帝都科技園信息產(chǎn)業(yè)基地的飛騰軟件園總部大廈四層銷售總裁辦公室，飛騰軟件公司的銷售副總裁賈德勝坐在那張大老板班臺后面的高背椅上兩眼微閉，似睡非睡似的，又像是想著什么心事。賈德勝給人的外表印象很誠實的樣子，實際賈德勝是一個非常善于工于心計的人，做事手段多樣，往往為達目的，甚至不擇手段，在飛騰軟件集團公司是非常有能力，為公司贏得很多大客戶的項目，深得總裁汪友的賞識和重用。
這時，辦公室門外響起了敲門聲，賈德勝喊了一聲：請進。
推門進來是賈德勝的助理姜麗，姜麗走進來說：“賈總，那經(jīng)理已經(jīng)來了?！?p> 賈德勝對姜麗說：“是我讓他來的，我正等著他呢，讓他進來吧?！?p> 集團市場部大客戶經(jīng)理那春走進賈德勝的辦公室，那春出現(xiàn)在門口，舉起手輕輕敲了下門框，其實即使他不這么做，賈德勝也已經(jīng)知道他到了。賈德勝剛才給他的助理姜麗打了電話，讓她叫那春來一下，這時候正看著門口等著他來呢。
那春看到賈德勝正看著自己，笑了一下說：“賈總，您找我？”
賈德勝也笑著，一邊招手示意那春進來坐下，一邊說：“是啊，想問你現(xiàn)在有沒有時間，想和你聊聊天源集團的項目，這個項目是你負責的?！?p> 那春坐下了，忙說：“有時間啊，您找我哪兒能沒空啊。我還想好好找您匯報呢，我是怕您沒時間呢。”那春的一頓馬屁精話
賈德勝笑了，那春的這些話讓他聽著舒服，雖然他不相信那春在心里真對自己這么服帖，但起碼他嘴上的這種態(tài)度讓賈德勝覺得受用。賈德勝一再告誡自己不要滿足于這些表面的東西，但他現(xiàn)在的確愛聽順耳的話，他情緒好了很多，問那春：“喲，那好啊，那就你先說，你你跟我好好聊聊天源集團項目招標進展情況如何？”
那春也笑著，是一種媚上的笑意，顯然兩人都想讓這場初次談話能夠始終在親切友好的氣氛中進行，他說：“我還能找您說什么？說說項目的事唄，我手上現(xiàn)在正跟著的幾個項目，都想向您匯報一下，而且都還要靠您親自出馬支持呢?！?p> 賈德勝其實并不著急談什么項目，可是那春來找他匯報項目上的事是順理成章的，他只好說：“唔，好啊，我也很想聽聽現(xiàn)在的項目情況都怎么樣，我可還指望你這個大客戶經(jīng)理給我抱個個項目回來呢?！?p> 那春做了這么久的市場銷售，臉皮已經(jīng)很厚了，可居然被賈德勝最后這句話弄得臉微微紅了，因為他很清楚，今年只為公司簽下幾個中型項目，去年世紀新天公司項目沒有簽下來，讓賈德勝很是氣惱，到現(xiàn)在還沒有簽下一個大項目，這個大客戶經(jīng)理有點名不符其實，他今年到現(xiàn)在的業(yè)績其實不是很理想。那春鎮(zhèn)靜了一下，硬著頭皮說：“其實我現(xiàn)在跟的項目里面，重要的就是帝都天源集團集團的項目，應該會是個超過3000萬元以上的大型項目，這個項目是非常有希望贏得的。這項目挺關鍵的，現(xiàn)在又到了關鍵的時候，希望能得到你的支持，讓公司的開發(fā)人員和技術支持人員配合，完成項目招標方案的制定，并為客戶演示我們的產(chǎn)品FT—ERP系統(tǒng)。”
賈德勝知道那春自從輸?shù)羰兰o新天集團的項目以后日子就不好過，而賈德勝也知道那春做銷售是很用心的，肯花力氣，手下還帶著十幾個銷售代表、銷售主管，也算是飛騰軟件的中堅力量了，所以，賈德勝才下決心要搞定那春，給那春一些好處，讓他死心塌地跟著自己。
賈德勝很有信心的翹著二郎腿，雙手放在腦后，身體靠在老板椅后背上，很隨意地說：“說實話，我和帝都天源集團的人接觸還真不多，前一陣子心思和精力都花在前一個大型項目上了，經(jīng)常和他們泡在一起，現(xiàn)在項目已經(jīng)開始實施了，我也能騰出一些時間。”
賈德勝停頓了一下，觀察著那春的反應，見那春無話可說，賈德勝便接著說：“那你說說帝都天源集團的情況，形勢怎么樣？下一步咱們怎么做比較好？”賈德勝覺得自己真是大人有大量，既然已經(jīng)看夠了那春的尷尬和狼狽，便很大度地換了話題。
那春好像在心里也暗暗地舒了一口氣，把身子挺了挺，開始說帝都天源集團的事：“帝都天源集團這個項目，主要競爭者包括一線公司我們飛騰軟件、九州數(shù)碼、東方軟件、國創(chuàng)軟件等幾家，二線公司大約有十幾家，最有希望的應該是在我們飛騰軟件和九州數(shù)碼，其他公司希望不大，畢竟我們和九州數(shù)碼是國內(nèi)最大的企業(yè)管理軟件供應商，實力和口碑擺在那。帝都天源集團明確表示不會選擇外國的管理軟件，美國WM公司、MAIREE公司等國外的企業(yè)管理軟件供應商基本上被排除在外。九州數(shù)碼最近重點放在南方的幾個大型項目上，在帝都天源集團投入的精力不是很多，重視程度不夠，這個我很了解的。所以，我們最有可能獲得這個天源集團的管理軟件的標的?！?p> 賈德勝非常認可那春的想法，心里也比較得意，是我們——飛騰軟件也是響當當?shù)凝堫^老大，其他軟件公司也只能跟在我們后面吃點剩飯吧，但是賈德勝城府較深，心里想的并沒有表露出來，一本正經(jīng)的對那春說到：“好，雖然幾乎是板上釘釘，但是沒有最后公布競標結果，就不屬于我們的，所以我們也不要太大意了，我會協(xié)調開發(fā)部門和技術支持部門為提供一切必要的支持，你有什么要求盡管提，爭取拿下天源集團的項目。像天源集團這樣的項目我們必須拿下，一是我們公司的實力和地位；二是我們不能給其他公司機會，挑戰(zhàn)我們的地位。”賈德勝最后，目光發(fā)亮，語氣堅定，揮舞著胳膊說道。
那春頓時感到一股冷氣襲來，禁不住打個寒顫，急忙的保證到：“賈總，請您放心，我們一定會全力以赴拿下帝都天源集團的項目?！?p> 賈德勝對那春的表現(xiàn)很滿意，一向對下屬都是一種強勢，讓下屬必須無條件服從，對那些有些刺頭的下屬，一律驅逐。這樣能保證自己的命令能夠完全的，不折不扣的得到貫徹執(zhí)行。那春即使做出保證，賈德勝還是不放心，如果再出向世紀新天公司項目那樣的事情，自己都無法原諒自己，還是自己應該親自參與天源集團項目的競標。賈德勝對那春說：“為了保證天源集團的項目能夠競標成功，也是為了能夠集中公司的資源參與天源集團項目的競標，我將親自參與天源集團項目競標的全過程。幫助你們百分之百拿到天源集團的項目?！?p> 那春一聽賈德勝決定要親自參加天源集團項目的競標，心里一驚，以為賈德勝對自己不信任了，聽了后面的話，放心了。賈德勝不是懷疑自己的能力，而是擔心被別的軟件公司意外的奪走項目。這樣也好，給競標帶來很多便利，有利于集中公司的支援和力量，參與競標，獲勝的把握會更大一些。那春從心里由衷的說：“真是太好了，賈總，真謝謝你！”
賈德勝看出那春從心里的感謝，心里感到非常滿足，只要適當?shù)慕o下屬一個甜棗，這些下屬就會對自己感激不盡的。賈德勝比較正式的問：“那經(jīng)理，我們對天源集團的公關的情況怎樣，有什么進展?！?p> 那春不敢隱瞞，老實的匯報給賈德勝：“天源集團的總裁張文平根本見不著，也不直接負責，而是由二把手常務副總裁江威具體負責，江威不接待任何的軟件公司拜訪，我們也是無法與江威進行私下接觸，我們只是接觸到銷售副總裁徐有財、銷售事業(yè)部總經(jīng)理劉鄴和銷售事業(yè)部的員工，我們送給他們的禮物都收下了，這樣我們就能與他們保持良好的關系，他們可以為我們說話，為我們所用，另外，信息中心主任李鴻目前沒有什么實權，聽徐有財說，總裁張文平對信息工作不滿意，不受公司重視，李鴻也比較呆板，不好相處，也就沒有更深的接觸。基本情況就是這樣的。”那春匯報完了，心里一直忐忑不安，不知道賈德勝是否滿意。
賈德勝點點頭，表示滿意：“不錯，你們公關工作還是有成效的，還是要努力，對天源集團領導層的公關工作還是不要放松，我聽說有的軟件公司通過部委、市里的領導來做天源集團的工作，參與競標的軟件公司都不是善茬子，我們一定小心謹慎，一刻都不能遲緩，否則，就會大意失荊州，全功盡棄，知道沒有?”
那春一聽，心想，沒有想到還這么復雜呢，幸虧有賈總告戒我，再者有賈總親自出馬，太好了，萬一出了問題，就不用自己承擔全部的責任了，想到這，心里有些安穩(wěn)下來了。那春回答說：“賈總，我知道了，我們會全力以赴的，再加上賈總親自坐鎮(zhèn)，絕不會讓項目旁落的。最后的勝利一定是我們的。“最后，那春信心滿滿的向賈德勝保證著。
賈德勝看著那春一副信心十足的樣子，滿意的點點頭，我的下屬就應該是這樣有信心，有決心去戰(zhàn)斗。
賈德勝叮囑那春說：“我們已經(jīng)報名參加了天源集團項目的競標，我們的競標方案不要太早送到天源集團，要在招標時間截止前送到就行了。”
那春有些不明白賈德勝的意思，問：“賈總，為什么要這樣呢？”
賈德勝解釋說：“這樣，天源集團一定會收到很多競標方案，我們晚點送去，他們就會拿那些競標方案與我們的方案進行對比，就會突出我們方案的優(yōu)勢和我們公司的實力?！?p> 那春并不贊成賈德勝的觀點，只因為是賈德勝的意見，那春還是無條件服從。向賈德勝保證說：“賈總放心吧，我就按照賈總的意見做?！?p> 賈德勝還是首次與下屬說這么多，要不是天源集團項目的重要，也不會與那春說這么多。賈德勝有些疲倦的說：“那就這樣吧，你去吧，有什么事情及時向我匯報?！?p> 那春答應一聲，向賈德勝告辭出去了。
距離天源集團招標截止時間還有兩天了，天翔完成了方案設計和演示系統(tǒng)的開發(fā)。這期間，天源集團信息中心主任李鴻真有點坐不住了，幾次給天翔打電話，問天翔方案完成沒有，天翔都安慰李鴻，方案沒有什么問題，只是想做好些，告訴李鴻放心。李鴻得到天翔的保證，才放心，因為這次招標沒有天翔的方案，張總可能就得棄標。因為還一直沒有找到合適的方案，只有天翔的方案適合，天翔的方案完成好壞，這關系到李鴻的工作成績，也關系到李鴻的前途。
曲蕾蕾這期間每天都向丁勇匯報天翔工作的進度，丁勇開始的心一直都懸著，聽了曲蕾蕾每天的匯報，心也就慢慢放了下來，對天翔的工作能力還是佩服五體投地，能在這么短的時間，能完成這么大的工作量。也對自己的正確請來了天翔的做法感到驕傲。
天翔完成了方案的設計和演示系統(tǒng)的開發(fā)，來到丁勇的辦公室，一進來，丁勇趕忙站起來高興與天翔打著招呼，把天翔讓到沙發(fā)上坐下，親自為天翔倒水沏茶，連連說：“天翔，辛苦了，辛苦了！”
天翔笑著說：“丁總，我們已經(jīng)完成了，您是否審查一下，審完了，我們將要送到天源集團正式參與競標?！?p> 丁勇非常想看看，實際上看也沒用，自己也沒有能力辨別方案好壞，故意做出不看的姿態(tài)，表現(xiàn)出非常大度、信任的表情說：“天翔，我相信你，我就不用看了。你可以讓于曉麗幫助校正、排版、印刷，這次競標是我們公司第一次參加大型軟件項目的公開招標，我們的實力的確不夠強大，但是我們的方案不能被人看低，最起碼外表包裝一定要做到一流，不能比別人差?！逼鋵嵍∮滦睦镞€是沒有底，天翔在這么短的時間里做出的方案和系統(tǒng)應該有不盡如意的地方，真還不敢看下去，只好死馬當做活馬用吧。
丁勇打電話讓于曉麗進來，于曉麗走進辦公室，丁勇小心的說：“曉麗，你負責幫助天翔把方案校正、排版、印刷。這事一定要你親自負責，不允許任何人接觸到方案，這是公司絕對機密?！?p> 于曉麗保證說：“丁總放心吧，一定會做好這件事情的?！?p> 天翔笑著說：“于助理，謝謝你！”
于曉麗在公司一向是以冷美人著稱，從不對人笑，其實于曉麗比曲蕾蕾漂亮，更有才華，只是因為給眾人一副冷冰冰的樣子，又是總裁助理，公司員工都是敬而遠之。