我不滿地白了謝爾蓋一眼，喝著果汁滿臉的不高興。
——“琳娜，對(duì)不起，你別誤會(huì)，我真不是笑你。
我只是有種直覺，安德烈銀行的股東組成……不過，我先說明，這可都是我的猜測。所以，連我自己都感覺可笑。”謝爾蓋拄著下巴笑著說道。
——“真有你的，連這個(gè)也能想象出來。我到想聽聽，你想象的他銀行的股東都是些什么人？”我好奇地問。
謝爾蓋優(yōu)雅地用餐巾擦了擦嘴，看著我說道：
——“琳娜，我是在想，如今，會(huì)有什么人去蘇黎世開銀行呢？
雖然受到了其他離岸財(cái)富管理中心的沖擊和監(jiān)管規(guī)則的挑戰(zhàn)，相對(duì)地位有所下降，但對(duì)于以下幾類人來說，瑞士的銀行仍然是最好的選擇。
1）主要追求資產(chǎn)保值，對(duì)資產(chǎn)增值的要求較低。盡管這樣的客戶越來越少了，可需求還是有的。
2）對(duì)保密性要求較高。與歷史縱向比較，瑞士私人銀行業(yè)的保密性已經(jīng)有所下降，但與其他國家橫向比較，瑞士私人銀行業(yè)的保密性仍然有優(yōu)勢(shì)。
3）當(dāng)?shù)亟鹑谑袌霾话l(fā)達(dá)。
金融市場的發(fā)展水平落后于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平，而財(cái)富管理行業(yè)的發(fā)展水平又會(huì)落后于金融業(yè)的整體發(fā)展水平。
對(duì)于一些新興經(jīng)濟(jì)體，先富起來的人必然會(huì)有海外資產(chǎn)配置的需求，至少是階段性的需求。比如，靠石油暴富的中東地區(qū)富豪，當(dāng)?shù)刭Y本市場非常不發(fā)達(dá)，而能夠幫其在全球進(jìn)行資產(chǎn)配置的瑞士私人銀行就成了非常好的選擇?！?p> 我饒有興趣地聽他繼續(xù)說：
——“至于，來自亞洲的客戶，情況可能最為復(fù)雜。
你說和安德烈合作的理惠家族的銀行被美國制裁。這就讓我聯(lián)想頗多了?！?p> 謝爾蓋的眼神頗有內(nèi)涵，又把話打住了。
——“你怎么今天說話吞吞吐吐的？你就告訴我你到底在懷疑什么吧！”我嚷道。
謝爾蓋看著我又笑了笑，語氣有些遲疑地開口了；
——“眾所周知，瑞士私人銀行客戶的主要來源是歐洲，占三分之一，而且很多都是老客戶。
另外是南美洲，還有中東。而亞洲最近幾年的增長非常迅猛。
比起新興經(jīng)濟(jì)體，日本的金融業(yè)很發(fā)達(dá)，特別是和美國之間的業(yè)務(wù)往來很便利。不過，最近美國確實(shí)在制裁一些在美國投資的涉黑的日本企業(yè)。”
——“涉黑的日本企業(yè)？”我驚愕地問道。
——“嘿嘿……琳娜，看把你緊張的！我可沒說安德烈合作的銀行是黑幫，我只是最近聽到了一些風(fēng)聲?！敝x爾蓋笑著安慰我說。
——“什么樣的涉黑日企會(huì)被制裁呢？他們?cè)诿绹馁Y產(chǎn)是不是特別多，需要盡快轉(zhuǎn)移出去？”我問。
——“這個(gè)嘛？我也不太清楚，我知道的是，美國政府將日本黑社會(huì)團(tuán)體(Yakuza)定為國際犯罪組織，加強(qiáng)了應(yīng)對(duì)措施。
美財(cái)政部負(fù)責(zé)反恐及金融犯罪事務(wù)的副部長科恩表示，這些團(tuán)體參與了走私武器、販賣人口、毒品交易和洗錢等活動(dòng)。他強(qiáng)調(diào)，《將會(huì)為保衛(wèi)美國而曝光他們的犯罪行為，擴(kuò)大制裁對(duì)象》。所以，其核心人物在美國的財(cái)產(chǎn)將被凍結(jié)，與美國個(gè)人及企業(yè)的交易也將被禁止?！?p> ——“?。侩y道理惠他們家族銀行是??？”我驚叫道。
也許我的叫聲太大了，謝爾蓋向左右看了看語氣柔和地說。
——“琳娜，你不要自己嚇唬自己。我說了，這些都是我猜測的，毫無根據(jù)。
再者，就算這家銀行確實(shí)受理日本涉黑企業(yè)的資金也不能說，他們自己也是黑社會(huì)，最多就是和他們有聯(lián)系罷了。
話又說回來了，那些別的瑞士銀行管理的財(cái)富，又有多少是完全能見光的呢?。俊?p> 我看向他，謝爾蓋接著說：
——“電影里的詹姆斯?邦德曾經(jīng)對(duì)一個(gè)私人銀行家說：《如果連瑞士銀行家都不能相信，那么世界將會(huì)怎樣？》
嘿嘿……對(duì)于那些迫切需要安全感的人來說，世界上值得信任的只有兩個(gè)人：一個(gè)是自己，另一個(gè)則是瑞士私人銀行家。
瑞士私人銀行會(huì)憑著安全私密的服務(wù)。吸引著那些異常謹(jǐn)慎（或者說“安靜”）的資金。
這些被業(yè)內(nèi)專家稱之為“客戶不希望將來出現(xiàn)在離婚協(xié)議中的資金”，一般占到客戶資產(chǎn)的10％左右。
這個(gè)比例不算高，但也看得出傳統(tǒng)瑞士銀行在客戶心目中仍然是最有安全感的地方。更妙的是，交給瑞士私人銀行的財(cái)產(chǎn)還能穩(wěn)定持續(xù)地產(chǎn)生收益。
由于銀行保密得力，瑞士一度被視為全球“黑金天堂”。
涉及各國政府追緝的毒品走私、販賣武器、恐怖主義、嚴(yán)重貪污等罪犯。
如今，瑞士當(dāng)局也不得不聽取國際社會(huì)的呼聲，其銀行保密系統(tǒng)如今也不再是鐵板一塊。但也只有當(dāng)原告提供賬戶存在的有效證據(jù)之后，法院才能調(diào)動(dòng)有關(guān)銀行數(shù)據(jù)。
總之，只有法律才有權(quán)力決定是否需要公布儲(chǔ)戶信息，在絕大多數(shù)情況下，瑞士的銀行保密法仍為私人財(cái)富提供最有效的保障。
因此，全球有三分之一的私人資產(chǎn)都匯集在瑞士的私人銀行。
所以，我認(rèn)為，安德烈要想在這個(gè)行業(yè)里獨(dú)善其身，其實(shí)也是很難做到的?！?p> 聽到這里我嘆了口氣，感嘆自己原來對(duì)安德烈的事業(yè)真是一無所知。
謝爾蓋接著說：
——“當(dāng)然，成為全球財(cái)富的保險(xiǎn)箱，瑞士的法寶當(dāng)然不僅僅保密法一個(gè)。
瑞士傳統(tǒng)私人銀行一個(gè)更重要的特點(diǎn)是合伙人制，其經(jīng)營者必須對(duì)銀行經(jīng)營和客戶利益負(fù)起個(gè)人的無限責(zé)任。
這是他們與瑞銀、花旗等大型金融集團(tuán)的最主要差別。
也就是說，私人銀行家甚至以全部家族資產(chǎn)做抵押來保護(hù)其客戶的利益；相反，如果是股份制銀行倒閉了，其客戶只能依據(jù)這家銀行的賬面資產(chǎn)獲得全部或部分賠償。
當(dāng)然，要讓管理著數(shù)千億瑞士法郎私人銀行倒閉那是很困難的，而如果是花旗銀行倒閉了，你就沒那么好運(yùn)了?！?p> ——“難怪安德烈他們弄了那么多的合伙人，我當(dāng)時(shí)還想，這銀行有必要弄得那么復(fù)雜嗎？”我說。
——“傳統(tǒng)私人銀行的這種特點(diǎn)，對(duì)于高端客戶而言無疑是非常重要的。
因?yàn)樗麄冏钪匾暤膯栴}無非是：如果出了事，最后由誰來負(fù)責(zé)。
合伙人制度由于對(duì)客戶權(quán)益有絕對(duì)承諾，更由于合伙人是世襲銀行家族，銀行以家族名字命名，保護(hù)過去兩百年的成果和家族的名譽(yù)，這份責(zé)任格外沉重，因此這種私人銀行開展業(yè)務(wù)會(huì)非常謹(jǐn)慎和保守，這份擔(dān)當(dāng)無論是對(duì)客戶或是銀行都具有積極意義?！敝x爾蓋說。
——“就安德烈那個(gè)銀行能有多大？反正，我不是什么高端客戶，也不會(huì)把錢存到那么小的銀行里！”我笑道。
聽了我的話，謝爾蓋又忍不住笑了說：
——“由于小型的專業(yè)私人銀行是合伙人制度，銀行客戶關(guān)系簡單清楚，因此銀行能集中精力管理客戶的資產(chǎn)，將客戶利益置于首位；而且由于“小”，它們更能靈活響應(yīng)客戶的需要，在服務(wù)方面更加的個(gè)性化。
找到一種合適客戶的投資方式。
比方同樣是在市場下跌的時(shí)候，有的客戶認(rèn)為這會(huì)是逢低承接的機(jī)會(huì)，而有的客戶只愿意等待下一波上漲趨勢(shì)確立后才進(jìn)場。
真正個(gè)人化的服務(wù)要針對(duì)客戶的風(fēng)險(xiǎn)承受能力、投資期的長短，現(xiàn)金流量要求等，做出不同的建議，在尋求投資回報(bào)的同時(shí)讓客戶放心和安心。
琳娜，你說你不會(huì)把錢投到瑞士銀行，這個(gè)我很容易理解。可是，對(duì)于需要瑞士銀行服務(wù)的人卻還真沒有別的更好的選擇。
世界上那么多銀行，為什么只有瑞士銀行可以傲視群雄？里面的水很深，不過，我覺得安德烈如今可能深諳此道了?！?