第3章 免錢關(guān)

　　今天一大早，天?？蜅?nèi)的眾人起床，跟往常一樣，各司其職，有條不紊，每天干什么都是安排好的，什么時(shí)候輪換也早有規(guī)定。

　　但是，很快有人發(fā)現(xiàn)林爽做出了奇怪的舉動(dòng)。

　　林爽洗漱后一個(gè)人到柴房門口，卻沒有劈柴或者挑水，他從柴禾堆里挑選出粗細(xì)不一的木條，開始用斧頭和錘子進(jìn)行加工，噼噼啪啪忙得不停，誰都看不出要做什么東西，有同事好奇過去打聽，他卻一直閉口不提。

　　更奇怪的是韓管事對(duì)此視而不見，也就是說，林爽做這個(gè)東西得到了李掌柜的默許，不然韓管事不可能會(huì)聽之任之。

　　接近午時(shí)，林爽終于完工了，在他面前出現(xiàn)了一個(gè)兩米高、兩米寬的木架子，底部是“H”字型，中間豎著五根木條，有四道寬窄不等的縫隙，上邊橫著一根木條把五根豎著的木條連接起來。

　　誰也看不出這玩意兒藏著什么門道。

　　“等到下午的時(shí)候，你們就知道了?！绷炙桓鄙裆衩孛氐臉幼?。

　　午時(shí)，市場(chǎng)的鼓聲響起，響三百下后，市場(chǎng)的各種店鋪才可以開門做生意。

　　李掌柜今天比平時(shí)早了一刻鐘來到客棧，他直接來到了后院的柴房，然后頗有興趣地圍著林爽做的那個(gè)木架子觀摩了好一陣子，又摸又蹭，似乎很是在意。

　　隨后，他把林爽叫過來，讓他詳細(xì)講解這個(gè)木架子要怎么使用。

　　林爽一邊說一邊比手畫腳。

　　李掌柜聽后，點(diǎn)點(diǎn)頭，就轉(zhuǎn)身離開了，一盞茶功夫，他又拿著幾張剛剛寫上毛筆字的紅紙過來，按照林爽的指示把紅紙貼到木架子上邊。

　　“這樣就算成了么？”李掌柜問。

　　“對(duì)，成了?！绷炙c(diǎn)點(diǎn)頭。

　　“那讓我親自試試，看結(jié)不結(jié)實(shí)?！崩钫乒褓N近木架子，試圖從中間一條縫隙里擠過去，結(jié)果被卡住了，只好又退了出來。

　　“都是實(shí)木條綁起來的，非常結(jié)實(shí)。”林爽保證道，“我之前都仔細(xì)檢查過了，不會(huì)有問題?！?p>　　李掌柜瞇起眼睛，說：“好，我叫人跟你把這玩意兒抬出去放門口，到時(shí)候就看你的了。你小子可要賣力一點(diǎn)，不要讓我失望?！?p>　　林爽只是微微一笑，沒有答話。

　　客棧開門之后，李掌柜讓林爽和另外一個(gè)博士，一起把那個(gè)木架子搬到了店門口一旁。

　　這個(gè)模樣古怪的木架子，就這樣光明正大杵在門口，不免引起過路人的側(cè)目，不過大家也就多看個(gè)兩眼，并沒有停下來，也沒有進(jìn)店詢問。

　　唐朝人一日兩餐，所以食店到了下午申時(shí)這個(gè)時(shí)段才有陸續(xù)有客人來吃飯。

　　林爽站在大門口，拿著一根短木棍，見有客人前來，就把木架子敲得“幫幫”作響，同時(shí)吆喝起來：“走過路過不要錯(cuò)過，本店今日優(yōu)惠大酬賓，吃飯有折扣，甚至可以免錢，諸位客官不妨過來一試！”

　　那些原本就打算進(jìn)去吃飯的客人頓時(shí)被吸引過來，興致勃勃地詢問“免錢”是怎么回事。

　　都說天下沒有免費(fèi)的午餐，但是營(yíng)銷學(xué)第一課就說“客戶最喜歡免費(fèi)的商品”，所以不管在什么時(shí)代，免費(fèi)一出，誰與爭(zhēng)鋒。

　　不一會(huì)兒，木架前已經(jīng)聚集了十來個(gè)人。

　　林爽指著木架子上大聲解說道：“諸位客人，請(qǐng)看，這架子有四條縫，上邊分別貼著九折、八折、五折和免錢四張紅紙，下邊還貼著一張紅紙，寫著——需十六歲以上。就是說，只有十六歲以上的人才能參加?！?p>　　不要以為那些客人一看就懂了，長(zhǎng)安城有一大幫文盲目不識(shí)丁，就算上邊寫著字符還是看不懂，必須有人解讀。

　　“只要你能鉆過九折這道關(guān)卡，進(jìn)去吃飯就可以打九折，能鉆過五折那道關(guān)卡，就可以五折，以此類推，如果鉆過免費(fèi)關(guān)卡，那你就可以光明正大吃霸王餐不用給錢了。”

　　“霸王餐”這三個(gè)字，比“免錢”更能刺激那些聽眾的耳神經(jīng)，大家瞬時(shí)來了雙目放光，爭(zhēng)搶著要上前一試。

　　尤其是那些天福客棧的熟客最為積極，原本他們就經(jīng)常來這里吃飯，如果可以打折，那當(dāng)然最好不過了。

　　四個(gè)折扣的檔次是怎么區(qū)分呢？

　　當(dāng)然是越便宜的關(guān)卡越狹窄。

　　除了大胖子，大部分人都能穿過九折和八折的關(guān)卡，能穿過五折關(guān)的就很少了，而想要穿過“免錢關(guān)”，必須是皮包骨頭的女子或者年紀(jì)較小的孩童。

　　對(duì)于客棧來說，九折、八折都有錢賺，五折只能勉強(qiáng)保本，所以掌柜并不希望太多人通過五折那一關(guān)。

　　長(zhǎng)安城是大唐首都，這里的居民生活相對(duì)比較富足，不過也不是沒有窮人。窮人一般發(fā)育不良，骨架偏小，身材瘦削，所以他們想要穿過“五折”這個(gè)關(guān)卡沒什么難度。

　　不過……那些窮人，平日里極少舍得下館子，就算他們能拿到“五折卡”，吃飯非常劃算，他們也不會(huì)進(jìn)去吃飯的。

　　這正是李掌柜最為喜聞樂見的結(jié)果。

　　最先試圖闖關(guān)的都是天?？蜅５睦峡蛻?，他們闖關(guān)成功后，到門口就能從李掌柜手里拿到九折卡和八折卡，結(jié)賬的時(shí)候出示打折卡就可以享受折扣價(jià)。

　　雖然只是很簡(jiǎn)單的闖關(guān)游戲，但是因?yàn)榍八从?，又?jiǎn)單易行，很快就吸引了大批路人圍觀和參與。

　　一些路人本來打算去其他食店用膳，親自闖關(guān)成功后可以享受優(yōu)惠價(jià)，于是改變主意，干脆就在天?？蜅３燥埩?，反正去哪里不都一樣吃嘛，能更便宜一些不是更好么？有便宜不占王八蛋?。?p>　　有那么兩三個(gè)窮人成功通過五折關(guān)卡，大家都很羨慕他們，不過他們沒有向店里走去，擺擺手表示自己只是湊個(gè)熱鬧，隨便玩玩，并不打算進(jìn)去吃飯。

　　一個(gè)光著膀子，身材精壯，穿著黑色練功服的小伙子從人群里沖出來，然后拍拍自己的胸膛，大喊：“嘿嘿，還有這等好事，我正準(zhǔn)備和兄弟們找個(gè)地方好好吃喝一頓。兄弟們，你們且看我用硬氣功過這免錢關(guān)！”