43、合伙

　　經(jīng)過幾天的思考，朱曉宇想到了一個兩全其美的辦法。

　　中午的時候，他找到了正在別班推銷自己學(xué)習(xí)用品的羅茜。

　　“先別賣了，我想跟你說點事情。”

　　經(jīng)過上一次的交流，羅茜沒有再排斥朱曉宇靠近自己。

　　“什么事？”

　　“我想咨詢你一些事情?！?p>　　“你說?！?p>　　朱曉宇看了一眼周圍的人。

　　“這里有些不方便，再說也不是一下可以說清楚的，去食堂吧?！?p>　　羅茜看了一眼自己懷中抱著的學(xué)習(xí)工具，稍微猶豫了一下便同意了。

　　“那好吧?！?p>　　來到食堂，朱曉宇去買了兩杯奶茶，一人一杯。

　　“謝謝?！?p>　　朱曉宇笑了笑，看了一眼她旁邊的包裹。

　　“能說說，你是怎么賣東西的嗎？”

　　“平時要上課，我總是抽中午、下午的時間，挨個挨個去別班的教室里面推銷自己進(jìn)購的圓珠筆，簽字筆，圓規(guī)、尺子等一些學(xué)習(xí)用品。

　　晚上的時候，我回去寢室里面就推銷肥皂，毛巾等生活用品?！?p>　　朱曉宇好奇道：“那效果怎么樣？”

　　羅茜搖了搖頭，“賣不了多少，有時候還會被別人趕出來。

　　因此，很少人愿意跟我做朋友，丟面子?！?p>　　在朱曉宇的意料之中。

　　她這種做法像極了那些才去讀大學(xué)時，一頭熱血想要自己掙錢的大一新生。

　　這種上門推銷的做法往往會失敗。

　　因為不管你賣的東西是好，還是壞，都會很容易被人排斥，厭煩。

　　這是一種普遍心理。

　　相信大家都碰見過這樣的情況。

　　就像你自己去逛超市，后面總跟著一個推銷員，不停的給你推銷著你面前的各種產(chǎn)品。

　　本來你有心買的一樣產(chǎn)品，但是經(jīng)她一推銷后，你就會放棄，轉(zhuǎn)而去選另外一種。

　　更有甚至，直接驅(qū)離對方，才能安心購物。

　　“你這樣的做法不行，不光賣不出去產(chǎn)品，還容易被人討厭。

　　一旦給人留下固定的印象，你會越賣越少。”

　　朱曉宇分析道。

　　羅茜也有些無奈，“我也知道，不過為了生活費(fèi)，學(xué)費(fèi)，我只能這樣。”

　　“正好我對你的小生意也很感興趣，要不我們合伙來做？”

　　羅茜有些意外的看著朱曉宇，“合伙？”

　　“對，合伙，我跟你一起賣?！?p>　　“什么意思？你是想每天跟我一樣？”

　　“那當(dāng)然不是，我沒有那么多的時間?！?p>　　“那你怎么賣？”

　　“到時候你就知道了。你既然經(jīng)常在賣這些東西，肯定有自己的進(jìn)貨渠道。

　　到時候，你就負(fù)責(zé)采購，我來負(fù)責(zé)銷售，賺的錢對半分。

　　怎么樣？”

　　羅茜有些將信將疑。

　　朱曉宇見她有疑慮，直接伸手將她身邊的包裹拿到了自己手上。

　　“我要是今天一天就把你這包筆賣完，是不是就信我了？”

　　羅茜看著他沒有說話。

　　她想不明白為什么他要這么做。

　　“你不說話，就表示你同意了。等我好消息吧?！?p>　　朱曉宇喝完最后一口奶茶，帶著包裹走了。

　　一天下來，羅茜的心思全放在了朱曉宇身上。

　　可是她發(fā)現(xiàn)朱曉宇還是跟平常一樣，該干嘛在干嘛，根本就沒有在賣筆。

　　稍微一有空余的時間就跟班上的幾個女生打趣。

　　好像壓根就忘記了跟她合作的事。

　　羅茜很失望，不是對別人，而是對自己。

　　也許他就是閑的無聊，故意來作弄自己的。

　　以對方的家庭條件，怎么可能會做這么丟面子的事。

　　都是自己太天真了，居然真的相信了他的話。

　　這天，下晚自習(xí)的時候，羅茜依舊獨自一人的向著自己的寢室走去。

　　在臨近樓口的時候，她好像又聽見了朱曉宇的聲音。

　　“喂，羅茜，你走那么快干什么。”

　　朱曉宇在她背后喊著。

　　羅茜轉(zhuǎn)身，看著朱曉宇依舊像昨日般一樣，站在那里。

　　他的眼睛還是那么清澈，笑容還是那么溫暖。

　　可這次她感受到的只有屈辱。

　　也許媽媽說的話并不全對，不是每一個都像她一樣，眼睛都是心靈的窗戶。

　　“你有什么事嗎？”

　　朱曉宇覺得羅茜的態(tài)度好像有點冷淡，不怎么想跟自己說話。

　　“你那筆，一支能賺多少錢？”

　　“5角?！?p>　　“那就是說，你的那一百支筆可以賺50塊對吧？”

　　羅茜惱怒的看著他，“不錯，你是想全部給我買了嗎？”

　　朱曉宇從口兜里拿出一疊零錢，遞到了羅茜面前。

　　“給，這是今天我?guī)湍阗u筆的錢，總共80元。

　　本來我應(yīng)該給你100元的，但是因為賣筆的需要開支，用了20元?！?p>　　羅茜看著眼前的錢，從來沒有那么的氣憤和委屈過，眼淚在眼眶里面打著轉(zhuǎn)。

　　他這是當(dāng)自己是個睜眼瞎，是個傻子。

　　明明一天都在教室的他，什么時候把筆賣出去了？

　　都是他自己買了吧。

　　朱曉宇一頭霧水，安慰道：“不至于吧，就幫你賣個筆而已，你瞧，還感動哭了。”

　　羅茜一把打掉他的錢。

　　“朱曉宇，你這是在可憐我？”

　　朱曉宇看了一眼地上錢，彎腰給撿了起來。

　　“羅茜，我沒聽懂你在說什么?！?p>　　“你不懂，那我給你說。

　　你明明一直筆都沒有賣出去，這錢哪里來的？

　　還是那些筆都是你自己買的？

　　我給你說我的故事，不是想要博得你的同情。

　　我也不需要你的同情，我靠我自己可以。”

　　朱曉宇一陣無語，原來是因為這事。

　　幸好昨天自己沒直接給她錢，小姑娘的自尊心不是一般的強(qiáng)。

　　他連忙解釋道：“我沒逗你，也沒同情你，這筆真是我賣出去的。”

　　“那你告訴我，你一天都在教室里面，你的筆是怎么賣出去的？”

　　朱曉宇指了指不遠(yuǎn)處的石凳。

　　“別哭了，要不我們坐過去，我慢慢說給你聽，你就明白了?！?p>　　羅茜三步并成二步走了過去，朱曉宇后面跟著。

　　“現(xiàn)在你可以說了吧?！?p>　　朱曉宇把80元錢放在兩人中間。

　　“上午我從你那里把筆拿走后，就直接出了校門，去到了我跟任何經(jīng)常上網(wǎng)的網(wǎng)吧?！?p>　　“你去網(wǎng)吧做什么？”

　　“當(dāng)然是去賣筆的。”

　　羅茜顯然不相信。

　　“去網(wǎng)吧賣筆？你騙誰呢？”

　　朱曉宇沒有理她，自顧自的說道：“因為經(jīng)常去，所以我跟他們的老板很熟。

　　跟他交流了一下自己的想法后，他同意了。

　　然后我就把筆放在他那里，叫他幫著我把筆賣了。

　　上晚自習(xí)前，我才去網(wǎng)吧拿的錢。”

　　“可你還是沒有說怎么樣賣的。網(wǎng)吧老板又為什么會幫著你賣筆?！?p>　　“別急，聽我慢慢說。

　　其實賣東西的時候，我們要學(xué)會換位思考，站在買東西的角度去想問題。

　　如果換成是你，你會在什么樣的情況下買我的筆？

　　不管是什么答案，都不會像你一樣傻到跑去教室里面去賣筆。

　　因為教室里面的學(xué)生肯定不缺筆啊。

　　我們讀書就像打戰(zhàn)一樣，我們是士兵，筆是我們的槍。

　　你看過有哪個士兵，上戰(zhàn)場不帶自己的槍？

　　所以不管誰的書包，課桌里面都會或多或少有幾支筆。

　　你去賣他們有的東西，他們會買嗎？

　　即使有人買，也是少數(shù)?！?p>　　羅茜見朱曉宇否定自己的方法，她有些不服氣道：“那網(wǎng)吧里面的人就會買筆了？他們更用不著吧?！?p>　　朱曉宇笑了笑，“你說的不錯，前面一個我說的是換位思考。

　　接下來，就是我要給你講的另外一個銷售技巧。

　　當(dāng)我們的客戶群體沒有消費(fèi)需求的時候，我們就要給他創(chuàng)造需求?！?p>　　“創(chuàng)造需求？”

　　“對，創(chuàng)造需求。

　　網(wǎng)吧的人是不需要筆，但是如果在某些情況下，他們不得不需要呢？”

　　“不得不需要？”

　　“對，我讓網(wǎng)吧老板臨時舉辦了一次抽獎活動。

　　活動規(guī)則是：吧臺有100支筆，每支筆上都有一個號碼，1-100，下午6點鐘的時候準(zhǔn)時開獎，隨即抽出2個號，中了的，每人可以得10元網(wǎng)費(fèi)。

　　而只有每個上網(wǎng)的人才可以來買，不限數(shù)量?！?p>　　見羅茜陷入沉思。

　　朱曉宇繼續(xù)說道：“換做是我，我會買，為什么？

　　因為我只需要投入1元，就有可能會中獎，得10元網(wǎng)費(fèi)。

　　你不要小看這10元網(wǎng)費(fèi)。

　　我們上網(wǎng)才1.5元一個小時，包夜才8元。

　　所以10元網(wǎng)費(fèi)夠他們在網(wǎng)吧玩一天的。

　　這回報遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于自己的投資，風(fēng)險也小，何樂而不為。

　　更有甚者，也許會一次性買幾支，這樣他中獎的概率就會更大些。

　　這就有點像買彩票一樣，以小博大。

　　就算沒中，幾塊錢也不會心疼?！?p>　　你想，網(wǎng)吧人那么多，都這樣想，是不是就賣的很快？

　　而網(wǎng)吧老板之所以幫我，也是因為有利可圖。

　　只有上網(wǎng)的人才能買筆抽獎，這就讓原本不上網(wǎng)的一些人為了抽獎，開個機(jī)。這是利潤。

　　有些人為了等下午的抽獎，避免無聊，會增加自己的上網(wǎng)時間。這也是額外的利潤。

　　抽獎中的網(wǎng)費(fèi)，也是我提供的，老板沒出一分錢。

　　這就是為什么我只有80元?！?p>　　想通這一切的羅茜，不可思議的看著朱曉宇。

　　對于一個才十六七歲的女生來說，今天晚上的這一席話，完全顛覆了她的認(rèn)知。

　　自己拼死拼活的賣上一個月也許才賣完，人家卻一下午就輕輕松松的搞定了，不操半點心。

　　這就是城里人和農(nóng)村人的差距嗎？

　　他們賺錢總是最快，最簡單。

　　羅茜由衷的佩服道：“你怎么這么厲害？是天生的嗎？”

　　朱曉宇神秘的一笑。

　　“你知道一句話嗎？以前我也不知道，可是現(xiàn)在知道了。”

　　“什么話？”

　　朱曉宇感嘆道：“知識改變命運(yùn)。

　　我今天能賣筆成功，全是在書上學(xué)來的知識?！?p>　　羅茜喃喃道：“知識改變命運(yùn)？”

　　“對，沒有什么人是天生的，你也一樣。

　　只要有空多看些專業(yè)的書，積累知識，總有一天都會用的上?！?p>　　羅茜靜靜的看著朱曉宇。

　　他那雙清澈的眼眸中此刻透露著無比的自信與堅定。

　　“朱曉宇，對不起，剛才是我誤會你?！?p>　　朱曉宇將錢拿了起來，再次遞給了羅茜。

　　“現(xiàn)在你愿意跟我合作了嗎？”

　　羅茜將錢接了過來，高興道：“我愿意。但是條件得改一改?！?p>　　“哦，你想怎么改？”

　　“賺到的錢，四六分，我四，你六。

　　如果你不同意，我就還是自己賣?！?p>　　朱曉宇笑了笑，“能多分錢，我求之不得。”

　　羅茜見朱曉宇答應(yīng)了，伸出了自己的手。

　　“合作愉快，以后請多多指教?！?p>　　“合作愉快?！?