二十四、積小勝聚沙成塔
辛苦勞作一個多月，嶺南歐風(fēng)的開盤效果頗佳，不負(fù)眾望，活動場面不用說是非常吸睛，一時成為房地產(chǎn)業(yè)界的人們話題，開啟了開盤盛況新局面，集團(tuán)上下也給與了高度好評，夸贊汪總監(jiān)帶領(lǐng)團(tuán)隊有沖勁，能頂住壓力打硬仗，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)非常滿意，并指示讓行政人事部門拿出獎勵參戰(zhàn)人員的獎勵方案。
開盤后半個多月里，汪總監(jiān)每天要求上報繳納定金和實(shí)際交款戶數(shù)。首期開盤的幾十棟高爾夫別墅，反響熱烈，幾乎就到了一售而空的局面。
章薇私下里好奇地對美珠和梁經(jīng)理說：“看不出來啊，深圳這里購買力這么強(qiáng)，錢好像不是錢似得，一兩百萬港元的首付，用垃圾袋就背來了，也不怕重啊?！?p> 美珠笑著說：“哈哈用港人的話說，你們北佬一直是國家分配住房，沒有炒樓花炒地皮的習(xí)慣，他們港佬炒房可是老傳統(tǒng)，幾十年了?！?p> 梁經(jīng)理接著話說：“我也就是付不起首付，不然我也跟著炒呀，深圳海邊這高端房價，對港人來說，算是便宜的出奇，只要沒有偏見的人，在內(nèi)地起步階段買樓，沒有會虧的。還是錢生錢比較省力。我們打工靠工資提成，第一桶金積累，幾乎不可能。”
章薇心思活起來，問到：“公司有沒有政策，讓我們也能共享發(fā)展的紅利？高爾夫別墅炒不起，后面的洋房，我們合資籌錢，大概能撬動吧？”
梁經(jīng)理悄悄地說：“有兩個渠道。集團(tuán)正式員工原則上，每個樓盤可以優(yōu)惠購買，但是樓款也要同樣按期支付的，只是內(nèi)部優(yōu)惠多兩三個點(diǎn)而已?！?p> “另一個路數(shù)呢？”
梁經(jīng)理低聲說道：“那就是交定金，炒號頭啦?！?p> 章薇好奇地睜大眼睛：“什么號頭？掛號呢？”
“差不多，就是轉(zhuǎn)讓購房資格雖然每次賺不多，積少成多，也是不菲?！?p> “這么做是違反集團(tuán)規(guī)章制度的吧？”
梁經(jīng)理瞇著眼笑笑說：“你說呢？集團(tuán)肯定不同意啦，不過在特區(qū)眼下房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)，這是銷售行業(yè)公開的秘密啦，灰色區(qū)域啦，被各家公司知道了，有的松有的嚴(yán)。按理，這不算商業(yè)回扣的，只是有些違反公司規(guī)定。”
章薇笑道：“你們這行當(dāng)里，彎彎繞還不少，這個操作都沒有紙面約束，如何兌現(xiàn)溢價分成承諾呢？”
梁經(jīng)理看著章薇，咧著嘴說：“畢竟這是桌子下面的交易，看雙方的人品和個人誠信啦?！?p> 美珠在一邊聽聞，提醒章薇說：“我們不能對不起集團(tuán)和汪總監(jiān)的信任啦，這些小錢還是不要參合吧。”
章薇和梁經(jīng)理齊聲道：“這你放心，我們不謀其事，但要了解銷售中的各種曲里拐彎，不能被忽悠了?！?p> 美珠呵呵笑道：“擺不上臺面的雕蟲小技，被你們說的這么有正義感，佩服佩服！”
梁經(jīng)理笑道：“業(yè)界的潛規(guī)則，有時集團(tuán)也睜只眼閉只眼，一線員工壓力大，只要不損害公司的利益，保證不擾亂售房價格和供需，汪總監(jiān)知道，也是不過度追究的。”
章薇拉了一把美珠：“就是就是，確保公司利益在前，一線員工辛苦攬客，這些都是些小福利而已?！?p> 美珠笑道：“好吧，我只是友情提示，分清主次先后，你們合規(guī)的范圍內(nèi)，給員工謀些合適的小獎勵，我并沒有反對呀。只是合適的時候，這些潛規(guī)則跟汪總監(jiān)吹吹風(fēng)吧，也讓領(lǐng)導(dǎo)心中有數(shù)的。”
“這些請放心，我們營銷團(tuán)隊管理制度還是明確的，能做不能做，我們都會跟汪總監(jiān)報告的?！?p> 章薇在一邊敲邊鼓補(bǔ)充：“汪總監(jiān)還是比較開明的，很會權(quán)衡各方的訴求，既會以公司的利益為先，也會獎罰分明，為團(tuán)隊成員提供機(jī)會。汪總監(jiān)是個好領(lǐng)導(dǎo)?！?p> 美珠笑意盈盈地看著她倆：“嗯這些灰色的擦邊球做法，特定的階段可以嘗試一下，長久來說，還是要小心的?！?p> 章薇走過來摟著美珠道：“當(dāng)然啦，只是樓市火爆的時候的小配菜，還能看這個發(fā)財么？更不會踩制度紅線，你放心吧?！?p> 美珠嘴里答應(yīng)著，轉(zhuǎn)頭走進(jìn)小辦公室，對照著銷售控制表，處理每日銷售快報，核對已交首付款的客戶表單，準(zhǔn)備簽字上報給汪總監(jiān)。
開盤一個月后，汪總監(jiān)主持開盤月度小結(jié)會，對美珠和梁經(jīng)理兩個現(xiàn)場團(tuán)隊的用心工作表示認(rèn)可，對大家夜以繼日的作風(fēng)大加贊賞。
從三月初開始，美珠她們進(jìn)場已經(jīng)半年了，按照合同約定，可以申請第一次進(jìn)度款了。
美珠和章薇那些請款審核單，到汪總監(jiān)辦公室，請她簽字。
汪總監(jiān)輕松和氣地請她們坐下，親自動手給她們泡功夫茶，笑著說：“我這手藝雖不專業(yè)，可也是名師出道。剛?cè)胄凶鰻I銷時，我也跟著大師學(xué)了一段呢。”
章薇笑道：“汪總監(jiān)真是新時代的女性楷模，可做女白領(lǐng)女強(qiáng)人又可以出得廳堂下得廚房，是我們學(xué)習(xí)的好榜樣呢！”
“還是你們做策劃的會夸人。我是哪門子的女強(qiáng)人。這次開盤老板非常滿意，可謂名利雙收。擴(kuò)大了集團(tuán)和樓盤的影響力，銷售業(yè)績也是很好?！?p> 美珠接話道：“說實(shí)話，開始怎我們心里也沒底，忐忑不安，怕辜負(fù)了汪總監(jiān)的信任和厚愛?！?p> “你們很努力，很用心，也很有想法和創(chuàng)新意識?！?p> “多虧汪總監(jiān)一路指導(dǎo)和幫助。”章薇認(rèn)真地說。
“老板尤其夸獎建議用港幣定價的建議，一個小小的舉措，即彰顯了樓盤的對外高端性質(zhì)，又讓港澳的客戶有親切感，有了價值和價格的直觀對比，增加了對內(nèi)商外商良好的誘惑力。”
美珠客氣地說：“只要能打動客戶的心就好。感謝汪總監(jiān)一直在集團(tuán)幫我們美言?！?p> “我倒還真沒有刻意在老板們面前夸你們。按港幣匯率定價，無形中提價超過十幾個點(diǎn)，這都是利潤哪，你說老板們能不開心么？老板還特別交代要額外獎勵你們呢！”
“那真是意外之喜了，多謝汪總監(jiān)提攜的美意！”
之后美珠去財務(wù)核對時，果然如汪總監(jiān)所說，集團(tuán)按原合同約定費(fèi)用比例，特意另加了12%的開盤提成獎。不到如此，梁經(jīng)理和職業(yè)顧問的開盤提成，也按成交額度，額外給了6-12%不等的獎勵。
章薇和美珠回到銷售中心，梁經(jīng)理拉著她倆來到小辦公室，興奮地說：“這次開盤太成功啦，不僅聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，一房難求，原先預(yù)定的打折額度都沒用掉，太火爆啦。像買白菜一樣，現(xiàn)金支付，還不講價?！?p> “這說明深圳灣房地產(chǎn)潛力巨大啊，港仔比我們有炒樓經(jīng)驗，相當(dāng)于抄底啊?！?p> “是的，所以后期價格還有很大的上升空間。開盤后，銷售提成兌現(xiàn)，還給加了十點(diǎn)的紅火開盤獎。職業(yè)顧問們興高采烈呀，這要感謝你們的港幣定價好點(diǎn)子呢?！?p> “哈哈這是我們本職工作呀，做好本職的同事，又能為大家謀福利，這多好的事，何樂而不為？今后我們合作會更順暢，配合更高效，這樣最好啦?！?p> 梁經(jīng)理高興地直點(diǎn)頭，連說來日方長合作愉快，改天有空一起坐坐，大家慶祝一下開門紅，大吉大利。