(gè)我們4店可以給你2周時(shí)間考慮，然而今天只需交5000的押金，一個(gè)星期后就可以喜提愛(ài)車(chē)”。陳經(jīng)理提出可行化建議對(duì)陳宇講解道。
陳宇惶恐的望了望落地窗外稀疏凋零的麻雀在枯萎的樹(shù)枝上嘰嘰喳喳，品了一口手中的茶道:“陳經(jīng)理，謝謝。今天我們也了解的差不多，但這訂車(chē)是大事，我還得和家里好好商量商量，畢竟這也是家庭大開(kāi)銷(xiāo)”。
陳宇放下杯中茶，然后沉穩(wěn)分析道：“現(xiàn)在叫我付定金我能付，但是我現(xiàn)在糾結(jié)有三點(diǎn):1用哪種方式購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)。2是貸款還是不貸款。3購(gòu)買(mǎi)時(shí)間與配套裝潢如何選擇。這三點(diǎn)沒(méi)搞明白之前我是不會(huì)預(yù)定車(chē)的，謝謝你，陳經(jīng)理我看我們今天就談到這里吧，具體的細(xì)節(jié)還有其他不惑的地方，我到時(shí)候微信上再問(wèn)你怎么樣？”
陳經(jīng)理看著陳宇有離去的意愿連忙轉(zhuǎn)移話題道:“現(xiàn)如今像陳宇先生這樣年輕有為的人很少，年紀(jì)輕輕就憑著自己的能力購(gòu)買(mǎi)愛(ài)車(chē)的人更少”。
“陳先生在上汽集團(tuán)公司就職什么職位啊，像你這樣的人才在公司發(fā)展前途無(wú)量啊”陳經(jīng)理不斷的吹捧道。
陳經(jīng)理接二連三轉(zhuǎn)移話題道，陳宇心里暗自傷神體會(huì)到：不親自經(jīng)歷與正牌銷(xiāo)售人員的切磋，還真以為那只是電視劇里劇情結(jié)構(gòu)呢？體驗(yàn)一把真實(shí)的銷(xiāo)售對(duì)接后陳宇恍然道:“我們上汽集團(tuán)基層打工仔一個(gè)，哪像你們西裝革履的銷(xiāo)售人員在人前顯貴，我們這些打工仔都是在背后受罪啊”。
陳經(jīng)理激動(dòng)的接道:“沒(méi)有你們這些后方的核心資源，我們銷(xiāo)售也只是一堆擺設(shè)。我們這些耍嘴皮子的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如你們這些搞技術(shù)的啊”。
陳宇哀嘆道:“都是為了生活啊，沒(méi)有什么誰(shuí)不如誰(shuí)的。大家都相互羨慕著，可也只有自己才能體會(huì)到自己的辛酸苦辣”。
再一次閑聊過(guò)后被銷(xiāo)售人員淡化式的洗腦讓陳宇有些心動(dòng)要購(gòu)車(chē)，陳宇內(nèi)心最后還是掙扎道:“陳經(jīng)理，今天我們也談這么久了。你也希望我購(gòu)車(chē)，但是這事我還得慎重慎重再慎重，我看今日我們就這樣吧。具體的到時(shí)候我們電話微信聯(lián)系”。
陳經(jīng)理感覺(jué)說(shuō)了這么久，還是不為所動(dòng)，然后起立掏出名片遞給陳宇道:“好的，陳先生。這是我的名片，有事你直接聯(lián)系我，叫我小陳就好了”。
陳宇雙手接過(guò)名片道:“謝謝，今天的試駕、洽談過(guò)程我很滿意”。
陳經(jīng)理笑笑說(shuō)道:“你滿意就好，我送你們?nèi)ラT(mén)口吧”。
就這樣與銷(xiāo)售人員第一次正面交鋒就此結(jié)束，既然旁邊還有幾家其他汽車(chē)品牌的4s店，陳宇與王銳也就順路到別克品牌4S店看了看。
可能因?yàn)榕c凱迪拉克銷(xiāo)售人員交戰(zhàn)太激烈，導(dǎo)致感覺(jué)別克4S店內(nèi)的銷(xiāo)售氣氛比較低迷比較low，還有可能就是品牌觀念的原因吧，畢竟凱迪拉克品牌面對(duì)的消費(fèi)群體屬于中資產(chǎn)階級(jí)而大眾、別克、雪佛蘭等品牌主打大眾化、平民化。
因?yàn)樗鼈兠鎸?duì)的消費(fèi)群體不一樣，所以給陳宇感覺(jué)不一樣也是合理的。經(jīng)過(guò)一天的了解陳宇心里更加傾向于凱迪拉克，可是想法是美好的，實(shí)際操作起來(lái)卻是殘酷的。
一旦確定凱迪拉克的話，那就真正意味著陳宇步入社會(huì)后三年內(nèi)儲(chǔ)蓄都得花在買(mǎi)車(chē)、養(yǎng)車(chē)上，心中的糾結(jié)、腦海中的思索、胸口中的徘徊讓陳宇生活陷入一片混亂。陳宇可不去想它，但它就像壓在陳宇胸口的一塊石頭，不解決它就會(huì)不定時(shí)的從內(nèi)心中冒出來(lái)，所以對(duì)于這件事陳宇能做到的是:
1、以最快的速度解決這件事情。
2、下定決心到底是購(gòu)買(mǎi)哪輛車(chē)。
3、全款購(gòu)車(chē)是從家里求援資助，還是貸款購(gòu)車(chē)一人扛下。
4、多方位了解各個(gè)4S店內(nèi)的價(jià)格，貨比三家擇優(yōu)選擇。
5、再與家人多商量商量，聽(tīng)取多方面建議。
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