第四十三章 咎由自取（2）
徐有財(cái)也是有私心的，他不是反對(duì)信息化，但是王天翔設(shè)計(jì)的解決方案削弱自己的權(quán)利，讓財(cái)務(wù)成本管理更加透明化，資金流動(dòng)更加清晰明了，公司對(duì)資金控制會(huì)更強(qiáng)了，自己在從中漁利的機(jī)會(huì)就大大減少了。可是自己不能公開表示反對(duì)。今天請(qǐng)劉鄴和杜金喝酒就是給他們倆加上一把火，讓他們打頭陣，阻礙信息系統(tǒng)的開發(fā)，拖延，最好是到最后不了了之，再不濟(jì)的話，開發(fā)出來的信息系統(tǒng)不能達(dá)到設(shè)計(jì)要求。徐有財(cái)拿出領(lǐng)導(dǎo)的氣勢(shì)說：“你們倆不像話，這種話只能我們幾個(gè)私下說說而已，要是讓張總、江總聽見，你們還想不想干了?！?p> 杜金接著酒勁不以為然的說：“他們聽見又能怎樣？整個(gè)采購事業(yè)部和供應(yīng)商都在我的掌控之內(nèi)，要是……，嘿嘿，我就撂挑子，讓他們歇菜。”
徐有財(cái)被說的一激靈，看來杜金這家伙早有準(zhǔn)備，怪不得采購事業(yè)部敢明目張膽的抵制，原來有依仗。自己最好理他們遠(yuǎn)些，要是真的能抵制成功，信息系統(tǒng)下馬，自己能獲利，要是不成功，杜金肯定會(huì)倒霉的，自己離他遠(yuǎn)一點(diǎn)，自己大小也是負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)副總裁，薪酬、地位都是他們不可比擬的，要是因?yàn)樗麄儽荒孟拢蔷吞恢盗?。張文平可是個(gè)鐵血總裁。
劉鄴本來是與杜金一樣的心思，想抵制信息系統(tǒng)，聽了杜金的話，酒醒了一半，琢磨著，知道自己沒有杜金的本錢大，能夠牢牢控制供應(yīng)商，自己雖然是銷售事業(yè)部總經(jīng)理，可是自己不掌握客戶資源，客戶都在全國各地分公司掌握。自己還是別跟著杜金瞎參合，萬一上面動(dòng)怒的話，自己的銷售事業(yè)部總經(jīng)理位置可就易主了，雞飛蛋打，一無所有，自己的年薪也是不低的，犯不上為這個(gè)葬送自己的前程。
三人各想著自己的心事，各打各的算盤。徐有財(cái)也不想杜金有事，畢竟杜金和自己有共同的利益，他出了事必然會(huì)牽連到自己，勸慰杜金說：“這是大勢(shì)所趨，不要硬對(duì)著干，沒有什么好處，就算是你掌控著資源，是因?yàn)槟闶翘煸醇瘓F(tuán)的采購事業(yè)部總經(jīng)理，如果你不是天源集團(tuán)采購事業(yè)部總經(jīng)理，那你什么都不是，你的資源一文不值，誰還把你當(dāng)回事?！?p> 杜金好像不服氣看著徐有財(cái)。
劉鄴看著徐有財(cái)打擊杜金的囂張氣焰，心里一陣舒坦，見機(jī)的說：“徐總說的非常有道理，不要自以為是，胳膊是掰不過大腿的。”
徐有財(cái)看杜金不服氣的樣子，教訓(xùn)的說：“說你不服氣，供應(yīng)商不會(huì)因?yàn)槟阍鯓泳筒缓吞煸醇瘓F(tuán)做生意了。我們公司是中國最大的食品集團(tuán)，那些供應(yīng)商不會(huì)因?yàn)槟惴艞墡装偃f、幾千萬，幾個(gè)億的利益的。無論誰當(dāng)采購事業(yè)部總經(jīng)理，那些供應(yīng)商都會(huì)跟天源集團(tuán)做生意得?！?p> 杜金像泄了氣的皮球，一下子蔫吧，掙扎的說：“那我們就這樣認(rèn)栽了?！?p> 徐有財(cái)不滿的說：“什么叫認(rèn)栽，只是你的油水少了而已，這些年你賺的還少嘛，不要蛇心不足蛇吞象。該放手就放手吧，過度的貪欲會(huì)讓你喪失一切?！?p> 劉鄴也點(diǎn)頭說：“是啊，我們應(yīng)該知足了?！?p> 杜金不滿的看了劉鄴一眼，心道，你們銷售事業(yè)部哪有我們采購事業(yè)部油水多，想想還是有些不甘心的說：“難道我們就這樣算了。”
“你們知道為什么到你們部門進(jìn)行需求調(diào)研嗎？就是根據(jù)你們部門業(yè)務(wù)內(nèi)容進(jìn)行軟件功能設(shè)計(jì)?！毙煊胸?cái)啟發(fā)的說。
“這有什么關(guān)系嗎？”杜金不解的問。
劉鄴聽了徐有財(cái)?shù)脑?，眼睛一亮說：“徐總的意思是我們可以引導(dǎo)信息系統(tǒng)按照我們的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)。”
徐有財(cái)暗暗到，還是劉鄴比杜金聰明，意思就點(diǎn)到為止，不可捅破。
杜金也是煥然大悟說：“對(duì)呀，還是徐總高，我們就這么做了，讓信息系統(tǒng)成為我們利用的工具?！?p> 劉鄴有些疑惑的說：“可是，那個(gè)王天翔到我們部門來了幾次，除了要一些資料外，這段時(shí)間就沒有再來?！?p> 杜金不屑的說：“他們現(xiàn)在在其他部門進(jìn)行調(diào)研呢，肯定還得到我們倆的部門來的，離了我們配合，他們能設(shè)計(jì)什么?！?p> 徐有財(cái)點(diǎn)頭不語。
劉鄴、杜金像是開了竅似的，一掃愁云，高興喝起酒來。
*******
天翔這段時(shí)間沒有再去銷售事業(yè)部、采購事業(yè)部進(jìn)行需求調(diào)研，帶領(lǐng)需求調(diào)研組，到公司其他部門進(jìn)行調(diào)研，同時(shí)收集這些部門的資料，重點(diǎn)與企業(yè)規(guī)劃發(fā)展部進(jìn)行溝通，了解天源集團(tuán)的未來發(fā)展目標(biāo)、規(guī)劃等。
需求調(diào)研組的人員都不是很理解，為什么王經(jīng)理會(huì)重點(diǎn)調(diào)研企業(yè)規(guī)劃發(fā)展部，這個(gè)部門就是制定一些計(jì)劃、規(guī)劃什么的，跟我們開發(fā)的軟件沒有什么關(guān)系。
天翔解釋道，我們開發(fā)的軟件，企業(yè)不是只用幾天、幾個(gè)月，幾年，而是企業(yè)要用十年、二十年，甚至更長(zhǎng)，我們不了解企業(yè)未來的發(fā)展規(guī)劃，怎能保證企業(yè)未來的需要呢？我們?cè)谡{(diào)研階段就要為軟件做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，一定要結(jié)合企業(yè)的發(fā)展方向、發(fā)展目標(biāo)和規(guī)劃。
大家明白了，頻頻點(diǎn)頭稱是。
天源集團(tuán)的需求調(diào)研除了銷售事業(yè)部和采購事業(yè)部之外，其他部門的調(diào)研都已經(jīng)完成了。
在天源食品集團(tuán)方面還是有一些障礙的。由于公司實(shí)現(xiàn)信息化，開發(fā)管理軟件，特別是天翔的設(shè)計(jì)方案對(duì)公司各部門的管理實(shí)現(xiàn)了透明管理，只是對(duì)公司上層領(lǐng)導(dǎo)來講的，就是陽光下管理。
天翔帶著需求調(diào)研小組在對(duì)銷售事業(yè)部和采購事業(yè)部的需求調(diào)研遇到阻力。
有些油水大的部門被堵死了財(cái)路，就拿銷售、采購部門，從總經(jīng)理到普通業(yè)務(wù)員所有的工作都在公司領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督之下，根本無法進(jìn)行私下玩貓膩，從中獲利。被堵住了發(fā)財(cái)之路，都恨死了王天翔，更恨公司開發(fā)管理軟件。這些部門都在絞盡腦汁的想辦法阻止管理軟件的開發(fā)，至少讓自己部門的功能按照自己的思路進(jìn)行開發(fā)，實(shí)在不行能留有后門，自己部門可以更改一些數(shù)據(jù)，至少能在表面上不會(huì)讓人查出問題的。
以銷售事業(yè)部總經(jīng)理劉鄴、采購事業(yè)部總經(jīng)理杜金為首的既得利益者為了保住自己獲利的渠道，想盡各種辦法開始與天翔斗智斗勇，進(jìn)行一場(chǎng)較量。經(jīng)過一番較量，沒有得逞，開始轉(zhuǎn)入地下，暗中抵制信息系統(tǒng)的開發(fā)。
銷售事業(yè)部和采購事業(yè)部不敢公開抵制，只是采用拖延的戰(zhàn)術(shù)，最好是拖得你們精疲力竭，最后乖乖按照我們的意愿做。
天翔在世紀(jì)新天公司遇到這種消極抵制的方法，但沒有天源公司的抵制更強(qiáng)硬。銷售部和采購部?jī)晌豢偨?jīng)理借口在外地出差，根本都不在公司露面。抵制最兇的是采購部，天源公司采購量之大，強(qiáng)烈吸引著國內(nèi)外的原料供應(yīng)商，行賄就免不了。把采購部的采購員都被喂肥了?；蚨嗷蛏俳o公司利益造成損害。公司高層領(lǐng)導(dǎo)明知道，也是沒有好辦法解決。這次下定決心利用公司信息化的機(jī)會(huì)，徹底解決銷售事業(yè)部和采購事業(yè)部的管理漏洞。
天翔也沒有想到項(xiàng)目開發(fā)這么不順利，需求調(diào)研階段就遇到阻力，以后呢。
天翔采取先易后難的策略，最后再敲碎銷售事業(yè)部和采購事業(yè)部這兩個(gè)硬核桃。在其他部門的調(diào)研中，由于李鴻和信息中心大力協(xié)助，很順利完成。
天源公司提供給天翔的辦公區(qū)在信息中心的隔壁，為了是信息中心能更好配合項(xiàng)目組的工作。
李鴻的工作重點(diǎn)就是在這段時(shí)間里全程陪同天翔進(jìn)行系統(tǒng)需求調(diào)研，有了李鴻親自參與，為項(xiàng)目組需求調(diào)研做了很多協(xié)調(diào)工作。當(dāng)然了李鴻也從天翔身上學(xué)到很多的東西，這些東西既不是理論的，又不是實(shí)際的能力，而是遇到問題的解決思路，開放性、擴(kuò)散性的思維技巧，能用一種簡(jiǎn)單的方法化簡(jiǎn)復(fù)雜問題。李鴻受天翔的熏陶，大腦也開竅了，逐漸找到工作中的解決問題的技巧，把信息化辦公室主任的角色發(fā)揮出淋漓盡致。當(dāng)然了也離不開天翔的幫助。
李鴻看其他部門的調(diào)研已經(jīng)完成，就問天翔：“我們什么時(shí)候到銷售事業(yè)部和采購事業(yè)部繼續(xù)調(diào)研?！?p> 天翔微微一笑：“不用了，我們不需要到這兩個(gè)部門調(diào)研了?！?p> 李鴻一驚，以為天翔賭氣不去了，忙說：“可是這兩個(gè)部門是公司最重要的部門，沒有他們的業(yè)務(wù)，這個(gè)系統(tǒng)……”李鴻沒有說完，意思就是你不能不做采購、銷售兩個(gè)部門的需求調(diào)研，這兩個(gè)部門可是公司主要業(yè)務(wù)部門。
天翔知道李鴻的意思，沒有這兩個(gè)部門，這個(gè)軟件就沒有什么意義了。
天翔反問說：“李主任，我們?nèi)チ耍杏脝?？能拿到我們想要的東西嗎？”
李鴻嘆了一口氣，搖搖頭，深知這兩個(gè)部門是堅(jiān)決抵制的，可是他們又不明面的抵制，讓人沒有辦法，也抓不住他們的小辮子，還真的想不出什么好辦法解決他們，誰讓你們搶人家嘴里的奶酪了。李鴻自認(rèn)為沒有什么好辦法，就是江總、張總也沒有什么辦法的。王天翔難道就有辦法了？李鴻一點(diǎn)信心都沒有。
天翔拍拍李鴻的肩膀說：“別擔(dān)心，這點(diǎn)小事難不住我們，就是不去調(diào)研，我們也能設(shè)計(jì)好采購和銷售這兩塊業(yè)務(wù)功能的。更何況我們已經(jīng)完全掌握采購和銷售的業(yè)務(wù)管理情況?！?p> 李鴻聽了天翔的話，就放心了。