第十五章?陳總有大才

　　金明聽到這句話之后，咬牙切齒，額頭青筋都開始暴露。

　　她剛才就想到，陳默一定會借機報復(fù)她。

　　金明激動道：“你能有什么好策劃？現(xiàn)在項目需求變了很多，你對它一無所知，PPT上的那幾個idea，如果不是我，根本就不可能實現(xiàn)！”

　　“金女士，請你冷靜一點，現(xiàn)在是我在和陳總通話。”

　　方志明語氣當中帶著一絲不爽，隨即說道：“陳總，你可以說一說你的策劃，我會將你所說的內(nèi)容如實報告給總監(jiān)?！?p>　　“不過你的策劃如果想要通過的話，可能并不容易，不過我相信你的策劃可以令人耳目一新?！?p>　　這句話，方志明語氣里就帶著一點鼓勵的意思了。

　　“好的，那么我現(xiàn)在就開始講了。”

　　陳默坐直身體，清了清嗓子，專業(yè)的感覺立刻就上來了。

　　“策劃分為三步，第一步B站推廣，第二步直播宣發(fā)，第三步免費造勢?！?p>　　“第一步B站推廣，主流單機游戲玩家聚集在B站我想不用過多的解釋了?！?p>　　“計劃是將內(nèi)測號發(fā)放給B站50萬粉以上的游戲區(qū)up主，讓他們進行游戲評測，并讓B站針對這一現(xiàn)象提供資源推薦?！?p>　　“如此，B站所有的單機玩家都將知道《拆遷大隊》游戲相關(guān)內(nèi)容?！?p>　　金明聽到這里，便忍不住跳出來說道：“說到底還不是花錢，50萬粉以上游戲區(qū)UP主幾十位，讓他們做評測視頻可是個不菲的數(shù)目，還有B站資源推薦，這更需要和B站高層溝通，這得投入多少的預(yù)算？！”

　　陳默咧嘴笑了笑，不慌不忙的說道：“花錢？不，除了溝通成本以外，一分錢都不用花。”

　　“因為土豆游戲公司與B站以及游戲區(qū)up主，都是利益共同體?！?p>　　“游戲區(qū)up主獲得內(nèi)測資格，會自發(fā)的制作成評測視頻，獲得土豆粉的點擊量?！?p>　　“而大量相同題材的視頻出現(xiàn)，B站也會制作專題放置首頁，所以提前告知B站管理足以。”

　　“不花錢就可以在單機玩家群體內(nèi)，獲得大量的推廣，這是性價比最高的推廣”

　　方志明倒吸了一口涼氣，道：“陳總分析的有道理，這倒是我沒有想到的，請繼續(xù)說下去?！?p>　　“好的，接下來的第二步，就是直播宣發(fā)。”

　　陳默侃侃而談道：“游戲上線后，邀請幾位騷話連篇的主播玩游戲，并要求他們在直播中刻意造梗?！?p>　　“觀看直播的云玩家就會自動將這些梗擴散開來，從而達到游戲名氣傳播的途徑?！?p>　　“當然，如果云玩家數(shù)量不夠的話，我們螢火工作室也可以幫助造梗。”

　　金明冷笑道：“造梗轉(zhuǎn)播？陳總真可謂是另辟蹊徑，靠這玩意兒推廣，你能對推廣有什么保證？！”

　　王胖子都忍不住說了：“你這老娘們啥都不懂啊，土豆游戲公司還沒入國內(nèi)怎么火的？還不是因為爸爸梗！”

　　金明聽到老娘們?nèi)齻€字，額頭青筋暴跳：“造梗，和宣傳推廣有個半毛錢的關(guān)系。”

　　陳默瞟了她一眼，淡淡道：“就因為沒關(guān)系，所以沒人會想到這一點，實際上造梗傳播效果非常強?！?p>　　“當所有游戲主播，將游戲中角色行為與日常生活常見行為結(jié)合，并賦予梗之后?！?p>　　“只要有一個?；鹆?，那么游戲就會跟著?；鸬接螒蛉ν?，從而以小博大，獲得病毒式的擴散效果?！?p>　　“你比如說，可代指游戲、美食、開車的梗，吃雞?！?p>　　方志明突然說道：“對啊！我和總監(jiān)一直在思考如何打造本土化宣發(fā)，卻沒想到玩家群體中的玩?，F(xiàn)象，這一點非常有開拓意義?！?p>　　“陳總您請稍等一下，我現(xiàn)在就去通知總監(jiān)，讓他過來一起聽您的策劃?！?p>　　方志明撂下這句話，電話里便開始響起嘈雜的聲響。

　　金明心里有些焦急也有些后悔。

　　早知當初給陳默放個假，讓他想出這種法子，那樣的話自己還能賺到更多的錢。

　　現(xiàn)在陳默卻是嘗試用自己的新想法，斃掉了自己的老想法，超越自我，并搶走她的生意。

　　唉，早知如此，何必當初。

　　陳默若是知道金明的想法，一定會打消她的念頭。

　　千萬別，我現(xiàn)在有系統(tǒng)過得挺好的。

　　過兩天就月底了，可別給我整啥幺蛾子。

　　手機里嘈雜聲逐漸減小，聽聲音似乎是進入了安靜的會議室當中。

　　電話里傳來兩人正在用法語溝通，并且伴隨著幾聲驚詫與好奇。

　　很快，李明志用普通話道：“陳總，您可以繼續(xù)講述第三點策劃了，我會在旁邊同步傳譯給總監(jiān)聽?！?p>　　陳默嗯了一聲，繼續(xù)說道：“最后一點是以游戲免費為噱頭的免費造勢?！?p>　　“我推薦在游戲內(nèi)置極限攻略活動，游戲上市一周內(nèi)，游戲諸多領(lǐng)域前一百名玩家，即可在擁有游戲本體同時獲得退款權(quán)利。”

　　“這便是像螢火快報這樣資訊類平臺，喜歡報道的一點，無數(shù)玩家也會口口相傳?！?p>　　“可以預(yù)見，游戲首日售出量將會飆升，前一周的在線人數(shù)也會飆升?！?p>　　金明冷聲問道：“簡直可笑，付費玩家本就愿意花錢，盜版玩家更不敢花錢嘗試，什么首日售出量飆升，我看不僅沒用還會賠錢?！?p>　　陳默喝了一口咖啡，不屑道：“金女士當云玩家挺專業(yè)啊，不逛B站，沒玩過俄羅斯方塊，都能說得頭頭是道，佩服佩服?！?p>　　金明眼角抽了抽，正打算反駁，方志明的聲音卻是提前響了起來。

　　“金女士，我知道你對項目很在意，但是我得再提醒你一便，請你不要插嘴，這是很沒禮貌的行為?！?p>　　金明咬了咬牙，心里又氣又心急。

　　從剛才陳默的兩點推廣方式來看，陳默是有真東西。

　　如果陳默說動了方志明和總監(jiān)，自己的項目就要黃了。

　　陳默放下咖啡杯，道：“付費玩家和盜版玩家判斷，這老女人說的不假?！?p>　　“只需提供在線時長、最多對戰(zhàn)、最多成就等，可以讓肝帝玩家也能獲得的免費游戲機會?！?p>　　“那么盜版玩家看就會觸發(fā)前景理論，忍不住去購買游戲，然而實際上只有三百人盜版玩家可以成功。”

　　陳默侃侃而談道：“退款問題不用擔心，只需要將退款設(shè)置稍微麻煩一些，稟賦效應(yīng)會讓大多數(shù)人放棄退款?！?p>　　“這一策劃并非針對正版玩家，而是轉(zhuǎn)化市場上的盜版玩家?！?p>　　“畢竟，廣告的目地是將普通用戶轉(zhuǎn)化為核心用戶?！?p>　　金明越聽越心慌，因為她發(fā)現(xiàn)她聽不懂。

　　市場上有句話叫：聽不懂的生意可以做。

　　方志明一邊聽一邊翻譯，呼吸都變得急促了起來。

　　此時王胖子一臉好奇的問道：“兄弟，前景理論，稟賦效應(yīng)，是什么東西？”

　　“前景理論，我舉個栗子你就明白了，買彩票的人，只會盯著彩票的大獎，卻忘了中獎概率只有千萬分之一?！?p>　　陳默解釋道：“稟賦效應(yīng)也叫損失厭惡，就是你得到某個東西就會提高好感從而不想失去它?！?p>　　“會員續(xù)費和七天無理由退貨，都是這樣整的，不然你以為退貨為什么這么麻煩，取消續(xù)費的按鈕很隱蔽?！?p>　　王胖子恍然大悟，罵罵咧咧道：“MD，商家現(xiàn)在的套路都這么騷了么。”

　　“妙！妙??！前景理論，稟賦效應(yīng)，這兩個竟然在推廣上可以如此有機結(jié)合！陳總，你有大才??！”

　　方志明翻譯結(jié)束之后，語氣激動的說道：“總監(jiān)說他原本只想到了本地化推廣方式，卻忘記了國內(nèi)的盜版玩家這一市場?！?p>　　“針對盜版玩家進行轉(zhuǎn)化，這才是正確的方向，您的策劃也是最正確的推廣方式！”

　　方志明緩了一口氣，道：“現(xiàn)在市場部總監(jiān)已經(jīng)決定，將采納您的策劃方式，取消與恒久廣告的合同，轉(zhuǎn)而和貴公司達成合作。”

　　金明聽到這句話，直接愣在了位置上。

　　準備了一個多月的項目，黃了！

　　無數(shù)人力財力，在這一刻全部化作泡影。

　　啪嗒。

　　金明手里面的項目資料掉在了地上，面如死灰。