第四十五章 談判

　　杜德瑟這次很自然的掏出筆來在他的筆記本上將路崢的話給記上了。接下來他將組織人力去談收購的事宜。

　　杜德瑟回到辦公室后，先給洛吉亞公司的利奧總裁辦公室取得聯(lián)系后，約定兩天后商談相關(guān)事宜。

　　兩天后，洛吉亞公司會(huì)議室。

　　杜德瑟見到了利奧先生和他安排過來的談判小組。

　　杜德瑟先向洛吉亞公司介紹此次人員，分別有市場(chǎng)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、法律顧問、技術(shù)總監(jiān)。綠蔭樓這邊除了財(cái)務(wù)總監(jiān)和法律顧問確實(shí)是真實(shí)的以外，路崢為了方便此次談判，駕輕就熟的給杜德瑟安了一個(gè)綠島投資公司CEO的頭銜，給他部門另外兩名分別安上一個(gè)市場(chǎng)總監(jiān)和技術(shù)總監(jiān)的頭銜。

　　接下來雙方分別介紹了一下公司的自身情況。當(dāng)然，杜德瑟知道路崢給他的任務(wù)有多艱巨，所以竟挑厲害的說，比如：“近段時(shí)間以來，我們集團(tuán)公司近年來收購了水果電腦公司30%的股份，通用動(dòng)力公司30%的股份，全資100%收購了吉利剃須刀，還有我們老板作為玩票的LFC足球俱樂部等等?！?p>　　利奧接過話題說道：“雙方介紹完畢后，大家都對(duì)彼此有了更多了解。我們初定今天討論的幾個(gè)問題，分別是收購方式和范圍以及人員安排、以及品牌使用權(quán)。請(qǐng)問貴公司有異議嗎？”

　　杜德瑟作為代表搖了搖頭，說道：“利奧先生，我們直接開始吧！”

　　利奧接著說道：“收購方式和范圍的問題：經(jīng)過董事會(huì)研究決定，我們準(zhǔn)備整體出售除電信業(yè)務(wù)外的全部業(yè)務(wù)，打包價(jià)二十億美金。”

　　杜德瑟愣了一下，我是要全資收購的，他沉默了一會(huì)對(duì)利奧說道：“利奧先生，我們是懷著十分誠(chéng)意來的，是打算將貴集團(tuán)全資收購。

　　臨出發(fā)前我們我們老板有交代，除了軍事行業(yè)我們不碰外，其余的價(jià)格或者方式都好商量。要不你在和你們公司的董事會(huì)商量一下？”

　　利奧捂住自己的額頭，痛苦的說道：“不，這不行，我死也不會(huì)出售電信業(yè)務(wù)。你們想都不要想，要么就此終止我們的談判？”

　　杜德瑟喝了一口咖啡，慢悠悠的說道：“據(jù)我所知，貴公司現(xiàn)在已經(jīng)是瀕臨倒閉了吧？董事會(huì)能不同意我們這個(gè)現(xiàn)成的接盤俠接盤？我建議休會(huì)十分鐘?！?p>　　利奧同意了休會(huì)的要求。

　　趁著這個(gè)機(jī)會(huì)，杜德瑟邀請(qǐng)利奧帶他先參觀一下公司總部。他們出了會(huì)議室的大門，杜德瑟悄悄地對(duì)利奧說道：“我可以實(shí)話告訴你，如果你同意出售，我可以去我們老板面前建議你繼續(xù)執(zhí)掌電信業(yè)務(wù)。但是前提是我們接著往下聊？你說呢，利奧先生。

　　如果我沒記錯(cuò)，你同一樣，只是打工的，貴公司的電信部門占公司總資產(chǎn)的多少？有百分之二十嗎？”

　　此時(shí)的利奧非常的痛苦，一邊是即將倒閉的公司，一邊是紅果果的誘惑，但是當(dāng)初確實(shí)是自己在董事會(huì)上據(jù)理力爭(zhēng)，才讓那群吸血鬼同意保留下的電信部門，難道要自己出爾反爾？

　　最終，無奈的利奧決定試探一下董事會(huì)成員們的底線，他讓杜德瑟一會(huì)到辦公室先報(bào)個(gè)價(jià)，然后他才能有機(jī)會(huì)借此報(bào)價(jià)去給董事會(huì)成員們匯報(bào)。

　　休會(huì)時(shí)間到，利奧快步走進(jìn)會(huì)議室，認(rèn)真的和他們的團(tuán)隊(duì)成員商議，既然是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，肯定也有來自不同董事的人，分別代表著各位董事的利益。

　　這不，現(xiàn)在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中除了法律顧問外，其余幾位都同意等杜德瑟這邊報(bào)出收購方案和報(bào)價(jià)。他們接下來會(huì)分別去給各自效力的老板——董事們匯報(bào)。

　　休會(huì)時(shí)間都過了三十秒了，這才看到杜德瑟慢悠悠的走進(jìn)來，在自己的座位上坐好。這才開口鄭重的說道：“利奧先生，各位先生們。剛才你們的報(bào)價(jià)我也聽見了，現(xiàn)在我也報(bào)一個(gè)我們的誠(chéng)意價(jià)格，包括所有的業(yè)務(wù)及品牌，我們要求100%控股。

　　我們的報(bào)價(jià)是二十五億美金，這個(gè)不包含償還你們其他產(chǎn)業(yè)的債務(wù)兩億美金。也就是說，我們公司愿意總的報(bào)價(jià)二十七億美金收購你們的集團(tuán)。

　　當(dāng)然了，如果你們不愿意出售品牌和軍事業(yè)務(wù)也可以，我們報(bào)價(jià)減兩億美金。好了，先生們，現(xiàn)在我想聽聽你們的意見?！?p>　　洛吉亞公司的成員要求暫停休會(huì)，等董事們會(huì)議決定后再談。

　　杜德瑟笑呵呵的對(duì)團(tuán)隊(duì)成員們說道：“小伙子們，我們放假了?！蓖瑫r(shí)轉(zhuǎn)過身去對(duì)利奧說道：“利奧先生，我希望最遲后天我能知道結(jié)果?！?p>　　~~~~~~~~

　　洛吉亞公司的董事會(huì)辦公室內(nèi)，五位董事會(huì)成員及利奧在開會(huì)，只見利奧垂頭喪氣的說道：“先生們，對(duì)方開出來的條件和價(jià)碼就是這樣的。接下來我們?cè)趺磻?yīng)對(duì)，請(qǐng)你們大家發(fā)表意見?！?p>　　一個(gè)三十多歲，長(zhǎng)頭發(fā)青年男人說道：“我比利覺得這個(gè)價(jià)格和他們分析的都比較公正，所以我是贊成他們100%打包拿走的?！?p>　　一個(gè)五十多歲，鼻頭通紅的大爺說道：“我也贊成比利的意見，只是我們的價(jià)格可以往上浮動(dòng)一點(diǎn)，比如兩個(gè)億？”

　　一位四十多歲穿著夾克衫，戴著眼鏡的男中年也說道：“我同意赫爾辛基先生的意見，他們能主動(dòng)加錢，肯定就是看中了我們公司的發(fā)展前景。”

　　一位同樣四十多歲，穿著絳紅色毛衣外套的女士說道：“既然他不要我們的品牌和軍事業(yè)務(wù)，那么我覺得他們開的價(jià)格比較合適，不如我們就自己繼續(xù)用這個(gè)品牌經(jīng)營(yíng)我們的軍事業(yè)務(wù)？如果賣了其他產(chǎn)業(yè)，我們就可以繼續(xù)注資軍事業(yè)務(wù)了?！?p>　　大家說完了紛紛轉(zhuǎn)過頭，盯著最上面一位戴著眼鏡，長(zhǎng)胡子花白的老人——他才是主事人。他們四位最多也只有建議權(quán)，沒有決定權(quán)的。

　　只聽老人長(zhǎng)長(zhǎng)的嘆了口氣，良久才說道：“既然你們都同意，他們也是目前為止出價(jià)最高的，那就按照塔寧的意思來吧！他們既然不要軍事業(yè)務(wù)和品牌，我們留個(gè)念想也好。

　　利奧，你去回復(fù)他們吧，就說我們同意二十五億美金出售除軍事業(yè)務(wù)和品牌外的其他業(yè)務(wù)。

　　但是有一條，請(qǐng)他們善待我們的員工，公司也不能搬出我們的國(guó)家?！?p>　　說完他就獨(dú)自拖著佝僂的身體離開了。