第五十四章 河西節(jié)度使
青塘人兇悍，青塘人富足，青塘人很聰明，這些對(duì)于秦歡來(lái)說(shuō)，都沒(méi)有什么好吃驚的。
讓他吃驚的是，青塘首領(lǐng)索多吉居然會(huì)說(shuō)漢語(yǔ)。
索多吉家族是附近這片草原最強(qiáng)大的家族，李存勖剛建立后唐那會(huì)，家里人便給幼年的索多吉請(qǐng)了漢人老師。
他們家認(rèn)為，光靠武力是不足以讓部落長(zhǎng)久強(qiáng)盛下去的，必須向漢人學(xué)習(xí)，才能使部落經(jīng)得起歲月的侵蝕。
申師厚明年從河西節(jié)度使任上逃離以后，青塘便成了實(shí)際統(tǒng)領(lǐng)河西地區(qū)的六個(gè)部落之一。
能從幾十個(gè)部落中脫穎而出，除了整體的實(shí)力強(qiáng)悍以外，跟當(dāng)權(quán)者的個(gè)人能力也是完全分不開(kāi)的。
索多吉天生就是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，他仰慕漢人文化，也喜歡親近漢人.
商隊(duì)的到來(lái)，讓他非常高興。
親近漢人，并不代表索多吉會(huì)在交易中很大度，相反的，正是因?yàn)樗私鉂h人，才顯得更加的分毫必爭(zhēng)。
用他的原話說(shuō)，很小的時(shí)候漢人老師便告訴他，人情一匹馬，買賣爭(zhēng)分毫。
論感情，他可以送給你一匹馬，但論起做生意，一分一毫他都不會(huì)退讓。
跟聰明人談事，最好不要用套路，也盡量少用謊言。
直接跟他們說(shuō)明原因，簡(jiǎn)單的分析利弊，便足夠了。
跟索多吉這樣聰明且又彪悍的人談生意，秦歡更是加倍小心。
“小子，看你模樣也像個(gè)讀書人，為何要擔(dān)著生命危險(xiǎn)，深入河西之地做生意？”
“尊貴的頭領(lǐng)，現(xiàn)在的中原大地早已混亂不堪，讀書人為五斗米折腰并不是什么怪事，不知我這樣解釋，頭領(lǐng)能懂嗎?！?p> 索多吉點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)道：“你從漢地過(guò)來(lái)，應(yīng)該對(duì)我們這里有所了解，草原上物資缺乏，剛好漢地又能提供?！?p> “你想賺錢，我不反對(duì)，但是你若貪得無(wú)厭，莫怪青塘人的刀太鋒利?！?p> 索多吉說(shuō)完，喝了口酥油茶，像是威脅一樣補(bǔ)充道：“我說(shuō)的你可知？切莫要自誤。”
“小生如今的身份，只是一介商人，追求利潤(rùn)本是再正常不過(guò)的事了?！?p> 秦歡也不慫對(duì)方，頓了一下，不卑不亢的說(shuō)道：“古語(yǔ)有言，一分錢一分貨，小生能保證的是不會(huì)出現(xiàn)以次充好的貨物，至于貨物的成色頭領(lǐng)已看過(guò)，不知是否滿意？至于價(jià)格方面，那也是談出來(lái)的嘛?！?p> “你的貨還算是說(shuō)得過(guò)去，不過(guò)一匹馬換五斤鹽或三斤茶，還是太貴了?！?p> 索多吉沒(méi)有說(shuō)完，秦歡也沒(méi)有立馬還價(jià)，而是靜靜的等對(duì)方說(shuō)出心里價(jià)位。
“考慮到你從漢地來(lái)，路途遙遠(yuǎn)，且又擔(dān)著風(fēng)險(xiǎn)，我也不會(huì)把價(jià)殺的太狠。一匹馬換十斤鹽或五斤茶葉，如何？”
秦歡心里罵了句MMP，然后決定采取迂回戰(zhàn)術(shù)。
“尊貴的頭領(lǐng)，我在青巖部用四斤鹽便換來(lái)一頭牛，我向雪山之神起誓，絕對(duì)沒(méi)有半點(diǎn)說(shuō)慌?！?p> “如果十斤鹽換一匹馬，對(duì)我來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是虧本的生意，何況我家的鹽要遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于普通鹽巴?！?p> 不怪秦歡給青塘人提高了一斤鹽的報(bào)價(jià)，實(shí)在是對(duì)方太精明了。
索多吉大笑兩聲“哈哈，哈哈，哪怕你用五斤鹽加上一頭牛，也休想換我一匹馬?！?p> 秦歡不解的問(wèn)道：“難道頭領(lǐng)覺(jué)得牛不值錢？”。
“你錯(cuò)了，牛很值錢，對(duì)青塘人來(lái)說(shuō)，一頭牛相當(dāng)于一匹馬。”
索多吉站起身，慢慢走向秦歡說(shuō)道：“所以你就覺(jué)得，只用了四斤鹽就換了一頭牛，再加一斤鹽就想跟我換馬，你覺(jué)得已是讓利很多，對(duì)嗎？”
“嗯”
索多吉彎著腰，俯視著坐在羊毛毯上的秦歡說(shuō)：“牛，就在哪里，想要，我青塘人自會(huì)去搶，何須跟你交換？”
霸氣，牛掰啊，這話說(shuō)的真他娘的有一股王霸之氣。
遇上索多吉這么個(gè)精明強(qiáng)悍的頭人，秦歡頭皮都是疼的。
趁著秦歡思索對(duì)策時(shí)，索多吉趁熱打鐵，瞪著眼恐嚇道：“你若是不想換，那你家的鹽和茶葉，我若是搶了，你又能奈我何？”
“哈哈，頭領(lǐng)可真會(huì)開(kāi)玩笑?！鼻貧g從毛毯上站了起來(lái)，與索多吉針?shù)h相對(duì)。
“頭領(lǐng)若是想搶，便不會(huì)讓商隊(duì)進(jìn)入部落，頭領(lǐng)若是想搶，更不會(huì)開(kāi)出十斤鹽的價(jià)格，不知我說(shuō)的可對(duì)？”
對(duì)方還未回答，秦歡繼續(xù)追問(wèn)道：“青巖部和墨狼部，頭領(lǐng)都不屑去搶，不知我是否可以大膽的猜測(cè)，貴部所圖甚大?！?p> “如果我沒(méi)猜錯(cuò)的話，在貴部的謀劃中，小人愿助你一臂之力，不知頭領(lǐng)覺(jué)得這一臂之力是否值五斤鹽的價(jià)格？”
聰明人喜歡跟聰明人打交道，因?yàn)椴粫?huì)浪費(fèi)無(wú)謂的口舌之爭(zhēng)。
兩人從談生意便開(kāi)始步步相爭(zhēng)，只到秦歡說(shuō)出青塘人的野心時(shí)，索多吉才算正視眼前的年輕人。
他本以為秦歡只是個(gè)落魄的書生，為了生存不遠(yuǎn)萬(wàn)里跑到草原上賺取利潤(rùn)。
可沒(méi)想到，人家除了做生意，也是另有企圖。
“年輕人，我不知道你是誰(shuí)，但我很滿意你的貨，也很佩服你的決心，當(dāng)然，我更欣賞你的膽量。”
“若今天你說(shuō)服不了我，我還是會(huì)尊重你們漢人的風(fēng)俗，我會(huì)親手給你選一處風(fēng)景優(yōu)美之地埋葬你。”
我勒個(gè)去，又嚇唬我是吧，咱是被嚇大的？
你個(gè)又窮又臟的吐蕃人居然敢嚇唬我。
這可是你自找的啊，也是你逼我的。
現(xiàn)在的事情我忽悠不住你，未來(lái)的事情，我乃穿越者，難道還忽悠不到你？
秦歡心底不斷腹誹對(duì)方，臉上卻滿帶笑意。
“河西節(jié)度使這個(gè)位子，不知尊貴的頭領(lǐng)可否有興趣？”
在索多吉吃驚的神情中，秦歡繼續(xù)說(shuō)：“我乃荊南秦家的少爺，你可以慢慢去打聽(tīng)打聽(tīng)，我說(shuō)我有能力，讓明年的河西變成無(wú)主之地，甚至可以助頭領(lǐng)成為河西節(jié)度使，頭領(lǐng)意下如何呢？”
秦歡當(dāng)然沒(méi)那個(gè)能力讓索多吉坐上河西節(jié)度使的位子，他不過(guò)是用他所知道的事情，一個(gè)勁的忽悠對(duì)方。
“我如何信你。”
“你大可不必相信我，甚至你也可以殺了我，搶走我的貨都沒(méi)關(guān)系?？蓹C(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都是稍縱即逝，錯(cuò)過(guò)了，也許這一輩子便沒(méi)了?！?p> 索多吉在猶豫，要說(shuō)他沒(méi)想過(guò)成為河西之主，那是絕對(duì)不可能的。
成了河西之主，進(jìn)一步便可成為吐蕃之王，這對(duì)他來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是天大的誘惑。
可他心里非常秦楚，自漢人收復(fù)河西之后，漢人皇帝是不可能讓吐蕃人來(lái)管理河西的。
這不符合漢人皇帝的利益。
不管索多吉信不信秦歡的話，他決定還是聽(tīng)完再看“說(shuō)說(shuō)你的條件吧”。
“不知頭領(lǐng)是否聽(tīng)過(guò)元頭山這個(gè)地名。”
沒(méi)等索多吉回答，秦歡繼續(xù)說(shuō)：“元頭山的匪盜像一顆攔路石一樣，擋住了在下與貴部長(zhǎng)久合作的道路。以貴部人的善戰(zhàn)之風(fēng)，區(qū)區(qū)匪盜自然不在話下?！?p> “如果搬走這顆攔路石，拔掉這顆釘子，進(jìn)入草原的路將會(huì)暢通無(wú)比?！?p> “當(dāng)然，至于元頭山匪盜的錢財(cái)，對(duì)貴部來(lái)說(shuō)也是強(qiáng)有力的補(bǔ)充，除此之外，在下也能提供給貴部有力的支持?！?p> “譬如說(shuō)以我秦家在中原朝廷的運(yùn)作能力，將是對(duì)貴部強(qiáng)有力的支援?！?p> “如此一來(lái)，只要等到恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，節(jié)度使的位子對(duì)于你來(lái)說(shuō)豈不是囊中之物。”
索多吉皺著眉頭問(wèn)：“何為恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)？”
“漢人不再擔(dān)任節(jié)度使，貴部的實(shí)力能力壓其他部落之時(shí)。”
索多吉又站起來(lái)說(shuō)：“哈哈，小的時(shí)候我家先生常說(shuō)，漢人書生能言善辯，難道你想學(xué)蘇秦張儀？”
“你只是想借青塘這把刀替你鏟除元頭山匪盜吧，你認(rèn)為我看不出來(lái)嗎?！?p> 被人看穿的秦歡，也沒(méi)有不好意思，如果索多吉連這點(diǎn)心思都看不出來(lái)，他也不配和自己合作。
秦歡想了想，決定還是說(shuō)實(shí)話。
事情已經(jīng)談這個(gè)地步，兩個(gè)野心家都有自己的算盤，如果不坦誠(chéng)相待，肯定是沒(méi)有合作的可能性。
“在整個(gè)合作中，你沒(méi)看出秦家的利益點(diǎn)，這不怪你，本身我秦家的利益就不在這邊，若你去趟荊南便知曉我為何要與你合作?！?p> 說(shuō)出這番話，秦歡也不怕對(duì)方知道自己的野心，索多吉還沒(méi)有蠢到靠出賣自己來(lái)?yè)Q取利益。
更何況高家也沒(méi)心思經(jīng)營(yíng)元頭山，更不可能與青塘有什么合作，這也是秦歡不擔(dān)心索多吉泄密的原由。
“我姑且信你想圖謀荊南之地，可你如何讓我相信，河西之地將不再由漢人管理？”
來(lái)了，來(lái)了，你個(gè)野蠻人終于上套了。
前面鋪墊了那么多，秦歡等的就是索多吉問(wèn)出這句話。
別的他不敢保證，對(duì)于歷史中明確記載的事，他還有什么不敢打包票的。
“河西成無(wú)主之地時(shí)，便是你我結(jié)盟共同摧毀元頭山匪眾之日，頭領(lǐng)覺(jué)得可好。”
索多吉未說(shuō)話，卻陷入了深深的思考。