第八章 皇家特供

　　只用了幾天時(shí)間，雪花鹽就風(fēng)靡吳蘇城，比蘇言預(yù)料之中的十天半個(gè)月快了許多，蘇言不得不加快了雪花鹽的提煉。

　　鹽鋪小小的后院里，新架了十口特大號(hào)的大鐵鍋同時(shí)熬制雪花鹽，一時(shí)之間人手不夠，就連蠻牛娘腿腳不便，也加入進(jìn)來幫忙添柴加火。

　　蘇言讓老管家去聯(lián)系了以前蘇家遣散的家丁，蘇言估摸著以后擴(kuò)大規(guī)模需要不少的人手。

　　蘇言正忙得不可開交，鹽鐵司長(zhǎng)又派了官差請(qǐng)?zhí)K言到鹽鐵司喝茶。

　　還是上次蘇言到過的鹽鐵司偏廳，這次不單單只是司長(zhǎng)，還多了兩個(gè)人，而且坐在首位的并不是司長(zhǎng)，而是一位臉色蒼白，手捏蘭花指品茗的太監(jiān)。

　　“賢侄，來，我給你引薦一下，這位是甚得國(guó)主器重的，御膳房掌監(jiān)王公公?！?p>　　“拜見王公公?！碧K言給坐在首座上的王公公作了揖。

　　“蘇少爺，免禮，這里沒外人，不必如此客套。”

　　蘇言頭一回見到真正的太監(jiān)，聲音聽起來并不像電視里的太監(jiān)那樣尖銳瘆得慌。

　　“賢侄，這位是我鹽鐵司的師爺?！逼鋵?shí)師爺只是司長(zhǎng)的幕僚，在鹽鐵司沒無官位。

　　“見過師爺?！?p>　　“蘇少爺名聲在外，在下早有耳聞。”

　　你聽聞的都是關(guān)于我的負(fù)面消息吧，蘇言心想。

　　“賢侄，這次找你來，主要是王公公有事相求！”

　　“不敢不敢，王公公但凡吩咐便是。”

　　“雜家長(zhǎng)話短說，我們御膳房每個(gè)月需要一千斤的雪花鹽，就由你們蘇家鹽鋪供應(yīng)如何?！蓖豕m然是詢問，卻帶著不容商量的語氣！

　　“這個(gè)，王公公，不太好辦??！”蘇言很為難地看著王公公。

　　“放心，少不了你銀子，給御膳房供貨，不好辦也得辦好了”王公公誤以為蘇言擔(dān)心他白拿不給銀子。

　　“王公公誤會(huì)了，并不是銀子的問題，問題是這雪花鹽制作工藝復(fù)雜，過程非常繁瑣，導(dǎo)致產(chǎn)量很難提高，不過我已經(jīng)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模了，提高產(chǎn)出指日可待?！?p>　　“蘇少爺，雜家說話一向直來直去，說白了，雜家可不管你如何提高產(chǎn)量，這第一個(gè)月可以緩緩，一個(gè)月后一千斤只能多不能少?！蓖豕黠@有求于人，卻是不容分說的命令語氣。

　　“多謝王公公，在下盡量?jī)?yōu)先滿足御膳房?！?p>　　“不是盡量，而是必須！”王公公再次強(qiáng)調(diào)。

　　“不知賢侄那雪花鹽如何定價(jià)？”鹽鐵司長(zhǎng)擔(dān)心兩個(gè)人把話說僵了，于是打岔問蘇言。

　　“一兩?！碧K言伸出一個(gè)手指比劃。

　　“一兩銀子一斤鹽，蘇少爺定價(jià)是不是有點(diǎn)高？普通的鹽才五十文一斤?！闭驹谒鹃L(zhǎng)身后的師爺驚訝地問。

　　“不，師爺，一兩銀子一兩雪花鹽?！?p>　　聽到蘇言這個(gè)報(bào)價(jià)，就連一向穩(wěn)重的鹽鐵司司長(zhǎng)都嗆了口茶。

　　“賢侄，你那雪花鹽可當(dāng)真就是雪花銀了?！?p>　　“司長(zhǎng)有所不知，這普通的鹽一斤才能熬制出一兩的雪花鹽，算上熬制成本，利潤(rùn)微薄得可憐?！?p>　　蘇言可不會(huì)如實(shí)告訴他們，一斤粗鹽經(jīng)過提純能得到七八兩的雪花鹽，之所以定價(jià)這么高，完全是出于利潤(rùn)最大化去考慮，如果一開始就爛大街人人吃得起，就很難保證長(zhǎng)久的利潤(rùn)增長(zhǎng)。

　　從另一個(gè)角度考慮，蘇言即使是按照粗鹽的價(jià)格賣雪花鹽，也是不會(huì)虧本的，這樣一來，就幾乎斷絕了其它鹽鋪的生意，斷人財(cái)路，別人還不得跟自己拼命？

　　蘇言賣高端產(chǎn)品，讓其它鹽鋪賣低端產(chǎn)品，雖然也會(huì)招妒樹敵，卻還不至于把現(xiàn)今弱小的自己扼殺在搖籃里，弱小的時(shí)候不能強(qiáng)出頭，實(shí)屬無奈的明哲保身。

　　王公公似乎對(duì)于價(jià)格問題興趣缺缺，他并不關(guān)心花多少錢，國(guó)主下了命令御膳房以后全部使用雪花鹽，如今事情辦好，王公公托辭宮里還有事就離開了。

　　送走王公公后。

　　“世伯，這是兩斤雪花鹽，不成敬意！”

　　“賢侄有這份心，世伯就笑納了?！?p>　　“世伯先嘗嘗鮮，等以后產(chǎn)量提高了，我讓人每月都送到世伯府上?！?p>　　“賢侄是聰明人，這御膳房特供可是求之不得的機(jī)會(huì)，以后與宮里人打交道可得慎之又慎，千萬不能得罪宮里人?！?p>　　“小侄明白，多謝世伯提點(diǎn)，小侄這就告辭了。”

　　“去吧，以后可以常來世伯這喝茶?！?p>　　看著蘇言離開后。

　　“大人，也不知道這小子走了什么狗屎運(yùn)？國(guó)主居然金口交代關(guān)照一二。”

　　“這里面很復(fù)雜，當(dāng)年蘇家落敗，國(guó)主也沒有出面維護(hù)，很多事情并不是表面上那么簡(jiǎn)單的?！?p>　　“難道國(guó)主覺得當(dāng)年對(duì)蘇家有所虧欠，現(xiàn)在要扶持蘇言，讓蘇家再度崛起？”

　　“國(guó)主的心思不是你我能猜的，以后對(duì)蘇言，即使不站在他一邊，也最好不與之為敵，士別三日刮目相待，用在蘇言身上再合適不過，這才幾天功夫就得到了國(guó)主的關(guān)注。”

　　“現(xiàn)在看來上次大人沒有打壓蘇言，而是賣了他一份人情，這寶算是押對(duì)了?！?p>　　“言之過早，木秀于林風(fēng)必摧之，這小子搞這么大的動(dòng)靜，勢(shì)必已經(jīng)引起了李家的注意，李家當(dāng)年對(duì)蘇家沒有趕緊殺絕，可不是心慈手軟，沒有兩位尚書大人頂著，早已沒有了蘇家?！?p>　　“李家......”師爺聽到司長(zhǎng)大人提到李家，明智地不再言語。

　　回到蘇家鹽鋪，蘇言讓老管家拿來大紅紙。

　　“李叔，一會(huì)你按照我的意思寫個(gè)告示貼在門口，至于措辭，你把握一下就好?！?p>　　“少爺要寫什么告示？”

　　“大概是這樣，雪花鹽從明天開始限量銷售，一兩銀子一兩雪花鹽。”

　　老管家寫字的手不由地抖了抖：“少爺，賣一兩銀子有人買嗎？”

　　“有，而且只賣給會(huì)員，以后購(gòu)買雪花鹽的人，都需要先付一兩銀子，辦理一張?zhí)K家鹽鋪的會(huì)員憑證，每張會(huì)員憑證每個(gè)月限量購(gòu)買一斤雪花鹽?！?p>　　“少爺，這是為何？”老管家不知道蘇言怎會(huì)有這樣稀奇古怪的想法，定價(jià)高點(diǎn)還可以理解，但這限量銷售就不明白了，有生意不做，這不是跟銀子過不去？

　　“這個(gè)，一時(shí)半會(huì)也解釋不清楚，李叔，你就按我剛才說的意思寫就行了。”

　　老管家想不明白，卻也不再繼續(xù)追問，這些天他早已適應(yīng)了蘇言的語出驚人。

　　“猴子，你帶上二十斤雪花鹽，給兵部尚書府與吏部尚書府各送十斤去?！焙镒訖C(jī)靈，送禮的事情派他去比較妥當(dāng)。

　　“是，少爺，我這就去?！苯?jīng)過這些天的接觸，猴子對(duì)蘇言打心底里信服。

　　“少爺，這吏部尚書府？”老管家忍不住提醒蘇言。

　　“無妨，只要我一天沒寫休書，吏部尚書府千金，吳蘇城第一才女——林婉清，她還是我蘇言未過門的媳婦！”