第五十一章 推廣新式茶
石鹽生意談的非常順利，最終扎木還是同意四斤鹽換一頭牛。
第一筆生意談好后，雙方氣氛就顯得很歡快了。
吐蕃人也展現(xiàn)出他們好客的一面，看看那些女子，一個個殷勤的給商隊的人倒酥油茶，就能知道他們都很滿意石鹽換牦牛的主意。
此時已是八月底的天氣，草原上的溫度正好不能不熱。
帳篷內煙霧繚繞的檀香，再配上衣衫輕薄的女子們載歌載舞，愣是把沒見過世面的猴子和老馬，看得雙眼只瞪。
女人們脖子上掛滿了白銀飾品，再配上鮮紅的瑪瑙，隨著身體轉動一圈后，更顯得整個人充滿活力。
有幾個大膽的，見著老馬和猴子的模樣，直接越跳越近，有意無意的用裙角撩撥兩下。
好家伙，兩個單身狗就差沒跟著一起跳起來。
歌舞一直到另外一批吐蕃人過來后才結束。
通過孟瘸子的翻譯，秦歡才知道生意又上門了。
墨狼部在青巖部的北邊，這次聽說有漢地的商隊過來，他們帶了很多銅錢來交易。
因為戰(zhàn)亂，很少有漢地的商隊深入北方的大草原做生意。
中原大地此時都是戰(zhàn)火紛飛，想要把貨物在往更遠的地方運，商人們寧愿不賺錢，也不想丟掉性命。
所以這就造成了墨狼部兩三個月的時間，才能在青巖部這邊購買物資。
最后在孟瘸子的一再解釋下，他們才確信，商隊真的要去到更遠的北方做生意。
而且這次不收銅錢，只換牛羊。
這下好了，有個商隊以后要經常到北邊來做生意，他們也就不用跋山涉水到青巖部來了。
更重要的是，他們還可以用不值錢的牛羊換鹽巴和茶葉。
這下簡直讓墨狼人高興壞了。
然后墨狼部的首領達仁，盛情的邀請商隊到他的部落去做客。
“少爺，新來的墨狼部的人問我們帶了多少茶葉，我該怎么說?！?p> “實話實說好了，四百斤團茶，還有八百斤新式茶?！?p> 這次來是另一個目的就是為了推廣新式散茶，只有把散茶推廣開，后面才能更容易的用茶換牛羊。
但是對于吐蕃人到底是否接受散茶，其實秦歡心里也沒底。
畢竟吐蕃人習慣了團茶，徒然出現(xiàn)個新事物，也不知道能不能接受。
孟瘸子又轉過身說道：“達仁首領問能不能把團茶都賣給他？”
“一斤茶換一頭牛，最多給他一百斤，剩下的我們還要往北邊去。對了，你問問他們對新茶有沒有興趣?！?p> “我剛問了，他說換一頭牛沒問題，可是新茶，他們好像不怎么感興趣?！?p> “這就不好辦了。”秦歡在思考辦法。
實在不行，一斤團茶換一頭牛，其實也可以接受，但是這中間其實很麻煩。
團茶的市場價是一貫錢一斤，因為是發(fā)酵茶，又是蒸又是壓成團的，這樣弄下來非常的耗費精力。
不管是從市場上采購，還是自家制作，所耗費的時間和人力成本，絕對要比散茶多很多。
散茶就不一樣了，只要是從源頭上弄到未加工的新鮮茶，稍微炒制下便可以了。
有時候秦歡覺得簡單干脆的吐蕃人，是非常好相處，甚至說從他們那里弄錢來，也是相當容易的。
可有時候，簡單就代表著不想思考太多，或者是進行太多的嘗試。
譬如說新式茶葉，人家聽了后連看都懶得看一眼。
既然看都不想看，那還怎么賣給他們呢。
忽悠，必須忽悠，而且要往狠了的忽悠。
秦歡悄悄的給猴子一個眼色，示意他把茶具拿出來。
剛擺上了茶具，兩個首領一頭霧水，幸好孟瘸子適時的解說，這才打消對方的疑惑。
“尊貴的頭人，為了感謝你們熱情的招待，我們主人拿出了漢地款待貴客的禮節(jié)——茶道，而且他還用到漢地皇族才有資格享受的新式茶葉?！?p> “噢，噢”
在兩人的驚呼聲中，秦歡示意孟瘸子提了一壺白開水過來。
茶道這個東西，在唐朝時便出現(xiàn)了，吐蕃人自然也知道這是中原人特有的喝茶禮儀。
對于從來沒有踏足中原土地的兩個吐蕃頭人來說，見到秦歡很有儀式感的擺出茶具，洗茶，泡茶，分茶一整套流程下來。
除了驚呼，還是驚呼。
用茶道來忽悠兩個土包子一樣的頭人，秦歡覺得沒太多的成就感。
段位不一樣，認知不一樣，就跟王者吊打青銅一樣，很沒意思。
他覺得如果對方是懂行的，要是能忽悠的人家一愣一愣的，那才有感覺嘛。
即便他認為沒成就感，可手上的動作和臉上的神情，卻是絲毫不敢馬虎。
沒別的原因，就跟磚家是一個道理。
這種東西看得就是氣勢和花架子，誰在乎你的茶到底是什么味道，只要氣勢到了，感覺到了，儀式感足了。
哪怕你弄幾片樹葉子，他們也能自行腦補出極品茶葉的感覺來。
何況大唐的茶道，名揚天下，沒喝過，難道還沒聽過。
當把分好的茶水，很珍重的送到頭人們面前，看著他們像對待剛出生的小羊羔一樣。
秦歡就知道，新式茶葉的銷路已經打開了一大半。
團茶由于制作精細，需要耗費大量的人力和物力，所以價格也是相當貴。
一斤茶葉一貫錢，貞觀時期的一貫錢可以購買一百五十斤栗米。
放在五代末期，一貫錢更是可以購買兩百斤栗米。
吐蕃人居住在高寒地區(qū)，每天必須攝入足夠多的能量抵御寒冷。
所以他們的主食大多是牛羊肉、糌粑、酥油這些的高熱量的食物。
每天吃的熱量高了，如果不能分解多余的部分，便會在體內堆積成脂肪。
而茶葉剛好能刮油水，解油膩，幫著他們分解身體內多余的熱量。
這樣一來，吐蕃人也很無奈，團茶是如此之貴，可是偏偏又像鹽一樣少不得。
鹽嘛，哪怕中原人不賣給他們，他們還能從契丹那邊弄到海鹽或者湖鹽。
可這茶葉就不一樣了，貴，他們也只能從中原人手里買。
頭人們品茶的空當期，秦歡也沒閑著。
他自然清楚酥油茶才是吐蕃人的最愛。
這種加上牛奶和酥油的茶，幾乎是牧民們一輩子都離不開的飲品。
“老孟，下一步看你的了，問問他們愿不愿意試試?！?p> 孟瘸子一陣的忽悠吹噓之后，一個吐蕃女人端著一個銀壺朝他們走了過來。
秦歡往銀壺里面倒了些散茶，吐蕃女人加入少許開水，然后就使勁的將茶葉搗碎。
茶葉弄的差不多了，女人提了一桶牛奶過來，一點點的將碎茶往里倒。
孟瘸子又在秦歡按照秦歡的指示，往里面加了核桃，芝麻，杏仁，酥油等，最后又放了些石鹽。
來回攪動幾十遍，整個帳篷里面都能聞到桶里的香氣。
淡淡的茶香混合著濃郁的奶香味，讓喝完清茶的頭人們接連起身朝這邊走過來。
這些東西，秦歡在來之前就特地的列出單子，讓二叔派人去興元府采購，這才有了新式的酥油茶。
喝過后世酥油茶的他，雖然不是很習慣，但不得不說，這東西還是挺不錯的。
跟現(xiàn)在吐蕃人單一的牛奶混合茶葉相比，添加了各種果仁以后的味道，確實對他們的沖擊感太大了。
想都不用想，前面喝過了秦歡的清茶，也體驗到茶道的藝術。
再轉回來喝到熟悉的酥油茶，兩個頭人差點沒樂的把所有女人們都叫進來跳舞。
“老孟”秦歡朝孟瘸子擠了擠眼。
“尊貴的頭人，我家主人說這種新式的茶，要比原來的茶更加的珍貴。但是為了表達你們的盛情款待之情，主人說他愿意兩斤茶換一頭牛?！?p> 扎木和達仁兩個首領聽完后，再也沒了遮掩，激動的輪流開始擁抱秦歡。
閉著眼睛，臉帶笑容，秦歡憋著一口氣感覺肺都要炸掉了，才算從兩人懷抱掙脫開來。
像扎木這種稍微有點地位的頭領，一生差不多就洗三次澡，那身上的味道簡直比普通吐蕃人重十幾倍。
沒辦法，為了掙錢，秦歡硬是忍著。
一番操作之后，他把后世的銷售心理學用到極致，新式茶總算是順利的推銷出去了。
茶道只是為了提升新式茶的比格，讓吐蕃人自己弄酥油茶，是為了證明新式茶完全可以替換團茶。
當然加進去的各種果仁，也是功不可沒。
最后，也是最重要的一步，新式茶兩斤換一頭牛，足足比一斤團茶便宜了一倍。
我的東西有比格，又完全可以替歡原來舊的產品，再加上價格也便宜。
這還用想什么，稍微有腦筋的人也知道該如何選擇啊。
其實來之前秦歡也不是沒想過，直接放低價格，用價格打死團茶。
但是便宜的東西，他怕蒙昧的吐蕃人會懷疑東西有問題。
后來他又想到，如果時間長了吐蕃人明白價格不對等，一頭牛換四斤鹽的生意做不下去了。
到那個時候該怎么辦呢？
想來想去，他就覺得必須培養(yǎng)他們的消費習慣，新式茶葉就算花點時間和套路，也要給推銷出去。
這樣的話，吐蕃人接受了新式茶，市面上只有秦家有。
哪怕吐蕃人明白過來了，兩斤嫌貴了，大不了三斤茶換一頭牛，再不行四斤茶，五斤茶。
可如果是團茶，四斤茶，五斤茶換頭牛的生意確實也能做，但那得多累啊，而且中間耗費的精力也多。
團茶的生意其他的漢人也能做，培養(yǎng)起吐蕃人喝散茶的習慣，那就只能他一家做了。
總得來說，做生意不能光靠玩價格，上等的生意，肯定是得培養(yǎng)消費者的習慣。
這個道理秦歡比現(xiàn)在的任何人都明白。
習慣一旦養(yǎng)成，賣什么給他們，怎么賣，賣多少錢，還不是自己說了算。
這種走一步看三步思考方式，也是秦歡開貨車時便養(yǎng)成的。
開車嘛，視線你就得看遠點，光盯著眼前兩三米的距離，不出事才怪。
再往大點說，秦歡現(xiàn)在就要從小處著手，一點點的養(yǎng)成這個時代人的觀念。
只有大部分的觀念養(yǎng)成了，才有利于他做各種事。